Ovatko Outlet-ostoskeskukset sen arvoista?
Ellen Rupert Shellin ”Halpa” -kirjassa lainatun tutkimuksen mukaan pistorasiakeskukset toimivat nyt vähemmän paikkana ihmisille, jotka haluavat hyviä kauppatavaroita, ja enemmän kuin tavalliset vähittäiskaupat, joissa on uusia, kalliita sesongin kohteita ja jopa lisää oivallisia tapoja erottaa ihmiset rahoistaan. Esimerkiksi pistorasiakeskukset olivat aiemmin aivan kaupungin ulkopuolella, koska maa oli halvempaa. Nyt heillä on taipumus olla vielä kauempana, usein keskellä ei mitään suurten kaupunkien välillä, koska kun olet ajanyt tunnin käydä ostoksilla, et aio mennä kotiin ilman jotain osoittaaksesi sitä. Kuten Shell toteaa, myyntipisteen sijoittaminen booniin on tarkoituksellinen strategia. Meidän on työskenneltävä päästäksemme sinne, kasaamalla mojovaiset ”hukkaantuneet kustannukset”. Koko tuon ajan! Kaikki tuo kaasu! ” Koska kyseessä ei ole vain nopea kulkuminen nurkkakauppaan, odotamme, että mitä enemmän olemme matkalla päästäksemme sinne, sitä enemmän meille on annettava palkkio alhaisilla hinnoilla. Ja vaikka myyntipisteet tarjoavat alhaisia hintoja, nämä alhaiset hinnat hinnat eivät ole huippulaatua, nimimerkkitavaroita, koska niiden merkit usein ylpeillä. Monilla tuotemerkeillä on nyt tuotteita, jotka on valmistettu yksinomaan myymälöihin.
Outlet-ostoskeskukset ovat loistava luonnollinen koe taloustieteilijöille. Tässä artikkelissa on erittely siitä, kuinka myymälät voivat lopulta myydä enemmän, kun ne yhdistävät tavanomaisen vähittäiskaupan kokemuksen normaalissa kauppakeskuksessa ja vähärasvaisen kokemuksen myyntipisteessä. Tällä tavoin myymälät houkuttelevat kahta täysin erilaista ihmisjoukkoa - ihmisiä, jotka ostavat tuotemerkin tai laadun vuoksi ja ovat halukkaita maksamaan korkeampia hintoja, sekä ihmisiä, jotka ostavat pelkästään alhaisesta hinnasta ja ovat huolissaan laadusta vain jonkin verran..
Olen jälkimmäisestä ryhmästä ja myymälät ovat huijalleet minua aikaisemmin. Tiedän esimerkiksi, että en menisi mallikauppaan kauppakeskuksessa, koska luulen, että minulla ei ole koskaan varaa mihinkään, mutta voisin ehkä olla valmis menemään kauppaan ostoskeskuksessa, koska perustelisin, että siellä on pakko olla jotain edullinen minulle. Nämä kaupat voivat myös tehdä sinusta alttiita muutokselle hintapiste mentaliteettiasi - jos olet kaupassa, jossa kaikki on 100 dollaria tai enemmän, jotain, joka on 40 dollaria, saattaa näyttää hyvältä kaupalta, koska vertaat sitä vain muihin tuotteisiin kaupassa. Muualla kuin myyntipisteessä, mistä muualta löydät niin paljon? Näin päädyin 60 dollarin yöpöydän ostamiseen Pottery Barn -myymälästä. (Oho.)
Yksi mielenkiintoinen asia merkkiensä myyntipisteissä myyvissä yrityksissä on se, että ne voivat menettää välimuistinsa kokonaan. Hyväpalkkainen miesten vähittäiskauppias Joseph A. Banks kritisoitiin äskettäin suunnitelmista avata lisää myymälöitä, koska se vaikuttaa siihen, miten ihmiset ajattelevat tuotemerkkiä ja viime kädessä onko he valmiita maksamaan täyden hinnan tavanomaisissa vähittäiskaupoissa. Jos näit jatkuvasti myyntipisteissä merkkiä, joka oli alennettu verkoihin saakka, pitäisitkö sitä silti luksusbrändinä?
Nautin edelleen ostosmahdollisuuksista pistorasioissa, mutta minusta tuntuu, että minun on oltava enemmän vartijaani varmistaakseni, että saan todella paljon aikaan. Kun todelliset tarjoukset tulevat harvemmaksi ja halpoista laadukkaista tuotteista tulee menneisyyttä, älykkäiden ostosten sääntöjä sovelletaan enemmän kuin koskaan. Tässä on enemmän tietoa siitä, kuinka pitää markkinointikone loitolla, kun teet ostoksia.
Mitä mieltä sinä olet? Kuinka paljon ostot myymälöissä? Mitkä ovat vinkkisi hyödyntääksesi ostoksia eniten myymälöissä
(valokuvalevy: net_efekt)
