Kuinka mainonta vaikuttaa ostoksiisi? - 6 temppua tarkkailtavaksi

Kaikilla näillä mainoksilla on sama tarkoitus: saada sinut ostamaan mitä tahansa, mitä he myyvät. He kuitenkin käyttävät monenlaisia menetelmiä tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Jotkut mainokset pelaavat pelkojesi mukaan, kun taas toiset vetoavat tarpeisiisi ja toiveihisi. Hyvä mainos kiinnittää tunteesi ja ohittaa aivot, rohkaiseen sinua ostamaan impulsiivisesti eikä verraamaan tuotteita parhaan arvon valitsemiseksi.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse lankea näiden temppujen takia. Voit ymmärtää mainostajia oppimalla tunnistamaan heidän tekniikansa ja ymmärtämään, kuinka he manipuloivat sinua. Näkeminen savun ja peilien läpi voi auttaa rikkomaan loitsun ja tulemaan järkeväksi ostajaksi.

Yhteiset mainostrategiat, joihin on kiinnitettävä huomiota

Menestyvän mainoksen on tehtävä kolme asiaa. Ensinnäkin sen on herätettävä huomionne, koska et voi vastata mainokseen, jota et katso. Ja nykymaailmassa, jossa paljon erilaisia viestejä kilpailee jatkuvasti huomiosta, tämä voi olla kova este pääsemään ohi. Media Dynamicsin mukaan ihmiset yleensä eivät huomaa enemmän kuin puolta mainosta, joita he tietynä päivänä näkevät.

Toiseksi mainoksen on saatava tuotteen nimi läpi niin, että se pysyy muistissa. TV-mainos voi kiinnittää huomion ja pitää huomion aina loppuun saakka, mutta se ei ole hyvä, jos unohdat sen hetken, jolloin ohjelmasi palaa takaisin. Mainostaja haluaa sinun muistavan tuotteen nimen myöhemmin, kun näet sen kaupassa.

Mutta se ei riitä vain tuotteen muistamiseen; mainostaja haluaa myös sinun näkevän sen positiivisessa valossa. Tällä tavoin, kun joudut kohtaamaan joukon samanlaisia tuotteita hyllyllä, tavoitat todennäköisemmin brändin A sijaan brändin X sijaan. Se on mainonnan kolmas tavoite ja juuri siihen liittyy eniten manipulointia. . Mainostajat käyttävät useita yleisiä tekniikoita laittaakseen positiivisen spin-tuotteensa ja vakuuttaaksesi, että tämä on jotain mitä todella haluat - tai vielä parempaa, jotain mitä tarvitset.

1. Pelko

Yksi helpoimmista tavoista saada ihmiset ostamaan jotain on pelätä heitä siitä, mitä heille voi tapahtua ilman sitä. Ihmiset pelkäävät monia asioita, kuten kuolemaa, onnettomuuksia, sairauksia, ikääntymistä ja emotionaalista hylkäämistä. Mainostajat osallistuvat kaikkiin näihin pelkoihin vakuuttaakseen ihmiset avaamaan lompakkonsa.

Yksi kaikkien aikojen menestyneimmistä pelkoon perustuvista mainoskampanjoista oli 1920-luvun listeriinimainosten sarja, joka loi termin “halitoosi”. Huonosta hengityksestä, jota aiemmin oli pidetty vain ärsyttävänä, tuli yhtäkkiä sairaus, joka saattoi johtaa uhreihin elinajan sosiaalisen eristäytymisen. Yhdessä aikakauslehden mainoksessa, joka on painettu uudelleen Smithsonian-lehdessä, valotettiin: "Halitoosi tekee sinusta epäsuositun" ja varoitti, että kolmella ihmisellä on se - mukaan lukien "varakkaiden luokkien edustajat".

Kampanja oli valtava menestys: Suositun Freakonomics-teoksen mukaan Listerinen myynti nousi 115 000 dollarista yli 8 miljoonaan dollariin seitsemän vuoden aikana..

Miksi tämä tekniikka toimii: Pelko on ihmisen perusvaisto. Esihistoriallisilla aikoilla sillä oli avainrooli ihmisen selviytymisessä, sillä se opetti meitä pakenemaan tulesta, saalistajilta ja muilta vaaroilta. Kun kohtaat tällaisia uhkia, ei ole aikaa analysoida kaikkia mahdollisia tuloksia ja punnita vaihtoehtojasi huolellisesti. Sinun on reagoitava heti pelastaaksesi itsesi, kun pystyt.

Tämä sama vaistomainen reaktio voi kuitenkin toimia meitä vastaan nykymaailmassa. Olemme edelleen kovajohtoisia havaitsemaan vaarat ja reagoimaan niihin, ja reagoidessamme vaistoihin ohittaen aivojemme loogiset osat.

Tämä tarkoittaa, että jos mainostajat voivat vakuuttaa meitä, että joka kulman takana on vaaroja, he voivat helposti saada meidät käyttämään mitä tahansa, mitä he tarjoavat meille puolustautuaksesi. He kauhistuttavat meitä sikainfluenssan peitolla vakuuttaakseen meidät varastosta käsin tehtävän puhdistamiseen ja rohkaisevat meitä ostamaan bensiiniä sisältäviä maastoautoja suojaamaan perhettämme tien vaaroilta. Heidän viestinsä on: "Siellä on vaarallinen maailma, mutta tuotteemme voi pelastaa sinut. Älä lopeta ajattelua; vain osta se nyt tai kohtaa seuraukset. ”

Kuinka taistella takaisin: Luonnollisesti ei ole mitään tapaa, jolla voit päästää itsesi pelkosiisi 30 sekunnin kaupallisen aikavälin tilassa. Tämän tekeminen vie vuosien terapiaa. Sen sijaan voit yrittää katkaista yhteyden pelkosi ja mainoksessa olevan tuotteen välillä.

Kun näet mainoksen, joka pelaa pelkosiisi, kysy itseltäsi kaksi kysymystä:

Mitä minä pelkään?
Suojaako tämä tuote todella minua siitä?

Oletetaan esimerkiksi, että näet antibakteerisen saippuan mainoksen, joka varoittaa sairauksien, kuten sikainfluenssa ja SARS, vaaroista. Nämä ovat kaksi täysin kohtuullista asiaa, joita on pelättävä. Jos kuitenkin astelet taaksepäin ja ajattelet sitä, huomaat, että nämä sairaudet ovat molemmat virusten aiheuttamia, ei bakteereja. Mikään antibakteerinen saippua ei voi suojata sinua niistä. (Itse asiassa elintarvike- ja lääkevirasto hyväksyi vuonna 2016 säännön, jolla poistettiin useimmat antibakteeriset saippuat markkinoilta, koska niitä tekevät yritykset eivät pystyneet osoittamaan, että ne ovat molemmat turvallisia ja tehokkaita - jopa bakteereita vastaan.)

2. Bandwagon

Vaikka jotkut mainokset pelataan pelkosiisi, toiset toimivat vetoamalla tarpeisiisi. Yksi esimerkki on “kelkkavaunut” -mainokset, jotka vetoavat ihmisten tarpeeseen kuulua. Nimi tulee lauseesta ”hop on the bandwagon”, joka tarkoittaa liittymistä suosittuun trendiin.

Bandwagon-mainosten tarkoituksena on vakuuttaa, että sinun pitäisi tehdä juuri niin. Heidän perussanoma on, että kaikki muut käyttävät jo tätä tuotetta, ja jos et, niin sinut jätetään hauskanpitoon.

Klassinen bandwagon-mainoskampanja on Olen Pepper-mainokset tohtori Pepper-soodalle 1970- ja 1980-luvun alkupuolella. Heillä on sarja pirteitä, hyvännäköisiä tähtiä, jotka juovat tohtori Pepperiä ja laulavat kaikista muistakin sitä juovista ihmisistä. Sarjan ensimmäinen mainos tarjoaa räikeän viestin: "Olen Pepper, hän Pepper, hän Pepper, olemme Pepper ... eikö sinä haluaisit olla Pepper?"

Miksi tämä tekniikka toimii: Psykologien mukaan kaikilla ihmisillä on tietyt perustarpeet - ja tarve tuntea itsensä rakastetuksi ja hyväksytyksi on yksi tärkeimmistä. Psykologi Abraham Maslow väitti, että tämä rakkauden ja kuulumisen tarve johtuu suoraan fyysisistä perustarpeista - ruoasta, suojasta ja turvallisuuden tarpeesta. Ihmiset täyttävät tämän tarpeen etsimällä sosiaalisia ryhmiä, joihin he sopivat, mukaan lukien klubit, kirkot, ammattijärjestöt ja urheilujoukkueet. Kun se ei täyty, heistä tulee yksinäisiä ja he voivat kärsiä ahdistuksesta tai masennuksesta.

”Bandwagon” -mainokset toimivat, koska ne hyödyntävät tätä perustarvetta. Kun näet suuren joukon ihmisiä - yleensä nuoria, houkuttelevia ihmisiä - jotka kaikki käyttävät samaa tuotetta, se lähettää selkeän viestin, että tämän tuotteen käyttäminen on tapa päästä tapaamaan hienoja lapsia.

Kuinka taistella takaisin: Aivan kuten pelkoon perustuvat mainokset, myös vankkurimainokset toimivat syvällä psykologisella tasolla. Hyväksymisen halu on normaalia, eikä sitä ole syytä taistella sitä vastaan. On kuitenkin kohtuullista kysyä itseltäsi, missä haluat tulla hyväksyttäväksi - ja miksi.

Vaunuvaunuilmoitusten selkeä viesti on, että sopivan tuotteen käyttäminen on avain sopeutumiseen. Mutta jos ajattelee sitä, et todennäköisesti halua kuulua ryhmään, joka hyväksyy sinut vain käyttämiesi kenkien tai sooda, jota juot. Tunnet paljon todennäköisemmin ihmisiä, joilla on todella jotain merkityksellistä yhteistä kanssasi. Yhteiset edut, arvot tai tavoitteet ovat paljon parempi perusta ystävyydelle kuin saman virvoitusjuoman pitäminen.

Joten kun seuraavan kerran näet televisiomainoksen, joka kehottaa sinua liittymään joukkoon, kysy itseltäsi: Onko tämä todella joukko, johon haluan liittyä?

3. Seksi vetoomus

Sukupuoli on yksi ihmisen perustoiminnallisimmista vaistoista - jopa perustarpeellisempi kuin rakkauden ja kuulumisen tarve. Mainostajat hyödyntävät tätä tosiasiaa käyttämällä eroottisia kuvia myymällä kaikkea autoista vaatteisiin.

Joskus nämä mainokset viittaavat siihen, että tuotteen käyttö tekee sinusta houkuttelevamman tai kiinnostaa sinua. Esimerkiksi olutmainoksissa on usein paljon bikinit-päällystettyjä naisia, kun taas hajuvesimainoksissa viehätysnaiset ovat yleensä huomion keskipiste. Mainokset voivat kuitenkin myös linkittää tuotteen sukupuoleen hienoimmalla tavalla; ne tekevät tuotteesta toivottavaa näyttämällä sen muiden kuvien kanssa, jotka kuumentavat ja vaivaavat.

Yksi kuuluisimmista mainoskampanjoista, joissa myytiin seksiä, oli Calvin Klein-farkkujen vuosien 1980 ja 1981 mainossarja, jossa oli kauniit 16-vuotias Brooke Shields. Yhdessä televisiopaikassa Shields istuu jaloillaan, pukeutuneena ihokarkaistuihin farkuihin, kun kamera panee hitaasti jalkansa ylös ja haaransa yli. Saavuttuaan hänen kasvonsa hän nurisee: ”Haluatko tietää, mitä tapahtuu minun ja Kalviini välillä? Ei mitään."

Miksi tämä tekniikka toimii: Kuten pelko, myös sukupuoli on alustava vaisto, joka voi kokonaan ohittaa aivojemme loogiset osat. Tämän vuoksi seksuaalisia viestejä on erittäin vaikea jättää huomiotta. Vuoden 2017 tutkimuksessa Illinoisin yliopistossa havaittiin, että ihmiset havaitsevat ja muistavat todennäköisemmin mainoksia, joissa on "seksuaalisia vetoomuksia".

Tämä kiinnostus ei kuitenkaan aina tarkoita tuotteen parempaa myyntiä. Ensinnäkin, seksikkäitä mainoksia ei houkutella kaikille yhtäläisesti. Miehet pitävät heistä yleensä, mutta naiset pitävät niitä usein turhauttavina. Siksi näet paljon todennäköisemmin seksuaalisia kuvia miehille suunnattuissa mainoksissa, kuten lehden levityksissä, joissa on kaunis nainen urheiluauton päällä.

Seksipohjaiset mainokset voivat myös hylätä, koska visuaaliset tuotteet häiritsevät ihmisiä tuotteesta - tai koska ne tekevät tuotteesta törkeää tai halpaa. Yleensä seksikkäät mainokset toimivat parhaiten, kun he myyvät tuotetta, joka sopii hyvin kuviin. Esimerkiksi uimapukujen upea malli voi toimia hyvin aurinkovoidemainoksessa - mutta kannettavan tietokoneen mainoksessa ihmiset muistavat naisen, eivät tietokoneen.

Kuinka taistella takaisin: Kuten huomaat, seksikkäillä kuvilla on hyvä saada sinut huomaamaan mainos - mutta ne eivät aina ole hyviä houkuttelemaan sinut ostamaan. Emme voi auttaa etsimässä, koska se on tapa, jolla aivomme on kytketty, mutta kuvan ja tuotteen välisen henkisen yhteyden katkaiseminen on itse asiassa melko helppoa.

Kun näet mainoksen, joka on täynnä seksikuvia, sinun tarvitsee vain kysyä itseltäsi, pystyykö tämä tuote todella toimimaan sen lupaavana. Esimerkiksi, kun näet houkuttelevan parin tekemässä vartalokuvia tietyllä tuotemerkillä tequilaa, kysy itseltäsi: ”Houkuttaisinko minua todella jokuan vain siksi, että he juovat tätä tuotemerkkiä?” Ja jos se ei toimisi sinulle, mikä saa sinut luulemaan, että se toimisi varten sinä?

4. Arvot

Jos sukupuoleen perustuvat mainokset kääntyvät toisinaan kohti halpoja ja vaikeita, arvopohjaiset mainokset kääntyvät vastakkaiseen suuntaan. Nämä mainokset on suunniteltu vetoamaan arvoihin, kuten isänmaallisuus tai perhe. Esimerkiksi mainoksessa voidaan näyttää kuvia täydellisestä, onnellisesta perheestä kauniissa kodissa, joissa kaikissa on sama merkkinen lenkkarit, lähettämällä viestin, että nämä kengät ovat lippu omaan kaunis, onnellinen perhe. Toinen mainos saattaa kuvaa ystäväryhmää heinäkuun neljännen piknikillä, Old Oldin lentäessä ylpeänä ylösalaisin juomalla sitä, mitä ilmoittaja kuvaa "mahtavaksi amerikkalaiseksi olueksi".

Sosiaalikonservatiivit käyttävät useimmiten sanaa "arvot", mutta mainoksissa voidaan myös edistää liberaalimpia arvoja, kuten rauhaa ja rodullista tasa-arvoa. Vuoden 1971 ”Hilltop” -mainos Coca-Colasta on täydellinen esimerkki. Se osoittaa kaikkien kansallisuuksien nuorten kokoontuneen suurelle, vihreälle rinteelle ja laulamassa ”maailman opettamisesta laulamaan täydellisessä harmoniassa” - kaikilla pitäen eri kielillä merkittyjä koksi-pulloja..

Miksi tämä tekniikka toimii: Vaikka arvopohjaiset mainokset näyttävätkin vastakkaiselta seksikkäille mainoksille, ne toimivat samalla tavalla - puhtaasti tunnepitoisella tasolla. Näet täydellisen perheen tai Tähdet ja raidat, tai kaikkien kansakuntien ihmiset laulavat yhdessä, ja se saa sinut tuntemaan olosi hyväksi. Haluat olla yhteydessä mihin tahansa sen takana.

Useimmissa tapauksissa mainoksen kuvilla on kuitenkin vähän tai ei mitään tekemistä tuotteen kanssa. Mikä tekee "Hilltop" -mainoksen liikkeelle, on ajatus yhtenäisyydestä ja harmoniasta - ei koksipullot. Virvoitusjuoma ei voi saada aikaan maailmanrauhaa enempää kuin tietynlainen lenkkarit-merkki voi tehdä perheestäsi onnellisen ja vauraan.

Kuinka taistella takaisin: Ei ole mitään vikaa siinä, että haluat ostaa tuotteen, joka tukee arvojasi. Mainos, joka näyttää edistävän näitä arvoja, ei kuitenkaan ole sama asia kuin tuote, joka toimii. Joten kun näet arvoperusteisen mainoksen, mieti, tukeeko tuote todella sitä, mitä väittää.

Esimerkiksi, kun näet mainoksen, joka on täynnä isänmaallisia kuvia, älä oleta, että tuote on täysin amerikkalainen; selvittää, onko se todella valmistettu Yhdysvalloissa ja tukeeko se amerikkalaisia työpaikkoja. Samoin, jos mainoksessa näytetään onnellinen perhe, mieti, onko tuotteesta todella hyötyä perheille. Esimerkiksi vauvakaavan mainoksissa näytetään tyypillisesti uusia äitejä, joilla on onnellinen, terve vauva - mutta niissä ei aina mainita sitä tosiasiaa, että imetys on sekä halvempaa että terveellisempää.

5. Julkkismerkinnät

Monissa mainoksissa on julkkis sponsoreita, kuten elokuvatähtiä ja urheiluhahmoja tuotteen sävelittämiseksi. Federal Trade Commissionin asettamat säännöt edellyttävät, että kuuluisuuksien on tosiasiallisesti käytettävä mainostamiaan tuotemerkkejä - mutta useimmissa tapauksissa heille maksetaan runsaasti. The Richest -artikkeli hahmottelee joitain kaikkien aikojen eniten maksetuista julkkissuosituksista, mukaan lukien:

McDonald'sin. Pikaruoka jättiläinen maksoi 6 miljoonaa dollaria laulajalle Justin Timberlakelle vuonna 2003 nauhoittaakseen kappaleen “Minä rakastan sitä”, joka perustuu yhtiön iskulauseeseen. Laulu näkyi edelleen McDonald'sin mainoksissa yli 10 vuotta.
nespresso. Vuodesta 2005 kahvinkeitinvalmistaja on maksanut näyttelijä George Clooneylle ilmoitetun 5 miljoonan dollarin vuositasolla olevan yrityksen kasvot ulkomailla. Useimmat amerikkalaiset eivät ole tietoisia tästä sponsoroinnista, koska nämä mainokset eivät ilmesty Yhdysvalloissa.
Pepsi. Vuonna 2012 pop-supertähti Beyoncé Knowles allekirjoitti 10-vuoden sopimuksen Pepsin kanssa mahtavasta 50 miljoonan dollarin hinnasta. Hän on tehnyt lukuisia painettuja ja TV-mainoksia virvoitusjuomalle, mukaan lukien vuoden 2013 mainoksen kappaleellaan Grown Woman.
Nike. Koripallolegenda Michael Jordan allekirjoitti ensimmäisen sopimuksen Niken kanssa vuonna 1984, ansaitsemalla 500 000 dollaria plus rojaltit mainostaakseen Air Jordan -lenkkarinsa viiden vuoden ajan. Seuraavat muut hyväksymiskaupat. Nykyään Jordania tuo edelleen ilmoitettua 60 miljoonaa dollaria vuodessa pelkästään rojalteista.

Miksi tämä tekniikka toimii: Julkkismainokset toimivat linkittämällä tuotteen nimen ihmiseen, jota ihailet. Näet upea malli, joka juo tietyn virvoitusjuoman, tai lahjakas urheilutähti, jolla on tietty merkki kenkiä, ja aivosi tekevät henkisen harppauksen: Tämän tuotteen käyttö on tapa olla enemmän kuin tämä henkilö.

Joissain tapauksissa tätä yhteyttä ei ole vain vihjattu; se mainitaan mainos. Esimerkiksi Gatorade oli toinen monista tuotemerkeistä, joita Michael Jordan tuki hänen pitkään uransa. Vuoden 1991 kaupallinen merkki katkaisee laukaukset Jordaniasta ampuvasta korista laukauksilla, joissa lapset ja teini-ikäiset harjoittavat omia liikkeitään, kun taas taustalla oleva kappale kuvaa heidän haluaan olla "kuin Mike". Mainos päättyy iskulauseelle “Ole kuten Mike. Juo Gatorade. ”

Kuinka taistella takaisin: Useimmissa tapauksissa julkkiksen tukemalla tuotteella ei ole mitään tekemistä sen henkilön menestyksen kanssa. Gatoraden juominen ei saa sinua pelaamaan koripalloa kuten Michael Jordan, aivan kuten Pepsin juominen ei saa sinut laulamaan kuten Beyoncé. Tämän tunnistaminen on avain mainoksen voiman rikkomiseen.

Seuraavan kerran, kun näet julkkis mainoksessa, ajattele mitä ihailet tätä henkilöä, kuten hänen ulkonäköään, kykyjään, vaurauttaan tai mainettaan. Kysy sitten itseltäsi, onko mainoksen tuotteella mitään tekemistä sen laadun kanssa. Jos ei, kyseisen henkilön suosituksella ei ole enemmän arvoa kuin viereisen naapurisi hyväksynnällä. Itse asiassa siinä on todennäköisesti vähemmän - ainakin tiedät, että naapurillesi ei makseta sitä!

6. Huumori

Kaikkien mainosten ensimmäinen tavoite on herättää huomio. Pelottavat, järkyttävät kuvat ovat yksi tapa kiinnittää huomiota, mutta niiden käyttäminen mainoksessa aiheuttaa yleensä negatiivisia tunteita tuotteesta. Huumorin käyttö sitä vastoin herättää huomion ja luo positiivisia tunteita - mainostajille hyötyä.

Yksi kuuluisimmista huumorin käytöistä mainoskampanjassa oli Applen "Get a Mac" -sarja, joka jatkui vuosina 2006-2009. Nämä hassuissa mainoksissa on Macin hahmot, nuori, tyylikäs vapaa-ajan vaatteissa toimiva mies ja vanhempi PC , stodgier kaveri puku ja solmio. Jokainen heidän välinen lyhyt kohtaus lempeilee PC: llä vaikeuksistaan käsitellä perustyötä. Adweek kutsui sitä vuosikymmenen parhaaksi mainoskampanjaksi.

Jotkut humoristiset mainokset tekevät hauskaa muista, tavanomaisimmista mainoksista. Esimerkiksi Sprite-tapahtumavuoden 1996 paikka, jossa esiintyi koripalloilija Grant Hill, parodioi “Be Like Mike” -mainoksen ja muita mainoksia urheilutähteillä. Teini-ikäinen poika, nähtyään Hillin juovan Spriteä, tekee samoin - mutta silti kaipaa koria. Kun hän putoaa takapuolelleen, ääni-ilmoitus ilmoittaa: "Jos haluat päästä NBA: n harjoitteluun ..."

Miksi tämä tekniikka toimii: Yritä muistaa yksi parhaimmista mainoksista, jota olet viime aikoina nähnyt. On hyvä mahdollisuus, että ensimmäinen mieleesi tuli humoristinen mainos. Se osoittaa, että tämäntyyppiset mainokset tekevät hyvää työtä saavuttamalla mainonnan kaksi ensimmäistä tavoitetta: kiinnittää huomionne ja erottua muistista.

Pitämällä nyt mainosta mielessäsi, kysy itseltäsi miltä sinusta tuntuu tuotteesta. Jos mainoksen muistaminen saa sinut hymyilemään tai nauramaan ääneen, se todennäköisesti johtaa hyvään tunteeseen tuotteesta - mainonnan lopullisena tavoitteena. Huumori voi tehdä meistä kuin tuotteista parempia, vaikka vitsillä ei olisi mitään tekemistä tuotteen kanssa. Markkinoijien psykologian artikkelissa sanotaan: "Ostamme ihmisiltä, joista pidämme, ja huumori on helpoin ja nopein tapa päästä sinne."

Kuinka taistella takaisin: Ei voida kiistää, että humoristisia mainoksia voi olla hauskaa katsella. Tärkeää on muistaa, että hauska mainos ei tee paremmasta tuotteesta. On järkevää käsitellä näitä mainoksia viihdemuotona - ei vakava opas ostoksesi tekemiseen. Jos olet tekemässä merkittävää taloudellista sijoitusta, kuten tietokoneen tai auton ostamista, sinun on keskityttävä tuotteen todellisiin etuihin ja haitoihin, ei sen mainoksen söpöihin hahmoihin..

Lopullinen sana

Mainokset voivat olla jännittäviä, koskettavia, hauskoja - jopa loistavia. Hyvin muotoiltu mainos voi nousta taiteen tasolle, ja on hienoa arvostaa sitä kuten mitä tahansa muuta teosta. Mutta on eroa nauttia taiteesta ja antaa sen hallita ostopäätöksiäsi. Voit mennä galleriaan ja ihailla rahaa ja van Goghia, mutta se ei tarkoita, että tuntisit pakko ostaa tietyn tuotemerkin saippuaa, jota sattui myyntiin museon lahjakaupassa..

Kun ymmärrät, kuinka mainokset toimivat, voit katsoa niitä kriittisellä silmällä. Voit ihailla heidän ammattitaitoaan ja tapaaan, jolla he vetoavat tunneihisi, ilman että he itse imetään niitä. Tämä antaa sinulle molempien maailmojen parhaat puolet: kyvyn nauttia hyvästä mainoksesta antamatta sen manipuloida sinua.

Mikä on paras mainos, jonka olet koskaan nähnyt? Luuletko, että se vaikutti ostovalintoihisi?