15 varmoja tapoja kasvattaa liikevaihtoasi yrityksessäsi

Viime vuosien heikko talous on vaikuttanut erityisen kovasti pieniin yrityksiin. Olitpa vaikutusalaan kuuluvien yritysten joukossa tai haluat vain lisätä myyntiäsi, seuraavat tulojen kasvatusstrategiat ovat tehokkaita useimmissa tilanteissa. Päätöksesi toteuttaa jokin näistä tulisi kuitenkin perustua useisiin tekijöihin:

• Strategian yhteensopivuus tuotteidesi kanssa
• Sinun ymmärryksesi ostajien motiiveista ostaessasi tuotteitasi
• Yrityksesi halu ja kyky tehokkaasti toteuttaa strategia
• Kopioivatko kilpailijat strategian ja laimentavatko muutoksen vaikutukset
• Odotukset tulevaisuuden taloudesta ja sen vaikutukset yritykseesi

Vaikka jokainen strategia voidaan toteuttaa yksin, voit toteuttaa useita niistä samanaikaisesti, jotta tuloihin kohdistuu suurempi vaikutus.

Laajenna markkinoitasi

Täydennä nykyistä asiakaskuntaasi uusilla tuotteilla, uusilla maantieteellisillä alueilla ja lisämyynnin resursseilla:

1. Lisää täydentäviä palveluita olemassa oleviin tuotteisiin
Täydentävien palveluiden tai tuotteiden lisääminen voi auttaa sinua saamaan uusia asiakkaita tai ylläpitämään olemassa olevia. Esimerkiksi ruohonleikkuri- tai maisemointiyritys saattaa lisätä uima-altaan ylläpidon pienin lisäkustannuksin. Kumpikaan palvelu ei ole teknisesti monimutkainen tai vaikea toimittaa, molemmat vaativat säännöllisiä kotikäyntejä, ja molemmat ovat taakka asunnonomistajalle.

Samoin kodinkorjaamo voi palvella kaupallisia markkinoita helposti samoilla miehistöillä ja laitteilla, joita käytetään tavanomaisessa asuntokaupassa. Tulevia huolto- tai laajennettuja takuita koskevat sopimukset voidaan myydä melkein kaikilla pääomalaitteilla. Tarkista kilpailijoiden tuotteilta ideoita. Jos jollain, jopa kilpailijalla, on ”lisä”, joka vetoaa asiakkaisiin, kopioi se.

2. Laajenna maantieteellistä markkina-aluetta
Monet pienyritykset rajoittavat markkinointi- ja myyntitoimintansa yritystoiminnan keskeisen sijainnin välittömään alueeseen. Dallasin leikkikenttälaitteiden jakelija havaitsi, ettei yksikään hänen kilpailijoistaan ​​markkinoinut kaupunkia ympäröivissä useissa lähiöissä todennäköisesti siksi, että yksikään jakelija ei sijainnut kyseisissä yhteisöissä. Lisäkustannukset suurten markkinoiden kattamiseksi olivat minimaaliset ja yli kaksinkertaistivat potentiaalisen myynnin. Älä oleta, että toisia markkinoita tarjotaan ilman tutkimusta.

3. Tee osuuskunnan myyntisopimukset
Ota yhteyttä yrityksiin, jotka myyvät täydentävää tuotetta tai palvelua, ja pyydä myymään myös tuotteitasi. Esimerkiksi tietokonelaitteistot myyvät usein ohjelmistoja, mikä helpottaa niiden laitteiden myyntiä. Lisäksi lemmikkieläinten ruokien jakelijat tarjoavat omistettuja vitamiineja ja lemmikkikalusteita, ja kodinsisustustyritykset myyvät myös maisemointia.

Monet yritykset etsivät aktiivisesti täydentäviä tuotteita, koska ne lisäävät hyvin vähän markkinointi- ja myyntikustannuksia - kyse on vain oikean kumppanin löytämisestä. Lisämyyjien lisääminen ilman erillisiä kustannuksia on varma myynnin lisäys.

Hio hinnastostrategiaasi

Hinta on tärkein tekijä päätöksessä ostaa tuote tai palvelu. Alhainen hinta voi olla ostajan mielessä edullinen tai huono laatu.

Ennen minkään hinnastostrategian toteuttamista tiedä, miten asiakkaasi suhtautuvat tuotteeseesi niin, että hinnanmuutos rohkaisee haluamaasi markkinoiden käyttäytymistä. Aina harkitse hintojasi ”väliaikaisesti” ja säädä ne vastaamaan markkina- ja kilpailuolosuhteita.

4. Nosta tai laske hintoja
Tuotteiden hinnat muuttuvat jatkuvasti, joten sinun ei pitäisi olla haluttomia säätämään hintoja vastaamaan tavoitteitasi tai markkinatilannetta. Välitön hinnankorotus tuo ylimääräisiä tuloja ja voittoja yritykselle, jos hinnankorotus ei vaikuta negatiivisesti myyntiin. Hinnan alennus stimuloi lisää myyntiä ja vähentää markkinaosuutta muilta toimittajilta. Tietäen kuinka tuotteitasi vertaillaan vastaaviin tuotteisiin ostajien näkökulmasta, samoin kuin kilpailukykyisten tuotteiden hinnat auttavat sinua parhaiten asettamaan hinnat markkinoilla.

Muuttuvat hinnat saattavat ”ravistaa asioita”, joten sinun tulee olla erityisen herkkä asiakkaidesi reaktioille ja näkymille uusien hintojen tullessa voimaan. Jos reaktio ei ole positiivinen, voit tehdä lisämuutoksia, mukaan lukien palata vanhoihin hintoihin.

Voit myös harkita hintojen nousua säännöllisesti. Kuluttajat reagoivat harvoin vähäisiin hinnankorotuksiin ja jättävät ne usein huomiotta. Vaikka pieni hinnankorotus ei ehkä tunnu olevan merkittävä verrattuna täysimääräiseen hintaan, korotuksen vaikutus voittoihin on suurempi, koska nousu virtaa suoraan tulokseen.

5. Niputuotteet
Nuorena miehenä myin naisten kenkiä Austinin kenkäkaupassa. Kengät oli tarkoitettu massamarkkinoille, ja niiden hinta houkutteli naisia, jotka halusivat hienon ilmeen ilman suunnittelijan etikettiä. Kauppa tarjosi myös käsilaukkuja ja hattuja, jotka on suunniteltu täydentämään kutakin kenkäparia.

Kaupan johto “niputti” kengät, käsilaukun ja hatun usein yhteen hintaan, joka oli 25% alempi kuin jos tuotteet ostettaisiin erikseen. Tulos: Yli puolet kengänmyynnistä oli mukana korkeammalla kokonaisvoittomarginaalilla. Jos myyt tuotteita, jotka luonnostaan ​​menevät yhdessä, tai joita käytetään samaan tehtävään tai samaan aikaan, harkitse niiden myyntiä paketina.

6. Lisää, pienennä tai poista lähetys- ja käsittelykuluja
Tuotteen hinnan nostamisen sijaan harkitse toimitus- ja käsittelymaksun lisäämistä. Nettovaikutus tuloihin on sama, samalla kun vältetään ostajan takaisku hinnankorotukseen. Jos veloitat tällä hetkellä lähetys- ja käsittelykustannuksia, harkitse alennusta tai poistoa maksua tietyltä ajanjaksolta myynnin edistämiseksi.

7. Tarjoa erikoisalennuksia
Oikein markkinoilla olevat alennukset luovat erityisen ostomahdollisuuden kuluttajien mielessä, mikä usein kannustaa heitä toimimaan. Alennuksia voidaan soveltaa rajoitettuihin tuotteisiin, kuten yhden valmistajan tuotemerkki, rajoitettuun luokkaan, kuten koulutustarvikkeet, tai kaikkiin myymälässä myytäviin tuotteisiin..

Itse asiassa voit luoda myyntiympäristön melkein mistä tahansa syystä:

• Määräalennus: Kun kaksi tai useampi sama tuote ostetaan samanaikaisesti
• Tie-in-alennus (“niputtaminen”): Kun kaksi tai useampia tuotteita ostetaan samanaikaisesti
• Kausialennus: Kun tuotteet ostetaan tietyssä ajassa
• Ehdollinen alennus: Kun ostettuja tuotteita käytetään tai kunnostetaan
• Poistettu alennus: Kun ostetut tuotteet on “riisuttu” yhdestä tai useammasta ominaisuudesta

8. Tarjoa alennusta
Alennus on laskennallinen alennus, joka antaa prosenttiosuuden hinnasta käteisellä tuotteen ostamisen jälkeen. Kuluttajien suositut, ne liittyvät usein uusien autojen myyntiin. Harvard Business Schoolin markkinointiprofessorin John Courvillen mukaan alennusten lunastusaste on yleensä alle 50%. Tämä tarkoittaa, että julkistettu alennus voi olla tehokas lisämyynnin tuottamiseksi, kun taas alempi lunastusaste alentaa sen kustannuksia.

Negatiiviselta puolelta se, että alennuksen lunastamatta jättäminen voi johtaa huonoihin asiakassuhteisiin. Kasvavien valitusten takia jotkut yritykset ovat lopettaneet alennusohjelmat.

9. Osallistu kuponkiohjelmiin
Sanomalehtien ja aikakauslehtien välityksellä jaettava kuponkeilla on jo kauan ollut tehokas tapa markkinoida tuotteita ja lisätä myyntiä. Internet toi markkinoille elektroniset kupongit ja alensi jakelukustannuksia entisestään. Päivittäiset kauppasivustot, kuten Groupon ja LivingSocial, etsivät aggressiivisesti yrityksiä, jotka haluavat tarjota tuotteitaan alennuksella vastineeksi altistumisesta suurille kuponkikäyttäjien markkinoille. Paikalliset kuponkien kerääjät yhdistävät eri yritysten tarjoukset kirjoiksi, jotka sitten myydään tai luovutetaan potentiaalisille ostajille. Tutki markkinoita ja löydä tuotteillesi kuponkien myöntäjä.

Anna myyntikanavalle virta uudelleen

Jos haluat lisätä myyntiä, sinun on tuotettava innostusta ja syy ostaa. Nämä ovat useita vinkkejä, joita voit seurata markkinoiden dynamiikan järkyttämiseksi ja uusien tuotteiden jännityksen uudistamiseksi:

10. Vahvista myyntitakuusi
Yritysten omistajat eivät usein huomioi myyntitakuiden - esitteiden, esittelyjen, tuoteselosteiden, kuvien - merkitystä, vaikka vakuuden ainoana tarkoituksena on tehdä myyntipyrkimyksistä helpompaa ja tehokkaampaa. Seurauksena potentiaalisille ostajille esitetyt tiedot ovat vanhentuneita, epätarkkoja ja harhaanjohtavia. Verkkosivustot kärsivät usein samasta pahoinvoinnista, ja verkkosivustojen kävijät vähenevät.

Myyntivakuutuksesi, verkkosivustosi mukaan lukien, on heijastus yrityksestäsi. Elävä, kirkkaanvärinen asiakirja, joka sisältää piirroksia ja kuvia, kiinnittää huomiota ja herättää sisällössä jännitystä; tylsät, tylsät materiaalit romutetaan tyypillisesti ilman toista ajatusta.

Tarkista myyntimateriaalisi tuotteittain, nähdäksesi, välittävätkö ne kuvan ja viestin, jonka haluat esitellä asiakkaille:

• Sisältääkö ne kaikki tuotteesi ja uusimmat innovaatiot?
• Kuvailevatko ne tuotteidesi etuja riittävästi yhdistämällä ominaisuudet etuihin?
• Välittävätkö he kiireellisyyden helpoin osto-ohjein?

Jos esitteet, esitykset, tuotetiedot, kuvat tai verkkosivustot eivät yksinkertaisesti ja selkeästi sisällä tietoja, jotka kannustavat mahdollisuuksiasi ryhtyä toimiin, on aika suunnitella ne uudelleen.

11. Kannusta myyntikumppaneitasi
Muuta palkkiorakennettasi “ravistaaksesi” myyntivoimaa. Suurin osa palkkioaikatauluista on porrastettu, jolloin myyjä saa alhaisemman palkkion, kun hänen myynti kasvaa. Jos käytät tätä lähestymistapaa, käännä kannustussuhde ylhäältä alas tekemällä korkeammat palkkiot sovellettaviksi suurempaan myyntimäärään.

Esimerkiksi sen sijaan, että maksat korkeimman prosenttiosuuden palkkiot alatasolla, palkitse ylemmät myyjät korkeammilla palkkioilla huipulla. Tällainen korvaussuunnitelma yhdenmukaistaa yrityksen ja myyjän edut. Lupaus vielä korkeammista tuloista myynnin kasvaessa on voimakas kannustin lisätä myyntiä.

Luo väliaikainen tulojen lisääminen luomalla myyntikilpailu, jossa myyjät kilpailevat rahapalkinnosta, ylellisestä matkasta tai muusta toivotusta hienovaraisuudesta, jos he saavuttavat kohdennetun myynnin tai uuden tilin. Jos onnistut, seuraa kilpailua toisensa jälkeen eri palkinnolla joka kerta.

12. Uusia vanhoja suhteita
Vanhalle asiakkaalle on helpompaa myydä kuin löytää uusi. Aiemmin ostetut tuotteet kuluvat, rikkoutuvat tai vanhentuvat. Kehitä markkinointiohjelma kommunikoidaksesi vanhojen asiakkaiden ja näkymien kanssa ja ottamalla heihin säännöllisesti yhteyttä yrityksestäsi ja tuotteistasi. Pyydä vanhoilta asiakkailtasi viitteitä ja kirjallisia viitteitä. Saa heidät tuntemaan kuin ne olisivat arvokas osa menestystäsi.

13. Hyväksy luottokortit
Luottokorttien hyväksyminen maksamiseksi on hyöty potentiaalisille asiakkaillesi ja se on todistettu tapa lisätä myyntiä nopeasti. Jos et tällä hetkellä hyväksy luottokortteja, mene pankkiisi tai paikalliseen finanssilaitokseen ja luo tili välittömästi. Alkuperäiset asennuskustannukset korotetaan nopeasti, ja pieni käsittelymaksu voidaan ottaa huomioon vähittäishinnassa.

Tutki, onko asiakkaillesi saatavana muita luotonlähteitä. Esimerkiksi franchiseja voidaan joskus rahoittaa Yhdysvaltain pienyritysten hallinnon ohjelmilla. Rahoitusyhtiöt ja valmistajat saattavat tarjota varoja suurempien pääomalaitteiden tai kiinteistöjen hankkimiseen. Ostajille on tarjolla paljon riippumattomia luottolähteitä - myyjän tehtäväsi on tunnistaa nämä lähteet ja helpottaa käyttöönottoa ostajan ja lainanantajan välillä..

14. Perustele Layaway-ohjelma
Hyväksymisohjelma - vaihtoehtoinen luotonanto asiakkaille - on tapa antaa asiakkaille mahdollisuus maksaa ajallaan ilman, että sinun on otettava taloudellista riskiä. Layaway oli erittäin suosittu vähittäiskaupan strategia ennen luottokorttien laajaa kasvua, ja näyttää olevan jälleen muuttumassa muodissa, kun kuluttajat vastustavat velanottoa..

Myyjänä ainoana huolenaiheena tämän ohjelman toteuttamisessa on olla varma, että layaway-tuote ei ole helposti pilaantuva tai ainutlaatuinen, mikä saattaa rajoittaa uusien ostajien määrää, jos alkuperäinen ostaja luopuu ostoksestaan..

15. Lisää tilausmyynti
Sanomalehdet, aikakauslehdet ja muut säännöllisesti käytetyt tuotteet antavat ennakkomaksut vastineeksi sarjan tuotteen tulevia toimituksia. Liittymisjärjestelmän etuna on taata tulevaisuuden myynti yritykselle, etuna on se, että se tuottaa rahaa ennen merkittävien kulujen syntymistä. Jos sinulla on tuote tai palvelu, jota asiakkaasi ostavat säännöllisesti, harkitse tilausohjelman perustamista.

Lopullinen sana

Monet yritysteoreetikot väittävät, että liiketoiminta kasvaa tai on laskussa. Menestyneet yritykset keksivät jatkuvasti itsensä kuuntelemalla asiakkaitaan ja mukauttamalla tuotteitaan, myyntistrategioitaan ja prosesseja vastaamaan jatkuvasti muuttuvaa paradigmaa. Jokainen näistä strategioista on tehokas tulojen tuottaja oikeissa olosuhteissa, mutta yrityksesi optimaaliset valinnat riippuvat ymmärryksestäsi ja tiedosta palvelijoillesi asiakkaille.

Mitä muita menetelmiä voit ehdottaa liikevaihdon aloittamisen aloittamiseksi?