Kuinka myydä autosi yksityisen osapuolen kaupassa

Toki, on mukavaa saada varmuuskopio ajotieltä, mutta vanhemmat autot ovat pahamaineisia rahakuoppia: rekisteröinnin uusimismaksut, pyörätuolin verot, lainanmaksut ja rutiinihuolto lisäävät kaikki, puhumattakaan yhä raskaammista odottamattomien korjausten kustannuksista. Jossain vaiheessa heität hyvää rahaa huonon jälkeen.

Kuinka myydä autosi yksityisesti ja ansaita enemmän

Autosi myyminen on hieno tapa kerätä ylimääräistä rahaa. Tältä osin, Miten myyt tekee kaiken eron. Verrattuna jälleenmyyjien vaihtoihin, yksityishenkilöiden myynti johtaa lähes aina korkeampaan nettohintaan. LA Timesin vuoden 2014 tarinan mukaan auto, jonka jälleenmyyjät arvostavat noin 13 000 dollariin, myy yksityisillä markkinoilla noin 14 500 dollarilla - ero on 12% alhaisempaan hintaan verrattuna. Se on oikeaa rahaa.

Aukko on verrattain suurempi markkinoiden alaosassa. Vaimoni ja minä osimme äskettäin alueemme jälleenmyyjille autoa, jonka arvo on 3 300–3 500 dollaria, yksityisillä markkinoilla. Suurin kauppatarjouksemme: 1 800 dollaria.

Seuraavissa osissa esitän kuinka myydä autosi yksityisen osapuolen kaupassa (spoilerihälytys: Se ei ole niin vaikeaa) samalla kun pysyt turvassa ja maksimoit tuoton. Opit kuinka:

Valmistele auto myytäväksi
Luo loistava listaus ja saat sen vakavien paikallisten ostajien edessä
Ole tekemisissä mahdollisten ostajien kanssa
Yksityisen osapuolen ajoneuvokaupan suorittaminen turvallisesti ja laillisesti

Katso myös: Tämä opas on tarkoitettu tavallisille autojen omistajille, jotka haluavat purkaa henkilöautoja yksityisiltä markkinoilta. Jos olet kiinnostunut myymään autoja volyymin avulla säännöllisen sivutulon tuottamiseksi, tutustu oppaaseemme autojen korjaamiseksi ja kääntämiseksi voittoa varten.

Valmista autosi myytäväksi

Ennen kuin listaat myytävänä olevan auton, sinun on tiedettävä, mistä työskentelet. Sitten sinun on valmistauduttava se lähikuvaan.

Arvioi autosi kunto

Ensin ensin: arvioi auton yleinen kunto.

Vedä öljynvaihto ja jäähdytysnesteen huuhtelu tekosyyn luotettavaan mekaanikkoon perusteellista tarkastusta varten. Sinun on todennäköisesti maksettava ylimääräinen perusteellisesta monipistetarkistuksesta - ehkä yli 100 dollaria - mutta se on mielenrauhan arvoinen.

Pyydä mekaanikkoasi tarkistamaan kaikki järjestelmät tai komponentit, joista olet erityisen huolissasi - esimerkiksi jos jarrut ovat niukkoja, sinun kannattaa varmistaa, että ne tarkistetaan. Punnitaan arvioinnin tulokset objektiivisesti. Rehellisen mekaanikon ei pitäisi olla liian aggressiivinen diagnosoitaessa mahdollisia ongelmia, mutta sinun kannattaa kysyä suoraan, mitkä ongelmat ovat vakavia ja mitkä voivat odottaa korjaamista.

Mahdollisesti vakavia (ja kalliita) ongelmia ovat muun muassa:

Jarruongelmat (kiekko- ja hydrauliset ongelmat ovat kalliimpia kuin kuluneet tyynyt)
Jousitusongelmat
Lähetykseen liittyvät kysymykset
Päästöjärjestelmän viat
Sähköasiat
Sähköiset ongelmat (yleisempiä uudemmissa autoissa)
Moottori-ongelmat

Sähköisiä ongelmia lukuun ottamatta näitä ongelmia esiintyy todennäköisemmin vanhemmissa, suuremman ajokilometrin ja harvoin ajettavissa ajoneuvoissa. Toisin sanoen, 20-vuotias auto teidän pihalla teltan alla on todennäköisesti ongelmallisempi kuin kolme vuotta vanha lähiliikenteen auto, joka juuri lopetti vuokrasopimuksensa.

Kaksi vaihtoehtoa: Korjaa nyt tai anna ostajan olla varovainen
Jos kiireellisiä ongelmia on useita, kalliita tai molemmat, harkitse huolellisesti suunnitelmaa myydä autosi yksityisillä markkinoilla. Sinulla on kaksi vaihtoehtoa täällä: Maksa loppuun maksaaksesi korjaukset ennen myymistä, tai lista autoosi vaikeassa mekaanisessa kunnossa ja valmistaudu hyväksymään alhaisempi myyntihinta. Molemmissa tapauksissa sinun on hyväksyttävä alhaisemmat nettovoitot myynnistä.

Milloin leikata tappioita
Kun tiedät, että saat vähemmän, on luonnollista kysyä, kannattaako käydä läpi yksityisen juhlan myynti vaivaa.

Tämä kysymys otetaan käyttöön yksinkertaisella matemaattisella laskelmalla: Ansaitsetko enemmän myymällä pilaantuneen auton yksityiselle ostajalle vai vaihtamalla sitä? Vie auto kahdelle tai kolmelle paikalliselle jälleenmyyjälle saadaksesi käsityksen siitä, minkä arvoinen se on vaihtomarkkinoilla. Käy sen jälkeen ainakin yhdessä toisessa mekaanikossa korjaustarjouksen saamiseksi.

Haluat vähentää tappioita ja vaihtaa ajoneuvoa, jos:

Korjauskustannukset, jotka eivät mene taskuun, johtaisivat todennäköisiin nettovaroihisi alle sen, mitä ansaitset kaupasta
Ajoneuvon käypä arvo yksityishenkilöille ilman korjauksia on alhaisempi kuin sen vaihtoarvo ilman korjauksia
Sinun on myytävä nopeasti, etkä voi odottaa korjauksia tai töitä yksityisen myynnin kautta

Jos yksityishenkilöiden arvo on lähellä vaihto-arvoa tai pesua, vähäiset ylimääräiset ansiot eivät ehkä ole vaivan arvoisia, kun myydään autoa itse, mutta se on enemmän arviointipuhelua.

Jos korjauskustannukset eivät pyyhi odotettavissa olevien yksityishenkilöiden ansaitsemien tulojen ja ajoneuvon vaihtoarvon eroa, kannattaa noudattaa suunnitelmaa myydä toiselle henkilölle.

Valmista autosi: Pienet korjaukset ja kauneuden tarkistuslista

Kun olet tarkistanut auton ja päättänyt myydä sen yksityisesti, käytä tätä tarkistusluetteloa saadaksesi se valmis luetteloon. Tarkka ennakkomyyntiluettelo riippuu auton yleisestä kunnosta ja ostajasta, jonka toivot houkuttelevan.

ottaa Kaikki Sisältä ja tavaratilasta. Ellet käytä vanhaa autoasi ajamaan taajuusmuuttajasovellusta, kuten Uber tai Lyft, sen sisätilat ovat todennäköisesti vähemmän siistit kuin haluat. Mene matkustamonsa läpi, mukaan lukien piilotetut paikat, kuten hansikaslaatikko ja selkänojapussit, ja poista kaikki, mitä ei ole kiinnitetty. Kyllä, jopa käyttöohje. Jos aiot ajaa autoa uudelleen ennen kuin myyt, jätä vain sen rekisteröintiasiakirjat, vakuutusselvitys ja kaikki muu päivittäiseen käyttöön välttämätön asia (kuten GPS-laite).
Puhdista sisätilat huolellisesti. Puhdista seuraavaksi sisätilat syvälle. Poista lattiamatot, lyö ne pois ja imuroi sitten ne hyväksi. Imuroi jokainen tuuma auton lattiasta ja verhoilusta, mukaan lukien vaikea päästävät tyynysaumat ja tilat kuljettajan ja matkustajan istuimien alla. Käytä mietoa puhdistusainetta (saippuaa ja vettä) ja kangasta tai mietoa harjaa puhdistaaksesi verhouspisteitä. Hyödynnä kovempia tahroja erityisellä matolla tai verhoilunpuhdistusaineella (noin 10 dollaria per pullo). Pyyhi kovat pinnat märällä, saippuallisella rievulla erityisen varovaisesti maaperän lian poistamiseksi. Käytä lasinpuhdistusainetta jokaisen ikkunan molemmin puolin (sisä- ja ulkopuolella). Jos sinulla ei ole aikaa tai kärsivällisyyttä tehdä tämä kaikki itse, ruiskuta automaattista yksityiskohtaista pakettia, joka sisältää perusteellisen ulkoisen työn. Vaihtoehdoista riippuen se vie sinut kaikkialle 50–175 dollaria (per CarsDirect).
Vaihda öljy. Seuraavaksi vaihda öljy, vaikka autoa ei pitäisi muuttaa. Tynnyriöljyn vaihto maksaa vain 20 dollaria. Jos autosi käyttää synteettistä öljyä, hinta on 40 tai 50 dollaria. Se on silti vakaa sijoitus. Harkitse myös jäähdytysnesteen huuhtelua tai talvella pakkaamista, etenkin jos asut kylmässä tai kuumassa ilmastossa. Odottaa maksavansa 50–80 dollaria yhdestä näistä vaihtoehdoista riippuen.
Yläosa kaikista esteistä. Vaikka et vaihda öljyä, lisää se normaalin alueen yläpäähän. Tee samoin tuulilasinpyyhkijän nesteellä, jäähdytysnesteellä (pakkasnesteellä) ja jarrunesteellä. Löydät kaikki nämä nesteet paikallisesta autovarakaupasta tai go-to-store-klubin tai iso-box-alennuskaupan autoosastosta. Pyyhkijäneste maksaa vain 2 dollaria per gallona, moottoriöljy ja jarruneste niin vähän kuin 5 dollaria per neljään ja jäähdytysneste niin vähän kuin 5–7 dollaria per gallona..
Neutraloi sisähaju. Jos he eivät pääse tuon uuden auton hajuun, käytettyjen autojen ostajat haluavat seuraavan parhaan: miellyttävän tuoksun. Huomattavat hajut sulkevat mahdolliset ostajat pois ja vaikuttavat haitallisesti kysyntään, myyntiaikaan ja lopulliseen myyntihintaan. Jos huonot hajut jatkuvat, kun olet puhdistanut huolellisesti auton ohjaamon, ripottele yleisesti ruokasoodaa jokaiselle huokoiselle pinnalle, jolle pääset. Hiero se huolellisesti, rullaa ikkunat ylös ja anna auton istua muutama tunti. Tule sitten takaisin ja imuroi kaikki. Jos tämä ei tee temppua, sijoita hajun neutralointiaineeseen (10–20 dollaria pulloa kohden koosta ja merkistä riippuen). Älä vaivaudu sumuttamalla tai ripustettavilla raikastimilla - vaikka ne ovat halvempia, ne ovat hyviä vain hajujen peittämiseen väliaikaisesti.
Kerää ylläpitotiedot ja kuitit. Kerää kaikki huolto- ja kunnossapitotiedot ja työtilaukset, mieluiten eriteltyinä, ja kiinnitä ne kansioon. Mene niin taaksepäin ajassa kuin pystyt - tavoitteena on näyttää kutaisille ostajille, että olet pitänyt autoasi hyvässä kunnossa niin kauan kuin sinulla on se hallussaan. Ole valmis luovuttamaan kuitit (tai kopiot) potentiaalisille ostajille pyynnöstä. Jos et ole pitänyt kirjaa, aloita seuraavalla autollasi. Lisääntynyt ostajien kiinnostus ja korkeampi myyntihinta ovat enemmän kuin korvaavat haitat.
Palauta kaikki käyttöoppaat ja muu informaatio autoon. Palauta auton omistajan opas ja muu asiaankuuluva informaatio matkustamoon ennen luettelon laatimista. Mahdollinen ostajasi haluaa heidät.
Mene autopesun läpi. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä: Ota heti ennen auton listaamista autopesun läpi. Harkitse add-on buff and shine -pakettia, joka voi suorittaa missä tahansa 10–50 dollaria ylimääräistä perusteellisuudesta riippuen. Se ei ole sen arvoista päivittäisissä työkaluissa, mutta se voi tehdä kaiken, ennen kuin olet valmis myymään.

Listaa auto parhaalle mahdolliselle valotukselle

Nyt kun autosi on valmis luetteloon myytäväksi, sinun on luotava ja mainostettava tappaja-mainos.

Luo vakuuttava yritys

Yritystietojen muoto ja sisältö vaihtelevat välineiden mukaan. Tulostettu luokiteltu versio näyttää olevan hyvin erilainen kuin eBay Motors -versio, ja se on kunnossa. Mutta hienon listauksen laatimiseksi sinun on katettava kaikki tukisi. Tässä on mitä sinun täytyy tehdä:

Ota runsaasti ulkokuvia. Useimmissa online-ilmoituksissa ja autokaupoissa on galleriaominaisuuksia, joissa on runsaasti säilytystilaa. Hyödyntäkää kaikki mahdollisuudet napsauttamalla runsaasti ulkovalokuvia - ainakin kahdeksan - eri näkökulmista. Lähennä mitä tahansa korostettavia ulkoominaisuuksia, kuten hienoja ajovaloja, jälkimarkkinoiden vanteita ja spoilereita. Käytä valokuvien muokkaustyökalua, jonka avulla voit hämärtää rekisterikilven.
Napsauta muutama sisustuskuva. Sinun ei tarvitse mattoa pommittaa sisustustasi valokuvilla, mutta haluat ehdottomasti luoda tilan tunteen (ja osoittaa kuinka hienosti olet puhdistanut auton). Keskity jälleen huomionarvoisiin ominaisuuksiin, kuten nahkaverhoiluun ja matkustamon sisäiseen viihdeeseen.
Aseta hinta. Käytä mekaanikon tarkastustuloksia selvittääksesi rehellisesti auton yleinen kunto: erinomainen / uusi, erittäin hyvä, hyvä, kohtuullinen tai huono. Maineikkaat autojen arvostuspalvelut, kuten Kelley Blue Book ja Edmunds, selittävät nämä ehdot yksityiskohtaisesti - tarkista jos olet epävarma. Käytä yhtä näistä arvostuspalveluista saadaksesi käyvän arvon yksityishenkilöille. Sinun on vietettävä vähintään 10–15 minuuttia kattavan yleiskatsauksen autosi ominaisuuksista ja vaihtoehdoista, joista osaa et tiedä pään päältä. Sinun ei tarvitse asettaa auton alkuperäistä myyntihintaa tarkalleen sinulle annettuun hintaan, varsinkin jos yrität myydä nopeasti tai saada paras hinta, mutta se on kohtuullinen aloituspaikka.
Päätä mitä korostaa. Laita itsesi ostajan kenkiin. Mitkä ominaisuudet erottuvat? Mitkä ominaisuudet vetoavat sinuun? Mikä on auton ihanteellinen käyttötapa? Miksi tämä on oikea auto tällä hetkellä? Varmista, että nämä vastaukset päätyvät mainokseesi. Jos kaasu on tällä hetkellä kallista, pelaa auton erinomainen mittarilukema. Jos sen tavaratila on luokan keskimääräistä tilavampi, korosta kaikki säilytysmahdollisuudet. Jos olet juuri tehnyt suuren investoinnin korjauksiin, mainitse ne (ajattelematta, että auto on huonossa kunnossa). Saat idean.
Luota malli. Laadi mallimainos, joka sisältää kaikki nämä myyntipisteet tiiviin, pakotettavan kielen avulla. Sisällytä lause tai lause, joka korostaa tiettyä käyttötapausta: ”loistava lähiliikenteen auto” tai ”täydellinen aktiivisille perheille”. Työskentele myös arkipäiväisemmissä ominaisuuksissa, kuten lähetystapa ja mittarilukema. Useimmissa online-kauppapaikoissa on hienostuneita listausmalleja, jotka sisältävät ominaisuuksia ja vaihtoehtoja tekstikehyksen ulkopuolella, mutta tarvitset tätä kieltä Craigslistille ja tulosta ilmoituksille..
Mukauta vastaavasti. Mukauta yritystietosi kieltä vastaavasti - lisää alla olevasta.
Osta myytävänä -merkki. Älä unohda ostaa Myytävänä -merkkiä, joka kiinnittyy auton ikkunaan. Vakio 9 "x 12" -merkinnät maksavat vain 3 tai 4 dollaria - alennus kertoa maailmalle, että matkasi on myytävänä.
Aikaa ilmoittautuminen. Jos sinun on myytävä autosi ASAP, ohita tämä vaihe. Jos voit odottaa osuutesi matkalle, tee ilmoittautuminen maksimoidaksesi nopean, edullisen hinnoittelun todennäköisyyden. Neljän kauden ilmasto-olosuhteissa käytettyjen autojen ostajat matalalla talvella, kun markkinoita hallitsevat taitavammat kaupan metsästäjät. Kausivaihtelu vaikuttaa tietyntyyppisiin ajoneuvoihin enemmän kuin toiset. Keskisuurten sedansien markkinat ovat aina aktiiviset, mutta yrittää myydä vaihtovelkakirjalaitetta, kun maassa on lunta, on hullu tehtävä. Odota kesään, kunnes listat erikoismatkoja.

Missä mainostaa

Käytettyjen autojen myyntikohteista ei ole pulaa, mutta nämä ovat yleisimpiä ja tehokkaimpia. Jotkut auto ei välttämättä sovellu tarkoituksiin myymäsi auton tyypistä ja etsimästäsi ostajatyypistä riippuen.

Ilmaiset online-ilmoitukset
Tutkiessani tätä opasta, kosketin alustaa Donovan Draken kanssa, pääjohtaja Houstonissa sijaitsevassa Texas Cars & Autos -yrityksessä. Drake, lisensoitu jälleenmyyjä, myy suurimman osan autoistaan jälleenmyyjän kautta. Mutta joka kerta kerrallaan hänen on purettava matka henkilökohtaisesta kokoelmastaan.

Kun tarve syntyy, Drake luetteloi tyypillisesti Craigslistissa ja Cars.com-sivustossa. Molemmat tarjoavat listausjärjestelyjä, jotka ovat ystävällisiä yksittäisille myyjille. "Monien autokaupan verkkosivustojen avulla yksityishenkilöt voivat listautua ilmaiseksi, kun taas jälleenmyyjien on maksettava listausmaksut", hän sanoo.

Craigslist on paljain luusto-ilmoitukset, joka sopii erinomaisesti käytettyjen autojen alaosaan. Jos autosi hinnoitellaan hyvin, se kiinnostaa todennäköisesti Craigslistia kunnosta riippumatta.

Cars.com-sivustot ovat hieman käytännöllisempiä. Cars.com-perustiedot ovat ilmaisia, mutta voit maksaa korkealaatuisimmista paketeista - 49 dollarin Premium-paketti sisältää enemmän tallennustilaa valokuville, ilmaisen CARFAX-raportin (arvo 35 dollaria) ja pitää yritystietosi aktiivisena viisi kertaa niin kauan kuin peruspaketti. Cars.com on ihanteellinen matalan ja keskitason autoille. Sivustolla väitetään olevan 13 miljoonaa yleisöä, joten sinulla on melko laaja netto - tosiasiallisesti houkuttelet todennäköisesti vain ostajia välittömästä maantieteellisestä alueestasi.

Pro-vinkki: Huolimatta siitä, miten tai mihin luetteloit, muista määrittää ensisijainen yhteystapa: sähköposti, puhelu, teksti tai jotain muuta. Mainitse aktiiviset tuntisi, kun olet siinä. Viimeinen asia, jonka haluat, on satunnaiset näkymät, jotka kutsuvat sinut pois sinisestä myöhään illalla.

Sosiaalinen media
Ellet halua maksaa mainostasi, jota ei suositella toimittamien yksityishenkilöiden liiketoimiin, sosiaalinen media on myös ilmainen.

Jos et halua satunnaisten, tuntemattomien ihmisten näkevän, että myyt autoa, älä kirjoita julkisesti: Jaa Facebook-viesti vain Ystävät-verkostossa, lähetä nopea Snapchat-meemi hyvin tunnetuille seuraajille tai luo yksityinen Twitter-luettelo luotettavien osakkuusyritysten kanssa.

Sosiaalista mediaa käytetään parhaiten lisäaineena muihin listausvaihtoehtoihin. Käytä sitä esimerkiksi Craigslist- tai Cars.com-mainosten näkyvyyden parantamiseksi.

Paikalliset tiedotusvälineet
Sijoita tiivis luokiteltu mainos paikallisiin sanomalehtiin ja yhteisölehtiin. Useimmat paikalliset painetut julkaisut julkaisevat luokitellut ilmoitukset myös verkossa, joten tarjoilet palvelua muille kuin niille ihmisille, jotka sattuvat hakemaan paperia mainoksesi näyttämisen aikana.

Painettujen hinnoittelu on monimutkaista, mutta suurin tekijä on julkaisun levikki. Lisää lukijoita tarkoittaa enemmän silmämunia mainoksessasi, ja julkaisijat veloittavat vastaavasti.

Tila, mitattuna saraketuumina, on toinen tärkeä muuttuja. Mitä pienempi mainoksesi, sitä vähemmän maksat. Kun jokainen sana lasketaan kirjaimellisesti, sinun on oltava mahdollisimman harva proosaasi vastaan. Siirry paikallisesi paperisi luokiteltuun osioon saadaksesi kuvan siitä, kuinka tämä näyttää käytännössä. Huomaa hyödylliset lyhenteet - ne ovat hyödyllisiä.

Online Marketplaces
Verkkomarkkinat, kuten Autotrader (Kelley Blue Book -yrityksen kanssa) ja eBay Motors, ovat online-luokiteltujen optioiden huippuluokan versioita. Ne ovat ihanteellisia käytettyihin autoihin missä tahansa hintapisteessä, paitsi erikoistuneille malleille.

Teoriassa nämä online-kauppapaikat veloittavat sinulta palkkion lisäämään liikennettä ja ostajien vakavaa kiinnostusta yritystietoihisi. Käytännössä niiden laatu ja arvo vaihtelevat suuresti. Esimerkiksi Autotraderin perusluettelovaihtoehto tuottaa kiistatta vähemmän arvoa kuin Cars.comin ilmainen vaihtoehto - se sallii vähemmän valokuvia, sen käyttöaika on lyhyempi ja maksaa 25 dollaria. eBay Motors, jonka mainokset ovat paljon monipuolisempia ja arvokkaampia kuin Autotraderin, veloittaa 60 dollaria menestyksekkäältä listalta, kun myyntihinta on alle 2 000 dollaria ja 125 dollaria, kun myyntihinta on yli 2 000 dollaria..

Kirjaudu sisään ikkunaan
Donovan Drakella on onnea myös toiselle edulliselle listalleottovaihtoehdolle: vanhanaikainen kyltti autoikkunaan.

"En voi kertoa sinulle kuinka monta kertaa minua on lähestynyt valossa ja kysynyt autoni hinnasta", hän sanoo. Jotkut Draken parhaimmista yksittäisistä myyntijohdoista tulevat hänen ajaessaan tiellä.

Löysin Amazonista myytävänä olevia tavallisia vaniljamerkkejä noin 5 dollarilla. Epäilen, että maksat suunnilleen saman hinnan paikallisessa rautakaupassa. Laita merkki toimimaan kirjoittamalla puhelinnumerosi, sähköpostiosoitteesi ja auton hinta (valinnainen) mustalla merkinnällä. Odota sitten ostajia tulemaan luoksesi.

Käsittele mahdollisia ostajia

Hyvin muotoillun, näkyvän mainoksen tulisi herättää kiinnostusta lyhyessä järjestyksessä. Tässä on mitä sinun on tiedettävä tarkistamisesta, viestinnästä ja tapaamisesta mahdollisten ostajien kanssa.

Kuinka kommunikoida mahdollisten ostajien kanssa (ja välttää huijauksia)

Nykyään potentiaalisten ostajien on tavallisempaa lähettää sähköpostia tai tekstiä myyjille kuin soittaa heille ilman johdanto-osaa. Vastaa jokaisen ostajan alkuperäiseen yhteydenpitoon sinulle sopivimpana, mieluiten kirjallisessa muodossa (teksti tai sähköposti) niin, että viesteistäsi on tietue. Kysy ostajalta ensimmäisen vaihdon aikana:

Onko sinulla ajokortti Yhdysvalloissa? Tämä on tietysti pakollinen.
Millaista autoa etsit? Sinun ei tarvitse kysyä ostajalta, miksi he ovat kiinnostuneita autostasi, ja heidän ei todellakaan tarvitse kertoa sinulle, mutta sinun pitäisi kysyä, mitä he etsivät yleisesti. On mahdollista, että he eivät ole kokenut tarpeeksi tietääkseen, etteivätkö he ole kiinnostuneita oikeasta ajoneuvosta, tai he ovat ymmärtäneet jotain tärkeätä yritystietosi sisällössä.
Oletko ostamassa itsellesi tai jollekin muulle? Ole varovainen väitettyjen ostajien edustajien tiedusteluissa. He ovat usein tekosyitä huijauksille tai ryöstöille.
Kuinka pian aiot ostaa? Jos aikataulusi eivät ole yhdenmukaisia, pidä huolta oikeasta ostajasta.
Tarvitsetko lainaa? Lainan vakuuttaminen vie aikaa, etenkin ostajille, joiden luotto on huono tai kyseenalainen. Siihen kuuluu myös kolmas osapuoli (lainanantaja), joka voi päättää olla myöntämättä lainaa viime hetkellä. Koska he voivat teoriassa keksiä rahaa milloin tahansa eivätkä tarvitse lainan hyväksyntää, käteisostolaiset ovat parempia kuin lainanottajat.
Voitko tavata henkilökohtaisesti? Tämä on toinen pakko. "Ostajat, jotka ajavat tekemään kaupan etäyhteydellä, eivät yleensä ole ylöspäin", Drake sanoo. Hän kuvailee yleistä Craigslist-huijausta, jonka hän on nähnyt henkilökohtaisesti: ”Sinulle otetaan yhteyttä joku, joka väittää olevansa ulkomailla töihin tai asepalvelukseen. He väittävät, että he eivät voi tavata sinua henkilökohtaisesti tehdäksesi kaupan ”ja tarjoavat maksaa pankkisiirrolla tai muulla etätavalla. "Aina kun kuulet jotain sellaista", hän varoittaa, "juokse. Jos se ei ole henkilökohtainen kauppa, älä koske siihen. ”
Kuinka maksat? Ota heidät halutun maksutavan tietueisiin. Jos he yrittävät muuttaa kaupan ehtoja viime hetkellä, saat heidät kirjaa toisin.

Kuinka tavata mahdollisia ostajia (ja pysyä turvassa)

Käytetyn auton ostajan löytäminen, joka haluaa tehdä tarjouksen ottamatta koeajoa, on hiukan todennäköisempää kuin kompastua yksisarvinen retkellä metsän läpi. Sitä ei vain tapahdu.

Ajatus vieraan kutsumisesta pyörän taakse on syvästi epämukava ajatus monille ihmisille. Ja perustellusti - se on myyntimenettelyn haavoittuvin osa. Mutta koska et saa tarjousta muuten, sinun on otettava kohtuulliset panokset fyysisen turvallisuutesi ja henkilökohtaisen taloutesi suojelemiseksi ennen tapahtumaa, sen aikana ja sen jälkeen. Käytä tätä tarkistusluetteloa ohjeena ja ota tarvittaessa käyttöön lisävarotoimenpiteitä:

Ota arvoesineet ja henkilökohtaiset tavarat pois autosta. Älä ole helppo tavoite mahdollisuusrikoksille. Ota arvoesineet ja henkilökohtaiset tavarat pois auton ohjaamosta ja tavaratilasta ennen kuin tapaat ensimmäisen mahdollisuuttasi.
Tapaa varatussa julkisessa paikassa. "Tapaa aina julkisilla paikoilla", Drake sanoo. "Pidän kiireisistä parkkipaikoista, joissa kaikki on ulkona." Ruokakaupan tai ostoskeskuksen parkkipaikat ovat tyypillisesti riittävän suuria toimimaan hyvin. Vältä kuitenkin ruuhkaisia alueita - saatat houkutella vääränlaista huomiota, jos haitat liikenteen virtausta.
Matka valo. Jätä ylimääräinen käteis- ja luottokortti kotona. Et tarvitse niitä, ja voit välttää mojova menetyksen, jos asiat menevät etelään tulevaisuudennäkymien kanssa.
Tuo varmuuskopio. Älä mene kokoukseen yksin. Pyydä luotettavaa ystävääsi - ystävää, sukulaista tai merkittävää toista - lainaamaan toinen silmäpari, jos jokin vaikuttaa väärin. Mahdollisuuksien rikokset ovat paljon vähemmän todennäköisiä, kun mukana on myös useita myyjiä.
Kerro jolle missä olet. Kerro toiselle henkilölle - ei koeajopartnerillesi - missä ja milloin tapaat potentiaalisi. Jaa odotettu koeajoreitti heidän kanssaan, jos mahdollista.
Ota ja vahvista tarjoajan henkilökohtaiset tiedot. Ennen koeajoa ”[tee] kuva ostajan ajokortista, varmista, että se on voimassa, ja vastaa sitä yksittäisen kanssa”, Drake sanoo. Toisin sanoen, varmista, että lisenssin voimassaoloaika ei vanhene ja että se todella kuuluu asiakkaallesi.
Salli vain yksi ohjain. Vältä pääsemästä autoon useita vieraita kerralla. "Jos ostaja on suuremman joukon ihmisiä, kokeile vain yhtä", Drake neuvoo. Anna henkilöiden, joiden kanssa olet ollut yhteydessä, ajaa autoa vasta, kun olet varmistanut henkilöllisyytensä ajokortista. Älä hyväksy tekosyytä ”ystäväni on oikeasti ostaja”. Ja "Jos sinulla on huono tunne, siirrä kauppa", Drake sanoo.
Rajoita aikaa pyörän takana. Älä anna mahdollisen viipyä pyörällä. Aseta koeajalle aikaraja - esimerkiksi 30 minuuttia. Sinun ei tarvitse kertoa potentiaalisellesi, että rajoitat asemaa. Pysy vain määrätyllä reitillä, joka sisältää erilaisia nopeuksia ja ajo-tilanteita.
Järjestä seuranta. Jos ostaja on edelleen kiinnostunut aseman jälkeen, suorita seuraavat vaiheet: kun kosketat alustaa uudelleen ja mihin päähän. Vakava ostaja saattaa haluta neuvotella myyntihinnan myös tässä vaiheessa. Voit vastata siihen mielestäsi (katso alla), mutta älä vie vielä loppuun myyntiä.
Luotta suolistasi. Kaikista edellä mainituista huolimatta, pidä järkeä itsestäsi aina ja luota intuitioon. Draken ”huono tunne” -ohjeet ovat järkeviä: Auton myyminen hieman nopeammin ei ole syytä vaarantaa fyysistä tai taloudellista turvaa.

Pro-vinkki: Saatatko kylmät jalat antamaan muukalaisille testin ajaa autoasi? Haluat ehkä harkita päätöstäsi myydä yksityisesti. Henkilökohtainen turvallisuutesi on pätevä syy siirtää yksityisten ostajien viestintä jälleenmyyjälle.

Suorita tapahtuma

Ennemmin tai myöhemmin nuo rengaspotkurit purevat. Tässä on mitä sinun on pidettävä mielessä, kun tarjoukset alkavat liikkua.

Neuvottele lopullinen myyntihinta

Sinulla on oikeus asettaa kiinteä myyntihinta ja vastustaa kaikkia yrityksiä neuvotella paremmasta sopimuksesta. Se ei kuitenkaan auta myymään autoasi nopeasti. Jotta pääset eroon vanhasta ajonopeudestasi nopeammin, sinun on hyväksyttävä vähemmän kuin ensimmäinen kysely.

Kun olet päättänyt neuvotella, temppu asettaa alimman dollarin - absoluuttisen alhaisimman, jonka hyväksyt autolle. Alin dollarisi riippuu kysyntähinnasta, käyvästä markkina-arvosta, ostajan kysynnästä, motivaatiotasostasi ja kiireellisyydestäsi sekä muista tekijöistä. Alin dollarisi ei saisi olla liian kaukana auton käyvästä markkina-arvosta kunnon mukaan mukautettuna.

Älä anna myyjien ajaa sinua alarahan alapuolelle. "Neuvottelut ovat melko paljon tavanomaisia yksittäisessä myynnissä", Drake sanoo, mutta "joillakin ihmisillä on epärealistisia ajatuksia ryöstämisestä."

Yksi tapa välttää imettäminen on asettaa kysyntähinta korkeammaksi kuin sen pitäisi olla. Esimerkiksi, riippuen ajoneuvon myyntihinnasta, Drake rakentaa 700 dollarin puskurin alkuperäiseen kysyntähintaansa. Toisin sanoen, riippumatta käyvästä markkina-arvosta, hän hyväksyy jopa 700 dollaria vähemmän kuin alkuperäinen kysyntä.

Omistuksen maksaminen ja siirtäminen: Lopullinen tarkistuslista

Käytetyn auton myynnin loppuun saattaminen on yleensä paljon helpompaa kuin talon sulkeminen, mutta joudut silti merkitsemään tärkeät ruudut. Suorita myynti loppuun seuraavasti:

Aseta aika tavata ostajaa. Jos et ole vielä tehnyt niin, järjestä sopivasti sopiva aika ja paikka tavataksesi ostajan. Se, että aiot myydä heille auton, ei tee tästä henkilöstä ystävääsi, joten noudata samoja turvaohjeita kuin aiemmissa tapaamisissa potentiaalisten ostajien kanssa: tapaa julkisesti, kerro joku minne olet menossa, ja tuo ystävällesi, jos sinusta tuntuu epävarma.
Vahvista maksu. Vahvista kokouksen alkaessa, että ostajalla on oikea (neuvoteltu) summa ja menetelmä. Ajattele kahdesti ennen kuin hyväksyt henkilökohtaisen tarkastuksen. ”Hyväksyn vain käteismaksut tai varmennetut maksut, kuten kassatšekin. Kun ostajat antavat minulle henkilökohtaisen shekin, vastaukseni on aina 'varma: mennään pankkiisi heti ja käteistä se', Drake sanoo. "Jos kyseessä on kaupunkien ulkopuolinen sekki, se ei ole mennä [ellei ostaja salli minun] viedä se pankkiin, tallettaa se ja odottaa, kunnes se tyhjenee kokonaan saadaksesi auton." Ole valmis kävelemään kaupasta, jos ostaja ei voi tai ei anna sinulle maksua etukäteen.
Valmistele otsikko siirtoa varten. Oikeuksien siirtämismenettelyt, joita tunnetaan yleisesti nimellä ”nimikkeen allekirjoittaminen”, vaihtelevat lainkäyttöalueittain. Ennen kuin tapaat ostajan, täytä “myyjä” -osa moottoriajoneuvosi otsikon kääntöpuolella. Älä allekirjoita sitä ennen kuin olet saanut maksun - jos allekirjoitat sen ja otsikko joutuu vääriin käsiin, joku voisi allekirjoittaa autosi itselleen ilman korvausta sinulle.
Siirry moottoriajoneuvorekisteriin. Vaikka se ei ole pakollista, käymällä lähimmässä moottoriajoneuvorekisterissä ostajan kanssa allekirjoittamalla virallisesti nimike, voit säästää paljon surua. Ideana on varmistaa, että ostaja suorittaa siirron loppuun eikä jätä sinua roikkuvan vastuun suhteen. Ota yhteyttä paikalliseen moottoriajoneuvorekisteriin tai valtiosihteeriin saadaksesi tietoa siitä, mitä alueesi ostajilta ja myyjiltä vaaditaan.
Talleta maksu. Talleta maksusi mahdollisimman pian. Jos sinulla on pankkisekkiä ostajalta, on erittäin epätodennäköistä, että hän poistuu, koska pankit kunnioittavat kaikkia kaikkia, paitsi olosuhteiden harvinaisimmatkin olosuhteet - vaikka ostaja yrittäisi lopettaa maksun.
Ilmoita asianmukaisille valtion viranomaisille. Erikseen otsikon siirrosta ja hieman tarpeettomasti sinun on ilmoitettava valtion moottoriajoneuvorekisterille tai valtiosihteerille, että et enää omista laillisesti autoa. Tämä vaihe vaihtelee myös lainkäyttöalueittain. Drake sanoo, että Texasissa valtion viranomaisten ilmoittaminen on helppoa: "Sinun tarvitsee vain täyttää se ja antaa valtiolle tietää kuka uusi omistaja on", hän sanoo. "Tämä kattaa sinut, jos henkilö, jolle olet myynyt auton, tekee jotain sen jälkeen, kun auto ei ole enää hallussaan." Suurimmassa osassa valtiollisia moottoriajoneuvorekistereitä voit tehdä tämän verkossa - kotivaltiollani, Minnesotassa, on erittäin yksinkertainen muoto, jonka valmistuminen vie kaikki kaksi minuuttia. Ota yhteys paikalliseen moottoriajoneuvorekisteriin.
Ilmoita vakuutusyhtiöllesi. Muista kertoa vakuutusyhtiöllesi, että olet myynyt auton. Ajoneuvon poistaminen vakuutuksesta alentaa vakuutusmaksujasi heti ja lisää joustavuutta kuukausibudjettiisi. Jos maksat etukäteen vakuutuksesi, saat todennäköisesti prosentuaalisen alennuksen seuraavasta maksustasi.

Lopullinen sana

Mitä tapahtuu, kun myyt auton?

Useimmiten käytettyjen autojen myyjät korvaavat ajelunsa hyvästellen. Jos olet epämääräinen käytetyn auton ostajien parhaista käytännöistä tai etsit yksinkertaisesti vinkkejä laadukkaan ajon löytämiseen kohtuulliseen hintaan, tutustu luetteloon asioista, joita kannattaa pitää mielessä käydessäsi käytettyä autoa. Jos et ole varma siitä, ostaako uutta vai käytettyä vai vuokrataanko se, tutustu oppaaseemme näihin kolmeen vaihtoehtoon.

Myytävääsi autoa ei tietenkään tarvitse korvata. Ehkä otat suuren askeleen kohti elämäsi yksinkertaistamista. Tai ehkä olet muuttamassa johonkin monista kaupungeista, jotka tukevat aktiivisesti autottomia elämäntapoja. Tai myyty auto ei vain ollut enää hyödyllisessä tarkoituksessa. Mistä tahansa syystä, auton myyminen yksityisillä markkinoilla on paras tapa maksimoida tuotto kaupasta - niin kauan kuin olet valmis tekemään tarvittavan.

Oletko koskaan myynyt ajoneuvoa yksityisen osapuolen kaupassa? Kuinka kokemus oli?