5 Pienyritysten liian nopeiden kasvustrategioiden vaarat

Kasvu ei ole vain ihailtavaa - sitä odotetaan. Mutta usein pienyritysten omistajat eivät pidä yrityksen kasvamista liian nopeasti voi lopulta aiheuttaa yrityksen kuoleman. Voit helposti löytää, että sinulla on käyttöpääomaa, joka on yksi suurimmista tekijöistä kuuden uuden pienyrityksen epäonnistumiselle.

Sinä ja yrityksesi voit välttää kasvuston vaarat. Hallitsemalla yritystäsi oikein ja kasvamalla hyvällä tahdilla opastat yritystäsi menestyksen tiellä. Olitpa kotitoimiston tai yrityksen kanssa, jossa on paljon työntekijöitä, avain on suunnittelu.

Varmista, että tiedät viisi suurinta riskiä, ​​jotka liittyvät äkilliseen, odottamattomaan kasvuun.

1. Hallinnollinen velkalaina

Jos et aio suunnitella liiketoiminnan kasvua oikein, voit lopettaa liian suuren velan ottamisen. Kasvu vie rahaa, ja etenkin kasvun alkuvaiheissa käyttöpääoma on alhainen. Monet yritysomistajat ottavat valtavia velkoja kasvatuskoneen ruokkimiseksi, ja noidankehä alkaa. Lisääntyneet tilaukset vaativat sinua ottamaan lisää velkaa ja niin edelleen. Liian usein suhdannekierros katkeaa vain siksi, että velka kasvaa niin suureksi, että se kaataa liiketoiminnan. Vaikka tulossa on enemmän rahaa, olet vieläkin velkaa, etkä pysty kattamaan velkoja.

Jos esimerkiksi omistat siivousyrityksen ja alat yhtäkkiä saada enemmän asiakkaita, sinun on ostettava lisää tarvikkeita ja luultavasti palkattava lisää apua. Näihin myönteisiin tapahtumiin liittyy paljon kassavirtaa, ja ne voivat muuttua nopeasti negatiivisiksi syömällä kaikki varat. Uusi liiketoiminta on hyvää, joten annat kannustimia nykyisille asiakkaillesi lähettää sinulle suosituksia, mikä johtaa entistä enemmän asiakkaisiin. Tarvitset taas lisää henkilöstöä ja tarvikkeita. Ehkä olet jopa lisäämässä yritysautoa logollasi levittääksesi sanaa ja tukeaksesi lisääntynyttä työmäärää.

Käyttöpääoma on loppunut kokonaan, otat seuraavan loogisen askeleen: lainan saamisen. Aluksi näyttää siltä, ​​että kasvaneet voitot kattavat enemmän kuin luottomaksut. Mutta kun asiakasluettelo kasvaa, velka kasaantuu nopeammin ja maksuista pysymisestä tulee vaikeuksia. Kasvu oli hyvää, mutta se tuli liian nopeasti ja sai sinut valmistautumattomaksi yrityksen omistajaksi. Parempi verohallinto olisi mahdollistanut hallitun tuloihin ja voittoihin perustuvan kasvun.

2. Kyvyttömyys tyydyttää asiakkaitasi

Pienyrityksen omistajana olet innoissasi olevan suuri kysyntä. Mutta sinun on oltava varma, että pystyt tarjoamaan asiakkaidesi odottaman palvelutason. Henkilökohtainen huomio on tärkeä myyntikohta, joka houkuttelee asiakkaita pienyritykseen, varsinkin kun olet aktiivisessa paikallisyhteisössä. Odottamattoman kasvun edessä on ylläpidon haaste laatu lisääntyessä määrä.

Mieti kodin siivouspalvelun tapausta. Hallittavalla asiakasmäärällä voit antaa jokaiselle helposti henkilökohtaisen huomion, joka tekee yrityksestäsi erityisen. Itse asiassa tämä henkilökohtainen kosketus sai kaikki puhumaan sinusta, kannustaen suosituksiin ja liiketoiminnan lisääntymiseen. Vaikka on väistämätöntä, että mitä suurempi yritys kasvaa, sitä vähemmän vuorovaikutusta omistajalla on asiakaskunnan kanssa, ellet hallitse odotuksia, jotkut asiakkaat saattavat joutua tuntemaan itsensä ulos - ja he lopettavat tulevan luoksesi.

Vastaus tähän ongelmaan on - jälleen kerran - hallittu kasvu. Laske, kuinka monta uutta asiakasta voit ottaa vastaan ​​kääntämättä selkäsi aloittelijoille. Kasvaessasi saat asiakastukihenkilöstön huolehtimaan viipymättä kaikista asiakkaidesi tarpeista.

3. Unohdat alkuperäisen tavoitteesi

Yrittäessäsi laajentaa yritystäsi, sinulla on houkutus siirtyä jonkin verran toisiinsa liittyvään - mutta tutkimatta olevaan - alueeseen. Esimerkiksi siivousliiketoiminta voi kasvaa mukavassa tahdissa, kun tyytyväinen asuntoasiakas rohkaisee sinut tekemään tarjouspyynnön liikerakennuksen siivoamisesta. On vaikea vastustaa suurien sopimusten ja uusien mahdollisuuksien näkymiä, mutta poikkeaminen alkuperäisestä liiketoimintamallistasi liian nopeasti voi luoda epävakaan tilanteen. Kun yrität menestyä yrityksesi testaamattomassa osassa, joudut kääntämään selkänsä tehtäviin ja asiakaskuntaan, jotka aloitit ensin..

Yrittäjät haluavat luonnollisesti kokeilla uusia asioita, ja menestys vaatii usein riskin ottamista uusille ideoille todistamattomilla alueilla. Mutta sinun on harkittava huolellisesti, kuinka paljon aikaa voit käyttää uuteen suunnitelmaan, ja budjetoida sen mukaisesti. Vielä tärkeämpää on, että ylläpidät nykyisten asiakkaidesi ja liiketoimintamallin turvaverkkoa. Jos laajentumisponnistesi ei mene ulos, sinun on voitava luottaa alkuperäiseen konseptiin.

4. Työntekijöiden menettäminen

Jokainen pienyrityksen omistaja kertoo, että parhaat työntekijäsi ovat yrityksen elinehto. Mutta kun yritys kokee nopeaa kasvua, viestintälinjat voivat hajota. Jos olet yllättynyt yrityksesi kasvusta, olet huolestunut pysymisestä, ja jos työntekijäsi eivät ole siihen valmiita, olet vaikeuksissa. Sinun on annettava työntekijöillesi kasvaa yrityksen kanssa, mutta heidän kouluttaminen johtotehtäviin vaatii valmistautumista. Jos vangitset henkilökunnan jäsenet yllätyksenä, menetät todennäköisesti heidät. Pienelle yritykselle työntekijöiden - etenkin pitkäaikaisten - menettäminen tarkoittaa institutionaalisen muistin, asiakkaiden ja rahan menettämistä.

Siivousliiketoimintamme yhteydessä kaiken uuden liiketoiminnan käärittyminen voi helposti vieraannuttaa valmistelemattoman työntekijän, joka vastaa yrityksen asumisasioista. Ilman ohjausta ja tukea kyseinen henkilöstö jätetään kenttään arvaamaan, mitkä päätökset ovat yritykselle parhaimmat. Koska tätä työntekijää ei ole koulutettu johtoon eikä hänellä ole käsitystäsi liiketoimintamallista, olet todennäköisesti tyytymätön niihin päätöksiin, ja myös asiakkaasi ovat tyytymättömiä.

5. Keskittyminen lyhyellä aikavälillä

On hämmästyttävää katsella yritystä kasvupurteen keskellä. Kassavirta ja yritysten omistajat luulevat olevansa matkalla huipulle. Tuloslaskelmat näyttävät hyvältä, ja näyttää siltä, ​​että laskuista huolehtiminen ja liiketoiminnan kulujen ja kulujen leikkaaminen ovat menneisyyteen..

Mutta vaarallinen ansa piilee näinä valoisina päivinä. Hyvien uutisten etsinnässä voit tehdä helpon virheen tarkastelemalla vain lyhytaikaisia ​​voittoja. Sen sijaan harkitse suunnitelmia, jotka sinun on toteutettava ylläpitääksesi pitkäaikainen kasvua ja menestystä. Älä menetä hallintaa vain siksi, että näet varastossa muutaman hyvän viikon ja kuukauden. Upeiden päätösten tekeminen yhden päivän voittojen kasvattamiseksi voi maksaa sinulle jotain - kassavarannon. Ja jos et ole valmistautunut, nuo hyvät päivät loppuu yhtäkkiä.

Muistatko yrityksen auton siivouspalvelun logolla? On ehkä ollut liian ennenaikaista ottaa aivan uuden auton ja tarran kustannukset. Juhli menestystäsi, mutta älä anna liikaa tietoa.

Lopullinen sana

Pienyrityksen menestymiseksi pelin nimi on kasvu. Mutta kasvu on hyvin monimutkaista. Se on riittävän vaikea kasvaa ensinnäkin, joten varmista, että käsittelet sitä oikein, kun menestys tulee. Pidä silmällä kolme liiketoiminta-aluetta: järjestelmät, henkilöstö ja kassavaranto. Menestyvä kasvu vaatii aikaa suunnitella ja valmistautua ylläpitämään kaikkia kolmea, kun yrityksesi kasvaa.

Rakastan kuulla menestystarinoita siitä, kuinka pienyritysten omistajat ovat saavuttaneet unelmansa. Jos sinulla on upea tarina pienyrityksen kasvattamisesta turvallisesti, jaa se kommentteihin, jotta muut yritysomistajat voivat oppia menestyksestäsi.