Kuinka muuttaa harrastuksestasi rahaa tuottava liikeidea

Mutta niin hauskaa kuin miltä se kuulostaa, harrastuksen muuttaminen kannattavaksi liiketoiminnaksi ei ole helppoa. Tarkastellaan harrastajakeskeisen yrityksen perustamisen etuja ja haittoja ja mitä sinun on tehtävä aloittamiseksi.

Harrastuksen muuttamisen liiketoiminnan riskit

Yrityksen perustamiseen, riippumatta siitä, perustuuko harrastukseen harrastatko tai ei, liittyy merkittäviä riskejä. Ja silti kansakuntana jatkamme sitä. Business Insider raportoi, että yli 99% kaikista Yhdysvaltojen yrityksistä on pieniä yrityksiä, jotka määritellään yritykseksi, jossa on enintään 100 työntekijää.

Valitettavasti pienillä yrityksillä on suhteellisen korkea epäonnistumisriski; 20% heistä ei saavuta sitä ensimmäisen vuoden jälkeen, 34% kertaistaa toisen vuoden, 50% lopettaa viidennen vuoden ja 70% lopettaa 10. vuoden.

Pienyritysten omistajilla on myös uupumisen riski. Sinun on todennäköisesti aloitettava yrityksesi työskennellessäsi toista työtä pitääksesi laskut maksettuina, ja tämä voi olla vaikeaa. Se tarkoittaa, että sijoitetaan suuri osa ajasta ja energiasta päivätyöhösi, ja sitten kaadetaan vielä enemmän aikaa ja energiaa uuteen liiketoimintaasi. Nämä kaksi prioriteettia voivat olla uskomattoman verottavia ja stressaavia. Jos et ole varovainen, ne voivat johtaa uupumiseen.

Toinen vaihtoehto on lopettaa päivätyösi ja keskittyä yksinomaan uuteen liiketoimintaan. Tämä voi olla houkutteleva, jos työskentelet vihattomassa työssä ja haluat päästä pois. Se voi myös auttaa yritystäsi kukoistamaan nopeammin. Mutta se lisää riskejä dramaattisesti, koska tarkoittaa, että luotat vain uuteen yritykseesi ansaitaksesi tuloja.

Palkkiot harrastuksen muuttamisesta liiketoiminnaksi

Kyllä, harrastekeskuksen perustamisen riskit ovat korkeat. Mutta kun toimittaja Frank Scully pihti vuonna 1950, ”Miksi ei mennä raajoille? Eikö siellä hedelmä ole? ” Jos olet halukas tekemään harppauksen, löydät yrittäjäksi saamisesta paljon palkkioita.

Kun aloitat oman yrityksen rakentamisen, saatat olla yllättynyt siitä, mistä löydät tyytyväisyyttä. Voisit löytää, että rakastat todella asiakkaitasi auttamaan ongelmien ratkaisemisessa, tai voi olla innostavaa hallita tulevaisuuttasi täydellisesti. Yrittäjänä oleminen voi muuttaa elämääsi ja antaa sinulle syvemmän tarkoituksen - puhumattakaan mahdollisuudesta ansaita vakavaa rahaa tekemällä mitä rakastat.

Harkitse Yhdysvaltain armeijan eläinlääkärin Nick Palmiscianon kokemusta, jonka yrittäjä profiloi vuonna 2016. Palmisciano teki vapaaehtoistyön ROTC: n palveluksessa ja menestyi uralla John Deeressä jättäessään armeijan. Hän aloitti sotilaallisten t-paitojen valmistamisen joillekin ROTC-opiskelijoilleen, ja vaatimus näistä paitoista kasvoi, jopa kun hän laskeutui ylennykseen John Deeressä tapahtuvan ylennyksen jälkeen. Lopuksi, toisella promootiolla linjalla, Palmisciano teki joitain sieluhakuja ja ilmoitti ilmoituksestaan ​​töissä. Hänen liiketoimintansa Ranger Up on nyt arvoinen 20 miljoonaa dollaria.

Pohjois-Carolinan leipäleipomo Tara Jenson muutti rakkautensa luonnollisista, puulämmittetyistä leipäistä ja piirakoista menestyväksi yritykseksi, Smoke Signals Bakeryksi, joka esiteltiin Bon Appetite -palvelussa vuonna 2016. Hänellä on nyt keittokirja, kirjakierros, kukoistava leipomo ja tarjoaa työpajoja osallistujien kanssa ympäri maata. Hän teki tämän yksinkertaisesti tekemällä mitä rakastaa ja pitämällä kiinni perusarvoistaan.

Harrastekeskuksen perustaminen

Nämä menestystarinat antavat helposti olla innoissaan mahdollisuudesta muuttaa harrastuksestasi liiketoimintaa. On kuitenkin tärkeää ymmärtää, että rakastamaasi keskittyvä liiketoiminta on edelleen liiketoimintaa. Sinun on tehtävä tutkimus ja keksittävä suunnitelma, jos haluat, että yritys menestyy.

1. Löydä "miksi"

Ensimmäinen askel on selvittää, miksi haluat muuttaa harrastuksestasi yritystä. Haluatko ansaita ylimääräistä rahaa puolella työskennellessäsi ensisijaista työtä? Oletko kotona vanhempi tai eläkeläinen, joka tarvitsee uuden tulovirran? Onko tavoitteesi luoda yritys, joka johtaa lopulta kokopäiväisiin tuloihin?

Jokaisella on erilainen syy halutaan tulla yrittäjäksi. On tärkeää olla rehellinen itsellesi siitä, miksi haluat muuttaa harrastuksestasi liiketoiminnan. Jos et pysty tunnistamaan miksi, saatat päästä tuntemaan olosi täyttämättömäksi ja onnettomaksi, koska syvimpiä tarpeitasi ei ole tyydytetty.

Esimerkiksi, oletko kyllästynyt ja haluat vain jännitystä ja kiinnostusta elämääsi? Tunnetko, että urasi on umpikujassa ja haluat kokeilla jotain uutta? Tarvitsetko vain ylimääräistä rahaa?

Analysoi välittömät toiveesi ja tarpeesi, samoin kuin tämän liikeidean mahdollisuudet ja miten se voisi sopia elämääsi.

Tästä huolimatta on olemassa muutamia syitä, miksi se on ei hyvä idea perustaa yritys. Esimerkiksi, tunnet olosi yksinäiseksi ja haluat perustaa yrityksen työskennelläksesi tiiviisti muiden alasi kanssa. Muista, että yrityksen omistajana et voi olla “ystäviä” ​​joukkueessasi. Olet pomo, et heidän kaverinsa.

Toinen syy siihen, miksi sinun ei pitäisi aloittaa yritystä, on, jos tarvitset rahaa nopeasti. Menestyvän yrityksen rakentaminen vie aikaa ja paljon kovaa työtä. Uusi yritys ei tuota heti rahaa.

2. Ole valmis pitämään joskus pitämästä siitä

Harrastuksen muuttaminen liiketoiminnaksi ei aina ole hauskaa. Rakastatko tätä harrastusta tarpeeksi tehdäksesi sen joka päivä? Pystytkö tekemään sen määräaikojen ja taloudellisten seurausten paineessa, kuten jos et pysty maksamaan sähkölaskua huomenna, jos et leipoo nuo cupcakes tänään?

On olemassa todellinen mahdollisuus, että harrastuksestasi kääntyvä liiketoiminta ei ole läheskään yhtä rentouttavaa kuin nyt, kun teet sitä vain vapaa-ajallasi. Kuukausien tai jopa vuosien kuluttua tekemällä sitä päivittäin, et ehkä edes nautti siitä. Oletko valmis käyttämään sitä mahdollisuutta?

3. Määritä menestys

Jokaisella on erilainen käsitys siitä, miltä "menestys" näyttää heille. Yhdelle henkilölle se voi luoda yrityksen, joka ansaitsee kuusinumeroisen tulon. Jollekin toiselle voi olla yritys, jonka avulla he voivat tehdä mitä rakastavat ja joustavasti viettää enemmän aikaa perheen kanssa.

Määritä, mitä menestys tarkoittaa sinulle. Mikä saa sinut tuntemaan, että yrityksesi on menestys? Miltä näyttää menestyvä päivä?

Menestysideasi määritteleminen auttaa sinua pysymään maassa, kun työskentelet yrityksesi tylsiämpien näkökohtien parissa. Se auttaa myös pitämään mielessä, mihin lopulta työskentelet.

4. Katso rahasi

Sinun on tarkasteltava rehellisesti taloudellista tilannetta muutamasta syystä.

Ensinnäkin jokainen yritys vaatii ainakin jonkin verran aloituspääomaa. Sinulla voi olla jo monia tarvitsemiasi materiaaleja, koska tämä on harrastuksesi ja olet todennäköisesti tehnyt sitä vuosia. Mutta on todennäköistä, että sinulla ei ole kaikkea mitä tarvitset suurentaaksesi tämän harrastuksen tuloja tuottavaksi yritykseksi.

Sinulla on myös lisäkustannuksia, kuten sinulla ei ole tällä hetkellä, kuten markkinointikustannukset. Joten on välttämätöntä, että säästötililläsi on tarpeeksi rahaa investoidaksesi tähän liikeideaan.

Jos tavoitteesi on lopettaa päivätyösi ja siirtyä harrastajaliiketoimintaasi kokopäiväisesti, varmista, että sinulla on ainakin kuuden kuukauden elinkustannukset säästöt. Vuoden arvoinen on vielä parempi. Yrityksen kannattavuuteen vie aikaa, ja sinun ei tarvitse huolehtia asuntolainan maksamisesta siihen asti.

Jos sinulla ei ole tarpeeksi pehmusteita säästötililläsi tällä hetkellä, laita kaikki energiasi tämän rakentamiseen ensin. Opi säästää rahaa ruokakaupassa, kuinka säästää rahaa laskuilla ja kuinka säästää rahaa kaasulla. Yritä neuvotella alemmasta vuokrasta, lopettaa syöminen ja etsi tapoja leikata työmatkakustannuksiasi. Jos sinulla on paljon velkaa, maksa ensin velat ja keskity sitten säästää rahaa. Säästä tarpeeksi, jotta voi elää 6–12 kuukautta.

Kun rakennat säästötiliäsi, voit silti alkaa työskennellä yrityksesi kanssa. Käytä tätä aikaa kirjoittaaksesi liiketoimintasuunnitelman, suorittaa markkinatutkimuksia ja hankkiaksesi tarvittavat taidot yrityksen omistajana. Ota ilmaisia ​​yrittäjyyttä koskevia online-kursseja Courseralta, Udemyltä tai MIT: ltä. Kuuntele Side Hustle Nation -podcast, joka on nimitetty parhaaksi podcastiksi pienyritysten omistajille ja on täynnä vinkkejä ja taktiikoita yrittäjille.

Käytä tätä aikaa tutkiaksesi mikä kirjanpito- ja laskutusohjelmisto sopii yrityksellesi. Tulojen ja menojen seuraaminen on tärkeä osa yrityksen omistamista, ja tarkkojen tietojen avulla varmistat parhaiden päätösten tekemisen. Kun olet valinnut ohjelmistosi, opi käyttämään sitä ennen yrityksen virallista käynnistämistä.

5. Tutki markkinoitasi

Ennen kuin sijoitat rahaa liikeideaasi, sinun on selvitettävä, onko olemassa jopa markkinoita sille, mitä haluat tarjota. Business Insider raportoi, että 40% pienyrityksistä epäonnistuu, koska heidän tuotteilleen tai palveluilleen ei ole markkinoita.

Markkinatutkimuksen suorittaminen tarkoittaa vastaamista joihinkin kriittisiin kysymyksiin:

• Onko tällä tuotteella tai palvelulla kysyntää?
• Kuinka suuri tämä potentiaalinen markkina on? Kuinka moni ihminen haluaa, mitä tarjoan?
• Keitä nämä ihmiset ovat? Mikä on heidän tulot ja koulutustaso? Missä he asuvat?
• Kuinka moni muu yritys tarjoaa mitä haluan tarjota?
• Ovatko yritykset menestyviä vai epäonnistumassa?
• Mitä ihmiset maksavat samanlaisista tuotteista tai palveluista? Onko sinulla varaa tarjota tuotteelleni tai palvelulleni kilpailukykyiseen hintaan? Jos ei, miten voin erottaa tuotteeni tai palveluni, jotta asiakkaat eivät välitä siitä, että maksavat enemmän?

Opi, mihin olet päässyt lukemalla alan teollisuuden tai alan ammattijulkaisuja. Jos esimerkiksi haluat perustaa leipomon, joka keskittyy huolella sisustettuihin kakkuihin, lue ”American Cake Decorating”. Löydät täydellisen luettelon teollisuuden kaupan julkaisuista Yhdistysten tietosanakirjassa, joka on todennäköisesti saatavana paikallisesta kirjastostasi.

Kirjastossasi saattaa olla myös kopio valtion ja pääkaupunkiseudun tietokirjasta 2017, joka voi olla arvokas tietolähde alueesi väestönmuutoksista, asumissuuntauksista sekä tulotasosta ja koulutustasosta.

Haluat myös tarkistaa Yhdysvaltain väestölaskentatoimiston County Business Patterns -sivuston, joka tarjoaa luettelon uusista ja olemassa olevista yrityksistä postinumeroiden, läänien ja metroalueiden mukaan. Se on erinomainen tapa löytää mahdollisia kilpailijoita ja selvittää, ovatko markkinat tyydyttyneitä vai onko sinulle tilaa.

Paikallinen kauppakamari tai Small Business Administration (SBA) -toimisto voi myös auttaa sinua keräämään väestötietoja yleensä yleensä ilmaiseksi. SBA: lla on kattava luettelo resursseista, jotka auttavat sinua suorittamaan markkinatutkimuksia. Heillä on myös online-työkalu nimeltään Sizeup, jonka avulla voit selvittää, kuinka potentiaalinen yrityksesi pärjää kaupunkisi nykyisiä kilpailijoita vastaan.

Viimeiseksi harkitse MarketResearch.com-sivuston käyttöä perusteellisten markkinaraporttien löytämiseksi. Tällä sivustolla on kaikki markkinatutkimuksellesi tarvittavat tiedot yhdestä paikasta riippumatta siitä, mihin toimialaan haluat päästä, ja sitä päivitetään päivittäin. Sinun on maksettava tästä mukavuudesta, ja monet raportit maksavat muutama sata dollaria; Ne voivat kuitenkin antaa sinulle kattavan kuvan alan nykyisestä tilanteesta ja auttaa sinua selvittämään, pysyykö yrityksesi elinkelpoisena alueellasi. Tämä voi säästää paljon rahaa pitkällä aikavälillä, varsinkin jos se auttaa välttämään huonon päätöksen tekemistä.

6. Suorita tasa-arvoanalyysi

Monet uudet yrittäjät ovat liian optimistisia ja ajattelevat voivansa ansaita voittoa ensimmäisen tai kahden kuukauden aikana. Todellisuudessa kassapositiiviseksi voi kulua kuusi kuukautta tai kauemmin. Voisitko sinun ja yrityksesi selviytyä niin kauan ilman voittoa? Ilman asianmukaista suunnittelua vastaus on todennäköisesti ei.

Tulosarvo-analyysi auttaa sinua arvioimaan aloituskustannuksiasi sekä säännöllisiä toimintakustannuksiasi ja vertaamaan niitä odotettuihin tuloihin, jotta näet, kuinka kauan sinun kannattavuuden tasapainotus yrityksessäsi kestää. Inc.com-sivustolla on hieno opetusohjelma tämän tekemiseen.

Tämä on arvokas analyysi, joka suoritetaan ennen kuin sijoitat rahaa yritykseesi, koska se voi auttaa sinua selvittämään, kannattaako yritystä jatkaa nyt. Voit käyttää näitä tietoja myös mukauttaaksesi strategiaasi ja lisätäksesi menestysmahdollisuuksiasi. Esimerkiksi, jos päätät, että tasapuolisuus vie kuusi tai kahdeksan kuukautta, saatat päättää pysyä työssäsi pidempään säästöjen luomiseksi aloittaessasi yritystäsi puolella.

7. Harkitse MVP: n vapauttamista

MVP eli ”vähimmäiskelpoinen tuote” on tuotteesi tai palvelusi paljain luusto -versio, jolla on yksi tavoite: testata vesialue ja saada palautetta jo varhaisilta asiakkailtasi. MVP: t ovat melko yleisiä yritysmaailmassa; Forbes raportoi, että Uber, Zappos ja Dropbox kaikki alkoivat MVP: llä.

Tässä on yksinkertainen esimerkki siitä, kuinka MVP saattaa toimia. Kuvittele, että haluat kehittää uuden videopelin. Sen sijaan, että viettäisit kuukausia (tai vuosia) “unelmapelisi” luomista, kehität yksinkertaisemman pelin, joka perustuu ydinkonseptiin. Tällä yksinkertaisemmalla pelillä voi olla samat merkit tai tavoitteet, mutta vaikka se on silti hauskaa pelata, se ei ole läheskään yhtä mukana kuin lopputuotteesi. Vapautat pelin ilmaiseksi tai alennetulla hinnalla, jotta pelaajat voivat pelata sitä ja antaa sinulle palautetta siitä, mitä he pitivät, mitä eivät pitäneet ja mitä he haluavat nähdä myöhemmissä versioissa.

MVP voi vähentää riskiäsi ja auttaa säästää rahaa, koska sinun ei tarvitse investoida niin paljon alkuperäiseen tarjoukseen. Sen avulla voit saada arvokasta palautetta jo varhain, jotta voit muuttaa lähestymistapaa, jos tarvitset tai keksit tuotetta tai palvelua, joka vastaa paremmin tulevien asiakkaidesi tarpeita..

MVP: n vapauttaminen voi myös auttaa paljastamaan ongelmia tai häiriöitä, joista et tiennyt. On huomattavasti parempi löytää ja korjata nämä ongelmat, kun tuotteesi on vain muutaman asiakkaan käsissä kuin muutaman tuhannen.

Vaikka MVP on tuotteesi yksinkertaisempi versio, se ei tarkoita, että se olisi muuttumaton tai määrittelemätön. Sen on silti vastattava asiakkaidesi tarpeisiin ja annettava heille mahdollisuus saada hyvä kokemus. se vaatii vain vähemmän ominaisuuksia tai vaihtoehtoja kuin lopputuotteesi.

8. Aivoriihen tulovirrat

Muista, että kestää aikaa, ennen kuin yrityksesi alkaa ansaita voittoa, joten sinun on mietittävä erilaisia ​​tapoja lisätä tuloja. Mitä enemmän tuloja on, sitä enemmän lisäät mahdollisuuksiasi menestyä. Voit tehdä tämän monella tapaa, kun aloitat harrastekeskuksen.

Oletetaan, että haluat muuttaa puutarhanhoitorakkautesi liiketoiminnaksi. Ensisijainen yrityksesi on konsultti, joka auttaa muita ihmisiä luomupuutarhan perustamisessa ja ylläpidossa. Mutta miten muuten voit ansaita rahaa tästä liikeideasta? Sinä voisit:

• Aloita luomupuutarhasta koostuva blogi ja ansaitse rahaa tytäryhtiöiden myynnistä ja mainostuloista. (Tämä olisi myös loistava tapa lisätä uskottavuutta ja löytää uusia asiakkaita.)
• Kirjoita puutarhanhoitoa koskeva eBook, joka myös parantaisi mainetta.
• Myy luonnonmukaisia ​​tuotteita tai vihanneksia omasta puutarhastasi paikallisilla viljelijöiden markkinoilla, mikä auttaisi sinua verkostoitumaan muiden puutarhureiden ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
• Pidä kursseja opettaaksesi suuremmille ryhmille luomupuutarhan rakentamista ja ylläpitämistä.

9. Luo positiivinen suusanallinen

Päätätkö vapauttaa MVP: n tai aloittaa kokonaisen tuotteen tai palvelun myynnin, positiivinen suusanallisesti auttaa sinua saamaan pitoa. Tämä tarkoittaa, että joudut ehkä tarjoamaan tuotteesi tai palvelusi ilmaiseksi vastineeksi rehellisistä arvosteluista Googlessa, Yelpissa, Facebookissa tai Amazonissa..

Voit luoda sirinä yrityksesi ympärille tunnistamalla mahdolliset vaikuttajat kohdemarkkinoillasi. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat aktiivisia sosiaalisessa mediassa ja pitävät blogia tai verkkosivustoa, johon muut luottavat luotettavan tiedon lähteenä. Jos saat tuotteen tai palvelusi influenssarin käsiin, he voivat tehdä paljon positiivisen suusanallisen sanan tuottamiseksi.

Zendesk-tutkimuksen mukaan 88% ihmisistä sanoi, että positiivinen verkkokatsaus vaikuttaa heidän ostopäätöksiinsä. Joten sinun on myös tehtävä asiakkaidestasi mahdollisimman helppoa arvosteluiden jättämistä.

Luo sosiaalisen median tilejä Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä ja Pinterestissä, jotta ihmiset voivat jakaa mitä he rakastavat tuotteestasi. Varmista, että olet rekisteröitynyt Googleen, jotta ihmiset voivat löytää sinut Google Mapsista ja jättää kuvia ja arvosteluja yrityksestäsi. Täältä löydät lisätietoja siitä, kuinka rekisteröidyt Googlessa.

Kun sosiaalisen median tilisi ovat aktiivisia, pyydä jokaista asiakasta jättämään sinulle arvostelu verkossa. Selitä, että olet uusi yritys ja heidän palautteensa on arvokas työkalu parantamiseksi. Saatat olla yllättynyt, kuinka moni jättää arvostelun, jos kysyt.

Lopullinen sana

Olen ollut yrittäjä melkein 18 vuotta, ja olen aloittanut kohtuullisen osan harrastekeskuksista. Jotkut heistä ovat olleet todella onnistuneita, kun taas toiset ovat näyttäviä epäonnistumisia.

Ensimmäinen harrastajakeskeinen yritykseni oli ja on edelleen menestynein. Aloitin freelance-kirjoittamisen yliopistossa ansaitaksesi ylimääräistä rahaa ja hankkiaksemme kokemusta journalismin tutkinnosta, ja vuosien mittaan siitä on tullut tuottoisaa ja tyydyttävää uraa.

Vaikka olen oppinut arvokkaita kokemuksia onnistumisistani, olen oppinut vielä enemmän epäonnistumisistani. Ja paras neuvoja, joita voin tarjota, on tämä: jos haluat perustaa yrityksen jotain, jota rakastat tehdä, varmista, että olet todella rakkaus se. Yrityksen perustaminen näyttää aluksi mielenkiintoiselta, ja niin on. Mutta se on myös todella vaikeaa, ja tulee olemaan päiviä, jolloin tämä rakastamasi harrastus tuntuu enemmän työltä kuin koskaan kuvitellut. Jos et todella rakasta sitä tekemistä, luultavasti luopu siitä, kun meneminen tulee kovaksi.

Oletko koskaan ajatellut ansaita rahaa yhdestä harrastuksestasi? Jos on, mikä on harrastuksesi? Kuinka voisit muuttaa sen tulovirtoksi?

Jos sinulla on jo harrastekeskeistä yritystä, mitä neuvoja sinulla on muille, jotka harkitsevat harrastuksensa muuttamista yritykseksi?