Kuusi suosituinta tapaa myydä kotisi ilman avoimen talon järjestämistä

Inman Newsin suorittamassa tutkimuksessa 62,6% kiinteistönvälittäjistä vastasi, että nyt lopetettu Realtors Nationwide Open House Weekend antoi heille mahdollisuuden markkinoida itsensä potentiaalisille ostajille ja myyjille. Kuitenkin vain yksi viidestä vastaajasta sanoi, että tapahtuma oli hyvä tapa yhdistää ostajia ja myyjiä. Pohjimmiltaan tämä tarkoittaa, että monet edustajat luottavat vain avoimiin taloihin myydäkseen itse - eikä heidän asiakkaidensa koteja.

Miksi avoimet talot toimivat sinua vastaan

Suurin avoimien talojen ongelma on, että ne houkuttelevat niin harvoin oikean tyyppistä ostajaa (ts. Sellaista, joka työskentelee kiinteistönvälittäjän kanssa ja joka on jo hyväksytty asuntolainalle). Sen sijaan avoimet talot houkuttelevat usein niitä, jotka eivät ole edes varmoja, ovatko he taloudellisesti kykeneviä ostamaan kodin.

Monet kiinteistönvälittäjät eivät työskentele ostajien kanssa, ennen kuin he ovat toimittaneet jäljennökset viimeisimmistä palkkioista, tuloveroilmoituksista ja pankkitiliotteista asuntolainan myöntäjälle asuntolainan ennakkohyväksyntää varten. Lainanantajat tarkastelevat näitä tietoja ja päättävät, kuinka paljon rahaa he olisivat valmiita lainaamaan ostajalle. Näille ostajille annetaan sitten ennakkohyväksyntä kiinteämääräiselle asuntolainan dollarille, ja yleensä ne välttää katselemasta koteja, joita heillä ei ole realistisesti varaa.

Ostajat, jotka eivät ole riittävän vakavia asuntolainan ennakkohyväksynnän saamiseksi, eivät löydä monia kiinteistönvälittäjiä, jotka haluavat viedä heidät virallisille kotinäytöksille. Nämä edustajat pitävät perustellusti myyjänsä asiakkaiden ajanhukkaa. Ja koska kuka tahansa voi käydä avoimessa talossa - jopa potentiaalisilla "ostajilla", jotka eivät ole koskaan soittaneet kiinteistö- tai lainavastaavaksi - suurin osa osallistujista ei ole missään vaiheessa valmiita tekemään tarjousta kodista.

Avoimet talot tuovat esiin myös mahdollisia yksityisyyden ja turvallisuuden kysymyksiä. Avoin talo edellyttää, että avaat kotisi täydellisille vieraille, vaikka yhden vieraan kertoimet lopulta tarjouksen tekemiselle olisivat erittäin alhaiset. Ennalta hyväksyttyjen ostajien kiertäminen kotona kiinteistönvälittäjän kanssa on jo yksityisyyden loukkaamista - mutta ainakin suunniteltujen yksittäisten näyttelyiden aikana potentiaaliset ostajat tekevät kunnollisen mahdollisuuden tehdä tarjouksen asuinpaikastaan..

Parhaat tavat myydä kotisi

Internetin kasvavan vaikutuksen vuoksi avoimet talot ovat nykyään jopa vähemmän hyödyllisiä kuin kymmenen vuotta sitten. Onneksi on olemassa paljon tehokkaita markkinointityökaluja, joihin sinä ja kiinteistönvälittäjäsi voit kääntyä yrittäessäsi myydä kotisi.

1. Luo online-ilmoituksia
Ensinnäkin tarvitset edustajasi listaamaan kotisi mahdollisimman monilla verkkosivustoilla - Zillowista, Truliasta ja Realtor.comista paikallisen kiinteistöyhtiösi verkkosivustoon. Kansallisen välittäjäliiton mukaan 90% ostajista luottaa Internetiin kotihaun aikana löytääkseen uuden asuinpaikkansa. Vertailun vuoksi vain 53% asunnon ostajista luottaa pihamerkkeihin löytääkseen uusia asuntoja, kun taas vain 27% käyttää sanomalehtiä. Kotisi lukeminen Craigslistissa voi olla myös hyvä vaihtoehto, koska sen avulla voit kohdistaa paikalliseen yhteisöösi.

2. Lähetä paljon kuvia
Ostajien saaminen katsomaan kodin online-ilmoituksia on vain osa taistelua. Haluat myös antaa heille paljon katsottavaa. Sisällytä ainakin neljä kuvaa, mutta mieluiten monia muita. Varmista, että valokuvat ovat ammattimaisia, palkkaa valokuvaaja tai pyydä kiinteistönvälittäjää ottamaan ne.

Varmista myös, että nämä valokuvat korostavat kodisi parhaita ominaisuuksia. Jos keittiö on esimerkiksi hiljattain remontoitu tai kylpyhuoneesi kylpyhuone on poikkeuksellisen suuri, esittele alueet, joissa on paljon valokuvia.

3. Tarjoa virtuaalikierroksia
Virtuaalikierros on sarja valokuvia kodista, jotka on yhdistetty yhdeksi videona, jolloin potentiaaliset ostajat voivat katsella kodin sisäpiiriä omien tietokoneidensa mukavuuksilla. Kun online-kävijät napsauttavat kotisi virtuaalikierrosta, heille esitetään sarja kuvia asunnon parhaista ominaisuuksista - kaikkea suuresta takapihasta remontoituun aurinkohuoneeseen, tilavaan olohuoneeseen.

Agenttisi tulisi järjestää tämä palvelu sinulle. Jotkut edustajat maksavat virtuaalisten matkojen luomisesta, kun taas toiset edustajat saattavat siirtää niistä luomisen sinulle. Eri virtuaalimatkan tarjoajat veloittavat eri hinnat, mutta useimmat veloittavat noin 100–150 dollaria tavanomaisesta kiertueesta, neljästä kuuteen otosta kodista. Lisäkuvat voivat nostaa hintaa.

4. Tarjoa videokierroksia
Videokierros voi olla vielä parempi tapa kuin virtuaalinen kiertue kotisi esittelyyn. Kuten saatat odottaa, videokierros on jatkuva video kotistasi, jota kerrotaan usein ja asetetaan musiikkiin. Myös nämä on suunniteltu korostamaan kodisi parhaita ominaisuuksia. Lisäetuna on, että kertoja voi nopeasti koota kaikki syyt siihen, miksi kotisi on täydellinen ostajille.

Kuten virtuaalikiertomatkat, myös videomatkat vaihtelevat hinnasta, ja voit odottaa maksavan 100–200 dollaria yhdestä. Sinun on kuitenkin muistettava, että laatu on tärkein tekijä - huono kiertue huonosti valaistuissa huoneissa, rakeiset kuvat ja epätasainen tai kuulumaton ääniraita voivat sulkea potentiaaliset ostajat nopeasti pois. Kun tarkastat ammattimaisia ​​matkailuyrityksiä, pyydä aikaisempien asiakkaiden siirtoja ja tarkista näytteet heidän työstään verkossa.

5. Metsästää niche-ostajia
Jotkut kiinteistöt vetoavat pieneen, valittuun asiakasryhmään. Jos kotisi on yksi näistä, on tärkeää tunnistaa kapeat ostajat, jotka olisivat kiinnostuneimpia sen ostamisesta, ja mainostaa kiinteistöjäsi heille sopivilla verkkosivustoilla. Esimerkiksi, jos myyt Lakefront-kotia, mainosta verkkosivustoilla ja blogeissa, jotka on suunnattu kalastajille, eläkeläisille ja veneilijöille. Jos myyt hevosen tallin mukana tulevaa kotia, mainosta hevosurheilijoille omistetuissa blogeissa ja verkkosivuilla.

6. Paranna yritystietoja
Vaikka se maksaa enemmän, saattaa olla hyödyllistä esitellä kotisi näkyvästi sellaisilla sivustoilla, kuten Realtor.com (parannetut luettelot) ja Zillow (esillä olevat luettelot). Molemmat lupaavat antaa talollesi paljon enemmän altistumista. Yritystietojen päivittämiskustannukset vaihtelevat sivuston mukaan, ja ne voivat riippua mittarista, kuten kuinka monta näyttökertaa yrityksesi saa. Kiinteistönvälittäjäsi voi antaa lisätietoja.

Lopullinen sana

Sunnuntaisin tarjotaan arvokasta vapaa-aikaa. Älä tuhlaa niitä kääntämällä kotisi kiinteistönvälittäjän ja himojen naapureiden luo. Ja älä huolehdi siitä, että kiinteistönvälittäjäsi painostaa sinua avoimen talon aikataulussa - on todennäköistä, että hänelle helpottuu, että olet koulutettu kodimyyjä, joka ei enää usko avoimen talon myyttiin..

Mitä lisävinkkejä voit ehdottaa kodin myyntiin?