Mikä on monitasoinen markkinointi (MLM) - Yritykset, vinkit ja huijaukset

Vuosia myöhemmin kahdesta ystävästä, Rich DeVos ja Jay Van Andel, tuli Nutrilite-jakelija. Pelkääessään Nutriliten romahtamista Nutrilite-käsikirjan harhaanjohtavia näkökohtia koskevista oikeudellisista huolenaiheista johtuen, he perustivat kuitenkin oman yrityksen, American Way Company, josta tuli myöhemmin Amway - yksi tähän mennessä suurimmista ja menestyneimmistä MLM-yrityksistä..

Mikä on monitasoinen markkinointiyritys?

Monitasoinen markkinointiliiketoiminta on porrastettu, palkkiopohjainen liiketoiminta. Myyntiosakkaat eivät vain myy itse tuotetta, vaan jos muut myyjät edustavat yritystä myyntihenkilön alla, myyjä myös ansaitsee palkkion jokaisesta uuden myyntiedustajan tekemästä myynnistä. Siksi myyjillä on kaksi mahdollista tulovirtaa: Oma myynti ja prosenttiosuus muista myyntiedustajista saaduista palkkioista.

Monitasoiset markkinointiyritykset eivät yleensä mainosta mainstream mediassa; sen sijaan he luottavat suusanallisiin myynteihin. Mitä enemmän myyntiä edustaja voi tuottaa, sitä enemmän ihmiset oppivat tuotteesta ja ovat kiinnostuneita sen ostamisesta. Siksi monitasoiset markkinointiyritykset ovat hyödyllisiä lähteville, joilla on suuri ystävä- ja perhepiiri, joille ne voivat myydä.

Esimerkkejä monitasoista markkinointiyritystä

Kaikissa 50 osavaltiossa toimii monitasoinen markkinointiyritys. Monet yritykset käyttävät tätä myyntimallia, mukaan lukien:

• Amway (terveys-, kauneus- ja kotihoitotuotteet)
• Avon (ikääntymistä estävä ihonhoito, kosmetiikka ja tuoksut)
• Mary Kay (ihonhoitotuotteet, kosmetiikka ja tuoksut)
• MonaVie (acai-marjan terveysmehu)
• Shaklee (terveys- ja kotihoitotuotteet)
• Hemmoteltu kokki (korkealaatuiset keittiö- ja ruokakomerovälineet)

Monitasoisten markkinointiyritysten edut

Jos harkitset liittymistä monitasoiseen markkinointiyritykseen, sillä on useita etuja:

1. Voit asettaa omat tunnit. Koska olet itsenäinen ammatinharjoittaja, voit asettaa omat työtunnit. Esimerkiksi, jos myyt hemmotellun kokin tuotteita, sinulla on todennäköisesti juhlia esitellä kohteita potentiaalisille asiakkaille. Jos poikallasi on kuitenkin torstaina jalkapallopeli, voit sen sijaan valita asettaa juhlat perjantaiksi. Sinulla on paljon joustavuutta kiertää aikataulusi.
2. Matala yläpuolella. Monien monitasoisten markkinointiyritysten kanssa voit työskennellä kotoa, joten yleiskustannuksesi ovat vähäiset.
3. Menestys riippuu suurelta osin sinusta. Sinä päätät, kuinka paljon aikaa haluat käyttää yritykseesi. Jos sinulla on kuukausi, jolloin tarvitset enemmän rahaa, kannattaa ehkä käyttää enemmän aikaa liiketoimintaan ja lisätä myyntiä tuottaaksesi enemmän tuloja. Jos sinulla on kiireinen kuukausi henkilökohtaisesti, voit rajoittaa yritykselle viettämääsi aikaa.
4. Useimmat yritykset tunnistetaan välittömästi. Useimmat monitasoiset markkinointiyritykset, etenkin Avon, Mary Kay ja The Pampered Chef, ovat kotinimiä, joten useimmat potentiaaliset asiakkaat tuntevat tuotteet.

Monitasoisen markkinoinnin kritiikki

Monitason markkinointiyrityksiä on paljon kriitikkoja. Monitasoinen markkinointi riippuu sekä suorasta myynnistä että uusien jäsenten rekrytoinnista, mutta kumpaakin on vaikea saada, jos liittyt liiketoimintaan myöhässä, ja taloudellisesta hyödystä on vähän hyötyä.

1. Markkinat voivat olla tyydyttyneitä, joten suoramyynti voi olla vaikeaa. Kaikki tietävät Avonista, ja on todennäköistä, että alueellasi on jo monia myyntiedustajia. Jos päätät myydä Avonin, kilpailet suoraan niiden myyntiedustajien kanssa, joilla on jo vakiintuneet asiakkaat ja alueet. Monitasoisissa markkinointiyrityksissä ansaita rahaa ennen kuin markkinat ovat kyllästyneet on helpompaa kuin ansaita rahaa myyntiedustajana muiden perustamisen jälkeen.
2. Yrityksen myöhään liittyvien on tarve rekrytoida lisää jäseniä myyntiin markkinoiden kylläisyyden vuoksi. Näille henkilöille rahan ansaitseminen voi tulla menetykseksi. Newsweek tutki MonaVieä, monitasoista markkinointiyritystä, joka myy acai-marjajuomaa 40 dollaria pullolta, ja kertoi, että ”MonaVien vuoden 2007 tulonilmoituslausunnon mukaan yli 90% heidän myyntitiimistään katsottiin” tukkuasiakkaiksi ”, joiden ansiot ovat enimmäkseen alennuksia myynnistä itselleen. Alle 1% pätevä palkkioihin ja niistä vain 10% ansaitsi yli 100 dollaria viikossa. "
3. Yläosassa olevat voittajat ansaitsevat palkkioita niille, jotka ovat heitä alla. Newsweekin mukaan “39 dollarin aloitusmaksulta ja vastuulla vähintään kahdeksan MonaVie-pullon myynnistä kuukaudessa, ihmiset voivat myydä tuotteen ja rakentaa oman myyntipuun, missä iso raha on. Kahden vuoden aikana jakelijat Diane Whitaker ja Sherry Nafziger ovat rakentaneet 30 000 hengen puun, joka ansaitsee heille 20% jokaisesta myynnistä - mikä on yli miljoona dollaria vuodessa. " Vertaa näitä lukuja ihmisiin, jotka ovat allekirjoittaneet alle he eivätkä ansaitse rahaa markkinoiden kylläisyyden takia.
4. Monitasoiset markkinointiyritykset vaativat, että uudet myyjät ostavat omia tuotteitaan myydäkseen. Tyypillisesti uusien myyjien on myös ostettava kalliita aloituspaketteja, joita kutsutaan muuten ”aloitusmaksuksi”. Usein ne, jotka liittyvät yritykseen myöhässä, eivät voi edes myydä aloituspaketin tuotteita. Itse asiassa Newsweek raportoi, että MonaVien keskeyttäneiden osuus on noin 70% parhaan rekrytoijan mukaan.

Oikeudelliset näkökohdat

Monet vertailevat monitasoisia markkinointiyrityksiä laittomiin pyramidi-järjestelmiin. Robert Fitzpatrick toteaa viestissään "Ten Big Lies of Multi-Level Marketing", "Viimeaikaiset tuomioistuimen päätökset käyttävät 70%: n sääntöä MLM: n laillisuuden määrittämiseen: Vähintään 70% kaikista MLM-yhtiön myymistä tavaroista on ostettava -distributors.” Useat suuret monitasoiset markkinointiyritykset jäävät näiden ohjeiden ulkopuolelle ja toimivat vain siksi, että FTC ei ole vielä tutkinut niitä.

FTC näyttää kuitenkin valvovan huolellisesti monitasoisten markkinointiyritysten väitteitä tuotteidensa terveyshyötyistä. Vuonna 2007 Newsweekin mukaan "FDA varoitti MonaVieä lääkeväitteistä verkkosivustollaan ja ilmoitti Newsweekille osoitetussa sähköpostiviestissä olevansa tyytyväinen yrityksen vastaukseen."

Huomioita liittyessään monitasoiseen markkinointiyritykseen

Monet monitasoiset markkinointiyritykset ovat vakiintuneita, ja uudena jakelijana et ehkä pysty toimeentuloon kestävällä tavalla. Jos kuitenkin harkitset liittymistä monitasoiseen markkinointiyritykseen, yritä tehdä seuraavat päättämiset ennen ilmoittautumista:

1. Kuinka kauan yritys on toiminut liiketoiminnassa? Mitä pidempään yritys on toiminut, sitä alhaisempi olet myyntitiimissä, joten ansaitset todennäköisesti vähemmän palkkioita muilta myyntiedustajilta, joihin voit liittyä. Markkinat voivat myös olla tyydyttyneitä, joten tuotteen myyminen on todennäköisesti vaikeaa.
2. Kuinka monta myyjää ansaitsee kohtuullisen määrän rahaa liiketoiminnasta? Sinun on määritettävä itse, mikä on kohtuullinen summa. Jos haluat ansaita 1 000 dollaria kuukaudessa myynnistä, määritä, kuinka monta myyntivoiman jäsentä pystyy tekemään niin.
3. Kuinka paljon rahaa annetaan suoramyynnin ja muiden myyjien komission kautta? Muista, että FDA: n mukaan 70% tuotetusta rahasta tulisi olla suoramyynnin kautta. Jos yrityksellä, johon harkitset liittymistä, ei ole tätä prosenttimääräistä suoramyynnistä, voit välttää liittymistä.
4. Kuinka paljon on käynnistyspaketti? Käynnistyspaketit voivat vaihdella MonaVien 39 dollarista useita satoja dollareita Shaklee-hintaan. Kuinka paljon olet valmis investoimaan uuteen yritystoimintaasi? Muista, että on olemassa todellinen mahdollisuus, että et pysty takaisin saamaasi rahaa.
5. Onko sinulla olemassa asiakaskunta kenelle voit myydä? Monitasoiset markkinointiyritykset luottavat suurelta osin suusanallisiin myynteihin avoimen mainonnan sijasta. Jos sinulla on suuri perhe tai ystäväpiiri, ovatko he kiinnostuneita tuotteen ostamisesta? Jos näin on, se voi helpottaa työtäsi alussa. Ihannetapauksessa he kertovat sitten ystävilleen ja perheelleen, ja asiakaspohjasi laajenee.
6. Kuinka voit myydä tuntemillesi ihmisille? Asiakkaasi ainakin aluksi ovat todennäköisesti ystäviä ja perhettä. Miltä voit myydä heille? Jos tämä tekee sinusta epämukavan, yrität todennäköisesti kamppailemaan yrityksen perustamisen kanssa. Jos kuitenkin uskot tuotteeseen ja luulet sen olevan hyvä, myy todennäköisesti hyvin.

Lopullinen sana

Ei ole sellaista asiaa kuin rikastu nopeasti - tämäntyyppiset vaatimukset ovat vain kotona tehtyjä huijauksia. Vaikka monet ihmiset ovat menestyneesti työskennelleet monitasoisissa markkinointiyrityksissä, suurin osa niistä on yrityksiä, jotka liittyvät liiketoimintaan varhain ja joiden alla on suuri myyntitiimi, jotta he voivat ansaita palkkiota näiden osakkuusyhtiöiden myynnistä. Jos harkitset liittymistä monitasoiseen markkinointiyritykseen, tee tutkimus huolellisesti. Saatat huomata, että monitasoinen markkinointi ei ole sinulle sopiva.

Onko sinulla koskaan kokemusta työskentelystä monitasoisessa markkinointiyrityksessä? Suosittelisitko sitä muille?