Kuinka lisätä pääomasijoitusta - 5 vinkkiä ABC n ”Shark Tankista”

Vaikka tällaisen hankkeen tukemiseen on oltava tapa löytää rahaa, mistä voit kääntyä etsimään ohjeita? Harkitse kaapelitelevisio-ohjelmia.

Anna haitankki

”Shark Tank”, ABC-verkon todellisuussarja, on suosittu viikoittainen show, jossa riskipääomaa kerävät yrittäjät tapaavat viiden yksityisen sijoittajan ryhmän, jota kutsutaan nimellä ”Sharks”. Konsepti on lainattu yksityisten sijoittajaryhmien (”enkelit”) käytännöstä, jonka tavoitteena on tunnistaa sijoituskelpoiset yritykset niiden perustamisen alkuvaiheessa. Enkelit kutsuvat rajoitetun määrän päteviä yrittäjiä kokoukseen, jossa jokaiselle annetaan rajoitettu aika, yleensä 10 - 20 minuuttia esitelläkseen tuotteitaan tai yrityksiään. Aivan kuten näyttelyssä, ilmapiiri on jännittävä ja stressaava.

Näyttelymuodon avulla ehdokkaat voivat esitellä tuotteitaan tai yrityksiään ja haastatella niitä hait, jotka esityksen onnistumisesta riippuen voivat täyttää yrittäjän ehdot, tehdä täysin toisenlaisen sijoitustarjouksen tai hylätä sijoituksen..

Esittelijät oppivat nopeasti sijoituspääoman etsimisen todellisuuden - sijoittajat ovat aggressiivisia, skeptisiä ja usein loukkaavia; tarjoukset ovat vain osa pyydetyistä varoista, ja niiden edellytys voi olla raskaat ehdot. Itse asiassa jotkut yrittäjät menettävät hallintaansa yrityksissään. Vaikka muoto antaa hyvän television, prosessi on osallistujille hermostuttava.

Sijoituspääoman hankkiminen on vaikeaa

Todellisessa maailmassa todennäköisyys saada riittävästi pääomaa uuden yrityksen perustamiseksi on korkea, ehkä yli 100: 1. Pääomaa hakevan yrittäjän on oltava:

sitoutunut. Yrittäjillä on oltava paksu iho, koska sijoittajat voivat olla ylimielisiä, töykeitä ja liiallisia. Kohteliaisuus ei ole edellytys menestyväksi sijoittajaksi tulemisesta, joten esittäjän ei tulisi yllättyä, järkyttyä tai harhautua maukas käytöksestä tapaamisessa potentiaalisten sijoittajien kanssa..
itsepintainen. Harva yritys tai tuote rahoitetaan yhden kokouksen seurauksena, mukaan lukien ne tuotteet ja palvelut, jotka on esitelty Shark Tankissa. Esimerkiksi yhdellä ikimuistoisimmista jaksoista kaudelle 2012 esitteli yrittäjä Eric Corti, joka kehitti ja patentoi käsipumpulla varustetun viinipalloilman poistamaan ilmaa avoimen viinipullon sisällä sen maun säilyttämiseksi käytön välillä. Kaksi yksityisistä sijoittajista osoitti heti kiinnostusta viinipalloon ja tarjosi yrityksen ostaa 400 000 dollarilla, mikä hyväksyttiin. Myynti ei kuitenkaan päättynyt näyttelyssä kuvatulla tavalla, koska rahaa tai omistajuutta ei koskaan vaihdettu. Corti omistaa edelleen tuotetta ja on perustanut uuden yrityksen myymään sitä Internetissä. Tämä tulos ei ole epätavallinen - ainoa varma rahoitus on silloin, kun sekki lopulta tyhjentää pankin.
Halukas sijoittamaan vuotta etsittävä pääoma. Esityksen ja rahoituksen välinen aikajana voi olla enintään vuosi tai pidempi. Itse asiassa yrittäjien ja sijoittajien yhdistävän Venture Den -sivuston mukaan yli 80% rahoitetuista hankkeista kestää vähintään 60 päivää investoinnin hyväksymisestä, ennen kuin rahat ovat käytettävissä. Tämä aika voi kestää yli neljä kuukautta. Jos etsit riskipääomaa yksityisiltä sijoittajilta, sinun on oltava realistinen siihen liittyvän ajan ja vaivan suhteen.

Vinkkejä haitankista

Pääomaa hakevat yrittäjät voivat oppia paljon pääomasijoitusten etsimisestä seuraamalla säännöllisesti ohjelmaa ja oppimalla muiden esittelijöiden onnistumisista ja virheistä. Seuraavien viiden vinkin toteuttaminen prosessissa voi parantaa menestysmahdollisuuksiasi niin enkeleillä kuin haillakin:

1. Pysy viileänä

Kapitalistien käyttäytymisestä riippumatta esittelijänä sinun on oltava ammattitaitoinen, kohtelias ja tarkkaavainen. Luontoissuoritus huonoon kohteluun saattaa tehdä sinusta paremman tunteen, mutta se ei auta tavoitteesi saavuttamisessa. Kun kysytään kysymystä, etsi taustalla oleva merkitys. Jos esimerkiksi potentiaalinen sijoittaja sanoo, että hän ei näe markkinoiden mahdollisuuksia, harkitse, selittivätkö esityksesi asianmukaisesti kohdemarkkinat ja tulojen tuottamisstrategian. Muuta tarvittaessa esitystäsi ennen seuraavaa tilaisuutta välttääksesi vastaavia kommentteja tulevaisuudessa.

Rahan kerääminen on kuin ehdokkaana presidentin presidentin primaarissa - kaikki eivät pidä jokaisesta ehdokkaasta, ja edes ne, jotka pitävät ehdokkaasta, eivät ehkä äänestä hänen puolestaan. Mukauta olosuhteisiin matkan varrella, paranna jatkuvasti esitystäsi innostaaksesi kuuntelijoita ja poista epäilykset tuotteestasi, sen markkinoiden potentiaalista, johtoryhmästä ja kollektiivisesta kyvystäsi saavuttaa yrityksen tavoitteet.

2. Muista kultainen sääntö

Toisin kuin Raamatun huomautus, sijoittajat noudattavat omaa kultaista sääntöään: "Se, jolla on kultaa, tekee säännöt." Keksijät ja yrittäjät uskovat yleensä, että heidän ideansa on tärkein osa yrityksen menestystä. Sijoittajat uskovat, että pääoma on ainakin yhtä arvokas, jos ei enemmän, kuin todistamaton tuote tai idea. Tämän seurauksena yrittäjät sekoitetaan usein, jopa raivoissaan, kun potentiaalinen sijoittaja vaatii huomattavasti enemmän omaa pääomaa kuin yrittäjän mielestä on reilua.

Esimerkiksi Kimberly ja Matthew Foley esittelivät Wee Can Shop -lahjatavarakaupan, jossa lapset voivat tehdä ostoksia, Shark Tankissa ensimmäisellä kaudella. He ehdottivat, että 200 000 dollarin sijoitus saisi 30%: n osuuden yrityksestä, mikä arvostaisi koko yrityksen arvoksi 666 666 dollaria - vaikka edellisen vuoden voitot olivat tuskin 13 000 dollaria..

Heidän tarjouksensa ansiosta yhtiö arvosti hinta-ansaintasuhdetta - yrityksen kokonaisarvo jaettuna vuosituloilla - yli 51 kertaa. Erikoismyymälät, joilla käydään julkista kauppaa, myyvät hinnat välillä 12–16-kertaisesti. Saman metrin soveltaminen Wee Can Shop -yritykseen heijastaisi yrityksen nykyarvon 150 000 - 200 000 dollaria. Valtavan yliarvostuksen seurauksena Foleys ei saanut sijoittajien paneelilta yhtä tarjousta tai yhtään rohkaisevaa sanaa..

3. Beat kahden minuutin kello

Aktiiviset yksityiset sijoittajat näkevät tai kuulevat satoja riskipääomaesityksiä vuoden aikana, joista suurin osa ei kiinnosta heitä. Seurauksena on, että heidän huomionväli on rajoitettu enintään kahteen kolmeen minuuttiin.

Älykäs esittäjät ovat kiillotettuja, dynaamisia puhujia, jotka luovat kunnioittavan, ystävällisen ilmapiirin ja voivat yksinkertaisesti osoittaa ideansa tai tuotteensa edut. Tuotteen prototyyppi, käytetyn tuotteen fyysinen esittely tai visuaaliset apuvälineet tässä järjestyksessä voivat aiheuttaa jännitystä, jos sitä käytetään oikein.

Esimerkiksi Raven Thomas esitteli suklaalla päällystetyn prezelin Painted Pretzel -sovelluksen Shark Tank -jaksossa kolmannella kaudella, ja hän pyysi 100 000 dollaria vastineeksi 25%: sta osuudestaan yrityksestä. Hänen esittelynsä sisälsi näytteitä suklaanvalmistusliiketoiminnan tuotteista sekä uutisia siitä, että hänet pakotettiin kävelemään 2 miljoonan dollarin myynnistä Sam's Clubille, koska hänellä ei ollut pääomaa tilauksen täyttämiseen. Otokseen kiinnitettiin huomiota, hänen innostus vaikutti sijoittajiin, ja Sam's Clubin kiinnostus tuotti haille tarjouksen hänen ehdoillaan.

4. Ymmärrä markkinoitasi

Yrittäjät yliarvioivat optimismissaan uuden tuotteen tai palvelun julkisen kysynnän. Sijoittajat puolestaan ovat toisinaan ehkä liian pessimistisiä ja käytännöllisiä odotettuihin tuloksiin nähden ongelmia, joissa sponsorit näkevät potentiaalin.

Ensimmäisellä kaudella Jeff ja Annie Hughes esittelivät ajatusta kahviloiden franchising-toiminnasta, joka toimisi myös laillisena resurssikeskuksena. Sijoittajat kyseenalaistivat konseptin kannattavuuden ja totesivat, että Internetissä on saatavana edullisia juridisia palveluita, samoin kuin komplikaatioita laillisen liiketoiminnan kahvilan toiminnasta (koska jokaisella näkökulmalla vaaditaan erilaiset taidot) ja valtioiden mahdollisista lisensointiongelmista ja ammattiyhdistykset. He kysyivät myös, miksi asianajaja ei yksinkertaisesti avaa kilpailupaikkaa sen sijaan, että ostaisi franchising.

Vaikka yrittäjät olivat intohimoisesti eri mieltä ammattilaisten huolenaiheista, tarjousta ei tehty. Vaikka kahvila jatkaa toimintaansa, viimeisen kahden vuoden aikana ei ole myyty franchiseja.

5. Ole valmis neuvottelemaan valvonnasta

Yrityksen perustajat ja tuotteiden keksijät ovat usein haluttomia luovuttamaan "vauvansa" hallinnan kolmannelle osapuolelle, eivätkä halua luottaa muihin ihmisiin hyödyntämään ideoitaan kunnolla. Sijoittajat puolestaan ovat huolissaan sijoitustensa suojelemisesta ja haluavat pystyä tarvittaessa ohjaamaan toimintaa. Konflikti näiden kahden välillä on väistämätöntä.

Shark Tank -kauden toisen kauden aikana kaksi veljeä, Stuart ja David Pickoff, tarjosivat 10%: n osuuden heidän mobiili-viihde franchising-liiketoiminnastaan 500 000 dollarilla. Edellisen vuoden aikana yritys nettoi 125 000 dollaria 3,5 miljoonan dollarin myynnistä 140 franchising-operaattorilla 28 osavaltiossa. Yksi haista tarjosi 500 000 dollaria 51%: lle yrityksestä, jolla oli määräysvalta. Veljet eivät halunneet myydä yli 49%: n omistusosuutta ja jättivät näyttelyn rahoittamatta. Yrityksen verkkosivuilla 1. maaliskuuta 2012 todettiin, että franchising-asiakkaiden määrä oli vähentynyt 130: een, mikä on menettänyt 10 toimipaikkaa näyttelyssä esiintymisen jälkeen..

Lopullinen sana

Hyvä tuote ja kattava, realistinen arvio markkinoiden mahdollisuuksista yhdessä rohkeiden strategisten suunnitelmien kanssa vie sinut oven eteen - mutta vain perusteellinen valmistelu ja ammattimainen, ikimuistoinen esitys sulkevat oven ja keräävät varoja.

Tarkastellaan Dave Meyersin tapausta, joka esiintyi näyttelyssä sen kolmannella kaudella. Hänellä oli erittäin hyvä tuote - helposti puhdistettava vesipullo, joka kiertyi sekä ylhäältä että alhaalta - ja hänellä oli realistinen näkymä yrityksen arvosta, ja hän pyysi 60 000 dollaria 5%: n korolla. Hänen esityksensa näyttelyssä avattiin huomion herättävillä temppuilla: Bill Walton, seitsemän jalkaa pitkä NBA Hall of Fame -koripalloilija, pukeutunut jättiläismäiseen Clean Bottle -kopiokopioon ja tukenut tuotetta henkilökohtaisesti. Dave teki vaikutuksen haisiin ja sai sijoituspääomansa.