Introverttien verkottuminen - 7 yksinkertaista vaihetta menestykseen

Verkottuminen voi esimerkiksi auttaa sinua laskemaan ylennyksen tai löytämään unelmatyösi toisesta yrityksestä. Jos olet myynnissä, verkottuminen voi auttaa sinua muodostamaan yhteyden tuottaviin uusiin asiakkaisiin tai luomaan vahvempia liikesuhteita jo olemassa olevien asiakkaiden kanssa.

Jos sinulla on lähtevä, ekstravertinen persoonallisuus, verkostoituminen on todennäköisesti helppoa ja nautinnollista. Kuitenkin niiltä teistä, joilla on introvertti persoonallisuus, verkostoituminen on todennäköisesti hankala, ylivoimainen tai jopa tuskallinen.

Tarkoittaako tämä, että introverttien on luovuttava kaikista verkon tarjoamista eduista? Ehdottomasti ei. Introverttina voit oppia pitämään verkottumisesta ja jopa edes menestyä siinä. Sinun on tehtävä se vain tavalla, joka käyttää ainutlaatuisia vahvuuksiasi.

Mikä on verkottuminen?

Joillakin ihmisillä (monet heistä introverteilla) on kielteisiä tunteita verkottumisesta. Oletuksena on, että verkottuminen tarkoittaa olemista tylsää ja turhaa, yrittämistä "myydä itsesi" muille ja jakamalla mahdollisimman monta käyntikorttia.

Vaikka se on yksi stereotyyppi, se ei varmasti ole mitä verkottuminen on kyse.

Yksinkertaisesti sanottuna, verkottumisella on tarkoitus luoda molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita: löytää ihmisiä, joille voisit auttaa jollain tavalla ja jotka saattavat joskus auttaa sinua vastineeksi. Se siitä.

Kun mietit verkottamista tällä tavalla, se saattaa alkaa tuntea olleensa vähemmän pelottava. Sinun tavoitteesi ei ole kättele ja tehdä paljon pieniä puheita; se on kiinnostaa muita ihmisiä, jotta voit selvittää, mitä voit tehdä heidän hyväkseen.

Tavoitteesi on myös suosia harvoja monien suhteen. Vaikka ekstravertit erinomaisesti aloittavat keskustelut ja pitävät ne käynnissä, introvertit ovat usein parempia rakentamaan syvempiä suhteita vähemmän ihmisiin. Verkottumisen suhteen pienen kourallisen aitojen suhteiden omistaminen johtaa aina sosiaaliseen verkostoon, joka on täynnä kontakteja, joita et tiedä niin hyvin.

Verkottumisen monia etuja

Omistatko omaa yritystäsi? Oletko juuri poissa yliopistosta ja etsitkö ensimmäistä todellista työtäsi? Oletko uran huipulla, mutta haaveilet tekemästä jotain erilaista?

Ei ole väliä millä alalla tai missä olet uralla, verkottuminen voi tehdä valtavan muutoksen elämässäsi. Tässä on mitä verkottumisella on tarjota.

1. Etsi mentori

Verkottuminen voi auttaa sinua löytämään oikean henkilön opastamaan sinua uran läpi ja kasvamaan johtajaksi, jonka olet aina halunnut olla.

Hyvä mentori voi näyttää sinulle kuinka johtaa ja miten selviytyä haastavista tilanteista, opettaa sinua ottamaan mitatut riskit ja tarjoamaan erilaisen näkökulman kun olet kiinni. Ne ovat sympaattinen ja älykäs äänitaulu ongelmiin ja ideoihin. Tietäminen, että sinulla on joku tällainen - joku, jolla on selkänsä - voi lisätä luottamustasi huomattavasti.

Mutta ei aina ole helppoa löytää joku, jonka taidot ja persoonallisuus sopisi hyvin omaan. Jos sinulla on vahva verkko, joku voi jossain kuitenkin suositella oikeaa henkilöä.

2. Etsi kumppani

Kuvittele, että sinulla on loistava idea uutta yritystä varten, mutta tiedät, että et voi tehdä sitä yksin.

Verkottuminen voi auttaa sinua löytämään oikean liikekumppanin. Jos jaat ideoitasi kontaktien ja kollegoiden kanssa, saatat huomata, että jollain heistä on vahvuuksia ja taitoja, jotka täydentävät täydellisesti heikkouksiasi, ja päinvastoin.

3. Löydä hyvät mahdollisuudet

Hienoa verkon luomisessa on, että se avaa sinulle mahdollisuuksia, joista et ehkä ole koskaan ennen kuullut. Verkostosi ihmiset saattavat välittää tietoa mahdollisista uusista asiakkaista, tulevista työpaikoista, julkisesta puhumisesta tai muista markkinointimahdollisuuksista ja paljon muuta.

Vielä parempaa, verkon kautta kulkevat suositukset ja mahdollisuudet ovat yleensä korkealaatuisia. Esimerkiksi, saat todennäköisemmin työpaikan, kun tunnet jo yrityksen jonkun, joka voi antaa sinulle suosituksen vuokrauspäällikölle..

Ihmiset haluavat olla avuliaita, ja jos he tietävät tilanteesi, he tekevät kaikkensa antaakseen sinulle jalkansa. Hyvän suhteen on kuitenkin oltava paikoillaan, jotta se tapahtuisi.

4. Koe muut näkökulmat

Verkostosi koostuu joukosta ihmisiä, joiden kokemukset saattavat olla huomattavasti erilaisia ​​kuin omat; nämä ihmiset voivat tarjota näkemyksiä ja neuvoja, joiden avulla voit tarkastella tilannetta aivan uudella tavalla.

Voit myös hyötyä heidän esimerkillään. Kun olet verkottunut pitämäsi ja arvostamiesi ihmisten kanssa, heidän tottumuksensa voivat inspiroida sinua työskentelemään kovemmin, tekemään parempia ja vaikuttamaan positiivisesti muiden elämään.

5. Luo ja vahvista maineesi

Introvertit ovat kuuluisia pitäessään päätään alas ja tekemällä työnsä yksin. Tietysti tällä työskentelytyylillä on monia etuja: Introvertit ovat usein suuria ongelmanratkaisijoita ja ideoiden tuottajia, koska he ovat kiinnostuneita yksinäisyydestä..

Tämä työskentelytyyli voi kuitenkin olla toisinaan myös este. Jos kukaan ei kuule suurista ideoistasi tai ratkaisuistasi, et näe kaiken kovan työn etuja. Tämä voi pidättää sinut urallasi ja vaikuttaa luottamukseen.

Kun sinulla on vahva haluamiesi ja luottamiesi ihmisten verkosto, olet taipuvaisempi puhumaan tekemästäsi työstä. Tämä lisää maineesi ja tekee sinusta entistä näkyvämmän alan johtajille ja muille päättäjille.

Verkkovinkkejä introvertteihin

Joten olet vakuuttunut siitä, että verkostoituminen voi olla aikaasi arvoista. Mutta miten teet sen tuntematta kiusallista tai turhaa?

Introverttien temppu on astua ulos “verkostoitumislaatikosta”, jonka suuresti ovat kehittäneet ekstravertit, jotka kaipaavat niin monessa verkostotapahtumassa löydettyä valoa ja stimulaatiota. Introverttina sinun on sovittava verkottumislähestymistavasi ainutlaatuisiin vahvuuksiin ja tehtävä asiat vähän eri tavalla.

1. Katso nykyistä verkkoasi

Jokaisella on verkko. Vaikka olet suljettu introvertti, joka työskentelee kotoa, sinulla on verkko.

Pysäytä ja mieti kaikkia ihmisiä, joihin sinulla on suhde: työtovereitasi (sekä aiempia että nykyisiä), ystäviäsi yliopistosta, naapureitasi, suosikki baristasi, muita vanhempia poikasi esikoulussa - luettelo voisi jatkua ikuisesti. Tunnet todennäköisesti paljon enemmän ihmisiä kuin luulet, ja kaikki nämä ihmiset ovat osa verkkoasi.

Ensimmäinen askel verkottumiseen on aloittaa aktiivisesti näiden suhteiden viljely. Tämä ei tarkoita, että aiot aloittaa pikkuhiljaa liikeideasi vierellesi olevalle naiselle odottaessasi poikasi poimintaa. Se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että tiedät, että saatat pystyä auttamaan jo joitakin jo tuntemasi ihmisiä ja että he saattavat pystyä auttamaan sinua myös odottamattomilla tavoilla.

Introverttien kohdalla on huomattavasti helpompaa ylläpitää olemassa olevia suhteita kuin rakentaa uusia. Joten aloittakaa jo tunnetuilla ihmisillä. Kiinnitä aktiivisesti heidän elämänsä tapahtumiin ja etsi keinoja, joilla voit auttaa heitä voittamaan haasteet ja esteet. Huomaat, että ajan myötä ne vastakkain kymmenkertaistuvat.

2. Ole muiden kanssa parhaana aikana

Jokaisella on oma ainutlaatuinen rytmi, ja vain sinä tiedät milloin olet parhaimmillasi.

Esimerkiksi, jos olet aamulla toimiva ihminen, on todennäköistä, että kello 18 mennessä mielialasi ja energiasi ovat alaspäin kierteellä. Olet valmis käpristymään sohvalla lasillisella viiniä ja hyvää kirjaa. Verkkoyhteystapahtumassa klo 19.00 vain tuntuu tyhjentyneeltä, uupuneelta ja sujuvalta. Tämä ei todellakaan ole paras aika kokeilla yhteydenpitoa uusiin ihmisiin.

Aamiaiselle osallistuminen pienen kourallisen muiden kanssa tarjoaisi kuitenkin parempia tuloksia. Aamun aikana olet energinen, optimistinen ja avoin uusille kokemuksille. Sinulla on todennäköisesti enemmän menestystä yhteydenpidossa uusien ihmisten kanssa tänä aikana.

Ajattele, kuinka energiatasosi nousevat ja laskevat koko päivän ajan, ja valitse vain verkottumistapahtumat, jotka ovat samat, kun tunnet olosi parhaaksi.

Sinun on myös tehtävä aikataulu jonkin verran seisokkeja, kun olet käynyt tapahtumassa uusien ihmisten kanssa. Introvertit tuntuvat usein tyhjentyneiltä, ​​kun ovat tekemisissä muiden kanssa, jopa sellaisten kanssa, jotka tuntevat hyvin, ja on tärkeää, että sinulla on myöhemmin hiljaista aikaa ladata.

3. Valitse Tapahtumat huolellisesti

On hyvä syy, miksi niin monia verkostoitumistapahtumia järjestetään suurissa ravintoloissa tai meluisissa pubeissa. Nämä tutut paikat voivat auttaa ihmisiä tuntemaan olonsa rentoutuneemmaksi ja mukavammaksi, mikä tekee todennäköisemmäksi, että tapahtuma onnistuu.

Monet ekstravertit rakastavat stimulaatiota ja melua, joka tulee tungosta tapahtumapaikalle. Toisaalta introvertit voivat nopeasti stimuloida ylimääräisestä melusta ja liikkeestä. Tämä puolestaan ​​voi jättää heille ylivoimaisen kehon metsästämään alas nurkassa tai poistumaan. Kuulostaa tutulta, eikö niin?

Inttroverttina ajattele huolellisesti tapahtumapaikkaa ja kutsuttujen ihmisten lukumäärää ja valitse vain ne, jotka saavat sinut tuntemaan olosi mukavaksi.

Esimerkiksi verkkoaamiainen valtavassa konferenssikeskuksessa, jossa on 800 osallistujaa, saattaa saada sinut paniikkikohtaan, kun kävelet oven läpi. Toisaalta hillitty tapahtuma viinibaarissa voi olla helpompaa luoda merkityksellisiä yhteyksiä.

Tietenkin, nämä eivät ole ehdotonta. Voi olla hyödyllistä käydä toisinaan isommissa tapahtumissa, ja kun verkostoituminen tuntuu mukavammalta, saatat huomata, että suurempien tapahtumien kannattavuus on suurempi. Aluksi kuitenkin parannat menestyskertoiasi olemalla valikoiva ja käymällä tapahtumissa, joiden avulla voit loistaa.

4. Aseta tavoite

Tunnista tavoitteesi verkottumistapahtumaan kauan ennen kuin kävelet oven läpi. Miksi valitsit tämän tapahtuman? Mitä haluat tai tarvitset päästäksesi irti siitä?

Tavoitteen asettaminen saattaa kuulostaa itsekeskeiseltä, mutta totuus on, että kaikki ovat mukana syystä, mukaan lukien sinä. Sinun on selvitettävä tarkalleen miksi sijoitat aikaasi ja energiaasi tänne.

Esimerkiksi alan johtaja, jota ihailet, saattaa käydä, ja haluaisit tavata hänet. Katso hänen LinkedIn-profiilistaan ​​ja muista sosiaalisen median syötteistä saadaksesi selville, mitä hänen urallaan tapahtuu. Ehkä voit löytää ongelman tai ongelman, josta voisit auttaa.

Kuten tämä esimerkki osoittaa, voit käyttää ilmoitettua päämäärääsi paremmin valmistautua tapahtumaan. Tavoitteen saavuttaminen auttaa sinua myös ohjaamaan energiaasi sen sijaan, että vain "ilmestyisit" tapaamaan ihmisiä.

5. Käytä luonnollisia taitojasi

"Päivän lopussa ihmiset eivät muista mitä sanoit tai teit, mutta he muistavat sen, kuinka sinä sai heidät tuntemaan." -Maya Angelou

Yksi tärkeimmistä taitoista, joita voit antaa verkottotapahtumiin, on kyky kuunnella. Ja koska useimmat introvertit ovat luonnostaan ​​hyviä kuulijoita, tämä antaa sinulle vakavan etun.

Tiedät jo, kun annat ihmisille täyden huomion ja todella kuunnella heille se saa heidät tuntemaan olonsa hyväksi. Kuuntelu kyky on yhä harvinainen hyödyke, joten erotut vain tekemällä sen, mitä parhaiten teet: olette tarkkaavainen ja myötätuntoinen kuuntelija tapaamiesi ihmisten kanssa.

Toinen tärkeä taito, joka monilla introverteilla on, on mietiskely ja huomaavaisuus. Huomaavainen neuvo voi auttaa muita paljastamaan piilotetut ratkaisut tai näkemään erilaisen näkökulman.

Sinusta tulee nopeasti luotettava resurssi, kun autat muita ihmisiä jollain tavalla. Tämä on iso osa siitä, mistä hyvää verkostoitumista on kysymys: Olet luomassa inhimillisiä yhteyksiä, etkä yritä saada jotain kaikista tapaamistasi. Keskity ensin muiden auttamiseen, ja huomaat, että he maksavat sinulle ystävällisyytesi.

Viimeiseksi, keskity laatuun, ei määrään. Sinun on uuvuttavaa yrittää "työskennellä huoneessa" tavataksesi niin monta uutta ihmistä kuin pystyt. Introvertit ovat parhaita syventämällä syvempiä, yksi-to-one-yhteyksiä. Tunnista korkeintaan kolme tai neljä ihmistä, jotka haluat todella tavata, ja keskitä ponnistelut tänne.

Kärki: Introvertit saavat virran yksin olemisesta, minkä vuoksi he voivat tuntea itsensä tyhjentyneiksi suuremmissa verkostoitumistapahtumissa. Kun alat tuntea turhautumista tai hukkua, astu ulos lyhyelle kävelylle. Tauko antaa sinulle nopean latauksen, jotta voit palata takaisin ja esitellä parhaan itsesi muille.

6. Seuraa

Kun muodostat yhteyden jonkun kanssa verkostotapahtumassa, seuraa heitä seuraavana päivänä. Voit soittaa heille nähdäksesi, haluavatko he tavata lounaaksi, lähettää kiitoskortin stimuloivasta keskustelusta tai olla yhteydessä heihin LinkedInissä.

Seuranta on kohteliasta. Se lähettää myös selkeän signaalin siitä, että olet kiinnostunut rakentamaan suhteita edelleen.

7. Laajenna ideoitasi verkottumisesta

Verkottuminen on paljon muutakin kuin pelkästään verkostoitumistapahtumiin osallistumista muiden teollisuudenalojen kanssa tai jopa kokonaisten vieraiden kanssa.

Esimerkiksi, kun kirjoitat artikkelin yrityksen blogiin ja vastaat lukijoiden kommentteihin, muodostat verkostoitumista. Kun muodostat yhteyden jonkun kanssa LinkedInissä tai Twitterissä, muodostat verkostoitumista.

Etsi verkkoja, jotka eivät ole yhtä emotionaalisesti tyhjentäviä kuin tapaaminen uusille ihmisille kasvokkain. Yhteydet muihin verkossa voivat olla hieno tapa aloittaa suhde, ja sitten voit tavata myöhemmin, kun sinulla on ollut mahdollisuus tutustua toiseen.

Voit myös isännöidä omia verkostoitumistapahtumiasi mukavuuden lisäämiseksi entisestään. Voit esimerkiksi kutsua muutaman läheisen ystävän ja pari ihmistä, jotka haluaisit tavata rentoksi illalliseksi talosi. Tai voit muodostaa ekspromptisen yritysryhmän tapaamaan viikoittain tai kuukausittain paikallisessa kahvilassa.

Oman verkottotapahtuman isännöinti voi olla uskomaton tilaisuus, ei vain sinulle, mutta muillekin. Voit auttaa luomaan suhteita ja luomaan mahdollisuuksia jo verkossa oleville ihmisille. He arvostavat mahdollisuutta, etkä koskaan tiedä kuka palauttaa suosion.

Lopullinen sana

Aloitin ensimmäisen liiketoimintani, kun olin 24-vuotias. Yksi varhaisimmista päätöksistä oli liittyä kauppakamariin, jotta voisin osallistua heidän kuukausittain pitämiinsä verkostoitumistapahtumiin. Introverttina tiesin vihaavan menemistä, mutta ajattelin, että se oli paras tapa kasvattaa yritystäni.

Minulle nämä tapahtumat olivat täydellinen katastrofi. Tapahtumaan johtavat päivät olivat täynnä hermostuneisuutta ja pelkoa, ja kun olin siellä, en voinut tehdä mitään muuta kuin seistä seinää vasten, toivoen, että minun ei tarvinnut puhua kenenkään kanssa. En ole muodostanut yhtä merkityksellistä yhteyttä.

Nyt, 15 vuotta myöhemmin, minulla on paljon parempi käsitys vahvuuksista ja heikkouksista. Minulle pienet, hiljaiset tapahtumat ovat paljon hyödyllisempiä kuin yrittää yhdistää joukko vieraita. Internetin avulla olen voinut olla yhteydessä ihmisiin, jotka ovat tehneet valtavan muutoksen elämässäni ja urallani.

Asia on, että verkkoon ei ole oikeaa tai väärää tapaa, mutta on ehdottomasti aikaa ja energiaa kannattavaa löytää tapa, joka toimii parhaiten sinulle. Tapaamasi ihmiset ja muodostamasi yhteydet voivat muuttaa elämääsi lukemattomilla tavoilla, joita et voi ennustaa. Saatat jopa tavata elinikäisen ystävän tai mentorin matkan varrella.

Mitkä verkkovihjeet ja -vinkit ovat toimineet sinulle parhaiten? Mikä on mielestäsi haastavin verkottumisessa?