Kuinka isännöidä onnistunutta avointa taloa

Yksi myyjien usein kysymä kysymys on: "Pitäisikö minun isännöidä avointa taloa?"

Voit tietysti myydä kotisi ilman avointa taloa. Ihmiset tekevät sen koko ajan. Mutta avoin talo voi olla hieno tapa lisätä näkyvyyttä ja saada potentiaaliset ostajat oven läpi.

Katsotaanpa kuinka valmistaudutaan avoimeen taloon ja mitä sinun täytyy tehdä menestyäksesi sinun omassa kodissasi.

Ovatko avoimet talot sen arvoisia?

Kysymys siitä, onko avoin talo sijoituksen arvoinen, on hankala, koska siihen ei ole selvää vastausta. Jotkut agentit uskovat, että avoimet talot eivät vedä painoaan kuin ennen, yksinkertaisesti siksi, että ostajat voivat nyt ostaa kotia verkossa ja käydä virtuaalimatkoilla.

Toiset edustajat kuitenkin uskovat, että avoimet talot ovat tärkeä osa osto- ja myyntiprosessia. Loppujen lopuksi et voi saada todellista kodin tunnetta virtuaalikierroksen avulla. Avoimien talojen avulla ostot voivat puhua suoraan talonomistajalle ja löytää kotoa koskevia tietoja, joita ei ole sisällytetty kiinteistöluetteloon. Tämä voi olla suuri säästöpotentiaali potentiaalisille ostajille.

Kansallisen välittäjäliiton mukaan 8% ostajista löytää kotinsa avoimen talon kautta. Tämä määrä saattaa kuitenkin olla suurempi taloissa, jotka on lueteltu myytävänä omistajalle.

Ennen kuin siirryt avoimen talon isännöintiin, pysähdy ja mieti, onko se sen arvoista sinulle. Jos kotisi on maassa, et todennäköisesti saa paljon liikennettä, joten avoin talo ei ehkä kannata aikaa. Sen sijaan saattaa olla tehokkaampaa keskittää pyrkimyksesi Internet-markkinointiin.

Jos asut kuitenkin tiheän liikenteen tai toivotulla alueella ja varsinkin jos olet lähellä puistoa tai koulua, avoin talo voi olla suuri sijoitus.

Valmistaudu avoimeesi taloosi

Avoimen talon valmistelu vie paljon työtä. Mitä enemmän aikaa ja energiaa käytät kodin valmisteluun, sitä paremmin kotisi etsii potentiaalisia ostajia.

Vaihe 1: Declutter

Ennen kuin teet mitään, sinun on kumottava kotisi. Sotkuvuuden vähentäminen antaa ostajille mahdollisuuden keskittyä itse kotiin (eikä esineihisi). Se vähentää myös varkausmahdollisuuksia avoimessa talossa.

Keskity puhtaiden, avoimien pintojen luomiseen. Esimerkiksi keittiössäsi olisi oltava työtasoilla vähimmäismäärä laitteita; tämä tekee tilaa näyttävältä suurempi.

Sulje ja järjestä jokainen kaappi ja vaatekaappi. Ostajat tutkivat näitä tiloja, ja jos heidät on täynnä tavaroita, se saa heidät ajattelemaan, että kodilla ei ole tarpeeksi säilytystilaa.

Voit isännöidä autotallimyyntiä päästäksesi eroon ei-toivotuista esineistä, myymään tavaroita Craigslistissa tai lahjoittamaan kohteita hyväntekeväisyyteen. Jos kotisi on vielä purkamisen jälkeen liian täynnä, harkitse vuokrata säilytysyksikkö ja varastoida vähintään puolet näkemästäsi.

Vaihe 2: Puhdista ja puhdista sitten lisää

Kun olet puhdistanut komerot ja työtasot, on aika keskittyä puhdistukseen.

Kotisi on oltava turmeltumattomassa tilassa avoimessa talossa, mikä tarkoittaa sen antamista ylhäältä alas keväällä tapahtuvaan puhdistukseen. Jokainen nurkka ja nurmikko, nurkassa olevista hämähäkkeistä aina uunin kuoriin, on puhdistettava puhtaasti.

Kiinnitä erityistä huomiota keittiön kaappeihin, kytkentälevyihin, laatikoihin, jalkalistaan, jääkaappiin, pesutupaan ja autotalliin; asunnonomistajat ohittavat nämä alueet usein, mutta ostajat huomaavat, ovatko ne likaisia. Kaikki pyyhkeet on laitettava pois, kaikki astiat on pestävä ja jääkaapissa ei saa olla jäämiä. Ostajat odottavat kaikkialla. Älä anna heille mitään syytä kodin sammuttamiseen.

Jos et tunne kykeneväsi tehtävään, palkkaa ammattimaiset siivoojat tulemaan sisään ja tekemään työ.

Vaihe 3: Vaihe

On hyvä idea lavata kotisi ennen avointa taloa. Tämä tarkoittaa huonekalujen pitämistä minimissä, seinien maalaamista tuoreilla, neutraaleilla väreillä, kasvien ja kukien asettamista asuinalueille ja mahdollisten tekemättömien kodinparannushankkeiden valmistumista.

Poista henkilökohtaiset tavarat kotoasi aina kun mahdollista. Tähän kuuluvat muun muassa perhevalokuvat ja lapsesi baseball-palkinnot. Ostajien on voitava kuvitella heidän perheen kotona, ja henkilökohtaiset tavarat vaikeuttavat tämän tekemistä. Haluat myös laittaa pois uskonnolliset tai poliittiset esineet.

Hanki lavastusideoita selaamalla myytäviä asuntoja Zillowilla. Kun katsot jokaista taloa, kiinnitä huomiota siihen, mistä pidät ja et pidä. Usein se, mikä et pidä, voi tarjota tärkeitä vihjeitä, joita voit käyttää oman kodin lavastamisessa.

Jos kodissasi on paljon tyhjää seinätilaa, kysy paikallisilta gallerioilta, haluavatko he kiinnittää joitain maalauksia avoimessa talossa. Taiteilijat hyötyvät siitä, että he saavat enemmän näkyvyyttä, ja hyödyt siitä, että tämä on ainutlaatuinen tapa tehdä kodistasi erottuva. Jos teet tämän, varmista, että sisällytät nämä tiedot kaikkiin markkinointiin houkutellaksesi eniten kävijöitä.

Älä unohda kotisi reunavalitusta. Leikkaa ruoho, rikkata kukkapenkit ja laita uusi kerros multaa (varsinkin jos on talvi, koska se voi raikastaa tyhjiä sänkyjä). Laita esiin tuoreita, kausiluonteisia ruukukukkia etuoven vieressä ja varmista, että etukuisti ja sisäänkäynti ovat puhtaat ja vailla kuolleita lehtiä ja hämähäkkiverhoja..

Vaihe 4: Löydä koti lemmikille

Lemmikkisi eivät saa olla kotona avoimessa talossa, joten yritä löytää heistä väliaikainen koti päiväksi. Tämä voi olla ystävän tai perheenjäsenen kotona tai naapurin takapihalla. Jos et löydä mistään heidän oleskeluaan, laita heidät lemmikkien päivähoitoon tai nousta heidät päiväksi.

Sinun on myös poistettava kaikki todistukset lemmikistäsi, mukaan lukien roskakorit, ja varmistettava, että kotisi ei haise eläimiltä.

Isännöi tehokasta avointa taloa

Joten, kotisi on puhdas, rappeutunut ja valmis ostajien kävelemään oven läpi. Mitä sinun on tehtävä onnistuneen avoimen talon isännöimiseksi?

1. Käy muissa avoimissa taloissa

Aloita käymällä muilla avoimilla taloilla omalla alueellasi.

Kun katselet ympärillesi, kiinnitä huomiota kodin lavastukseen. Mitkä yksityiskohdat tekevät kodista tuntemaan itsesi erityiseksi? Kuinka voisit sisällyttää joitain näistä sisustuselementeistä tai myyntitrikkeistä omaan kotiisi?

Sinun on myös kuunneltava kiinteistönvälittäjän keskustelu potentiaalisten ostajien kanssa. Ammattilaiset tietävät mitä ostajia kiinnostaa eniten, joten he todennäköisesti huomauttavat nämä ominaisuudet tai yksityiskohdat ensin.

Tee muistiinpanoja kun olet käynyt läpi kunkin avoimen talon. Jos käydään läpi useita päivässä, yksityiskohdat alkavat hämärtyä yhdessä ja saatat unohtaa tärkeät ideat.

2. Aikataulu tehokkaasti

Ennen kuin valitset päivämäärän avoimelle talollesi, katso mitä tapahtuu naapurustossasi tai yhteisössä. Jos lähellä on viikonlopputapahtuma, kuten naapuruston autotalli myynti tai yhteisötaidekävely, ajoittakaa avoimesi talo samana päivänä. Tämän avulla voit hyödyntää lisääntynyttä liikennettä alueella.

Haluat myös tutkia vuotuista valtakunnallista Open House Weekend -tapahtumaa, jota järjestää Kansallinen välittäjien liitto. Päivämäärät muuttuvat vuosittain (ja joskus sitä ei isännöidä ollenkaan), mutta tapahtuvat yleensä myöhään keväällä tai kesällä. Avoimen talon ajoittaminen tänä viikonloppuna voi lisätä liikennettä huomattavasti.

3. Markkinat, markkinat, markkinat

Internet on nykyään olennainen osa kodin ostoprosessia. Kansallisen välittäjäliiton mukaan 90% ostajista käytti Internetiä kotihaussa (ja se oli vuonna 2014). Yksinkertaisesti sanottuna, et voi myydä kotia tai isännöidä avointa taloa ilman Internetiä.

On olemassa useita tapoja markkinoida avointa taloa.

Varmista ensin, että avoimien talojen päivämäärät on korostettu myytävänä omistaja -luettelossa. Voit myös listata kotisi ilmaiseksi Zillowilla, toisella loistavalla markkinointiympäristöllä. Käytä sosiaalista mediaa, kuten Twitteriä ja Facebookia, kertoa ystävillesi ja perheellesi avoimesta talostasi.

Harkitse lentolehtisten tai ovi ripustimien valmistamista ja asettamista yhteisöön. Vaikka naapurit eivät ehkä ole valmiita siirtämään muutamia taloja kadulla, heillä saattaa olla ystäviä tai perhettä, jotka etsivät. Lähetä lentolehtisiä julkisiin ilmoitustauluihin kirjastossasi, kuntosalilla tai työpaikalla.

Osa avoimessa talossa saamastasi liikenteestä tulee naapureiltasi, jotka taas eivät aio ostaa. Monet haluavat vain nähdä miltä kotisi näyttää. Vaikka tämä voi olla testi kärsivällisyydellesi, muista, että naapurit voivat tehdä paljon markkinoidaksesi kotiasi. Yritä toivottaa heidät tervetulleiksi oven läpi avoimilla käsivarsilla.

Toinen tärkeä markkinointityökalu on avoimen talon merkki. Varattuihin risteyksiin sijoitetut kyltit voivat tuoda melko vähän liikennettä. Yritä saada vähintään 10 merkkiä avoimesta talostasi, ja tietysti enemmän on parempi. Aloita opasteiden lähettäminen 2–4 tuntia ennen avoimesi talon alkamista ja varmista, että opasteet johtavat selvästi ihmiset takaisin kotiisi. Voit myös lisätä ilmapalloja, jotta merkit näkyvät paremmin.

Älä pelkää tavoittaa muita alueellasi myytäviä omistaja-asuntoja. Keskustele näiden myyjien kanssa ja harkitse kaikkien avoimien talojesi järjestämistä samana päivänä. Luo sitten kartta, jonka voit antaa potentiaalisille ostajille ja jotka korostavat alueen muiden avointen talojen sijaintia. Tällaisesta "kumppanuus mentaliteetista" voi olla hyötyä kaikille ajamalla enemmän liikennettä jokaiseen kotiin.

Avoimen talon tekeminen ainutlaatuiseksi on toinen hieno markkinointitaktiikka. Voit esimerkiksi vuokrata ruoka-auton, hot dog -myyjän tai jäätelökärryn tulemaan pysäköimään avoimessa talossa ja tarjoamaan virvokkeita. Tai voit käyttää avoimesi talosi hyödyttääksesi paikallista hyväntekeväisyyttä lahjoittamalla 5 dollaria jokaiselle osallistuvalle henkilölle. Jos päätät olla luova avoimen talosi kanssa, varmista, että nämä tiedot sisältyvät kaikkiin markkinointimateriaaleihisi.

4. Tarjoa virvokkeita

Nauti runsaasti virvokkeita ostajille. On mahdollista, että he käyvät läpi useita avoimia taloja, tai käyvät aktiivisesti ostoksilla kiinteistönvälittäjän kanssa tai muissa Myytävänä Omistaja-kodeissa, joten he tulevat nälkäisiksi.

Mitä sinun pitäisi palvella? Se riippuu siitä, kuinka paljon haluat sijoittaa avoimeesi taloosi.

Vastaleivottujen evästeiden ottaminen on aina hyvä idea (ja evästeet tekevät kodista aina hajuisan). Muita vaihtoehtoja on kuitenkin paljon:

• Liha- ja juustolevy
• Hedelmälautanen
• Sormivoileivät
• Välipalakokoiset polku sekoitukset tai muut terveelliset välipaloja
• Kotitekoiset brownies tai cupcakes
• Välipalakokoiset karkkipatukat

Valitse sormenruoat, jotka on helppo napata ja mennä ja jotka eivät tee liikaa sotkua, kun ihmiset kävelevät syömisen aikana (tämä tarkoittaa, että ei pudota!). Haluat myös runsaasti pullotettua vettä, jäähdytettyä soodaa ja kuumaa kahvia.

Sijoita suuri roskakori lähellä ruoka- ja juomapöytää, jotta vieraat voivat helposti puhdistaa itsensä. Tämä vapauttaa aikaa keskittyä ostajiin.

Älä unohda soittaa musiikkia pääsisäänkäynnin ja ruoka-aseman lähellä. Oikea musiikki tekee tilasta houkuttelevamman ja auttaa rentouttamaan potentiaalisia ostajia.

5. Pidä esitteitä ja esitteitä käsillä

Et halua kenenkään kävelevän ovesta tyhjin käsin. Luo ammattimaisia ​​esitteitä ja esitteitä ja laita ne keittiöön tai pääsylipulle. Esitteessäsi tai esitteessäsi on oltava seuraavat tiedot:

• Kotiosoite ja useita kuvia ulko- ja sisäpuolelta
• Kysyä hintaa
• Yhteystiedot, mukaan lukien FSBO-verkko-osoite
• Kuvaus kiinteistöstä, mukaan lukien erityisominaisuudet (kuten poreallas, uima-allas tai vaatekaapit) ja viimeisimmät päivitykset
• Makuuhuoneiden ja kylpyhuoneiden lukumäärä
• Koko neliömateriaalia
• Kiinteistöverot
• Koulujen ja yhteisöjen tiedot

Harkitse erillisen esitteen luomista, joka tarjoaa tietoa paikallisista kouluista (jos ne ovat mahtavia) ja koko yhteisöstä.

Toinen tapa esitellä kotiasi on luoda näkymätaulu, joka sisältää kuvia kodistasi ympäri vuoden. Tämä antaa ostajille mahdollisuuden nähdä miltä koti näyttää kultakin vuodenajalta.

Viimeiseksi luo kirjautumislomake potentiaalisille ostajille. Selitä, että voit lähettää heille lisätietoja talosta sähköpostitse, jos he ovat kiinnostuneita. Nämä seurannasähköpostit ovat jälleen yksi markkinointityökalu, jota voit käyttää kiinnostuneille ostajille.

6. Ole hiljainen isäntä

Kun myyjät työskentelevät kiinteistönvälittäjän kanssa, heitä suositellaan aina jättämään koti avoimessa talossa. Ostajat haluavat pystyä katsomaan ympärilleen ja puhumaan talosta murehtimatta siitä, että he loukkaavat talonomistajaa. Kuitenkin, kun myyt omistajana, olet sekä myyjä että isäntä, mikä tekee tästä hieman hankala.

Jokainen, joka käy läpi myytävänä olevan omistajan avoimen talon, tietää, että ainakin yksi omistaja on läsnä. Tämä on etu, koska kukaan ei tiedä kotistasi enemmän kuin sinä. On kuitenkin tapoja tehdä itsestäsi vähemmän häiritsevä potentiaalisille ostajille.

Esittele ensin itsesi kaikille, jotka tulevat sisään, ja kerro heille, missä olet, jos heillä on kysyttävää. Ihannetapauksessa tämä on etukuistilla. Ostajat viettävät luonnollisesti vähemmän aikaa riippumatta huoneesta, joten et halua ajaa heitä pois tärkeistä alueista, kuten olohuoneesta tai keittiöstä..

Mikä tärkeintä, älä seuraa talon ympärillä olevia ihmisiä heidän ulkonäöltään.

Turvallisuusvinkki: Muista, että avoimen talon aikana kymmeniä muukalaisia ​​kävelee oven läpi. Toisinaan varkaat käyttävät avoimia taloja etsimään potentiaalisia uhreja. Suorita toimenpiteet vähentääksesi kodin murtovarkauden riskiä ennen avointa taloa. Lukitse aina arvoesineet ja lääkkeet. Ja pidä itsesi turvassa; älä koskaan isännöi avointa taloa yksin.

Yleiset välttämättömät virheet

Oman kodin myyntiin liittyy monia etuja, mutta yksi suuri haitta on, että sinulla ei ole vieresi edustajaa, joka kertoisi avoimen talon annokset ja kiellot. Seurauksena on, että monet myyjät, jotka isännöivät avointa taloa, tekevät suuria virheitä, jotka voivat karkottaa potentiaalisia ostajia.

1. Leijuu

Haluatko nauttivat kiertämisestä kotona, jossa innokas myyjä seuraa jokaista liikettäsi? Ei tietenkään.

Open house -käyttäjät haluavat katsella vapaa-ajanviettoaan. Anna jokaiselle lentolehtinen tai esite, kerro heille, missä olet, jos heillä on kysymyksiä, ja mene sitten pois tieltä.

2. Ylivoimaiset hajut

Haluat kotisi olevan puhdas ja raikas avoimelle talollesi. Sinun tulisi kuitenkin välttää voimakkaiden puhdistusaineiden käyttämistä edellisenä päivänä, ellet voi avata ikkunoita ja ilmanvaihtoa huoneista kokonaan.

Raskaiden puhdistusaineiden (kuten valkaisuaineen tai ammoniakin), hajusteiden tai paljon raikastuneiden tuoksut voivat ärsyttää joitakin ihmisiä ja jopa aiheuttaa allergisia reaktioita. Se saattaa myös nostaa punaisen lipun, että yrität piilottaa jotain (kuten hometta tai hometta).

Sinun tulisi myös välttää keittämistä kaikesta, joka saattaa jättää kodille voimakkaan hajun (ajattele sipulia, valkosipulia tai currya).

Oman kodin haju voi olla vaikea havaita; asut siellä, joten olet tottunut siihen. Pyydä sen sijaan ystävää tai naapuria tulemaan yli ja antamaan kodillesi nopea nuuska. He todennäköisesti poimivat tuoksut, jotka olet unohtanut.

3. "Rajoittamaton" huone

Avoimen talon aikana potentiaalisten ostajien on saatava pääsy kaikkiin kodin osiin. Älä koskaan lukitse ovia tai aseta huoneeseen rajojen ulkopuolella olevaa kylttiä, koska se on sotkuinen. Tämä on valtava sammutus.

Puhdista ja järjestä kaikki kodin huoneet, autotalli ja kellari mukaan lukien. Jos kotisi pääsee helposti ullakolle, potentiaaliset ostajat saattavat haluta tarkistaa myös kyseisen tilan. Varmista, että se on mahdollisimman puhdas ja hyvin valaistu.

4. Ulkopuolen laiminlyöminen

On yllättävää, kuinka monet myyjät eivät kiinnitä huomiota kodinsa ulkopuolelle avoimen talon aikana. Ulkopuoli on kuitenkin se, minkä potentiaaliset ostajat näkevät ensin, ja haluat ehdottomasti antaa hyvän ensivaikutelman heidän vetäytyessään.

Varmista, että seuraavat työt tehdään ennen avointa taloa:

• Puhdista katto, jos siinä on merkkejä homeesta
• Pese sähkö- ja ajotie sähköllä
• Puhdista ikkunat
• Rikasta puutarhavuoteet ja laita tuore multaa
• Puhdista uima-altaat ja kylpytynnyrit
• Laita tuoreita kukkia tai viheriöitä oven edessä
• Jos talvi on ja maassa on lunta, varmista, että kulkutiet on lapioitu ja puhdas jäästä; laita pois paljon suolaa tai hiekkaa ja osta uusi tuore tervetulomatto etuovelta ostajille puhdistaakseen kengänsä

Sinun tulisi myös mennä kadulle ja katsoa kotiasi etäältä. Tämä voi auttaa sinua havaitsemaan ylimääräiset kuuset, joihin sinun on osallistuttava ennen avointa taloa.

Avoimen talon jälkeen

Evästeet ovat poissa, kahvipannu on tyhjä, ja viimeinen ostaja on juuri kävellut ulos ovesta. Mitä sinä teet nyt?

Ensinnäkin, sinun ei pidä lannistua, jos sinulla ei ole tarjousta pöydällä. Monien potentiaalisten ostajien on otettava aikaa näkemyksensä käsittelemiseen ja päätöksen tekemiseen. Muista, että kodin ostaminen on yksi suurimmista ihmisten tekemistä taloudellisista sijoituksista, ja useimmat ihmiset haluavat varmistaa, että he tekevät oikean päätöksen.

Katso vieraskirjaasi ja kerro kuinka monta ihmistä kirjautui sisään heidän nimellään ja yhteystiedoilla. Lähetä kiitoskortti tai sähköposti kaikille näille ihmisille. Hyvä tapa jatkaa markkinointia näille potentiaalisille ostajille on lähettää heille postikortti, jossa on kuva kotisi edestä. Voit tehdä ne itse tai lisätä pikavalokuvien tekstin helposti käyttämällä pika- tai jälkeenvalokuvien kaltaista sovellusta.

Ajattele mahdollisilta ostajilta saamasi palautetta ja tee tarvittavat muutokset heidän kommenttiensa ja ehdotustensa perusteella.

Viimeiseksi, älä anna kaiken valmistelutyösi mennä hukkaan. Vaikka et saanut tarjousta avoimesta talostasi, kotisi on nyt tip-top-tilassa tulevia näyttelyitä varten. Tee parhaasi pitääksesi sen sellaisena!

Lopullinen sana

Avoimen talon isännöinti voi tuntua stressaavalta. Jos teet sen oikein ja laitat töihin, potentiaalinen ostajasi voi kuitenkin hyvinkin kävellä oven läpi.

Oletko koskaan isännöinyt omaa avointa taloa? Jos on, mikä hyötyi sinulle? Mitä haluat, että olisit tehnyt eri tavalla?