10 pienyrityksen ja yrittäjän vinkkiä “Shark Tankista”

Minulla on todennäköisesti noin kuusi jaksoa “Shark Tank” tallennettuna DVR-laitteeseesi milloin tahansa - mutta se ei ole pelkästään viihdearvon vuoksi. Show opettaa meille kaikille paljon liike-elämän aiheista, kuten sijoittaminen, rojaltit ja lisensointi.

Nyt en ole pääomasijoittaja, mutta olen ehdottomasti oppinut perjantai-iltani syyllisyyden mielestäni - ja jos olen oppinut paljon, ajatelkaa mitä pienyritysten omistajat voivat kävellä pois. Jos olet vasta aloittamassa yrittäjänä, et ehkä tarvitse tehdä sopimusta Mark Cubanin tai Robert Herjavicin kaltaisten tapaisten kanssa, mutta voit oppia paljon tankin rohkeiden osumista ja ikävistä..

Pienyritysten vinkkejä haista

1. Ideat eivät ole yrityksiä

Vain siksi, että sinulla on loistava idea tai tuote, se ei tarkoita, että sinulla olisi kannattavaa yritystä. Menestyvällä yrityksellä on suunnitelmat, tavoitteet, markkinointitekniikat, läsnäolo verkossa ja ennen kaikkea johtaja, joka on omistautunut menestykseen. Vaikka ”Shark Tankissa” on esitelty useita hyviä tuotteita, hait eivät itse pure, elleivät usko liiketoimintaan.

Jos haluat tehdä ideastasi enemmän kuin vain harrastuksen, sinun on todistettava sijoittajille, että se voi viedä etäisyyden. Kehitä vakaa, hyvin tutkittu ja monipuolinen liiketoimintasuunnitelma ja varmista, että pystyt toteuttamaan sen heti, kun saat tarvittavan rahoituksen.

2. Siirry omistusoikeuteen tai rintakuvaan

Yhdessä ”Shark Tank” -jaksossa kohta Elephant Chat nimeltään oli leikattu. Se on pohjimmiltaan täytetty elefantti, jonka puoliso voi näyttää kotona, mikä viittaa siihen, että huoneessa on ”norsu”, joka vaatii keskustelua. Se on tarpeeksi söpö idea, mutta omistajia nauroi käytännössä säiliöstä, kun he paljastivat, että hintapisteensä asetettiin 60 dollariin..

Miksi? Koska pienessä täytetyssä elefantissa ei ole mitään omaisuutta. Se ei ole patentoitavissa, mikä tarkoittaa, että kuka tahansa voi teoriassa suunnata dollarikauppaan, ostaa halvemman ja säästää 59 dollaria.

Hait mieluummin patentoituja tuotteita, koska tällainen suojaus tekee kilpailijoista laitonta toistamaan suunnittelun ja toiminnallisuuden. Omistusidea ei vain tue menestysmahdollisuuksiasi markkinoilla, vaan houkuttelee sijoittajia, jotka ymmärtävät yksinoikeuden merkityksen.

Vaikka et voi aina patentoida tuotetta, voit luoda tunnetta sopivuudesta tekemällä toimenpiteitä varmistaaksesi, että pieni yrityksesi on ehdottomasti paras siinä, mitä se tekee. Toinen vaihtoehto on tarjota yrityksellesi ainutlaatuisia palveluita, jotka voivat tehdä siitä erottuvan. Esimerkiksi valokuvausyritys, joka on erikoistunut ehdotusten kaappaamiseen, hait leivät. Vaikka toinen valokuvaaja pystyi aina tarjoamaan saman erikoisuuden, Paparazzi Ehdotukset lopettivat kaupan omalla palvelulla, joka oli ensimmäinen markkinoilla - he saivat 250 000 dollaria Keviniltä ja Lorilta.

3. Kysy mitä haluat - ja lopeta, kun saat sen

Olen nähnyt näyttelyssä ainakin 10 tapausta, joissa pienyrityksen omistaja pyysi tiettyä summaa rahaa, sai tarjouksen ja pysähtyi sitten pyytämään muita haita heittämään hatut renkaaseen. Useimmiten alkuperäisen kaupan tarjonnut hai lopulta peruuttaa tarjouksen ja yrityksen omistaja kävelee tyhjin käsin.

Oppitunti on, kysy mitä haluat heti portista. Älä aliarvioi yritystäsi olemalla ahne. Suorita numerot ja tiedä tarkalleen kuinka paljon tarvitset ja kuinka aiot käyttää jokaista dollaria - tai voit ampua itsesi jalkaan, kun on aika sulkea kauppa.

4. Valmistele piki sen yli

Yhdessä jaksossa pari lääkäriä sijoitti lääkärien sosiaalisen verkoston nimeltä Rolodoc. Ensi silmäyksellä he tiesivät tavaraa. He puhuivat erittäin innostuneesti ja moxiessa, mutta heti kun hait alkoivat kysyä kysymyksiä, he hajosivat täysin, ja Mark Mark kuubalaista kutsui sitä kaikkien aikojen pahimmaksi sävelkorkeudeksi. Kun he eivät pystyneet selittämään tulevaisuussuunnitelmiaan, kuinka sivusto toimi tai kuka sitä käytti, he kävelivät pois ilman sopimusta.

Suuri sävelkorkeus on tärkeä, mutta se ei riitä. Mahdolliset sijoittajat tietävät liiketoimintansa sisäisesti ja ulos, ja sinun on tehtävä sama, jos haluat ansaita heidän uskonsa. Joitakin yleisimpiä kysymyksiä, joita voit odottaa sijoittajan kysyvän, ovat seuraavat:

• Mikä on aikaisempi vuotuinen myynti?
• Kuinka monta asiakasta sinulla on?
• Mitkä ovat kustannukset markkinoinnista, tuotannosta, pakkaamisesta, hyllytilasta, työntekijöistä, varastotilasta ja kaikesta, mikä vaikuttaa nettotuloihisi.
• Mitkä ovat ensi vuoden myyntiennusteet?
• Mikä on markkinointisuunnitelmasi?
• Mikä on viiden vuoden suunnitelmasi??

Jos et pysty vastaamaan näihin peruskysymyksiin, maailman paras sävelkorkeus ei myy tuotteitasi tai palveluasi.

5. Numerot eivät ole kaikkea

Kun myyntinumerosi eivät ole siellä, missä haluat niiden olevan, tiedon ilmaiseminen voi tuntua kiusalliselta - mutta numerot eivät ole kaikkea. ”Shark Tank” on nähnyt, että miljoonien dollarien tuloja saavuttavat yritykset kävelevät ilman mitään, ja yritykset, jotka tuskin rikkovat edes läheisiä sopimuksia.

Ero laskee yleensä kasvupotentiaaliin. Hait voivat paahtaa miljoonan dollarin yrityksessä, joka hidastuu, ja hypätä sitten mahdollisuuteen sijoittaa pieneen yritykseen, joka kasvaa nopeasti kilpailijoiden vapailla markkinoilla. Pankkitilisi saattaa olla alhainen, mutta jos potentiaalia on, saat laukauksen kaupan tekemiseen. Potentiaalin todistaminen ei ole aina helppoa, mutta hyvin tutkitut ennusteet, markkina-analyysit ja nykyinen myynnin kasvu voivat herättää vakavaa innostusta.

6. Ole avoin luoville ratkaisuille

Kevin O'Leary, joka tunnetaan hellästi nimellä ”Mr. Wonderful ”, on kuuluisa luovista sijoitusratkaisuistaan. Vaikka muut hait tyypillisesti tarjoavat tietyn määrän pääomaa vastineeksi liiketoiminnan osuudesta, hän on alttiimpi tekemään rojaltisopimuksia tai tarjoamaan rahaa tietyin ehdoin, kuten kyky lisensoida tuote. Joskus muut hait houkuttelevat O'Learya ahneista tavoistaan, mutta hänen aggressiivisesta taktiikastaan ​​on ehdottomasti jotain opittavaa..

Suora osakepääoma-sijoitus ei aina sovellu parhaiten pienelle tai aloittelijayritykselle. Joskus harkitseminen laatikon ulkopuolella ja pyytämällä luottorajaa tai kumppanuutta kahden sijoittajan kanssa voi auttaa sinua saamaan tarvitsemasi rahoituksen. Crowdsourcing on toinen mahdollinen ratkaisu. Sivustojen, kuten Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder ja Fundable, avulla voit luoda yritysprofiilin ja varainhankinnan tavoitteen, jonka voit sitten jakaa muiden kanssa auttaakseen rumaamaan pääomaa..

7. Valotus voi olla yhtä tärkeä kuin pääoma

Vain siksi, että jotkut yritykset kävelevät pois ilman sopimusta, ei tarkoita, että he lähtevät ilman mitään. Jos teet verkkohaun yrityksille, jotka ilmestyvät ”Shark Tank” -yritykseen, löydät todennäköisesti monia, joilla on Internet-läsnäolo, sosiaalisen median markkinointisivut ja markkinointistrategia. Yleensä he hyödyntävät näyttelyssä esiintymistään tarjoamalla päivityksiä, lähettämällä ”Kuten nähdään” Shark Tank ”” -palkkeja ja linkittämällä jopa videoita heidän esiintymisestään verkkosivuilla.

Kolmannen kauden aikana Scott Jordan -niminen yrittäjä suuntasi liiketoimintaansa, mutta ei paljastanut sen todellisia ennusteita - jotka olivat todella lupaavia. Myöhemmin häntä syytettiin näyttelyyn osallistumisesta vain altistumisen vuoksi. Jos näin on, se toimi. Hän on myynyt tähän mennessä yli 10 miljoonaa kappaletta.

Vaikka Jordania kuvattiin näyttelyssä konnaksi, hän todisti altistumisen arvon rahalle. Hän käveli pois ilman sopimusta, mutta myös paljon tunnetta, mikä auttoi kasvattamaan myyntiä. Vaikka sinun ei tarvitse käydä todellisuus-TV: ssä saadaksesi altistumisen, muista, että hyvä markkinointi, suusanalliset suositukset ja yrityksesi saaminen näkemään, kuulemaan ja puhuttamaan voivat olla yhtä tehokkaita kuin sijoituksen pyytäminen..

8. Ajattele kuin asiakas

Aloita liiketoiminnan pohtiminen asiakkaan näkökulmasta ja voit käsitellä ongelmia, keksiä ratkaisuja ja markkinoida tehokkaammin. Otetaan esimerkiksi Edwin Heaven. Hän keksi Throxin, kolmen sukan paketin - antaen kuluttajalle ylimääräisen, jos yksi katoaa.

Ensimmäisen sävelkorkeutensa jälkeen hait menivät sen jälkeen, että vaikka se olisi voinut ratkaista yleisen ongelman, se ei todellakaan ratkaissut ongelmaa hyvin. Lisäksi sukkimarkkinat ovat jo kyllästyneet kilpailijoihin, ja kolmen sukan pakkaaminen yhdessä ei ole alkuperätuote. Taivas ei ajatellut kuin asiakas, ja seurauksena hän käveli pois ilman sopimusta.

Ennustamalla, kuinka sijoittajat ja asiakkaat reagoivat tuotteeseesi tai palveluusi, voit korjata mahdolliset ongelmat ennen markkinoille lähtöä tai tekemistä. Tässä on joitain huomioitavia asioita:

• Mitä ongelmaa tuotteesi tai palvelusi ratkaisee?
• Miksi asiakkaat ostaisivat tuotteen, jos he näkivät sen kaupassa?
• Miksi asiakkaat ostaisivat tuotteesi kilpailijan sijasta?
• Onko markkinoilla jotain, joka jo ratkaisee ongelman? Parantaako tuotteesi ratkaisuun?
• Miksi tuotteesi on tärkeä sinulle?

Vastaa näihin kysymyksiin ja olet hyvin matkalla ymmärtämään paremmin ydinasiakkaitasi ja kuinka parhaiten markkinoida ja myydä heille.

9. Keskity yhteyksiin

Neljäs kausi esitteli epätodennäköistä sankaria ja menestystarinaa: Scrub Daddy, hymiö kasvot sieni, joka näytti kuin mikä tahansa vanha keittiö sienellä. Demonstraation avulla kuitenkin paljastettiin, että Scrub Daddy -materiaali on pehmeää ja taipuisaa lämpimällä vedellä, mutta jäykkä ja raskas kylmällä vedellä. Tämä neroinen tuote käynnisti tarjouskilpailun sodan päättyen siihen, että QVC-kuningatar Lori Greiner tarjosi kaksinkertaisen summan, jota yrityksen omistaja pyysi. Heti seuraavana päivänä hän asetti Scrub Daddy: n QVC: lle ja myi 70 000 sieniä kuuden minuutin kuluessa - QVC-ennätys.

Usein todellinen ero kukoistavan yrityksen ja muun, joka ei ole rahaa, välillä on yhteyksiä. Greiner oli oikea kumppani Scrub Daddylle, koska hän saattoi tuoda oikealle yleisölle ja alkaa myydä heti. Vaikka et saa mahdollisuutta tehdä liiketoimintaa miljoonan hain kanssa, et voi aliarvioida vankan yhteyden voimaa. Löydä mentori, tapaa ihmisiä verkossa, liity yrittäjäryhmiin - tee kaikkensa laajentaaksesi ympyrääsi.

10. Tutustu pitkäikäisyyteen

Olen nähnyt paljon pieniä yrityksiä, jotka ovat täysin happojen hajottamia erittäin erityisestä aiheesta: pitkäikäisyydestä. Vaikka henkilö saattaa tulla näyttelyyn ja soittaa hienoa tuotetta, jolla on kiinteät numerot, jos yritys ei näytä siltä, ​​että se voisi kestää, se ei saa tarjousta.

Viime kausi toivotti tervetulleeksi keksijän, joka loi Daavidin tähden, joka oli varustettu joulukuuselle, jotta juutalaiset perheet voisivat juhlia molemmat vapaapäivät, jos he olisivat niin taipuvaisia. Valitettavasti hait eivät pure, koska tuotteita oli vain yksi, ja ostettuaan niitä ei toistettaisi.

Parhaat yrittäjät etsivät aina tapoja kasvattaa asiakas lompakkoosuuttaan - uusista tuotteista, lisäosista, tuotteista, jotka täytyy ostaa uudestaan ​​ja uudestaan, kuten kertakäyttöisiin sieniin. Jos et ymmärrä pitkäikäisyyttä ja uskollisten napsahtamisen merkitystä, toista asiakkaat, saattaa olla aika palata takaisin piirustuspöydälle.

Lopullinen sana

Kuka sanoo, että et voi oppia mitään todellisuuden televisiosta? Suosittelen ”Shark Tank” katselua vaadittavana kaikille pienyritysten omistajille. Vaikka sinulla ei ehkä ole näyttelyn osanottajien myyntiä, pääomaa tai sijoituksia, voit oppia paljon heidän onnistumisistaan ​​ja epäonnistumisistaan. Kun tulee aika sijoittaa sijoittajia tai keksiä pyörä uudelleen, “Shark Tank” -katselun katseleminen voi tehdä sinusta paremman valmiuden luoda selkeä polku käyttämällä oppimiasi lisätäksesi menestysmahdollisuutesi.

Katsotko “Shark Tank”? Mitä olet oppinut näytöstä?