Kuinka kysyä pomolta korotusta työssä ja saada se

Useimmat ihmiset sanoivat koko sydämestäni ei. Fortuneessa mainitun Robert Half -kyselyn mukaan 46% yhdysvaltalaisista työntekijöistä uskoo olevansa alipalkattuja. Se ei ole yllättävää, kun otetaan huomioon, että palkat ovat tuskin pysyneet inflaation tasolla viime vuosikymmeninä. Ansaitsemme enemmän kuin 40 vuotta sitten, mutta meillä on sama määrä ostovoimaa kuin vuonna 1978.

Jos haluat saada maksamasi arvokkaan arvon, sinun ja sinä yksin päätät sen tapahtua. Mutta korotuksen tai ylennyksen pyytäminen ei ole helppoa. Tässä on mitä sinun on tiedettävä tehdäksesi houkutteleva tapaus itsellesi.

Ennen kuin tapaat pomoasi

Ihannetapauksessa sinun tulisi aloittaa valmistelu kuukausien ajan ennen kuin edes lähestyt pomoa korotusta varten. Näin voit asettaa itsesi menestykseen.

1. Tunnista tavoitteet ja suorituskykymittarit

Tiedätkö, mitä sinulta odotetaan nykyisessä roolissasi? Monet työntekijät ovat epävarmoja siitä, mitä heidän pomo ja muut esimiehet haluavat nähdä heidän saavuttavan heidän toimikautensa yrityksessä. Perusta tapaaminen pomosi kanssa keskustellaksesi siitä, kuinka pystyt vastaamaan heidän odotuksiinsa. Mistä he tuntevat olevansa erinomainen? Millä alueilla sinun on parannettava?

Suorien keskustelujen aloittaminen suorituskyvystäsi osoittaa pomollesi kaksi asiaa. Ensinnäkin se osoittaa, että välit roolistasi ja haluat tehdä parhaasi. Toiseksi se osoittaa, että sinulla on aloitteellisuutta etkä vältellä kritiikkiä. Kaikki tämä lisää valtavasti ammatillista mainetta.

Tietysti on välttämätöntä, että otat palautteen pomoltasi ja työskentelet sen toteuttamiseksi päivittäisessä roolissasi. Korotat dramaattisesti korotuskertoimia todistaessasi, että tapaat ja ylität työnantajan käyttämäsi mittasuhteet suorituskyvyn mittaamiseksi..

Tämä kokous on myös täydellinen tilaisuus puhua pomollesi uratavoitteistasi. Selitä, kuinka työskentely kohti yhtä tai kahta näistä tavoitteista voi olla yritykselle hyödyksi heti. Jos esimerkiksi haluat lopulta johtotehtävän, pyydä pomoa antamaan sinulle johtaa seuraavaa joukkueprojektia. Jos haluat siirtyä myyntiin, kysy pomolta, voitko merkitä päivässä edustajan kanssa nähdäksesi, kuinka rooli sopii sinulle.

Avoimuus uratavoitteistasi osoittaa, että olet kiinnostunut pysymään yrityksen kanssa pitkällä tähtäimellä, ja tämä sitoutuminen auttaa, kun on aika kysyä korotusta.

2. Menestyspuku

Ymmärrätkö sen tai et, pomo, muut esimiehet ja kollegat arvioivat sinua jatkuvasti. He arvioivat sinua tekemäsi työn, sanomiesi asioiden ja pukeutumisen perusteella.

Pidät siitä vai ei, työssäsi käytetyillä vaatteilla on merkitystä. He lähettävät voimakkaan signaalin muille ihmisille siitä, kuinka paljon kunnioitat itseäsi ja tekemääsi työtä, kuinka kykenevä olet ja mihin ryhmiin kuulut.

Kuvittele esimerkiksi toimistosi pukeutumiskoodi ”rento perjantai” joka päivä. Kaikki kollegasi esiintyvät farkkuissa tai khakisissa ja lyhythihaisissa kauluksissa. Toisaalta pomosi esiintyy joka päivä puku ja solmio. Mitä voi tapahtua, jos aloitat näkymisen joka päivä työpukuissa?

Sen lisäksi, että näytät ammattimaisemmalta ja kykenevämmältä - jota pomo huomaa varmasti -, voit myös tuntea olevansa ammattimaisempi ja kykenevämpi. Saatat myös huomata, että pomosi ja kollegasi kohtelevat sinua enemmän kunnioittavasti ja kuuntelevat sinua enemmän, kun olet pukeutunut kuten ylimmälle johdolle.

Sanonta "Mekko haluamallesi työlle, ei sillä, joka sinulla on" on hyvä neuvo. Jos haluat korotuksen, aloita pukeutuminen kuten ansaitset.

Jos budjetti on juuri nyt, älä huoli. Työkaapin luomiseen tiukalla budjetilla on paljon tapoja. Esimerkiksi, voit usein löytää hyviä työvaatteita säästökaupoista ja lähetysliikkeistä. Voit myös luoda kapselikaapin työvaatteille. Investoimalla muutamiin laatutuotteisiin, jotka voit sekoittaa ja yhdistää, luoda useita erilaisia ​​asuja.

3. Jaa voitot varovasti

Jaatko saavutuksesi pomosi kanssa? Kerroko heille uudesta asiakkaasta, johon juuri kirjautit, tai tuotevikaan, jolle löysit lopulta ratkaisun?

Viestintä menestyksistä työssä voi tuntua epämukavalta. Useimmat ihmiset eivät halua kerskautua tai tuntea olevansa hampaiden valossa. LinkedIn-tutkimuksen mukaan 46% ammattilaisista myöntää, että he eivät ole varmoja kuvaamassa saavutuksiaan, ja 53% mieluummin puhuu työtoverin saavutuksista kuin omasta.

Jos kuitenkin haluat korottaa, pomosi on tiedettävä, mitä hienoa työtä teet parhaillaan. Heidän on juhlittava menestyksiäsi yhdessä sinun kanssasi.

Kuinka kommunikoit arvoisasi kuulostamatta showoffilta tai ääliöltä? Yksi tapa on tehdä siitä säännöllinen suhde. Kerran kuukaudessa lähettäkää pomollesi sähköpostiviesti, jossa kerrotaan saavutuksestanne. Muista sitoa nämä saavutukset suoraan organisaation tavoitteisiin tai nykyisen roolin tärkeimpiin suorituskykymittareihin.

Pidä sähköpostisi lyhyt, yksinkertainen ja vapaa adjektiiveista, kuten ”loistava” tai ”vaikuttava” välttääksesi ylimielisten tai rohkeajen törmäystä. Jaa kollegoidesi ja joukkueesi menestykset ennen kuin kuvaat henkilökohtaisia ​​saavutuksiasi hyvän tahdon kasvattamiseksi ja varmistaaksesi, että kaikki saavat ansaitsemansa tunnustuksen.

Sisällytä aina tiedot siitä, miten saavutuksesi hyödyttävät organisaatiota taloudellisesti, säästääkö tai ansaitsetko rahaa. Ja muista tallentaa kopio näistä sähköposteista; ne sisältävät arvokasta tietoa, jota voit käyttää, kun on aika kysyä korotusta.

4. Tiedä mitä olet arvoinen realistisesti

Ennen kuin pyydät korotusta, varmista, että olet arvoltaan enemmän rahaa kuin mitä olet jo saanut. Arvonne riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien kuinka paljon muut ansaitsevat omalla alalla, kokemustasosi, erityiset taidot ja jopa maantieteellinen sijainti.

Ura-uralla on hyödyllinen työkalu palkkavälisi laskemiseen. Tutki sitä huolellisesti varmistaaksesi, että pyyntösi on kohtuullinen. Voisit tehdä enemmän haittaa kuin hyötyä, jos pyydät 5000 dollarin korotusta, kun ansaitset jo 5000 dollaria enemmän kuin olet arvoinen.

Voit käyttää myös verkkosivustoja, kuten Glassdoor, Salary.com, todellakin ja PayScale, tutkimaan palkka-alueita, mutta muista, että ne tarjoavat vain keskimääräisen palkan virkamiehellesi. Muita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, kuinka paljon olet arvoinen, kuuluvat kokemuksesi ja koulutustasosi. Saavutuksillasi, palkinnoilla, koulutuksella ja sertifikaateilla, ammatillisella maineella ja pehmeillä taitoilla on myös suuri rooli.

Jos et vieläkään ole varma siitä, kuinka paljon olet arvoinen, ota yhteyttä kollegoihisi tai muihin toimialasi ihmisiin LinkedInin tai verkostoitumismahdollisuuksien, kuten kauppakonferenssien, kautta..

Kun kaikki tutkimuksesi on valmis, keksiä korotussumma, joka on realistinen organisaatiollesi ja teollisuudellesi. Fortuneen mukaan Yhdysvaltain keskimääräinen korotus on ollut useiden vuosikymmenien ajan noin 3% vuosipalkasta. Jos aiot kysyä enemmän kuin tämä, varmista, että sinulla on pitkä luettelo onnistumisista, jotka osoittavat miksi olet sen arvoinen.

5. Analysoi organisaation suorituskykyä

Mahdollisuutesi saada korotuksia sidotaan suoraan siihen, kuinka hyvin organisaatiosi suoriutui viimeisen 6–12 kuukauden aikana. Jos yrityksesi on tällä hetkellä kovaa aikaa, esimerkiksi myynti on vähentynyt ja laajoja kustannussäästötoimenpiteitä toteutetaan - ei ole oikea aika kysyä lisää rahaa.

Katso tarkkaan, kuinka organisaatiosi on suoriutunut viimeisen vuoden aikana. Millaisia ​​haasteita sillä on tällä hetkellä? Kuinka voisit auttaa ratkaisemaan nämä ongelmat?

Jos organisaatiossasi on vaikea aika, voi olla parempi odottaa muutama kuukausi, kunnes markkinat paranevat. Muista kuitenkin, että voit silti pyytää muita etuja. Voit esimerkiksi kysyä lisääntynyttä varastossa yrityksessä, enemmän loma-aikaa, suurempaa vuoden lopun bonusta, mahdollisuutta etätyötä muutama päivä viikossa tai jopa porrastettua korotusta, jossa palkkasi nousee vähitellen yli 6 - tai 12 kuukauden jakso.

6. Harjoittele neuvottelutaitojasi

Kun pyydät tiettyä summaa, pomosi todennäköisesti laskee pienemmällä summalla. Palkkakeskusteluihin sisältyy melkein aina neuvotteluja. On välttämätöntä puhdistaa neuvottelutaidosi ja olla varma asemastasi. Vaikka pomosi mielestä ansaitset korotuksen, he todennäköisesti saavat sinut työskentelemään sen hyväksi.

Opi tehokkaita neuvottelutaktiikoita, kuten käytä hiljaisuutta eduksesi ja pyydä hieman enemmän rahaa kuin odotat vastaanottavan. Entisen kansainvälisen panttivankineuvottelijan Chris Vossin "Älä koskaan jaa eroa: neuvotteleminen ikään kuin elämäsi riippuisi siitä" -kirja voi auttaa sinua parantamaan neuvottelutaitojasi..

Tunteiden hallinta neuvotteluissa

Yksi arvokkaimmista neuvottelustrategioista on tunteiden pitäminen kurissa. Mutta se ei tarkoita kaikkien tunneiden vaientamista neuvotteluprosessin aikana. Tunteesi voivat olla arvokas resurssi kireissä tilanteissa, kunhan et anna heidän hallita sinua.

Harjoittele näitä strategioita nyt, jotta pystyt hallitsemaan tunteitasi paremmin, kun olet kasvotusten pomoasi.

Ole tietoinen

Kirjailija ja yritysprofessori Shirli Kopelmanin mukaan tietoisuus on avainasemassa onnistuneissa neuvotteluissa. Kun olet tietoinen, tiedät mitä tunnet ja kysy itseltäsi, onko hyödyllistä ilmaista tunne. Jos tunne on tiellä, jonka haluat saavuttaa, sinun on ohjattava se uudelleen.

Yksi tapa tehdä tämä on korvata mahdolliset negatiiviset ajatukset positiivisilla ajatuksilla. Esimerkiksi kireässä neuvottelussa saatat ajatella: “Minulla ei ole hyvin. Pomoni aikoo sanoa ei pyynnölleni. ” Heti kun olet ajatellut tätä, hengitä syvään ja sano itsellesi: “Olen sen arvoinen, mitä pyydän. Aion olla rauhallinen ja varma ja selittää miksi olen ansainnut tämän korotuksen. "

Tulkitse liipaisimet uudelleen

Kuvittele, että olet juuri pyytänyt pomoltasi 5000 dollarin palkankorotusta. Sen sijaan, että hymyilisin ja sanoisin "Toki, ei hätää!" kuten toivoit heidän tekevän, he huokaavat. Heidän hartiansa putoavat ja he katsovat muistiinpanojaan alaspäin. Luotettavuutesi katoaa hetkessä; Ilmeisesti he eivät usko, että olet tämän määrän arvoinen, ja aikovat sulkea sinut. Heidän ruumiinkielensä laukaisee sinussa heti stressiä ja pelkoa.

Kopelman ehdottaa tällaisten tilanteiden käsittelemiseksi, että tulkitset uudelleen liipaisimen, joka aiheuttaa negatiivisia tunteita. Kuvittele, että syy, jonka pomo huokaisi ja romahti heidän harteilleen, on se, että he ovat helpottuneita siitä, ettet pyytänyt lisää rahaa. Luottamuksesi kasvaa nopeasti, ja saatat tuntea empatiaa heidän asemastaan. Voit käyttää näitä positiivisia tunteita selittääkseen itsesi varmasti, miksi olet tämän summan arvoinen.

7. Harjoittele nokkaasi

Korotuksen pyytäminen on hermostuttava kokemus monille ihmisille. Saadaksesi läpi sujuvasti, on kriittistä, että harjoittelet sävelkorkeuttasi ennen kuin tapaat pomosi.

Pyydä puolisoa, kumppania tai luotettavaa työtoveriasi istumaan kanssasi ja roolipeleissä kokouksessa. Pyydä heitä esittämään joitain vaikeita kysymyksiä, joita pomosi voi kysyä, jotta voit oppia paremmin ajattelemaan jaloillasi ja keksimään hienoja vastauksia.

Roolipelit saattavat tuntua aluksi hankalilta, mutta ei niin hankalilta kuin tunnet, jos menet kokoukseen pomoosi harjoittamatta lainkaan harjoittelua.

Pyydä korotusta

Olet valmis istumaan pomosi kanssa ja kysymään lisää rahaa. Tässä on mitä tehdä.

1. Harjoittele tehoasentoa ennen kokousta

Harvardin professori Amy Cuddy selvitti kuuluisassa TED-puheessaan “Kehosi kieli voi muuttaa kuka olet”, kuinka voit parantaa itseluottamustasosi harjoittamalla voimankäyttöä. Voimapose on vartaloasento, joka on avoin ja itsevarma, kuten seisomalla jalat toisistaan ​​toisella ja kädet lanteellasi. Cuddy sanoo kirjassaan "Presence", että fyysisillä asennoilla on suorampi yhteys mieliin kuin muilla luottamusta lisäävillä tekniikoilla, kuten positiivisella itsepuhelulla, mikä tekee niistä tehokkaampia.

Psychological Science -lehdessä julkaistu vuoden 2010 tutkimus tukee Cuddyn väitteitä. Tutkimuksessa todettiin, että osallistujat, jotka harjoittivat voimaseurantaa kaksi minuuttia, kokivat korkeampia testosteronitasoja ja matalampaa stressihormoni-kortisolin tasoa kuin ne, jotka harjoittivat vähätehoista poseeraa, kuten istuessaan hartioillaan ollessaan katsottuna lattialle. Tämä johti suurempaan riskinkantokykyyn.

Tehoaset eivät välttämättä toimi kaikille, mutta ne ovat ehdottomasti kokeilun arvoisia. Se voi myös auttaa oppimaan, kuinka kehosi kieli vaikuttaa muiden ihmisten tunteisiin, ja käyttämään sitä hyväksi. FBI: n entisen tiedustelupalvelijan Joe Navarron kaltaiset kirjat, kuten ”Mitä jokainen elin sanoo”, voivat auttaa. Esimerkiksi, istuen suoraan harteillasi takaisin ja hymyillen, joka luo helppouden ja itseluottamusilman, jonka pomo ottaa vastaan.

2. Älä valita nykyisestä palkastasi

Nykyisestä palkastasi valittaminen ei tuo sinulle mitään suosiota pomosi kanssa. Itse asiassa se todennäköisesti aiheuttaa enemmän haittaa kuin hyötyä. Kun laitat pomosi puolustajaan, kokouksesta ei tule mitään positiivista.

Toinen ei-ei-vertailla palkkaasi kollegoidesi neuvottelujen aikana. Kuvittele esimerkiksi, että sanot: "Janet ansaitsee 60 000 dollaria vuodessa, ja työskentelen paljon kovemmin kuin hän, joten minulle pitäisi maksaa vähintään 67 000 dollaria." Tämä epämiellyttävä asenne ei saa sinulle korotusta ja saattaa jopa saada sinut potkut.

Keskity sen sijaan siihen, miten voit ratkaista jotkut yrityksen ongelmista ja auttaa sitä selviämään erityisistä haasteista, joita sillä on edessä tulevina kuukausina ja vuosina. Kun kommunikoit arvojesi kanssa, pomo pelkää menettää sinut kilpailijalle, mikä lisää todennäköisyyttä, että saat mitä haluat.

3. Aika oikein

Kun pyydät korotusta, on yhtä tärkeää kuin miten pyydät.

Tyypillisesti esimiehillä on enemmän joustavuutta budjeteissaan suorituskykyarviointien tekemisen ajankohtana, varsinkin jos yrityksellä menee hyvin. Sinulla saattaa olla enemmän menestystä, jos pyydät korotusta vuosittaisen tai puolivuotiskatsauksen aikana.

Toinen hyvä aika kysyä on sen jälkeen, kun sinulla on ollut suuri voitto, kuten uuden tuottoisan asiakkaan turvaaminen. Aja tämä hyvän tahdon aalto aina pomosi toimistoon ja hyödynnä menestystäsi.

Tietenkin on myös aikoja, jolloin ei ole hyvä idea kysyä korotusta. Pysy esimerkiksi kysymällä, milloin yrityksesi tai tiimisi on kokenut merkittäviä takaiskuja, kun yritys vaikeuttaa taloudellisesti tai kun sinulla ei ole ollut viimeaikaisia ​​saavutuksia, jotka jaat pomollesi.

Mitä tehdä, jos pomosi ei sano

Jos pomosi hylkää korotuspyyntösi, älä ota sitä henkilökohtaisesti. Päätöksellä on todennäköisesti vähän tekemistä hahmosi tai arvon kanssa ja enemmän tekemistä yrityksen tuloksen kanssa. Pomosi kädet voivat olla sidottuja, joten älä anna korotuksen puutteen vaikuttaa työsuhteeseesi.

Kysy sen sijaan, mitä voit tehdä ansaitaksesi korotuksen. Tämän kysymyksen esittäminen on loistava tapa sijoittaa itsesi tulevalle korotukselle. Jos pomo antaa sinulle ohjeita ja noudatat läpi, on heidän vaikeampaa kieltäytyä pyyntösi, kun nostat aiheen uudelleen esiin. Kysy paitsi tavoitteiden pääpiirteet myös silloin, kun voit seuraavaksi avata aiheen. Varmista sitten, että olet saavuttanut nämä tavoitteet ja tavoitteet ja ylläpitä virheetöntä kirjaa varmistaaksesi korotuksen seuraavan kerran.

Lopullinen sana

Korotuksen pyytäminen on normaali osa uraa; kaikkien on tehtävä se ainakin kerran, ja todennäköisemmin, melko säännöllisesti. Loppujen lopuksi se on harvinainen organisaatio, joka jakaa työntekijöilleen vapaaehtoisesti ylimääräistä rahaa.

Vaikka korotuksen pyytäminen voi olla stressaavaa, sen ei tarvitse olla. Aikaa aikaa osoittaa arvokkuutesi organisaatiolle ja osoittaa, kuinka yrityksesi vaikuttavat positiivisesti tulokseen, on pitkä matka kohti kyllä ​​saamista pomolta.

Mitkä vinkit ja strategiat ovat toimineet sinulle hyvin, kun pyysit korotusta?