10 kognitiivista painotusta aivoissasi, jotka maksavat sinulle rahaa

Mutta totuus on, että joskus ostamme syistä, joilla ei ole mitään tekemistä tuotteen kanssa. Aivomme voivat huijata meitä tekemään valintoja, jotka vaikuttavat loogisilta, mutta jotka eivät kestä tiivistä tarkastusta. Näitä henkisiä ansoja kutsutaan ”kognitiivisiksi puolueiksi”.

Kognitiiviset painotukset voivat vahingoittaa vakavasti alavirtaasi, jos annat heidän. Onneksi oppimalla näiden puolueellisuuksien toimivuuden voit saada aivosi suojaamaan niitä. Tässä on katsaus kymmeneen yleisimmistä puolueellisuuksista ja kuinka suojautua heiltä.

1. Ankkurointipoikkeama

Pelataan arvaavaa peliä osoittaaksesi, miten tämä puolueellisuus toimii. Luuletko, että maailman korkein puu on korkeampi tai alle 1000 jalkaa? Joko niin, kuinka korkeana luulet puun olevan yleistä?

Ellet tiedä jo paljon puista, arvait todennäköisesti, että maailman korkein puu on jossain lähellä 1000 jalkaa. Ehkä arvasit sen olevan korkeampi tai lyhyempi - sanoisinkin yhteensä 1500 jalkaa tai vain 500 jalkaa -, mutta kumpaankin suuntaan arvaukseesi vaikutti ensimmäinen näkemäsi numero.

Tämä on esimerkki ankkuroinnin puolueellisuudesta - luottaminen liikaa ensimmäiseen saatuihin tietoihin. Koska luku "1000 jalkaa" oli kaikki mitä sinun piti mennä, siitä numerosta tuli "ankkuri" ja arvauksesi puun korkeudesta sitoi sen. Ilman numeroa 1000 opastamaan sinua, arvauksesi olisi voinut olla paljon suurempi tai paljon pienempi. (Jos olet utelias, todellinen vastaus on 379 jalkaa.)

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Ankkuroinnin puolue maksaa sinulle rahaa, kun se johtaa sinut arvioimaan esineen hintaa ensimmäisen nähden perusteella. Oletetaan esimerkiksi, että ostat tablet-tietokonetta. Tarkistat paikallisen tavaratalon myyntikirjan ja näet yhden mallin, jonka hinta on 500 dollaria vain 150 dollaria.

Se kuulostaa hämmästyttävältä hinnalta, mutta vain siksi, että vertaat sitä 500 dollarin ankkurihintaan. Jos ostaisit samanlaisia ​​tabletteja ja huomasit, että suurin osa niistä maksaa 150 dollaria tai vähemmän, se ei näytä siltä, ​​että tällainen tarjous olisi. Itse asiassa monet kaupat korottavat ”normaalia” hintaaan juuri ennen kiitospäivää saadakseen Black Friday -myyntinsä näyttämään vaikuttavammalta.

Myyjät tietävät kaiken tästä puolueellisuudesta ja käyttävät sitä hyväkseen. Jotkut kiinteistönvälittäjät esimerkiksi varmistavat, että ensimmäinen talo, jonka he näyttävät uudelle ostajalle, on naurettavan ylihinnoiteltu. Verrattuna siihen, jokainen toinen markkinoilla oleva talo näyttää suurelta osin.

Ankkurointi voi myös satuttaa sinua neuvotteleessasi palkasta. Työnhaastattelun aikana, jos sinulle tarjotaan aloituspalkkaa 25 000 dollaria, luulet epäröiväsi kysyä 50 000 dollaria, vaikka olet sitä mieltä, että olet arvoinen. Voit lopulta pudottaa kyselyhinnan 35 000 dollariin, koska et halua kuulostaa kohtuuttomalta.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Paras tapa ratkaista ankkurointiharha on tehdä lisää tutkimusta. Tällä tavalla voit korvata alkuperäisen “ankkurinumero” muilla numeroilla, jotka ovat järkevämpiä.

Jos esimerkiksi haluat ostaa talon, tarkista “comps” - hinnat, jotka vastaavat talot ovat myyneet. Se antaa sinulle tietää mikä on todella kohtuullinen hinta maksamaan haluamastasi talosta.

Samoin tee tutkimus ennen työhaastattelua tyypillisistä aloituspalkoista. Tällä tavalla, kun pomo nimeää numeron, tiedät onko se reilu tarjous. Mikä vielä parempaa, käännä ankkurointi etuosi nimittämällä ensimmäisenä palkka. Sitten pomo joutuu sopeutumaan odotukseesi päinvastoin.

2. Bandwagon-efekti

Olet todennäköisesti kuullut lauseen "hyppääminen kelkkaan". Se tarkoittaa, että menee joukon mukana sen sijaan, että teet omat päätöksesi. Esimerkiksi, kun muodit muuttuvat ja yhtäkkiä kaikki pukeutuvat tiukkoihin farkkuihin pikkuisten sijasta, se on vaunuvaikutus.

Joissakin tapauksissa kaikki tekevät tämän. Esimerkiksi, jos olet mies, käytät todennäköisesti housuja hameiden sijasta, koska se on mitä useimmat miehet tekevät. Jos päätät käyttää hamea, saatat itsesi erotumaan tarkoituksella. On täysin normaalia, että sosiaaliset normit vaikuttavat pukeutumis-, puhumis- ja toimintatapoihimme.

Mutta joskus seuraamme yleisöä jopa silloin, kun meidän ei tarvitse. Valitsemme usein ostamasi tuotemerkit, musiikin, jota kuuntelemme, tai jopa ehdokkaita, joista äänestämme, koska muut tekevät samaa asiaa. Näitä valintoja ei vaadita, ja joissakin tapauksissa ne voivat olla haitallisia.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Bandwagon-tehoste voi johtaa sinut ostamaan tuotteita, jotka eivät ole parhainta vastinetta yksinkertaisesti siksi, että ne ovat suosittuja. Matkapuhelimet ovat hyvä esimerkki. Jos jokaisella tiedät, että sinulla on uusin iPhone, saatat olettaa, että tarvitset sellaisen.

Mutta ehkä toinen puhelin olisi parempi valinta sinulle. Ehkä et tarvitse älypuhelinta ollenkaan. Voisit olettaa vain, että tarvitset sellaista, koska näet kaikkien muiden kantavan heitä. Jos et saa todellista arvoa siitä, että sinulla on jatkuva pääsy Facebookiin ja osakekursseihin, tämä 90 dollaria kuukaudessa käyttävä matkapuhelinsuunnitelma on vain rahan tuhlaamista..

Bandwagon-tehoste voi houkutella sinut myös viisasta rahapäätökseen. Voit esimerkiksi ottaa uuden autolainan, koska "juuri niin ihmiset tekevät". Voit säästää paljon rahaa odottamalla ostaa auton käteisellä tai ostamalla käytetyn auton, jolla sinulla on nyt varaa. Mutta bandwagon-vaikutelman vuoksi nämä ajatukset eivät ehkä ole välittömästi ilmeisiä.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Yleisön mukana kulkeminen ei ole aina väärin tekemistä. Todellinen virhe on tehdä se ajattelematta. Ehkä tuo uusi auto tai näyttävä iPhone on todella oikea valinta sinulle. Mutta et voi tietää, ellet ajattele sitä itsesi kautta.

Ennen kuin teet taloudellista päätöstä, tee tutkimuksesi. Tämä koskee sekä pieniä valintoja, kuten kenkäparin ostamista, että suuria, kuten sijoittamista eläkesäästöihisi. Tarkastele kaikkia vaihtoehtoja, tee matematiikkaa ja päätä parasta valinta sinulle - paitsi mitä kaikki muut tekevät.

3. Valinnan tukeva puolue

Mikään ei ole niin turhauttavaa kuin ostajan katumus. On kauhistuttavaa katsoa jotain juuri ostamasi ja huomata, että se oli täydellinen rahan tuhlaaminen. Itse asiassa me vihaamme tätä tunnetta niin paljon, että joskus menemme pois tieltämme vakuuttaaksemme itsemme, että se ei ollut ollenkaan tuhlausta. Esitämme kaikenlaisia ​​väitteitä, joiden vuoksi tarvitsimme sitä todella, ja se oli täysin rahan arvoinen.

Tällaista väitettä kutsutaan valintaa tukevaksi puolueellisuudeksi. Se pätee myös muihin päätöksiin, ei vain ostoihin. Esimerkiksi, jos äänestit ehdokkaan puolesta, puolustat todennäköisemmin kyseisen henkilön toimia virkaan. Antamalla itsesi nähdä, että henkilö tekee kauheaa työtä, pakottaisi sinut myöntämään, että olet tehnyt huonon valinnan.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Ongelmana on, että puolustaessasi huonoa ostopäätöstä teet todennäköisemmin saman päätöksen uudelleen. Oletetaan, että olet palannut uuden iPhonen palataksesi aikaisempaan esimerkkiimme. Jotta tunteisit olosi hyväksi tämän oston suhteen, keskityt kaikkiin uusiin puhelimiin rakastamiin asioihin ja sivuutat sen haittapuolia. Kun muut ystävät näyttävät sinulle Android-puhelimensa, huomaat näiden laitteiden kaikki viat eikä niiden etuja.

Siihen mennessä, kun olet valmis korvaamaan puhelimen, olet täysin vakuuttunut itsestäsi, että iPhonet ovat parhaat. Päivit vain uuteen automaattisesti, vaivamatta tehdä ostoksia. Siellä voi olla toinen puhelin, joka on parempi ja halvempi, mutta et edes harkitse sitä.

Tämä puolueellisuus voi vaikuttaa myös muihin taloudellisiin valintoihin. Oletetaan esimerkiksi, että olet päättänyt ostaa talon. Valitettavasti se on myyjän markkinat tällä hetkellä, ja useimmat talot ovat kaukana budjetistasi. Sinun on todennäköisesti parempi vuokrata hetkeksi ja odottaa hintojen laskua.

Mutta et halua kuulla tätä ajatusta. Olet jo päättänyt ostaa, joten väität, että vuokraus heittää vain rahaa. Ostat talon, jolla ei ole varaa, heti ennen kuin markkinat lopulta kaatuvat. Nyt olet juuttunut vedenalaiseen kiinnitykseen ja maksuihin, joita tuskin voi tavata.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Yksi tapa kiertää tämä puolueellisuus on kohdella kutakin päätöstä aivan uudella. Älä yritä perustella viimeksi tekemääsi valintaa. Keskity sen sijaan parhaan tarjoamiseen nyt.

Esimerkiksi, kun on aika ostaa uusi puhelin, aloita täysin tyhjästä, ikään kuin ikinä olisi koskaan omistanyt sitä. Katso riippumattomia arvosteluja, jotka voivat antaa sinulle tosiasioita siitä, millä puhelimella on parhaat ominaisuudet parhaaseen hintaan.

Muista myös, että usein on vielä aikaa kääntää huono päätös. Esimerkiksi päätös talon ostamisesta ei ole lopullinen, ennen kuin olet allekirjoittanut paperit. Joten, jos näet uusia tietoja, jotka viittaavat siihen, että odotat paremmin muutama vuosi, kiinnitä siihen huomiota. Ei ole häpeä muuttaa mieltäsi, varsinkin kun se voi säästää tuhansia dollareita.

4. Vahvistusvirhe

Nykyään monet ihmiset haluavat saada uutisia sosiaalisesta mediasta. He perustavat usein syötteitä tarinoiden lähettämiseksi suosikkisivustoistaan ​​- ne, jotka heijastavat parhaiten heidän näkökulmaansa.

Tämän ongelmana on, että ainoat kuulemat uutiset ovat ne, jotka he ovat todennäköisesti samaa mieltä. Koska kaikki, mitä he kuulevat ”uutisissa”, tukevat heidän näkemyksiään, he saavat kuvan siitä, että kaikki tosiasiat ovat heidän puolellaan. Ajan myötä he juurtuvat enemmän näkemyksiinsä, koska he eivät koskaan kuule tarinan toista puolta.

Tämä on eräänlainen vahvistuksen puolueellisuus - taipumus nähdä vain tosiasiat, jotka tukevat näkemyksiämme. Ihmiset, joilla on vahvat näkemykset mistä tahansa aiheesta, ilmaston lämpenemisestä paleo-ruokavalioon, ovat vaarassa sulkea pois tosiasiat, jotka ovat näiden näkemysten vastaisia. Seurauksena on, että he voivat kaipata arvokasta tietoa.

Tämä puolueellisuus toimii usein valintaa tukevan puolueellisuuden lisäksi. Kun haluamme uskoa, että olemme tehneet oikean valinnan, etsimme tietoja, jotka tukevat tätä valintaa.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Kun sinun on tehtävä rahaa koskeva päätös, on järkevää tutkia sitä huolellisesti. Tutkimalla aihetta joka näkökulmasta, opit mitä sinun täytyy valita viisaasti. Valitettavasti vahvistuksen puolueellisuus vaikeuttaa sen tekemistä.

Oletetaan esimerkiksi, että haluat perustaa pienyrityksen. Menet etsimään tietoja saadaksesi selville, onko tämä viisasta. Mutta koska todella haluat kuulla, että sinun pitäisi mennä siihen, etsit "syitä yrityksen perustamiseen" kuin "etuja ja haittoja yrityksen perustamiselle". Loppujen lopuksi näet paljon artikkeleita, jotka kertovat sinulle itsellesi työskentelyn eduista, muttei mitään riskeistä.

Tämä satuttaa sinua kahdella tavalla. Ensinnäkin, olet todennäköisesti ottamassa askelta, vaikka et olisi hyvässä asemassa siihen. Ja toiseksi, olet vähemmän valmistautunut. Koska et ole lukenut mitään yrityksen johtamisen haitoista, et tiedä miten suunnitella eteenpäin niiden välttämiseksi.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Paras tapa korjata vahvistusharhaa on avata itsesi lisätietoihin. Pidä mielessäsi mielipiteesi kanssa ristiriidassa olevien tietojen hankkiminen.

Itse asiassa etsi vahvoja argumentteja, joita voit löytää hallitsemiasi näkemyksiä vastaan. Tasapainota sitten nämä väitteet vastaan ​​jo tiedäsi ja katso, kumpi puoli tulee vahvemmaksi. Jos rahasi (tai jotain muuta) koskevat näkemyksesi eivät kestä tällaista tarkastusta, niitä ei kannata pitää.

5. Kehystysvaikutus

Aika toiselle pop-tietokilpailulle. Mitä mieltä olet näistä kahdesta lausunnosta??

1. Ihmisten tulisi voida antaa puhua julkisesti demokratiaa vastaan.
2. Lain pitäisi kieltää ihmisiä puhumasta julkisesti demokratiaa vastaan.

Loogisesti, ensimmäinen lause on yksinkertaisesti vastakohta toiselle. Jos olet yhtä mieltä yhdestä, sinun tulee olla eri mieltä toisesta.

Mutta koetelmassa, jota kuvattiin Scott Plousin vuonna 1993 julkaistussa kirjassa ”Tuomion ja päätöksenteon psykologia”, ihmiset reagoivat eri tavalla näihin kahteen lausuntoon. Yli 60% oli eri mieltä ensimmäisestä, mutta vain 46% oli samaa mieltä toisesta. Toisin sanoen ihmiset vastasivat samaan ajatukseen eri tavalla sen esittämistavan perusteella. Tämä ennakkoluulo tunnetaan kehystysvaikutuksena.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Oletetaan, että menet kauppaan ostamaan sohvan, joka maksaa 1000 dollaria, ja lampun, joka maksaa 40 dollaria, jotta näet kuinka kehystysvaikutus voi muokata rahapäätöksiäsi. Kun olet siellä, opit, että toisessa kaupassa on sama lamppu myynnissä vain 30 dollarilla. Sinun on kuitenkin ajettava 10 minuuttia päästäksesi sinne.

Jos olet kuin useimmat ihmiset, sanoisit, että 10 minuutin ajomatkan arvoinen säästää 10 dollaria lampulle. Loppujen lopuksi se on 25% sen kustannuksista. Vihaisit maksaa yli niin paljon lampusta.

Mutta nyt oletetaan, että sohva on myynnissä. Ajamalla toiseen myymälään saat sen 999 dollarilla 1000 dollarin sijasta. Suurimmalle osalle ei tunnu kannattavan tehdä matkaa niin pienellä säästöllä. Loppujen lopuksi se on vain 1% kokonaiskustannuksista.

Asia on, että säästät summa on sama kummallakin tavalla. Alkuperäisellä hinnalla ei pitäisi olla merkitystä; Ainoa kysymys on, kannattaako ajaa 10 minuuttia säästääksesi 10 dollaria. Mutta kun kyseinen 10 dollaria on iso prosenttiosuus hinnasta, se näyttää suuremmalta säästöltä kuin se todella on. Aivosi huijaa sinua ajattelemaan, että se on ajamisen arvoinen yhdessä tapauksessa eikä toisessa.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi tai ei pitäisi ajaa 10 minuuttia säästääksesi 10 dollaria. Se riippuu monista asioista, kuten kuinka kiireinen olet ja kuinka paljon kaasu maksaa. Mutta se on päätös, jonka sinun pitäisi tehdä tarkastelemalla objektiivisesti etuja ja haittoja. Muut numerot, kuten kahden tuotteen alkuperäiset hinnat, ovat vain häiriötekijöitä.

Voit voittaa kehystystehosteen ottamalla kehys pois. Tässä tapauksessa se on kahden ostamasi tuotteen alkuperäiset hinnat. Aseta ne sivuun ja kysy itseltäsi: kannattaako ajaa 10 minuuttia säästääksesi 10 dollaria? Se antaa sinulle vastauksen, joka sopii sinulle, riippumatta siitä, mitä ostat.

6. Strutsivaikutus

Strutsa tekevät pesänsä munilleen maahan, ja niin usein ne tarttuvat päähänsä munien kääntämiseksi. Tämä on johtanut myyttiin, että nämä linnut haudattavat päänsä hiekkaan, kun he havaitsevat uhan. Ajatuksena on, että sen sijaan, että kohtaavat uhan, he jättävät sen huomiotta ja toivovat sen menevän.

Strutsi eivät todellakaan toimi tällä tavalla, mutta ihmiset tekevät niin. Kun kuulemme huonoja uutisia, estoimme sen, ikään kuin ongelman huomioiminen poistaisi sen.

Viivästyminen on yleinen esimerkki tästä. Sano, että sinulla on suuri määräaika ilmoittautua töihin, ja sinulla on vielä paljon tehtävää projektin suhteen. Vaikka viivyttelyn lopettamiseen onkin tapoja, et halua miettiä, kuinka vaikea projekti tulee olemaan, niin häiritset itseäsi muilla asioilla, kuten sähköpostitse tai pöydän siivoamisessa..

Tämä ei tietenkään poista määräaikaa. Itse asiassa, mitä kauemmin lykkäät projektin käsittelyä, sitä vaikeampaa on saada se päätökseen ajoissa. Ongelman sivuuttaminen tekee siitä pahemman kuin paremman.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

On helppo haudata pääsi vastauksena taloudellisiin ongelmiin. Jos esimerkiksi pakotat etsimään tapoja vähentää luottokorttiluottoa, noita valtavia laskuja on vaikea tarkastella. On paljon helpompaa heittää laskut suoraan roskakoriin edes avaamalla niitä.

Tietysti tämän tekeminen vain pahentaa ongelmaa. Jokaisesta laskusta, jonka heität maksamatta, kasat ylimääräisiä korkoja ja viivästysmaksuja jo velkaavan saldon päälle. Luottokorttiyhtiö voi myös korottaa korkosi nostamalla saldoa vieläkin korkeammalle.

Muutaman kuukauden kuluttua saat usein pankkipuheluita, mikä lisää stressiäsi. Ennemmin tai myöhemmin luotto katkaistaan ​​kokonaan, ja olet silti velkaa valtavan saldon.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Strutsi-ilmiön voittaminen ei ole helppoa. Kun taloudellinen tilanne näyttää synkeltä, on paljon helpompaa sivuuttaa sitä kuin kohdata tosiasiat - vaikka tiedätkin, syvälle, se vain pahentaa ongelmaa pitkällä tähtäimellä..

Monille ihmisille yksi asia, joka auttaa, on ryhmittyminen muiden kanssa, jotka ovat samassa veneessä. Tukiryhmät, kuten Anonyymit velalliset, voivat auttaa heitä tunnistamaan ostosriippuvuutensa ongelmana, jota heidän on käsiteltävä.

Kun he tunnistavat ongelman, he voivat ryhtyä toimiin valloittaakseen sen. He voivat soittaa luottokorttiyhtiölle, tunnustaa olevansa vaikeuksissa ja laatia maksusuunnitelma näiden saldojen maksamiseksi. Kovaan ongelmaan kohtaaminen tällä tavalla on tuskallista, mutta se on ainoa tapa parantaa asioita pitkällä tähtäimellä.

7. Ylivarmuus

Oletetaan, että pelaat yksinkertaista kolikonheitto peliä. Jos kolikko nousee päin, voitat; jos se on hännät, häviät. Voit päättää, kuinka paljon rahaa panostaa kolikon jokaiseen heittämiseen.

Koska tiedät mahdollisuutesi voittaa vain 50-50, et todennäköisesti panosta kovin korkealle. Mutta nyt oletetaan, että osut yhtäkkiä “putkeen”, heittäessäsi päätä kuusi tai seitsemän kertaa peräkkäin. Tämä pitkä onni saattaa houkutella sinut enemmän vedonlyöntiin. Pään näkeminen niin monta kertaa saattaa tehdä sinusta tuntemaan itsesi varmemmaksi, että se jatkuu - vaikka päässäsi, tiedät mahdollisuudet eivät ole muuttuneet.

Jos ihmiset voivat olla liian varmoja jostakin niin yksinkertaisesta kuin satunnainen kolikonheitto, ongelma on vielä pahempaa taitoja sisältävässä pelissä. Esimerkiksi, kun koripalloilijat tekevät hankalia laukauksia, he todennäköisemmin olettavat, että heillä on ”kuuma käsi” - toisin sanoen he ovat sirolla eivätkä voi jättää väliin koria. Tämä johtaa heihin yrittämään jopa vaarallisempia laukauksia, jotka he todennäköisemmin ohittavat.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Jos kokkyyn pääseminen voi vahingoittaa koripallotulosta, on helppo nähdä, kuinka paljon enemmän vahinkoa se voi tehdä sijoittamiseen. Jos esimerkiksi laitat rahaa varastossa ja se kulkee kuin raketti, yhtäkkiä luulet olevansa varastossa poimittava nero. Ohitat järkevät, turvalliset sijoitukset, kuten indeksirahastot, ja alat sen sijaan ostaa yksittäisiä osakkeita, luottaen kuviteltuihin taitoihisi löytää oikeat.

Mutta edes korkeasti koulutetut asiantuntijat eivät pysty tunnistamaan parhaita varastoja koko ajan, ja amatöörit eivät todellakaan pysty. Ennemmin tai myöhemmin, voit olla varma, että yksi riskisijoituksistasi tankii. Jos yli-luottamuksesi johti sinut laittamaan kaikki säästöt yhteen ”kuumaan” osakekantaan, et voi päästä mihinkään.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Steak Dubner, yksi suositun taloustieteen kirjan "Freakonomics" kirjoittajista, sanoo, että sijoittajille tärkein tehtävä on "tunnustaa se, mitä et tiedä". Hänen mukaansa monet varakkaat ihmiset olettavat, että jos he ovat riittävän älykkäitä ansaitsemaan paljon rahaa, heidän on myös oltava riittävän fiksuja sijoittaakseen siihen.

Mutta asiantuntijana oleminen yhdellä alalla ei tee sinusta asiantuntijaa toisella. On järkevämpää palkata oikea asiantuntija rahasi hallitsemiseksi, jotta voit keskittyä tekemään mitä todella pystyt.

Tämä ei koske vain sijoittamista, vaan kaikenlaista rahaa koskevaa päätöstä. Ostatko televisiota tai valitset vakuutussuunnitelman, kannattaa aina kysyä asiantuntijaohjeita, vaikka et usko sitä tarvitsevan. Muutaman artikkelin lukeminen voi opettaa sinulle asioita, joita et tiennyt aiemmin. Asiantuntijoiden avulla voit tehdä todella luottavaisen valinnan.

8. Status Quo -poikkeama

Ihmiset ovat tapana syntyviä olentoja. Meillä on taipumus pysyä tiedossamme, vaikka siellä olisikin uudempia ja parempia valintoja. Katsomme, että muutokset - erilainen työ, erilainen koti, jopa erilaiset farkut - ovat menetys ja vastustamme sitä niin kauan kuin pystymme.

Joskus, vaikka emme olekaan tyytyväisiä osaan elämäämme, pysymme kiinni siitä. Oletetaan esimerkiksi, että olet käynyt samassa hammaslääkärissä useita vuosia. Viime aikoina sinulla on alkanut olla hampaiden ongelmia - ongelmat, joiden mielestäsi ei olisi niin pahoja, jos hammaslääkäri olisi tarttunut ne aikaisemmin.

Mutta kun ajattelet hammaslääkärien vaihtamista, päätät, ettei se ole vaivautumisen arvoinen. Loppujen lopuksi, syystä, sinulla ei ole mitään keinoa tietää, ovatko ongelmasi todella hammaslääkärin vika. Lisäksi ei ole mitään keinoa olla varma, että toinen hammaslääkäri tekisi paremmin. Mutta todellinen syy on, että et halua luopua tuntemassasi hammaslääkäristä, vaikka et pidä heistä kovinkaan paljon.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Pysyminen status quoon voi olla kallista. Tässä muutama esimerkki:

• Pidät kiinni nimimerkkituotteista, joita olet käyttänyt vuosia, vaikka yksityismerkkituotteet olisivat halvempia ja yhtä hyviä.
• Pidät kallista matkapuhelinsuunnitelmaa, johon olet tottunut, sen sijaan, että siirryt halvempaan matkapuhelinsuunnitelmaan alle puoleen hinnasta.
• Pidät kiinni kalliista kaapelitilauksesta, jota et koskaan koskaan käytä, sen sijaan, että siirryt halvempaan suoratoistopalveluun.
• Pidät 401 kk: n suuruiset investoinnit, jotka sinulla oli suunnitelmaa suunniteltaessa, vaikka taloudellinen tilanne olisi muuttunut.
• Jätät rahaa istuen säästötilille ansaitsemaan vieressä ilman korkoa sen sijaan, että aloitat sijoittamisen osakkeisiin.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Muutos voi olla pelottavaa. Se on kuitenkin yleensä helpompaa, jos aloitat pienenä. Jos esimerkiksi haluat alkaa käyttää useampia myymälämerkkejä, älä muuta kaikkia ostamiasi tuotteita kerralla. Vaihda sen sijaan vain yksi tuote myymälän tuotemerkkiin, ja kun olet tottunut siihen, kokeile toista.

Toinen tapa voittaa status quo -vaikutus on miettiä, mitä tekisit, jos joudut tekemään päätöksen tyhjästä. Suunnittele kaikki vaihtoehdot, myös se, joka sinulla on nyt. Kysy itseltäsi, kumpi pidät eniten. Jos se ei ole jo sinulla, niin tiedät, että on aika tehdä muutos.

9. Tuhoisa kustannusvirhe

Oletetaan, että päätät harrastaa tennistä harrastuksena, joten ostat mailan ja aloitat oppitunteja. Kuuden kuukauden harjoituksen jälkeen et ole parantunut, etkä nautti siitä paljon. Mutta et voi luopua siitä, koska se tarkoittaisi, että kaikki ne tuntisi, jotka olet käyttänyt siihen, menetettäisiin. Joten jatkaat kamppailua oppitunnin jälkeen, vihaat sitä yhä enemmän.

Tässä tarinassa olet joutunut uppoutuneiden kustannusten virheeseen, joka tunnetaan myös nimellä "heittää hyvää rahaa huonon jälkeen". Tämä tarkoittaa, että olet käyttänyt rahaa - tai tässä tapauksessa aikaa - jotain, joka osoittautui huonoksi sijoitukseksi. Älykäs valinta olisi korvata ja leikata tappioita, mutta se tarkoittaisi kaiken käytetyn rahan menettämistä. Joten jatkat kaatamalla siihen enemmän "hyvää" rahaa, toivoen saavansa takaisin "kadonneen" rahan, joka on jo menetetty.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Uppoutuneiden kustannusten harhaluulo näkyy useimmiten sijoittamisessa. Tässä on yksi ilmeinen esimerkki: lainaat rahaa ystävällesi yrityksen perustamiseksi. Kuuden kuukauden jälkeen rehellisesti kamppailee, eikä hän ole maksanut takaisin lainojasi.

Ystäväsi vakuuttaa sinut, että hän voisi saada liiketoiminnan jaloilleen, jos hänellä olisi vain enemmän rahaa. Hän pyytää toisen lainan, jonka hän lupaa maksaa ensimmäisen lainan kanssa. Ei ole mitään syytä uskoa häneen, mutta ainoa vaihtoehto on kirjoittaa hänelle jo antamat rahat. Joten kirjoitat uuden shekin ja menetät kaksi kertaa enemmän rahaa, kun yritys lopulta epäonnistuu.

Tämä virhe voi vaikuttaa myös muihin raha-asioihin. Oletetaan esimerkiksi, että yrität palkata ateriapalveluita hääihisi. Löydät yhden, joka vaikuttaa kunnolta, ja laitat 500 dollarin talletuksen. Mutta sitten löydät toisen, joka tarjoaa haluamasi valikon vieläkin paremmin paljon halvemmalla. Tähän catering-palveluun siirtyminen merkitsisi kuitenkin 500 dollarin menettämistä, joten pysyt ensimmäisessä, vaikka vaihto toiseen säästäisi yli 500 dollaria.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Avain vääriä kustannuksia koskevan virheellisyyden voittamiseen on ymmärtää, että menneisyys on mennyt. Ainoa nyt tärkeä kysymys on: mikä päätös maksaa sinulle enemmän eteneminen?

Jos esimerkiksi olet antanut 500 dollarin talletuksen ateriapalveluille, se raha on jo käytetty, etkä voi saada sitä takaisin. Mutta jos vaihtaminen toiseen catering-palveluun voi säästää 1 000 dollaria, niin silti tulet eteenpäin, jopa 500 dollarin tappion kanssa. Tässä tapauksessa oikea valinta on selvä.

Ensimmäinen esimerkki - ystäväsi liiketoiminnan laina - on hieman monimutkaisempi. Jos luulet, että lisälaina voisi pelastaa yrityksen ja maksaa tuottoa pitkällä tähtäimellä, se voi olla oikea valinta. Mutta sinun on kysyttävä itseltäsi, toimiiko tämä todella. Jos vain 10%: n todennäköisyys, että enemmän rahaa säästää yritystä, menetät todennäköisemmin toisen lainan kuin saat ensimmäisen takaisin..

Tässä tapauksessa on järkevämpää kävellä pois. Vaikka tuntuu siltä, ​​että annat ystäväsi alas, laina ei auta häntä pitkällä tähtäimellä. Hänellä ei ole parempaa asettaa vielä kuusi kuukautta elämästään epäonnistuneeseen liiketoimintaan kuin sinä lisäät siihen enemmän rahaa. Loppumalla se leikkaat hänen tappioita samoin kuin omat.

10. Survivor Bias

Kävellessäsi Ateenan kaltaisen vanhan kaupungin kaduilla saat helposti käsityksen siitä, että muinaisen maailman rakentajat olivat paljon taitavampia kuin modernit. Katsokaahan kaikki nämä rakennukset vielä seisomassa tuhansien vuosien jälkeen! Mitkä ovat mahdollisuudet, että kaikki modernit rakennukset kestävät niin kauan?

Katsot ympärillesi kaikkia rakennuksia, jotka ovat säilyneet, mutta et näe lukemattomia rakennuksia, jotka ovat kauan sitten pudonneet pölyksi. Näkemyksesi menneisyydestä on vino, koska näet vain sen upeimmat menestykset.

Tätä käännettyä näkemystä menneisyydestä kutsutaan eloonjääneiden puolueellisuudeksi. Se tapahtuu, kun saat epätäydellisen kuvan prosessista, koska näet vain ihmiset tai asiat, jotka selvisivät siitä. Jos näkisit kaikki sellaiset, jotka eivät selvinneet, kuten muinaiskreikkalaiset rakennukset, jotka eivät enää seiso, kuva näyttäisi hyvin erilaiselta.

Kuinka tämä puolue maksaa sinulle rahaa

Selviytymishäiriö vaikeuttaa usein sijoitusten, kuten sijoitusrahastojen, suorituksen arviointia. Sijoitusrahastoyhtiöt yleensä pudottavat rahastoja, jotka eivät toimi hyvin, mutta kun ne mittaavat rahastojensa tuottoa kokonaisuutena, ne katsovat vain säilyneitä. Tämä tekee yrityksen tuloksesta näyttävän vahvemmalta, koska kaikki heikoimmat varat on pudotettu ennätyksistä.

Zero Alpha Groupin tutkimus osoittaa, kuinka vakava tämä ongelma on. Tässä tutkimuksessa tarkasteltiin Morningstar-sijoitusrahastojen tulosta vuosina 1995-2004. Tutkimuksessa todettiin, että heikoimpien varojen pudottaminen rullilta kasvatti Morningstarin näennäistä tuottoa 1,3% vuodessa. Yrityksen aggressiivisimmissa rahastoissa kasvu 10 vuoden aikana osoittautui mahtava 116% hitaammaksi, kun pudotetut varat lisättiin takaisin.

Survivor-puolueellisuus voi myös harhauttaa sinua urapäätösten tekemisessä. Oletetaan esimerkiksi, että luit artikkelin siitä, kuinka tulla miljonääreksi, ja sanotaan, että suurin osa miljonääreistä on pienyritysten omistajia. Päätät tästä, että varmin tapa rikastua on aloittaa oma pieni yritys.

Ongelmana on, että tämän artikkelin kirjoittaja on tutkinut sitä puhumalla joukko miljonäärejä - ihmisiä, joiden yritykset ovat jo menestyneet suurella tavalla. Artikkeli ei kata kaikkia ihmisiä, jotka yrittivät perustaa pienyrityksiä ja lopulta menettivät paidansa. Se ei edes katsonut niitä yrityksiä, joiden yritykset ovat ”menestyviä”, koska he vain onnistuvat saamaan loput joka kuukausi. Jos voisit tarkastella kaikkia näitä tarinoita, saatat päätellä, että yrityksen perustaminen on pahin tapa rikastua.

Kuinka voittaa tämä puolueellisuus

Yksi tapa välttää eloonjääneen puolueellisuus on olla varovainen menestystarinoiden suhteen. He esiintyvät usein lehdissä ja verkossa, mutta he näyttävät vain puolet kuvasta: mitä tapahtui onnistuneille ihmisille. Jos haluat nähdä koko kuvan, sinun on myös tiedettävä, mitä tapahtui epäonnistuneille.

Kun kuulet minkäänlaista menestystarinaa, kysy itseltäsi, mistä se jättää pois. Jos kuulet, että 60% kaikista miljonääreistä omistaa yrityksen, käännä tämä tilastotieto päähän ja kysy, mikä prosenttiosuus kaikista yrityksen omistajista tulee miljonääreiksi. Puuttuvien tietojen etsiminen antaa sinulle täydellisemmän, realistisen kuvan.

Lopullinen sana

Monissa tapauksissa väärinkäytön voittaminen on vain tietäminen, että se on olemassa. Jos esimerkiksi tiedät ankkuroinnin vääristymistä, voit olla varovainen, että et korosta liikaa ensimmäistä näkemääsi numeroa. Samoin vahvistuksen vääristymisen tunteminen voi rohkaista sinua olemaan avoin muille näkökulmille.

Mitä tietoisempi olet temppuista, joita aivosi voivat pelata sinulle, sitä paremmin voit olla vartijana heitä vastaan. Tietoisuus on yksi parhaista tavoista säästää rahaa tiukassa budjetissa.

Itse asiassa joskus voit jopa käyttää näitä ennakkoluuloja eduksesi. Voit esimerkiksi saada status quo -poikkeaman toimimaan sinulle asettamalla automaattisen säästösuunnitelman. Kun alkaa laittaa osa palkkasummasta säästöihin joka kuukausi, siitä tulee osa nykyistä tilannetta - jotain, jota sinun ei tarvitse muuttaa.

Oletko koskaan kokenut yhtä näistä puolueellisuuksista jokapäiväisessä elämässäsi? Mitä teit ylittääksesi sen?