Uraneuvonta 5 avainta tarjouspyyntöihin, korotuksiin ja bonuksiin

Sittemmin tuottavuus on kasvanut 64,9%, kun taas korvaukset ovat kasvaneet vain 8,0%. Vahinkovahingon lisäämiseksi korvausvoitot menivät ensisijaisesti 1 prosenttiin palkansaajista. Kasvua oli 153,6% - enemmän kuin tuottavuuden kasvuvauhti ja neljä kertaa nopeampaa kuin keskipalkka. Tämän seurauksena budjetti- ja poliittisten prioriteettikeskuksen mukaan 1% amerikkalaisista perheistä on saavuttanut suurimman osan tuottavuuden lisäyksistä lisäämällä tulojaan ja vaurauttaan, kun taas 80% amerikkalaisista perheistä ei ole pysynyt inflaation tahdissa..

Onko American Dream nykyään useimpien ihmisten ulottumattomissa? Monet asiat ovat tulossa keskiluokan ulottumattomissa, mukaan lukien uudet autot, yliopistokoulutukset ja turvallinen eläkkeelle siirtyminen. CBS Money Watch kuvaili tilannetta ”Amerikan uskomattoman kutistuvasta keskiluokasta” ja pani merkille, että keskiluokkaksi kuvattujen asukkaiden osuus jokaisessa osavaltiossa on vähentynyt viimeisen vuosikymmenen aikana.

Työtilastoviraston mukaan suurin osa amerikkalaisista työntekijöistä (82,5% kesäkuusta 2015 alkaen) on työntekijöitä. Tämän seurauksena heidän tulot ja asema riippuvat heidän kyvystään nousta menestyksekkäästi yritysportaalle. Toisin sanoen useimpien työntekijöiden on kilpailtava työtovereidensa kanssa ylennyksistä ja palkankorotuksista. Se on darwinilainen ympäristö, jossa muutama valittu kerää parhaat palkinnot - asema, yhteisöasema, korkeat tulot ja turvallisuus - kun taas suurin osa jakaa jäljellä olevat määrät..

Jos pyrit johtamisen ylimmälle tasolle - sillä on palkkiot korkeista tuloista, hienojakoisuuksia ja etuja -, sinun tulee ymmärtää, että onni ei ole ainoa tekijä, joka erottaa voittajat häviäjistä. On olemassa erityisiä tekniikoita, jotka voidaan hallita erottamaan itsesi kilpailijoista ja saavuttamaan American Dream.

1. Oman kohtalosi

Monet ihmiset ovat passiivisia uransa suhteen joko johtuen uskomuksesta, että johto tunnustaa heidän ylivoimaiset kykynsä, tai johtuen ymmärryksen puutteesta ylennysten ja etujen palkitsemisesta. He uskovat, että työnsä johdonmukainen tekeminen riittää perustelemaan lisäkorvaukset ja korkeamman aseman.

Seurauksena on, että he saavat minimaaliset palkankorotukset ja muutamat ylennykset. Muutamassa vuodessa he ovat pettyneitä ja tyytymättömiä, loukkuun epätyydyttäviin töihin, mutta eivät pysty jättämään säännöllisen palkan turvaa. Sen sijaan, että hallitsisi tulevaisuuttaan, he ovat riippuvaisia esimiesten mielijohteista ja anteliaisuudesta.

Aika, jolloin työntekijä voi vaihtaa aikaa ja vaivaa pitkäaikaiseen turvallisuuteen ja ihmisarvoiseen eläkkeeseen, on ohitettu jo kauan, jos sellaisia olosuhteita olisi koskaan olemassa. Teknologian marssi, rajattomien markkinoiden ja kilpailun kasvu sekä yritysten sosiaalisen vastuun katoaminen ovat muuttaneet työpaikkaa ikuisesti. Forbes tunnusti, että ”vanhoja tapoja ei vain enää käytetä nykypäivän tiukasti kilpailluilla markkinoilla… Talous on liian epävarma; suhdannekierros on kiihtynyt liikaa - ja ihmiset ovat muuttuneet. Tuo vanha sopimus on poissa, koskaan palaa. ”

Sinun on tunnustettava, että kohtalosi on käsissäsi. Yrityksiä kiinnostaa yksi asia: selviytyminen, joka vaatii jatkuvaa voittoa. Asema työnantajan kanssa on turvallinen vain niin kauan kuin maksuosuutesi ylittää palkan ja etuuksien kustannukset. Samanaikaisesti arvokkaammat kuin koskaan ovat työntekijät, jotka voivat osoittaa pystyvänsä hyödyntämään taitojaan voittojen kasvattamiseksi. Pelkkä työn tekeminen voi johtaa työllisyyteen, mutta keskimääräistä korkeampien palkankorotusten ja ylennysten hankkiminen ei riitä.

Kohtalosi omistaminen tarkoittaa tulevaisuuden ennakointia, niiden taitojen kehittämistä, jotka ovat ja ovat kriittisiä yrityksen menestymiselle, ja suuremman vastuun ottamista työpaikalla. Oppiminen siitä, miten jatkuvasti täyttää työnantajan odotukset ja hyödyntää tuloksiasi ympärilläsi olevien ponnistelujen avulla, on avain tarjouksiin ja ylennyksiin.

Pelkkä luottaminen yrityksen tukemiin koulutusohjelmiin ei riitä. Henkilökohtaisen aikasi sijoittaminen pysymällä ajan tasalla teollisuudesta ja yrityksen kehityksestä, etsimällä tietoa yrityksen tarjousten ulkopuolelle ja jatkuvasti noudattamalla ja ylittämällä yrityksen asettamat suoritusstandardit ovat välttämättömiä, jos haluat ylivoimaisia palkintoja ja tunnustusta.

Nopein tie positiiviseen tunnustamiseen ja parempiin työmahdollisuuksiin on tunnustettava henkilöksi, joka toimittaa tavarat aina myyntikiintiön täyttämiseksi tai yritysprojektin johtajana. Jokainen vanhempi johtaja etsii henkilöä, jolle hän voi siirtää vastuun ja tietää, että tehtävä tehdään. Valitettavasti suurempi määrä työntekijöitä haluaa pysyä nimettöminä ja suorittaa minimitasot täyttävällä tasolla johdon nuhtelemisen välttämiseksi, mutta ei enää.

Se henkilö, joka nousee seisomaan ja sanoo: "Minä huolehtin siitä", ja antaa luvatun tuloksen, erottuu majakasta sumua. He ovat niitä, jotka saavat ylennyksiä ja korotuksia, kun taas loput kärsivät edelleen tunnustamattomista ja palkitsemattomista.

2. Unohda 40 tunnin viikot

Wall Street Journal on väittänyt, että 40 tunnin työviikko on menneisyys. Globaalin kirjanpitoyrityksen Ernst & Youngin tutkimuksen mukaan 46% yritysjohtajista työskentelee yli 40 tuntia viikossa, ja tuntimäärä kasvaa edelleen.

Vuoden 2014 Gallup-tutkimuksen mukaan Yhdysvaltain työntekijät työskentelivät kokopäiväisesti keskimäärin 47 tuntia viikossa. 25% tutkituista työskenteli välillä 50–59 tuntia viikossa ja toinen neljännes työskenteli yli 60 tuntia viikossa. Vuonna 2013 tehdyn Harvard Business Review -tutkimuksen mukaan 60% avainhenkilöistä, johtajista ja ammattilaisista (älypuhelimia kantavista) oli käytettävissä ympäri vuorokauden, työskenteleen keskimäärin 13,5 tuntia arkisin ja 5 tuntia viikonloppuisin tai 72 tuntia viikossa..

Pitkät työajat ovat työnantajien sanelemia harvoin, mutta johtuu kilpailukulttuurista, joka on olemassa monissa yritysympäristöissä. Tämän seurauksena Wharton Business Schoolin johtamisprofessori Matthew Bidwell sanoo, että pitkät työajat ovat ”hyvä asia osoittaa sitoutuneesi tähän aina reagoivaan kulttuuriin. Pääset tähän rottakilpailuun, [koska] kaikki muut tekevät sen, joten sinusta tuntuu, että sinun on tehtävä se pysyäksesi ajan tasalla. ” Toisin sanoen, jos ne, joiden kanssa kilpailet korotuksista ja ylennyksistä, tulevat toimistoon varhain, jäävät myöhässä ja työskentelevät viikonloppuisin, olisit parempi olla valmis vastaamaan tai ylittämään heidän ponnistelunsa, jos odotat päästä eteenpäin.

Vaikka jotkut yritykset tunnustavat pidennettyjen työaikojen haitalliset vaikutukset työntekijöihinsä (joihin sisältyy usein epäonnistuneita avioliittoja ja onnettomia perhesuhteita), useimmat pitävät ylimääräisiä työaikoja tehokkaana voittokeinona erottaakseen ylimääräisen työntekijän tavallisesta. Vastaavasti, jos tavoitteesi on kiivetä yritysportaita, sinun on jatkettava saman verran tai ylitettävä työtovereidesi työaika, jonka kanssa kilpailet.

3. Laajenna teknistä ja teknistä tietosi

Vuonna 2011 MIT: n Sloanin johtamiskoulun taloustieteilijät Erik Brynjolfsson ja Andrew McAfee julkaisivat Race Against the Machine -lehden. Brynjolfssonin mukaan ”Tuottavuus on ennätystasolla, innovaatiot eivät ole koskaan olleet nopeampia, ja samalla meillä on alenevat mediaanitulot ja meillä on vähemmän työpaikkoja. Ihmiset jäävät jälkeen, koska (tieto) tekniikka etenee niin nopeasti ja osaamisemme ja organisaatiomme eivät pysy ajan tasalla. ”

Esimerkkejä tekniikan menettämistä tai muuttuneista työpaikoista ovat pankkikertomukset, henkilöstösihteerit, asiakaspalveluhenkilökunta ja tietokoneohjelmoijat. Xerox Palo Alton tutkimuskeskuksen älykkyysjärjestelmien laboratorion vieraileva tutkija W. Brian Arthur väittää, että ”ihmisen älykkyyden digitaaliset versiot” muuttavat jokaista ammattia tavoilla, joita olemme vielä tuskin nähneet. Jos odotat ylennyksiä ja korotuksia tulevaisuudessa, sinun on ennakoitava, että tekniikka vaikuttaa todennäköisesti työhösi, ja pysyttävä muutosten edellä tai ainakin ajan tasalla.

Työntekijän on nykyään oltava tietokoneitaitoinen - perehtynyt useisiin toimintoihin ja perusohjelmistoihin - toimiakseen useimmissa yritysympäristöissä. Erityisesti kyky mallintaa liiketoimintaprosesseja ja niiden yhdistämistä, työskennellä tietokannan kanssa ja hallita projekteja ovat tärkeitä taitoja, joista tulee tulevaisuudessa kriittisempiä.

Teknologinen kehitys vaikuttaa jokaisessa teollisuudessa. Onneksi adoptio koko työpaikalla tapahtuu yleensä ajan myötä - joissakin tapauksissa vuosien ajan. Kauppalehtien ja erityisalojen julkaisujen lukeminen voi antaa sinun ennakoida sinuun vaikuttavia muutoksia ja auttaa sinua saamaan etumatkan kilpailullesi varhaisen valmistelun avulla. Huomisen yritysympäristön voittajat omaksuvat muutoksen, eivät pakene siitä.

Vaikka tekninen pätevyys on tärkeää, on muitakin teknisiä taitoja, joiden hallitseminen nopeuttaa uraasi. Forbesin vuoden 2012 artikkelissa lueteltiin kymmenen kysynnässä tarvittavaa taitoa, mukaan lukien kriittinen ajattelu, monimutkainen ongelmanratkaisu sekä arviointi ja päätöksenteko. Etenessäsi yrityksen portaita ylöspäin, tilinpäätöksen ymmärtämisestä tulee yhä tärkeämpää, samoin kuin kyky hallita ja motivoida ympärilläsi olevia.

Onneksi nämä taidot voidaan oppia ja harjoittaa. Monet yritykset tarjoavat työntekijöille kursseja kykyjensä laajentamiseksi. Korkeakoulut ja yliopistot tarjoavat usein kursseja muille kuin opiskelijoille, sekä kampuksella että verkossa.

Viime vuosina arvostetut koulut ympäri maata ovat luoneet massiivisia avoimia verkkokursseja (MOOC), jotka tarjoavat kaikenlaisia koulutuskursseja. Vaikka MOOC-tiedostot eivät välttämättä sovi kaikkien tarpeisiin, ne ovat erinomainen johdanto moniin aiheisiin ja voivat olla perustana jatkokoulutukselle. Koulutus on elinikäinen prosessi, joka vaatii huolellisuutta ja vaivaa, jos odotat olevansa tulopyramidin kärjessä.

4. Paranna viestintätaitojasi

Walter Isaacson väittää kirjassaan The Innovators, että kyky tehdä tehokasta yhteistyötä muiden kanssa on nykyään tärkein taito. Viestintä on välttämätöntä nykyajan talouksissa, joissa tuotteet ja palvelut toimitetaan ihmisten, koneiden ja monimutkaisten prosessien yhdistelmän kautta.

Jos haluat nousta yritysrakenteessa, sinun on hallittava seuraava:

Kirjoitettu sana. Yritykset luottavat usein kirjalliseen viestintään, koska asiakirjat ovat pysyviä. Sen lisäksi, että kyky tarkistaa aiempia viestejä, kirjalliset tiedot ovat laillisia todisteita riitatapauksissa. Viimeinkin, asiakirjat - kirjeet, muistiot, raportit - ovat luotettavampia kuin keskustelut, kun selkeys ja yhteisymmärrys ovat tärkeitä. Kirjoituksesi luo vaikutelman lukijan mielessä, joten sanasto, ajatusjärjestys, kielioppi ja tarkka oikeinkirjoitus ovat tärkeitä. Purduen yliopiston online-kirjoituslaboratorio tarjoaa lukuisia ilmaisia ohjeita ja neuvoja. Ilmaisia liikekirjoittamisohjeita on saatavana Internetissä. Lisäksi monet yhteisöoppilaitokset tarjoavat ilmaisia tai edullisia ohjeita yritystoiminnan kirjoittamisesta.
Suullinen viestintä. Suurin osa viestinnästä tapahtuu puhumisen kautta joko yksityisissä keskusteluissa tai yleisölle. Valitettavasti glossofobia - julkisen tai yleisen puhumisen pelko - vaikuttaa jossain määrin kolmeen neljästä ihmisestä, ja Psychology Today -lehden mukaan julkisen puhumisen pelko voi olla suurempi kuin joidenkin ihmisten kuoleman pelko. Äänesi ääni ja viestisi sisältö paljastaa sinusta yhtä paljon kuin ulkonäkösi. Suoritettu hyvin, kyky seistä ryhmän edessä ja välittää tehokkaasti viesti erottaa sinut vähemmän taitavista. Itse asiassa tehokas viestintä (yksittäin ja ryhmissä) alaistensa ja esimiestensä, asiakkaiden, myyjien ja yleisön kanssa on välttämätöntä, kun nouset yritysportaalle. Kärsitpä sitten lavapelkoa tai haluatko vain parantaa taitojasi, harkitse julkisen puhumisen kurssin ottamista tai liittyä paikalliseen Toastmasters-klubiin.
Vieraat kielet. Kyky puhua ja ymmärtää vieraita kieliä on todellinen etu, kun yritykset laajenevat ympäri maailmaa. Joidenkin lähteiden mukaan toisen kielen oppiminen lisää aivovoimaa, terävöittää lukutaitoa, neuvottelua ja ongelmanratkaisua. USA News & World Report väitti, että useammalla kuin yhdellä kielellä puhuvilla on suurempi mahdollisuus menestyä liiketoiminnassa. Yhden kiinalaisen murteen tuntemisesta on hyötyä, kun Kiina laajentaa taloussuhteitaan ympäri maailmaa. Espanja on suosittu valinta Yhdysvalloissa, missä arviolta 20% väestöstä on latinalaisamerikkalaisia.

5. Verkko jatkuvasti

Harvard Business Review: n mukaan yksittäisiä verkkoja on kolme muotoa:

toiminta-. Yhteydet ovat pääosin työnantajakeskeisiä saman yrityksen muiden kanssa. Näiden verkkojen arvo on suorittaa työ tehokkaammin.
henkilökohtainen. Ulkoiset (ei-työyhteydet) keskittyvät nykyisten ja tulevien etujen ympärille. Nämä verkot parantavat henkilökohtaista ja ammatillista kehitystä ja tarjoavat viittauksia hyödylliseen tietoon ja kontakteihin.
strateginen. Näihin verkostoihin kuuluu henkilöitä työnantajan sisällä ja ulkopuolella, ja ne ovat suuntautuneet tulevaisuuteen.

Mahdollisuus hyödyntää kontakteja tietoja, neuvoja ja viittauksia varten on yleinen menestyneiden ihmisten keskuudessa, olipa kyse sitten liiketoiminnasta, politiikasta tai yhteiskunnasta. Esimerkiksi monet poliittiset tarkkailijat omistavat presidentti George W. Bushin vaalit hänen isänsä (presidentti George H.W. Bush) yhteyksien käytölle, jotka olivat kehittyneet vanhemman Bushin elinaikana liiketoiminnan ja julkisen palvelun ajan. Hyväntekeväisyysrahoittajat luottavat vuosien mittaan hankkimiin laajoihin avunantajaverkostoihin. Yritystoiminnassa kolmansien osapuolten vaikutus on niin yleistä, että monet uskovat, että menestys johtuu siitä, kuka tunnet, ei siitä mitä tiedät.

Jotkut väittävät, että tärkein tekijä on kuka tuntee sinut. "Mitä paremmat ihmiset ovat yhteydessä toisiinsa, sitä enemmän he kukoistavat", sanoo Lontoon City Universityn verkostoitumisen vieraileva professori Julia Hobsbawn. Johtajat ovat erityisen taitavia rakentamaan, vaalimaan ja hyödyntämään luetteloitaan.

Muiden ihmisten tunteminen ei riitä - tehokas verkostoituminen edellyttää molemminpuolisen kunnioituksen ja hyötyjen toimimista. Ihmiset, joiden verkostoitumisen ainoa tarkoitus on hyödyntää heidän kontaktiaan, ovat harvoin onnistuneita pitkällä aikavälillä. Parhaat verkostoittajat ovat vuorovaikutuksessa verkkojensa kanssa säännöllisesti ja usein, antaen yleensä enemmän kuin he saavat.

Miksi viettää aikaa ja energiaa, joka tarvitaan henkilökohtaisen verkon rakentamiseen ja tukemiseen? Yrittäjä Rich Strombackin mukaan ”Mahdollisuudet eivät kellu kuin pilvet taivaalla. He ovat kiinni ihmisissä. ”

Strombachin liiketoiminnassa on kyse suhteista: Lähi-idän prinssi on kutsunut hänet helpottamaan tapaamista useiden Fortune 500 -johtajien kanssa ja Vatikaanin avuksi rauhansopimusta koskevissa neuvotteluissa. Ranskan INSEAD: n organisaatiokäyttäytymisprofessorien professori Herminia Ibarran ja Mark Hunterin mukaan pyrkivien johtajien on opittava rakentamaan ja käyttämään strategisia verkostoja, jotka ylittävät organisaation ja toiminnalliset rajat, yhdistämään ne sitten uusilla ja innovatiivisilla tavoilla.

Menestyneet verkostoittajat väittävät, että vahva ammatillinen ja henkilökohtainen verkosto on tahdon, ei taitoa. Me kaikki tapaamme ihmisiä päivittäin töissä ja leikkimässä. Vahvimmat verkostot perustuvat yhteisiin arvoihin, molemminpuolisiin etuihin ja kunnioitukseen. Painopiste on enemmän "Kuka voin auttaa?" eikä kuka voi auttaa minua?

Avaimet loistavan verkon luomiseen ovat seuraavat:

Luo suhteita haluamiesi ihmisten kanssa - työympäristössäsi ja sen ulkopuolella.
Ravitse yhteystietojasi jatkuvalla hyödyllisen tiedon virtauksella. Edistä suhteita verkon jäseniin esittelyjen kautta.
Tunnista verkon jäsenet aina, kun he auttavat sinua henkilökohtaisten puhelujen, muistioiden ja pienten lahjojen avulla. Tunnusta heidän panoksensa menestykseesi riippumatta siitä, onko kyse ylennyksestä, korotuksesta tai neuvonnasta.

Älä polta siltoja

Työskentely muiden kanssa - etenkin niiden kanssa, joiden kanssa sinulla ei ole vaihtoehtoa - voi olla toisinaan turhauttavaa ja vaikeaa. Suhteet voivat kiristyä, jopa kaustisia, mikä johtaa työsuhteen päättymiseen ja koviin tunteisiin.

Jos aiot rakentaa merkittävän verkoston entisten liikekumppanien ja työnantajien kanssa, sinun on siirryttävä eteenpäin ilman rancor tai syytöksiä. Ei ole mitään hyötyä siitä, että olette epämiellyttäviä, lukuun ottamatta lyhyitä kostoaikoja ja näytätte mahdollisesti pieninä tai epäkypsinä. Et koskaan tiedä milloin tarvitset yhteistyötä tai vanhan kilpailijan apua - anna aikaa parantaa mahdolliset huonot tunteet.

Vältä kommentointia sosiaalisen median kautta

Tällaisten verkkosivustojen kuten Facebookin ja Twitterin suosio on osoitus tarpeestamme olla yhteydessä toisiinsa. Valitettavasti sosiaalisen median sivustot antavat väärän käsityksen turvallisuudesta ja yksityisyydestä, joten monet käyttäjät eivät tiedä heidän kommenttinsa olevan julkisessa näkymässä.

Yhden liikekumppanini poika työskenteli apulaisjohtajana apteekkiketjussa. Hän oli nopeassa asemassa tullakseen liikkeen johtajaksi, jolla oli enemmän rahaa, vähemmän tunteja ja suurempia uramahdollisuuksia. Työssä häntä pidettiin tähti esiintyjänä, jolla oli upeat arvostelut.

Hän oli myös aktiivinen avustaja hänen Facebook-sivulleen. Vaikka hän oli harkittu työssään, hän lähetti henkilökohtaiseen sivustoonsa viestin, joka johdatti työnantajaansa, asiakkaitaan ja muita työntekijöitä uskomaan, että hänen kommenttinsa olivat luottamuksellisia. Kun hänen kommenttinsa saatettiin yhtiön johdon tietoon, hänet erotettiin tiivistelmästä. Hän ei pysty poistamaan ilmoituksia, jotka ovat edelleen potentiaalisten työnantajien saatavilla.

Jos et voi hallita tunteitasi sosiaalisen median sivustolla, vältä sitä. Muista koskaan lähettää mitään, mitä et haluaisi, että äitisi tai pomosi lukeisi.

Lopullinen sana

Huolimatta monista työpaikan teknisistä ja kulttuurimuutoksista sekä maailmanlaajuisen talouden epämääräisistä muutoksista, ylennysmahdollisuuksia ja korkeampaa palkkaa on aina saatavana. Ei ole rajoituksia työntekijöille, jotka työskentelevät ahkerasti, jatkavat kykyjensä laajentamista ja rakentavat ammatillisia ja henkilökohtaisia verkostoja. Paistettu kokki voi avata oman ravintolan, ja sähköasentaja voi johtaa omaa yritystään. Äskettäin tehdyssä CareerBuilder-työllisyysverkkosivustossa havaittiin yli 200 000 avointa työpaikkaa johtajille lähtötasosta korkeammalle tasolle useille yrityksille ja toimialoille. Tällaiset luettelot eivät sisällä sisäisiä työpaikkailmoituksia, jotka täytetään sisäisesti.

Jos urasi on pysähtynyt ja olet valmis etsimään lisää mahdollisuuksia korkeammalla palkalla ja ylennyksillä, sinun on otettava ensimmäinen askel. Osa uran hallintaan on taitojen ja puutteiden tutkiminen työnantajan näkökulmasta.

Oletko halukas ja kykenevä hyväksymään enemmän vastuuta? Onko sinulla kykyjä tänään suorittaa työsi poikkeuksellisella tasolla? Oletko valmis huomisen liiketoimintaympäristöön? Menestyminen ei riitä - korotusten ja ylennysten saaminen vaatii vaivaa.