Kuinka neuvotella palkkasi ja työedusi kanssa ja saada lisää - 9 tärkeätä vinkkiä

Nämä pelot ovat kuitenkin suurelta osin perusteettomia. Yli 80% toisen Salary.com-tutkimuksen työnantajista sanoi, että he odottavat aina työntekijöiden neuvottelevan, kun taas melkein kaikki väittävät, että ne eivät ole koskaan vapauttaneet tai vähentäneet henkilöä eivätkä peruuttaneet työtarjousta vastauksena neuvotteluihin..

Palkkasi on yksi elämäsi tärkeimmistä näkökohdista, ja sinun pitäisi antaa tietoa siitä, kuinka paljon ansaitset. Alipalkkaaminen vaikuttaa elämäntyyliisi, eläkkeellesi ja suhtautumiseesi työhösi. Älä pelkää neuvottelupöytää - varmista vain, että olet valmis ja tiedä, mitkä tekijät vaikuttavat päätöksiisi.

Osoittaa neuvottelemaan

1. Keskimääräiset palkka-alueet

Älykkäät palkkaneuvottelut alkavat tutkimuksella. Verkkosivustot, kuten Salary.com, Glassdoor ja PayScale, tarjoavat tietoja palkasta, bonuksista, eduista ja työtehtävistä. Näiden sivustojen avulla voit virtaviivaistaa hakuasi kaupungin, kokemuksen ja koulutuksen perusteella. Alastasi riippuen saatat ehkä saada lisätietoja ammattijärjestöiltä. Ei ole syytä aloittaa neuvotteluja ilman käsitystä tietyn työn keskimääräisestä palkka-arvosta.

2. Nykyinen palkkaasi

Jos vaihdat työllisyyttä, harkitse, kuinka paljon ansaitset tällä hetkellä ja kuinka paljon työtä sinun on tehtävä. Vertaa sitten nykyisiä tehtäviäsi niihin, joita vaaditaan harkitsemaan tehtävään. Jos otat lisää vastuita, harkitse kuinka suuri lisäys on oikeudenmukainen ja kohtuullinen.

Jos aiot ottaa vähemmän rahaa lisää työtä varten, tarkista motiivisi huolellisesti. Yksi asia on tehdä tasapäinen strateginen päätös, kuten palkkaleikkauksen tekeminen palvelimelta ravintolapäälliköksi. Mutta jos vaihdat emotionaalisista syistä, esimerkiksi koska olet järkyttynyt pomoosi, pahoittelet sitä myöhemmin.

Jos pyydät korotusta nykyiseltä työnantajalta, harkitse onko työtehtäväsi muuttunut suhteessa siihen, kun olet alun perin ottanut virkan. Onko sinulla enemmän vastuuta? Vietätkö enemmän aikaa töissä? Oletko hankkinut lisää taitoja? Oletko tullut arvokkaammaksi organisaatiollesi? Näihin kysymyksiin annetut vastaukset voivat auttaa sinua vahvistamaan tapaustasi korotuksesta ja muistuttamaan työnantajaasi arvosta.

3. Yksilöllinen lisäarvo

Kun neuvottelee, ota huomioon erityinen pätevyys, joka antaa sinulle mahdollisuuden tuoda lisäarvoa yritykselle. Jos olet halunnut pätevyyden keskimääräisen hakijan yli ja (ja yritys odottaa hyötyvän näistä taidoista), sen tulisi olla valmis maksamaan.

Jos sinulla on erikoistuneita taitoja tai sertifikaatteja, tutkia omalla alallaan tehtäviä, joiden avulla pystyt arvioimaan pätevyyden arvoa. Esimerkiksi ClearanceJobs.com tarjoaa tietoa eroista palkkaeroissa työntekijöiden välillä, jotka eivät ole saaneet työntekijöitä, ja Network World valaisee IT-sertifikaattien lisäarvoa..

Ole realistinen, jos olet kokematon tai alitaidollinen. Ei ole mitään vikaa ampumalla korkeammalle tikkaalle, mutta jos yritys on halukas investoimaan aikaa ja resursseja auttaaksesi kiipeämään, et voi odottaa samaa palkkaa kuin kokenut ammattilainen.

4. Elinkustannukset

Elinkustannusten laskeminen voi olla erittäin tärkeää, jos aiot muuttaa uudelle työpaikalle kalliimpaan kaupunkiin. Kulut, kuten lastenhoito, ruoka, kuljetus ja kodin lämmitys, vaihtelevat suuresti kaupunkien välillä ja voivat viedä vakavan pureman huonosti neuvotelluista palkoista. Tee tarkistuslista kulusi, kuten vuokra, autovakuutus ja päivittäistavarat.

Neuvottele palkasta, jonka avulla voit elää mukavasti ja säästää säästöjä, mutta älä käytä laskujasi tai elämäntarpeitasi perustellaksesi palkkapyyntösi. Keskity mieluummin kaupunginlaajuiseen tietoon.

Jos esimerkiksi tarvitset tarvitsemasi ylimääräisen 500 dollaria kuukaudessa vuokrataksesi asunnon uudessa kaupungissa, joka vastaa nykyistä kotiasi, pyydä, että palkkasi vastaa korotusta. Käytä oikeudenmukaisen palkan määrittämisessä elinkustannuslaskinta, kuten CNN Money tai Bankrate.com tarjoaa..

5. Työkustannukset

Kysy itseltäsi muutama kysymys määrittääksesi vähemmän ilmeiset työskentelykustannukset:

• Sinun on käytettävä tiettyä tuotemerkkiä tai ylläpidettävä tiettyä ulkonäköä?
• Tarvitsetko luotettavan kuljetuksen liikkumiseksi töihin?
• Tarvitseeko sinun ostaa erityisiä työkaluja ja tarvikkeita?

Tekijä kaikissa työhön liittyvissä kustannuksissa, mukaan lukien julkinen liikenne tai kaasu, tietullit ja pysäköintimaksut. Jos sinusta tuntuu, että tarjoamasi palkka ei kata työhön liittyviä kuluja riittävästi ja työnantaja ei budjetoi, yritä neuvotella palkasta riippumattomia etuja, kuten kuljetus-, muutto- ja vaatekaappikorvaukset..

6. Elämäntavan rajoitukset

Älä anna yrityksen määrätä henkilökohtaista elämääsi ilmaiseksi. Jotkut sijainnit vaativat sinua olemaan päivystyksessä ympäri vuorokauden tai vastaamaan tietyssä ajassa, jopa ulkopuolella. Saatat löytää, että mahdollinen työnantaja asettaa ulkomaanmatkoihin liittyviä rajoituksia, vaatii ilmoituksen ja hyväksynnän ennen matkaa ja rajoittaa tai kieltää toiset työpaikat. Nämä vaatimukset ovat normaalia pidemmälle ja vaatimuksia esittävän yrityksen tulisi olla valmis maksamaan keskimääräistä korkeampaa palkkaa.

Vertaa erityisedellytysten alaisten virkojen palkkoja verrattuna niihin palkkoihin, jotka eivät ole apua neuvotteluissa. Esimerkiksi avainsanojen, kuten ”päivystys” tai “matka” lisääminen tutkiessaan hoitotyön tehtäviä Tõs.com-palkkahakutyökalulla voi paljastaa palkkaerot. Voit suorittaa samanlaisia ​​vertailuja avainsanoilla tarkastellaksesi alan nykyisiä työpaikkailmoituksia ja saadaksesi tietoa palkasta, etuuksista ja eduista.

7. Hyödyt

Älä keskity palkkaasi niin, että unohdat muut taloudelliset edut, kuten kirjautumisbonuksen, kannustinohjelmat, osakeoptiot ja voitonjakosuunnitelmat. Mieti yrityksen eläke- ja vakuutussuunnitelmia ja säästääkö hyötypaketti rahaa ja auttaa sinua saavuttamaan taloudelliset tavoitteesi.

Varmista myös, että otat eron huomioon. Vaikka voi olla hankala keskustella työsuhteen päättämisen ehdoista, kun etsit työtä tai ylennystä, se on aivan normaalia monilla aloilla.

Älä ahdista muita kuin taloudellisia etuja, kuten hankkimalla toimisto tavaratilan sijaan. Ja kun neuvottelet etuisuuksista, varmista, että saat asioita, jotka todella hyödyttävät sinua, kuten mahdollisuus etätyöhön tai ylimääräinen loma-aika. Kaiken kaikkiaan mitä vähemmän etuuksia työnantaja tarjoaa, sitä enemmän sinun pitäisi odottaa palkkasi.

8. Tehtävä

Jotkut yritykset yrittävät hoitaa kasan vastuita ja korvata työntekijöille pienet palkat ja suuret palkinnot. Toki, se tuntuu hyvältä kuulostavan tärkeältä, mutta työnimike ilman vastaavaa palkkaa on hyvä tapa löytää ylityöllistetty ja alipalkattu.

Pyrkää parhaan mahdollisen tittelin saavuttamiseen, mutta keskity rahaasi. Toisin sanoen, jos et saa haluamaasi palkkaa - mutta silti haluaisit työpaikkaa - neuvottele tiukasti vaikuttavan tittelin saamiseksi. Tällä tavoin voi olla helpompaa saada korkeampaa palkkaa maksava työ myöhemmin, jos et halua pysyä kiinni.

9. Työnantajan tausta

Tutki ennen työhaastatteluasi työnantajia, jotta tiedät, kenen kanssa olet neuvottelemassa. Ota yhteyttä ammattitaitoisiin yhteyshenkilöihin, jotka tuntevat yrityksen, ja käytä online-resursseja, kuten LinkedIn ja yritysarvioita Glassdoorissa, selvittääksesi kuinka yritykset kohtelevat työntekijöitään, onko heillä maine oikeudenmukaisista korvauksista ja kuinka usein he korottavat. Etsi yrityksen verkkosivustolta tilinpäätös ja tarkista uutisraportit saadaksesi selville, kuinka sillä menee taloudellisesti. Tämän tutkimuksen avulla voit selvittää, onko yrityksessä vaikeuksia, hankalia vai ovatko osakkeenomistajat mikrotason hallinnassa.

Jos yritys haluaa pelata kovapalloa tai jos sillä on luonnokset korotuksista ja aiot silti jatkaa työtä, neuvottele aloituspalkkasi aggressiivisesti. Muutoin elinkustannukset voivat nopeasti ylittää ansiosi. Ja muista, jotkut yritykset laskevat korotukset, bonukset ja muut kannustimet prosentteina palkasta - esimerkiksi yritys saattaa tarjota automaattisen 2,5%: n korotuksen vuosittain. Suurempi aloituspalkka nostaa prosenttiosuutena määritettyjen korotusten dollarimääräisen luvun.

Lopullinen sana

Yritykset pyrkivät tekemään päätöksiä parhaiden etujensa mukaisesti, ja sinun pitäisi tehdä sama. Paras tapa saada haluamasi on kysyä. Älä vältellä keskusteluja rahasta ja älä puhu itseäsi, koska olet huolissasi siitä, miten pöydän toisella puolella oleva henkilö tuntee tai reagoi. Muista, että neuvottelu vaatii rohkeutta, luottamusta ja taitoja, jotka tulevat helpommaksi, kun olet tehnyt kotitehtäväsi.

Harkitse tätä Harvard Business Review -sovelluksen neuvoa: Kun neuvottelet palkasta, laita kaikki rahaasiat - kuten edut, bonukset ja korvaukset - pöydälle kerralla sen sijaan, että käsittelisit asioita yksittäisten pyyntöjen sarjana. Muutoin saatat määrätä työnantajan kärsivällisyyden ja anteliaisuuden.

Lopuksi, kun olet käynyt neuvottelut, valitse taistelut huolellisesti. Vältä kaatumasta kaikkia yksityiskohtia ja älä tee sitä virhettä, että työnnät neuvotteluja pidemmälle kuin tarpeen vain siksi, että olet päättänyt saada tietäsi.

Oletko viime aikoina neuvotellut palkasta tai eduista? Mitä vinkkejä voit ehdottaa?