6 vinkkiä liiketoiminnan aloittamiseen ulkomailla Yhdysvaltojen ulkopuolella

Vaikka uusien yritysten epäonnistumisasteesta maittain ei ole tilastotietoja, on syytä olettaa, että vaikeus menestyä on yhtä vähäinen ulkomailla kuin täällä Yhdysvalloissa. On kuitenkin olemassa useita vinkkejä ja tekniikoita, joita voit seurata paremman menestyskertoimen parantamiseksi.

Vinkkejä yrityksen perustamiseen toisessa maassa

1. Tunnista ja määritä odotukset

Aloita yrityksesi etsimällä rinnakkaisia ​​markkinoita, jo jo palvelet Yhdysvalloissa tai muualla. Ihannetapauksessa valitse maat tai alueet, joissa voit tarjota tuotteitasi tai palveluitasi tekemättä liikaa muutoksia paikallisten standardien tai lakien mukaiseksi.

Alustavan etenemissuunnitelman tulisi olla tuloksesi suunnittelustasi ja huolellisuudesta, ja vastauksina seuraaviin kysymyksiin:

• Miksi sitoudut tähän operaatioon? Poistutko liian kilpailukykyisiltä markkinoilta toivoen, että uusi yritys on vähemmän kilpailukykyinen? Laajennatko liiketoimintaasi kiinnostumisen vuoksi ulkomailta? Oletko työntämässä tuotteitasi tai palveluitasi uusille markkinoille vai vetääkö uusi markkinat tuotteitasi kysynnän perusteella? Viimeksi mainittu on selvästi parempi kuin edellinen, mutta kumpikaan ei ole tae menestykselle.
• Mitä aiot tehdä uudessa maassa? Aiotteko myydä muualla maassa valmistettuja tuotteita, koota tai valmistaa tuotteita lähetettäväksi uuden maan ulkopuolella, valmistaa ja myydä tuotteita uudessa maassa tai näiden kaikkien yhdistelmää? Varmista, että uudella kielellä on resursseja liiketoimintamallin toteuttamiseen riippumatta siitä, mikä se on.
• Missä yrityksesi fyysisesti sijaitsee? Löydätkö suurkaupungissa, jolla on runsaasti infrastruktuuria, tai sen ulkopuolella, missä sinua voidaan kehottaa antamaan enemmän perustietoja? Ovatko asiakkaasi paikallisia, alueellisia, koko maata vai maiden rajojen ulkopuolella? Kuinka materiaalien hankinta ja liikkuminen vaikuttavat? Tarvitsetko koulutettua tai teknologisesti tietoista työvoimaa?
• Kenen on oltava mukana uuden hankkeen suunnittelussa ja toteutuksessa? Tarvitsetko paikallisten ihmisten panoksen maassa, jossa ennakoit löytäväsi yrityksen? Mitä palveluita he tarjoavat? Kenelle he raportoivat nykyiselle henkilöstöllesi? Onko sinulla olemassa olevia resursseja aloittaaksesi laajentumisen uusille markkinoille? Jos ei, mitä puuttuu, ja mistä saat ne?
• Milloin haluat uuden yrityksen perustamisen? Onko sinulla sisäisiä tai ulkoisia määräaikoja, joita on noudatettava? Kuinka joustavat ovat määräajat? Mitä tarkoittaa yrityksen perustaminen - fyysinen läsnäolo, ensimmäiset työntekijät, ensimyynti? Ulkomaalaiset olosuhteet eivät yleensä ole valvonnan alaisia ​​- voitko korvata viivästykset kohtuullisin kustannuksin?
• Kuinka aiot edetä tavoitteesi saavuttamiseksi? Mitkä ovat tärkeimmät saavutuksesi ja aikataulut lopullisiin tavoitteisiisi? Ovatko ne täysin määriteltyjä, jotta ne voidaan kommunikoida selkeästi ja yksiselitteisesti niille, joiden on toteutettava suunnitelmasi? Oletko harkinnut kaikkia elementtejä - tai niin paljon kuin mahdollista - jotka vaikuttavat suunnitelmiin ja kehittäneet vaihtoehtoisia strategioita, jos suunnitelmasi menevät pieleen? Suunnittelu ja toteutus kulkevat käsi kädessä; Vaikka unohdat väistämättä jonkin elementin, menestys riippuu suoraan valmistautumisen tasosta, jonka teet ennen ensimmäisen askeleen ottamista.

Yleensä on järkevää aloittaa toimintasi pienessä mittakaavassa tarkoituksenaan laajentaa sitä myöhemmin. Voit esimerkiksi valita vain yhden tai kaksi tuotetta tarjotaksesi ulkomaisille asiakkaille aluksi, tai ulkoistaa valmistuksen ulkoistamalla mahdollisuuden siirtää sitä talon sisällä, kun hankkit tietoa. Optimaalisen joustavuuden ylläpitäminen ensimmäisinä päivinä on järkevää antaa sinun testata markkinoiden vesialueet ennen kuin omistat liikaa resursseja.

2. Ymmärrä ympäristö

Vaikka jotkut asiantuntijat, kuten Darren Kaiser, väittävät, että "liiketoiminnan aloittaminen ulkomailla saattaa todella olla paljon helpompaa, vähemmän riskialtista ja taloudellisesti järkevämpää kuin yrityksen perustaminen kotimaassa", on paljon parempi odottaa ongelmia kuin olettaa, että kaikki menee kuten suunniteltu. Uutta maata perustaessaan on otettava huomioon neljä suurta aluetta:

• Sääntely-ilmasto. Jokaisella maalla on oma versio maahanmuuttoa koskevista säännöistä, varainhoitoasetuksista (rajoitukset rahalle maahan ja maasta pois), verotuksesta ja työlaista. Jos yrityksesi vaatii tavaroiden tuontia tai vientiä, sinun on tarkistettava kaikki siirrettäviä tuotteita koskevat rajoitukset ja niiden siirtoon liittyvät kustannukset. Omistusoikeudet vaihtelevat yleensä maittain, joten älä oleta, että sijoituksesi on turvallinen Yhdysvaltain standardien perusteella. Omaisuuden takavarikointi ei ole harvinaista etenkin kehittyvissä teollisuusmaissa.
• Poliittinen vakaus. Poliittinen kuohunta on yleistymässä kaikkialla maailmassa, etenkin maissa, joissa on korkea työttömyys ja syntyvät demokraattiset järjestelmät. Vaikka turbulensseissa ympäristöissä on potentiaalisesti suuri hyöty, on olemassa myös suuri riski. Jos aiot aloittaa uuden liiketoimintasi maassa, joka kehittyy nopeasti poliittisesti tai taloudellisesti, rajoita taloudellista altistumistasi ja henkilökohtaista riskiäsi, kunnes olet varma, että ymmärrät ympäristön ja pystyt asianmukaisesti selviytymään mahdollisista muutoksista.
• Taloudellinen potentiaali. Maailmanlaajuisen taantuman seurauksena joissain maissa kovaa verorasitusta ja negatiivista kasvua johtaa todennäköisesti sosiaalisiin levottomuuksiin ja mahdollisiin hyökkäyksiin ulkomaisessa omistuksessa oleviin yrityksiin. Samanaikaisesti muut maat ovat levittäneet punaisen maton uusille yrityksille avaimena kirkkaampaan taloudelliseen tulevaisuuteen. Verokannustimet ovat lisääntyneet, kun taas sääntely byrokratiaa on virtaviivaistettu ja poistettu. Sijoittaminen johonkin jälkimmäisistä maista voi hyödyttää sekä väestöä että uusia omistajia. Jos aiot myydä tuotteitasi tai palveluitasi maassa, sinun tulee ymmärtää väestön yleiset kulutustottumukset ja nykyinen kilpailukykyinen yritysympäristö. Vakiintuneet yritykset reagoivat todennäköisesti, kun alat vaikuttaa niiden markkinaosuuksiin.
• Kulttuurierot. Mahdollisen kieliesteen lisäksi on olemassa joukko kulttuurikäyttäytymistä, asenteita, vivahteita ja herkkyyttä, jotka voivat vaikuttaa yritykseesi. Harkitse kulttuurienvälisen yrityskonsultin palkkaamista, kunnes sinä ja ihmiset olet varma, että ymmärrät viestinnän vivahteet. Muista, että jollain niin yksinkertaisella kuin kättelyllä voi olla merkitys, jota et ymmärrä. Lahjan jättämättä jättäminen tai väärän lahjan tuominen voi olla tuhoisaa, ja naisen lähettäminen neuvotteluihin voi johtaa tuomioon. Joissakin maissa uskonnolliset tavat voivat vaikuttaa siihen, miten ja milloin liiketoiminta tapahtuu.

3. Määritä budjettisi

Vaikka yritykset epäonnistuvat monista syistä, yksi yleisimmistä syistä on riittämätön aloituspääoma, mikä johtuu yleensä yritysten omistajien optimistisista tulo- ja voittoennusteista. Uuden liiketoiminnan aloittaminen on vaikeata parhaimmissa olosuhteissa, mutta etenkin silloin, kun toiminta on etäällä ja liiketoimintaympäristö epävarma.

Suunnitellessasi ennusteitasi, ole varovainen tulojen arvioinnissa ja liberaali arvioidessasi kuluja. Odota, että kassavirran kannattavuustaso (piste, jolloin sisään tuleva raha täyttää tai ylittää rahan lähtevän rahan) on pidempi kuin alun perin odotit.

Kaikki julkisten hankkeiden katsaukset osoittavat, että ihmiset ovat surkeasti huonoja arvioidessaan projektikustannuksia tai aikatauluja:

• Forbesin artikkelissa väitettiin, että "ihmiset saavat projektit päätökseen aina aikataulun jälkeen ja liian budjetissa"
• Pennsylvanian osavaltio hylkäsi sopimuksen IBM: n kanssa yli 42 kuukauden aikataulun mukaisesta sopimuksesta ja 60 miljoonan dollarin budjetista
• USA Today ilmoitti, että kaksi kolmasosaa NASA: n suurimmista ohjelmista oli yli 15% budjetoitu yli (vaaditaan raporttia kongressille) ja yli kuusi kuukautta aikataulusta jäljessä

Yksityiset projektit eivät todennäköisesti ole aikataulussa ja budjetissa kuin julkiset hankkeet - vain vähemmän julkistettuja. Käytä lukumäärässä 50% - 100% ”tuhekerrointa” ulkomaisiin hankkeisiin ja uusiin yrityksiin varmistaaksesi, että sinulla on riittävästi pääomaa ongelmien tai viivästysten poistamiseksi.

4. Ratkaise logistiikkaongelmat ennen kaupan perustamista

Monista maista puuttuu teollisuusmaissa olemassa oleva infrastruktuuri. Jopa silloin, kun tavaroiden liikkuvuutta ei ole fyysisesti rajoitettu, voi olla säännöksiä, jotka vaikuttavat tuotteiden vapaaseen liikkuvuuteen maan sisällä ja ulkopuolella, samoin kuin maksut, tullit ja vientivero.

Joissakin maissa lahjujen maksaminen paikallishallinnon virkamiehille on normaali liiketoimintatapa. Ulkomaalaisista lahjonnasta annetun lain mukaan yhdysvaltalaiset yritykset, henkilöt ja heidän edustajansa ovat kiellettyjä suorittamasta maksuja ulkomaalaisille virkamiehille liiketoiminnan avustamiseksi tai ylläpitämiseksi. Rikkomiin voidaan kohdistaa siviili- ja rikosoikeudellisia toimia. Onneksi laki sallii ”maksujen helpottamisen”, joka määritellään pieniksi bonuksiksi, jotka voidaan maksaa helpotetusta palvelusta. Jos aiot perustaa yritystä maassa, jossa lahjat ja lahjukset ovat tavanomaista liiketoimintaa, sinun on säilytettävä oikeudelliset neuvot siitä, mitä voit ja mitä ei voida tehdä ennen toiminnan aloittamista..

5. Etsi paikallinen edustaja

Paikallinen edustaja tai joskus kansainvälisestä oikeudesta kokenut asianajaja tai kirjanpitäjä voi olla korvaamaton perustaessaan fyysistä läsnäoloa uudessa maassa. Et halua tavaroidesi takavarikointia tai toimintasi lopettamista väärän viestinnän tai väärinkäsityksen vuoksi paikallishallinnon virkamiesten kanssa.

6. Perustetaan kansainvälinen pankkisuhde

Jos odotat tavaroiden vientiä tai tuontia maasta tai maahan, ole tietoinen valuuttaeroista ja ryhdy toimenpiteisiin valuuttariskin poistamiseksi mahdollisuuksien mukaan. Tämä edellyttää, että olet tietoinen jatkuvasti muuttuvista valuuttakursseista. Valuuttamarkkinat voivat olla erittäin epävakaat, ja jos et kiinnitä huomiota, tulosi voivat nopeasti haihtua, kun raha muunnetaan valuuttojen välillä.

Tutki kansainvälisiä rahansiirtomahdollisuuksiasi. Ellet tarvitse erityispalvelua, sinun ei yleensä pitäisi luottaa pankkiisi lähettämään ja vastaanottamaan rahaa rajojen yli. Monissa tapauksissa sinulta peritään kohtuuttomia maksuja ja joudut odottamaan useita päiviä, kunnes rahat tyhjenevät ja ovat käytettävissä tililläsi. Huomaa, että on olemassa lukuisia vaihtoehtoja, kuten Paypal, Skrill (entinen Moneybookers) ja Payoneer.

Lopullinen sana

Ennen kuin pääset ulkomaiden yritysmarkkinoille, kehitä aina irtautumisstrategia ja ole tietoinen indikaattoreista, jotka voivat laukaista vetäytymisen. Jos asiat menee pieleen, haluat pelastaa niin suuren osan sijoituksista kuin mahdollista, joten tunnista kaikki rajoitukset, jotka koskevat yrityksen myyntiä tai arvostamista, samoin kuin mahdolliset ostajat, jos sinulla ei ole menestystä tai sinulla on ylitsepääsemättömiä ongelmia. Yrityksen aloittaminen uudessa maassa voi olla erittäin kannattavaa kaikille osapuolille, kun se tehdään harkitusti ja kohtuullisella ennakoinnilla suojautuakseen mahdollisilta kielteisiltä vaikutuksilta..

Mitä muita vinkkejä voit ehdottaa yrityksen menestyksekkääksi perustamiseksi ulkomailla?