6 liiketaloudellista vinkkiä Dermalogican perustajalta Jane Wurwandilta
Wurwandin liiketoimintamalli on vähän ennenkuulumaton. Ensinnäkin hän ei ole koskaan ottanut pankkilainaa tai sijoitusta eikä maksa mainontaan. Mutta ilmeisesti hän tekee jotain oikein - Dermalogica ylitti 260 miljoonan dollarin myynnin vuonna 2011. Äskettäin Jane Wurwand jakoi taloudellisen menestyksen vinkkejä yrittäjäryhmän kanssa konferenssissa. Hänen epätavanomainen lähestymistapansa ja intohimonsa ovat inspiroivia, samoin kuin hänen tahdikkaita neuvoja.
Vinkkejä yrittäjille
1. Aitous on vahvuutesi
Wurwand sanoo, että yrityksesi luonnetta rakentaa ainutlaatuisuus, joka auttaa sinua erottumaan kilpailusta: ”Ole sinä itse”, hän sanoo. "Kaikki muut ovat varattuja."
Kolmen ensimmäisen vuoden aikana Dermalogican käynnistämisen jälkeen Wurwand ei kerännyt palkkaa. Sitten, neljäntenä vuonna, hän alkoi maksaa itselleen 300 dollaria kuukaudessa. Hän sanoo, että jos olet intohimoinen ideasi suhteen, pienet tulot tai laiminlyönnit eivät estä sinua pysymään kurssilla. Vuosien jälkeen ansainnut pienipalkkaa - tai lainkaan lainkaan - monet sanoivat hänen luopuvan, mutta hän on iloinen, että ei saanut aikaan. "Sinun on kyettävä kaivaa ja kaivaa syvälle", Wurwand sanoo.
Jos sinulla on suunnitelma B, voit myös seurata sitä, koska varmuuskopiointisuunnitelman saaminen viittaa siihen, että et ole täysin intohimoinen ideasi suhteen. Kaikki eivät ole yrittäjiä, ja se on kunnossa. Jatka jotain, josta et ole intohimoinen, ei ole koskaan hyvä idea.
2. Aloita turvallisella idealla ja venytä sitten
Suuresta unesta voi olla vaikea joillekin ihmisille. Wurwand ehdottaa sen sijaan aloittamista turvalliselta idealta ja venyttämällä sitä niin pitkälle kuin mahdollista.
"Et halua olla keskinkertaisuuden alueella", hän sanoo. Wurwandin tapauksessa hänen alkuperäinen turvallinen idea saattoi olla luoda Dermalogica aurinkovoidetta, tuotetta, jota useimmat ihonhoitotuotteet myyvät. Mutta Wurwand päätti venyttää tätä ajatusta luomalla pyyhkeen sisäänrakennetun aurinkovoideen, jota mikään muu yritys ei luonut tuotteen markkinoilletuontihetkellä. Idea lanseerasi erittäin menestyvän tuotteen.
3. Menestyvät paineen alaisena
Onko sinua koskaan käsketty rentoutumaan, kun olet stressaantunut tai huolestunut yritystoiminnasta? Wurwand sanoo, että on viisaampaa noudattaa päinvastaista lähestymistapaa. "Kun olet paineessa, älä rentoudu", hän sanoo. Pikemminkin on tärkeää lukita ja kohdistaa energiasi uudelleen.
Wurwand ehdottaa myös, että käytät sanomalla “ei” estääksesi itsesi joutumasta tilanteisiin, joissa aikaasi venytetään liian ohuelle. Hän myöntää, että on helpompi sanoa "kyllä" pyyntöihin ja vaatimuksiin. "Ei" sanominen antaa meille kuitenkin mahdollisuuden valita "kyllä". "
Yritysten omistajat ottavat yleensä liian paljon, mutta Wurwand on todennut, että taloudellisen menestyksen saavuttaminen riippuu suurelta osin työn siirtämisestä sen sijaan, että keskitytään pelkästään siihen, mitä hän voisi tehdä. "Palkkaa ihmisiä, joiden avulla voit keskittyä yritykseesi", mikä puolestaan antaa sinun parantaa tuottavuutta.
4. Ole hyvä tarinankertoja
Ihmisten yleinen halu on haluta tuntea yhteys rakastamiinsa yrityksiin. He haluavat tietää tarinan takanaan, ja sosiaalisen median markkinointi antaa yrittäjille mahdollisuuden jakaa nuo tarinat helpommin.
Wurwand kertoo yrityksen tarinan kaikille, jotka kuuntelevat, ja lisäksi hän vapaaehtoisena johtotehtävissä erilaisten hyväntekeväisyysjärjestöjen ja koulujen välityksellä keinona levittää Dermalogican tarinaa. Hän on myös toiminut yhteistyössä suositun mikrolainaussivun Kivan kanssa, vahvistaen Dermalogican asemaa sosiaalisesti vastuullisena yrityksenä, joka tukee naisia monin tavoin..
5. Ole hedelmällinen
On vaikea kuvitella, että joku vuosittain 260 miljoonaa dollaria ansaitsevan yrityksen ruorissa uskoisi säästävyyteen, mutta se on yksi Wurwandin avain taloudelliseen menestykseen. Kun aloitat yrityksen, älä kuluta rahaa kevyesti.
"Vietä missä on tärkeää", Wurwand neuvoo. "Kahden tiilipaalun ovi toimii hyvin työpöydällä." Sen sijaan, että itsesi näyttäisi onnistuneelta, keskity olento menestyvä kuluttamalla rahaa tarinasi kertomiseen ja loistavan tuotteen luomiseen. Harkitse näitä pienennämisen ideoita pienille yrityksille.
Yksi Dermalogican käyttämä optimistinen rahansäästötekniikka on, että yritys ei kuluta rahaa ilmoituksiin. Sen sijaan Dermalogica luottaa suhdetoimintaan saadakseen nimensä painetuksi. Aluksi Wurwand sanoo toimittaneensa tuotenäytteitä aikakauslehtien toimittajille, luottaen siihen, että he haluaisivat kirjoittaa siitä ihonhoitolinjansa käyttämisen jälkeen. Tämä saisi Dermalogican nimen julkisuuteen ilman mainontakustannuksia. Kun jaat tuotteen vapaasti avainhenkilöiden kanssa, saat paremman kuvan kerätäksesi tiedotusvälineitä kuluttamatta suurta määrää rahaa.
6. Kehitä selkeä kulttuuri
Ihmiset, jotka palkkaat yritykseesi, ovat ne, jotka joko auttavat menestymään tai vetävät sinut alas. Wurwand kuvaa ihanteellisia ehdokkaita ”unelma-uskoviksi”. Nämä ovat ihmisiä, jotka omaksuvat ja ajavat muutosta, ja ovat innostuneita, ystävällisiä ja ystävällisiä. Ihmisille, jotka eivät sovi tähän luokkaan, tulisi näyttää poistuminen mahdollisimman nopeasti.
Wurwandin mukaan verkostoituminen on myös tärkeä osa taloudellisen menestyksen saavuttamista. "Yhteydet ovat kuin trampoliinit", hän sanoo. "Mitä tiukemmat ne ovat, sitä korkeammin pomppit."
Lopullinen sana
Wurwandin tarina on inspiroiva, mutta hänen menestyksensä rakentuu vankalle pohjalle kovaa työtä, säästäväisyyttä ja loputonta intohimoa. Kuka tahansa unelma voisi mahdollisesti kävellä hänen jalanjäljillään ja johtaa maasta rakennettua yritystä, kuten Dermalogicaa..
Ehkä Wurwandin menestystarinan tarjoama arvokkain opetus on, että on edettävä eteenpäin riippumatta siitä, mitä häiritset tai masentavat. Ehkä jonain päivänä inspiroit tarinaasi muille tuleville yritysomistajille.
