8 vinkkiä autotalli-myyntien hinnoitteluun - kuinka hinnoitella autotalli-myyntiä

Viime kesänä kokenut autotallimyyntiystäväni kutsui minut tuomaan vanhoja vauvatuotteita myyntiin. Iltapäivällä tarkkailun hänen purkuvarastonsa ja täyttämällä kassa opetti minulle tonnin tehokkaasta esittelystä, asioimisesta asiakkaiden kanssa, kuinka olla hyvä neuvottelija ja tietysti kriittisen tärkeys löytää oikea hinta jokaiselle tuotteelle.

Autotalli-myyntikohteiden hinnoittelu

Lähes kaikki autotallien myyntiprosessin osat laskevat hinnoittelusta. Siksi ihmiset ajavat mailia joka lauantai-aamu pesemällä parhaimpia kaupunkeja lähiöissä. Joten vaikka on paljon tapoja tehdä autotalli-myynnistä houkuttelevampaa - houkuttelevat opasteet, runsaasti pysäköintitilaa -, hintamerkillä on varmasti suurin vaikutus sen hintaan. Selkeä hinnoittelu, runsaasti tilaa sietämiselle ja valmius sopimaan sopimuksesta voi tarkoittaa eroa varastojen tyhjentämisen ja vanhojen tavaroidesi nostamisen välillä ullakolle..

Tässä on joitain hinnoitteluvihjeitä suoraan autotallimyynnistä.

1. Aloita kolmannesta säännöstä
Pölyttämällä vanhat asiat, joita ei ole nähty tai käytetty vuosien varrella, saatat tuntea, että sillä on arvoa, kun joku osoittaa kiinnostusta siihen. Joten vaikka haluat päästä eroon vanhoista asioista, haluat saada korvauksen niistä oikeudenmukaisesti. Yleinen nyrkkisääntö, kun aloitat tavaroiden hinnoittelun autotallissa, on mennä kolmannekselle niiden kokonaishinnasta. Tämä tarkoittaa, että jos maksit 100 dollaria kahvinkeittimestä, maksa se noin 30 dollaria. Vaikka tämä sääntö ei välttämättä toimi kaikessa, mitä toivot myydä, se on hyvä lähtökohta.

2. Tee tutkimusta
Autotalli myynnin hinnoittelu riippuu suuresti maantieteellisestä sijainnista. Jotkut ostajat ovat halukkaita menemään huippuluokan naapurustoon ja hankkimaan vähän enemmän laadukkaille tuotteille, kun taas toiset ovat ehdottomasti edullisia metsästäjiä. Aja useita viikonloppuja ennen aikataulun mukaista myyntiä, aja ympäri naapurustasi ja ota huomioon, kuinka muut myyjät hinnoittavat sinun kaltaisia ​​tuotteita. Jos hinnat ovat liian korkeat, saatat joutua ajautumaan halvempaan autotallimyyntiin samalla alueella.

3. Hinta hieman korkea
Jos sinulla on tarkka luku mielessäsi tuotteelle, saatat olla pettynyt, kun taitava ostaja tarjoaa sinulle selvästi sen, mitä toivoit saada. Siksi veteraanimyyjät tietävät, että sinun tulee aina hinnoittaa esine pari dollaria korkeammalle kuin mitä todella haluat siitä. Tällä tavoin, kun ostaja tekee alhaisen tarjouksen, voit tulla haluttuun hintapisteeseen ja tehdä sopimuksen. Ostaja saa edullisen kaupan, etkä tunne, että annoit juuri suosikki lampun kappaleellesi.

4. Näytä hinnat selvästi
Upea tapa estää potentiaalisia ostajia on saada heidät kysymään hinta jokaisesta tuotteesta. Eri aarteidesi selkeä hinnoittelu on ehdottoman välttämätöntä, eikä se vie paljon aikaa tai rahaa - dollarimyymälässä oleva merkki ja pakkaus pyöreitä tarroja voivat tehdä nopeita merkintöjä. Jos sinulla on ryhmä samanlaisia ​​esineitä, kuten kirjoja tai kahvikuppeja, lähetä kyltti, joka ilmoittaa, kuinka paljon niitä on. Autotalli-ostajat etsivät tarjouksia - jos et löydä niitä ensi silmäyksellä, he voivat mennä muualle.

5. Harkitse erän hinnoittelua
Kirjat, CD-levyt, lasten vaatteet, lelupakkaukset - sinulla on hyvät mahdollisuudet, että sinulla on enemmän kuin yksi kustakin esinetyypistä. Siksi, jos sinulla on tonni vanhoja CD-levyjä tai paperikirjoja myytäväksi, harkitse paljon hintaa. Ostajat rakastavat ajatusta saada enemmän rahaa, joten kokeile mainostaa CD-levyjä, joiden hinta on 1 dollari, tai tarjota myydä kuusi 5 dollarilla. Mahdollisuus saada hieman enemmän dollaria vastaan ​​voi hidastaa potentiaalisia ostajia ja auttaa sinua purkamaan paljon varastoja nopeasti.

6. Valmistaudu alentamaan hintoja
Suurin osa autotallimyynnistä näkee toimintansa varhain ja keskellä aamua, koska kokeneet kaupan metsästäjät tietävät, että tämä tarjoaa parhaat mahdollisuudet mahtaville tarjouksille ja varastoille. Päivän edetessä sinun pitäisi odottaa näkevän vähemmän ostajia, etenkin lounasajan jälkeen ja myöhemmin iltapäivällä. Varmista, että kun ostajat alkavat hidastua, olet valmis pudottamaan joitain hintoja - se voi auttaa varmistamaan, että pääset eroon tuosta jääneestä tavarasta. Vaikka et ehkä ole kiinnostunut ideasta, kysy vain itseltäsi, onko parempi hankkia 5 dollaria tästä astiasetistä vai ei mitään.

7. Pidä ilmaislaatikko
Kuka ei rakasta jotain ilmaiseksi? Sinulla voi olla talon ympärillä esineitä, joita ei voi myydä, mutta haluat ehdottomasti päästä eroon. Merkitse iso laatikko “Ilmaiseksi” ja osoita asiakkaita sen suuntaan. Lasten pikaruokaravintolelut ja esineet, jotka saattavat olla vaurioituneet, ovat täydellisiä ehdokkaita ilmaistarjoukselle, ja se toimii myös markkinointitaktiikkana. Ostajat eivät todennäköisesti kalasta jotain ilmaista laatikkoa ja kävelevät vain pois - on olemassa suuri mahdollisuus, että he etsivät jotain ostamista sen mukana..

8. Harkitse ryhmittelyä
Jos sinulla ei ole tarpeeksi esineitä kiinnittääksesi ostajien huomioita, keskustele ystäväsi kanssa ja ota yhteyttä. Paitsi että voit jakaa myyntitulot, mutta jos toinen teistä on enemmän luonnossa syntynyttä ryöstäjää, toinen voi ottaa muutoksen vastaan. Jos olet huolissasi seuraamisesta kahden osapuolen välillä, kokeile hinnoitella kohteita kullakin myyjällä olevalla erityisellä väritarralla (olet esimerkiksi vaaleanpunainen ja hän on esimerkiksi vihreä). Kun esine myy, poista tarra ja kiinnitä se paperiarkille kirjoittamalla sen viereen tosiasiallinen määrä. Myynnin lopussa voit kertoa, kuinka paljon vaaleanpunaisia ​​tarroja tuodaan ja kuinka paljon vihreitä tarroja sai, ja jakaa sitten rahat vastaavasti.

Esittelyvinkit

Vaikka hinnoittelu on paras tapa houkutella mahdollisia ostajia myyntiin, toiseksi tärkein näkökohta on esittely. Autotallimyynnissä, jossa tavarat heitetään huolimattomasti laatikoihin ja hajallaan nurmikolle, on valtava ero ja sellainen, jossa kaikki on helppo nähdä ja erittäin helppokäyttöinen..

On olemassa useita tapoja esitellä esineesi oikein, jotta saat parhaan hyödyn jokaisesta:

1. Näytä esineesi hyvin. Jos myyt kokonaisen astiasarjan, esitä koko paikka-asetus, lautasliinalla ja astioilla varustetut tuotteet ja säilytä loput laatikkoon. Ostajat näkevät sinun huolehtimasta tuotteistasi sekä siitä, kuinka ne kaikki menevät yhdessä, mikä antaa sinulle paremman kuvan myymällä ruokia sarjana.
2. Pölytuotteet. Vaikka et ole käyttänyt jotain vuosien varrella ja se on varastoitu huolellisesti, pöly voi marjoittaa muuten loistavan löytön ulkonäön. Koskemalla kaikkea nopeasti pölyävän kankaalla, tavarat voivat näyttää paljon houkuttelevammalta.
3. Mark puutteita. Älä yritä vetää nopeaa - autotallimyyjät ovat taitava erä. Jos tuotteessa, kuten halkeamalla, maalilla, halkeamalla tai ei-komponentilla, on virhe, merkitse virhe merkinnällä ja hinnoittele se vastaavasti. Saatat olla yllättynyt - vaikka et ehkä näe paljon arvoa rikkoutuneessa valaisimessa, ostaja saattaa nähdä hienon DIY-projektin.
4. Markkinat miehille, myyvät naisille. Jos haluat kelata asiakkaita, sijoita miehiin liittyvät ostot tien läheisyyteen. Naiset ovat yleensä kiinnostuneempia autotallimyynnistä kuin miehet, mutta jos he näkevät poran tai golfkerhojen sarjan näkyvästi esillä, miehet saattavat olla halukkaampia vetämään yli ja antamaan vaimoilleen aloittaa tarjous.
5. Päätä, mitä tehdä jäljellä oleville. Aiotteko vetää ne takaisin kellariin tai oletko valmis lahjoittamaan esineitä hyväntekeväisyyteen? Päivän lopussa olet väsynyt, joten varmista, että tiedät kuka auttaa sinua siivoamaan, kun myynti loppuu, ja päätä, mihin kaikki myymättömät tavarat vievät seuraavaksi.

Lopullinen sana

Olen oppinut paljon autotalli-myyntikokemukseni kautta ja onneksi minulla oli upea opettaja. Tärkeintä on, että autotallimyynti on paljon enemmän taidetta kuin tiedettä. Joinakin päivinä saat uskomattomia tuloksia, ja toisina päivinä saatat tuskin saada pureman. Temppu on katsoa aina valoisaa puolta ja muistaa, että jos ei muuta, tyhjensit vihdoin jonkin verran tilaa kodissasi, ja se on aina plus.

Kuinka saat kaiken irti autotalli myynnistä?