Kuinka myydä käytettyä autoa - vinkkejä hinnoitteluun ja mainontaan

Auton kunnosta riippuen, saatat pitää sen, antaa sen sukulaiselle tai ystävälle tai lahjoittaa hyväntekeväisyyteen verovähennystä varten. Mutta jos haluat saada eniten rahaa käytetystä autostasi, harkitse sen myyntiä yksityisesti. Se ei ole niin vaikeaa kuin saatat ajatella. Se voi viedä muutaman viikon, ja olet itse vastuussa sen mainostamisesta ja DMV-paperityön suorittamisesta - mutta kun olet löytänyt oikean ostajan, se on usein vaivan arvoista. Alla on vaiheet, jotka voit suorittaa myytäessäsi käytetyn auton.

Puhdista ajoneuvo

Kukaan ei odota täydellisyyttä ostaessasi käytettyä autoa, ja sinun oma ei ole poikkeus. Mutta jos osoitat, että olet käyttänyt aikaa levittää sitä sisälle ja ulos - mukaan lukien pesu ja vahaus, vanhojen tuulilasinpyyhkimien ja lattiamattojen vaihto ja renkaiden ja nesteiden täyttö -, näytät mahdollisille ostajille, että olet kohdellut sitä rakkaudella. Se tarkoittaa vastuullista omistajuutta.

Alle sata dollaria saat auton näyttämään parhaalta. Ja jos uskot, että se johtaa korkeampaan myyntihintaan, maksa, jos nämä pienet naarmut ja korjaukset korjataan. Tai, jos sinulla on onni, saatat ehkä löytää auton tarkan maalivärin autovarustekaupasta ja piilottaa naarmut itse. Kun olet siellä, nouta “uuden auton haju” ilmaraikastin ja kiinnitä se istuimen alle.

Hinta se oikein

Kuten minkä tahansa myynnissä, kustannukset ovat kriittisin osa vanhan matkan purkamista. Mitä kilpailukykyisemmin hinnoit autoa, sitä parempi. Haluat tietenkin eniten rahaa, varsinkin jos aiot käyttää myydystä käteissuorituksesta uuden maksun käsirahana, mutta liian korkean saavuttaminen vain pelottaa potentiaalisia ostajia.

Onneksi Internetissä on tarkkoja hinnoittelurakenteita. Käy sivustoilla, kuten Kelley Blue Book, Edmunds ja Yahoo! Autot - helppo ja luotettava tapa mitata käypä markkina-arvo. Auton merkistä, mallista, vaihtoehdoista ja kunnosta antamiesi tietojen perusteella saat vaihtoehdon sekä yksityishenkilöiden hinnan alueellesi, jolla asut. Tarkista sitten ilmoitukset, kuinka samanlaisia ​​ajoneuvoja todella mainostetaan.

Valitse kysyvä hinta, joka on hiukset muiden autojen alapuolella, saadaksesi ihmisten huomion - mutta koska ostajat melkein aina rynnäkäävät ja neuvottelevat, on syytä mukauttaa 500–1 000 dollarilla, joten sinulla on silti liikkumavaraa haluamasi hinnan saamiseksi. Toisin sanoen, jos tarvitset 10 000 dollaria autolle, ilmoita sen arvoksi noin 11 000 dollaria. Sitten taas, jos olet todella innokas myymään, lisää "tai paras tarjous" mainokseesi ja valmistaudu itse ei saada kysyvä hinta.

Mainosta ajoneuvoa

Saatavana on useita vaihtoehtoja saadaksesi selville, että sinulla on arvoinen auto myydä. Mitä enemmän taktiikoita käytät, sitä nopeammin voit löytää ostajan.

1. Myytävänä kyltit
Varmista, että iso etulevyn kyltin kiinnittäminen taka- ja sivuikkunoihin ei ole kovin houkutteleva, mutta kukaan ei kiistä, että se saa sinut huomaamaan. Ja sinun ei tarvitse tehdä muuta kuin mennä elämääsi. Ajattele vain ihmisten lukumäärää, jotka ohittavat sinut päivittäin muutettaessa töihin tai suorittamalla asioita. Suhteellisesti prosenttiosuuksilla osa näistä ihmisistä etsii uutta autoa tai tuntee jonkun, joka on - ja kaikki mitä tarvitaan, on yksi ostaja. Kirjoita matkapuhelinnumerosi, vuosi ja kysyvä hinta selkeästi isoina, ja saatat vain naurata.

2. Verkkosivun lähettäminen
Sekä kansallisten että paikallisten sivustojen avulla voit näyttää käytettyjen autojen mainoksia. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book ja Edmunds ovat vain jäävuoren huippu. Jopa Craigslistista on tullut suosittu kohde sekä ostajille että myyjille, mutta sinun on varottava huijauksia. Sisällytä ajoneuvoosi mahdollisimman paljon tietoa hinnasta kysyntään sen tarkkaan kuntoon. Ja ole rehellinen. Jos vartalon sisällä tai rungossa on kulumista, puhu nyt.

Muista sisällyttää valokuvia kaikista näkökulmista, mukaan lukien kuluminen, johon omistat. Lisätietoja varmistaa, että voit kelata hyvin tietoisia, ostovalmiita ostajia. Ja vaikka monet näistä sivustoista veloittavat mainostamisen, se on sen arvoinen tavoitettavien silmämunien lukumäärän perusteella.

3. Perinteiset ilmoitukset
Vaikka suurin osa ihmisistä suuntautuu nykyään Internetiin ostamaan ja myymään, älä koskaan alenna kokeiltuja menetelmiä. Kyltin lähettämisen ja online-läsnäolon perustamisen lisäksi motivoituneet myyjät näyttävät usein mainoksia paikallislehden auto-osiossa. Tila on rajoitetussa painetussa mainoksessa, mutta on silti välttämätöntä luetteloida ajoneuvon olennaiset osat tiivisti.

Tapaa potentiaalisia ostajia

Nyt kun puhelut alkavat, on aika tavata kilpailijat. Auton myyminen itse vie vapaa-ajan, mutta voit selata soittajia kitkemään näyttävät loot. Ja jos et ole kiire, voit valita näyttää auton vain käteisvarojen ostajille tai henkilöille, joille on annettu ennakkohyväksyntä lainaksi.

Kun olet vihdoin yhteydessä asiasta kiinnostuneisiin, älä kutsu heitä kotiisi. Suunnittele tavata hyvin valaistuissa julkisissa tiloissa, kuten vähittäiskaupan parkkipaikalla. Kävele niitä auton ympäri ja avaa konepelti. Vastaa kaikkiin kysymyksiin parhaan kykysi mukaan. Pyydä ennen koeajoa nähdä kopio hänen ajokortistaan ​​ja aja sitten henkilön kanssa. Viimeinkin, koska ostajat haluavat auton, jota on kunnolla huollettu, voit toimittaa kopion ajoneuvon aiemmin turvatusta CARFAXista tai mekaanikon raportista.

Neuvottele hinta

Kaikki haluavat hyvää hintaa - se on yksi amerikkalaisen taiteen perusteista. Vaikka luokitellussa mainoksessasi ilmoitetaan selkeästi kiinteä numero, jotkut ostajat ajavat sen ulkopuolelle kysyen: “Mikä on sinun parhaat hinta?" Vastaa kysymykseen: "Kuinka paljon olet valmis maksamaan?" Pyydä ostajaa ilmoittamaan hinta ja työskentelemään sieltä eteenpäin. Tällä tavoin vältetään mainitsemasta numeroa, joka on pienempi kuin mitä ostaja on valmis maksamaan. Neuvottelu on taitava taito - mutta se on hallitsemisen arvoinen asia.

Maksuvaihtoehdot

Kun sinä ja ostaja olette sopineet hinnasta, hänellä on useita tapoja siirtää varoja. Autonimike toimii myyntilaskuna, ja otsikon takana on tila allekirjoittaa oikeuksia ja vapauttaa itsesi vastuusta. Luopu otsikosta vasta, kun olet saanut varat. Uusi omistaja antaa arvonimen DMV: lle rekisteröidäksesi auton ja hankkiakseen uudet rekisterikilvet. Usko tai älä, jotkut ihmiset haluavat silti ostaa auton käteisellä, mutta useimmat pitävät jotain vastuullisempaa.

1. Sertifioitu tarkistus
Älä hyväksy ostajien henkilökohtaisia ​​sekkejä. Pyydä henkilöä esittämään kassatarkistus, jossa hänen pankkisi takaa varat. Soita liikkeeseen laskevalle pankille tarkistamaan kassatarkistuksen laillisuus ennen allekirjoittamista otsikon yli.

2. Pankkisiirto
Jos hyväksyt pankkisiirron, tilisi toimitetaan yleensä pankkiisi seuraavana arkipäivänä. Älä allekirjoita auton otsikkoa ennen kuin olet vahvistanut, että pankki on suorittanut siirron ja rahat ovat tililläsi.

3. Pankkisekki
Jos ostaja maksaa autosta aiemmin järjestämälläsä rahoituksella, varat autolle tulevat suoraan pankista. Sekä sinun että ostajan tulisi osallistua sulkemiseen paikan päällä. Ostaja allekirjoittaa laina-asiakirjat sopimuksen viimeistelemiseksi, ja sinä allekirjoitat omistusoikeuden siirtääksesi omistusoikeuden pankille, joka pysyy paikallaan, kunnes ostaja maksaa lainan takaisin.

4. Erämaksu
Ostajat, joilla ei ole rahaa tai luottoa hakeaksesi pankkilainaa, voivat ehdottaa sinulle erien maksamista. Tässä tapauksessa toimit pankkina. Voit suojata itsesi tilaamalla ostajalta luottotarkistuksen kolmesta ilmoittamisesta vastaavasta virastosta: Experian, TransUnion tai Equifax. Ja ollaksesi erityisen turvallinen, se kannattaa tehdä taustatarkistus esimerkiksi StarPoint- tai ScreeningWorks-palveluiden avulla. Tarvitset ostajan kirjallisen luvan, jotta tämä tapahtuu.

Kun olet turvassa ostajan kanssa, luo tai lataa sopimus auton lainaeristä. Selvitä sopimuksen ehdot, kuten ajoneuvon hinta, maksuaika, korko, kuukausimaksu ja eräpäivä. Sisällytä kaikki ostajan tarvikkeet, jopa sosiaaliturva ja ajokorttinumerot. Listaa auton fyysinen kuvaus sekä ajoneuvon tunnistenumero. Viimeisenä, yksityiskohtaisesti turvautuminen olemassa olevaan tilanteeseen, jos ostaja laiminlyö. Allekirjoita sopimus ennen notaarin luopumista, luovuta sitten auton avaimet. Älä allekirjoita otsikon yli tällä hetkellä. Olet toimiva panttioikeuden haltija, joten otsikko pysyy nimessäsi. Allekirjoita otsikon takaosa, mutta luovuta omistajuus vasta, kun ostaja on täyttänyt sopimuksen. Tämä on hankala, paljon pidempi prosessi, mutta se voi toimia hyvin.

Lopullinen sana

Kun myyt autoa, muista peruuttaa vakuutuksesi. Ostaja on nyt virallinen omistaja, joka vastaa kaikesta kattavuudesta. Et ole koukussa, ennen kuin allekirjoitat otsikon, mutta kun se tapahtuu ja sinulla on rahaa, on aika odottaa ostavasi omaa kiiltävää uutta autoasi.

Oletko onnistuneesti myynyt auton itse? Kuinka kokemuksesi oli?