Groupon for Business - Pitäisikö sinun käyttää Groupon-tarjouksia pienyrityksen mainostamiseen?

Groupon-sopimuksista tulee virallisia vasta, kun ennalta määrätty määrä asiakkaita liittyy tarjoukseen. Kuluttajat saavat merkittävän kaupan, jos he ovat valmiita sitomaan rahaa etukäteen ja odottamaan toivoa, että riittävästi ihmisiä liittyisi sopimukseen niin, että kauppa on käynnissä. Yritykset saavat mukavasti tarjota uskomattomia alennuksia, koska altistuminen Grouponin yleisölle voi lisätä tietoisuutta miljoonien potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Groupon lähettää esimerkiksi Päivän tarjouksensa 70 miljoonan asiakkaan tilaajaluetteloon.

Ryhmän tarjoamisella Grouponilla voi olla sama teho kuin kalliilla markkinointikampanjoilla, mutta alhaisemmilla kustannuksilla, paremmilla tuottoilla ja enemmän asiakkaiden sitoutumisella. Se voi olla paljon, mutta se ei ole niin yksinkertaista kuin miltä näyttää. Joten miten pienyrityksesi vipu Groupon voi tuoda asiakkaita kuluttamatta kassavarojasi? Harkitse huolellisesti osallistumista koskevaa päätöstä ja suunnittele sitten kampanjasi huolellisesti.

Syyt Ei tarjota Groupon Deal

Groupon-kampanjaan osallistuminen voi tuoda asiakkaita, mutta kauppa voi leikata voittoasi liian paljon, jotta se olisi sen arvoista. Itse asiassa Rice University -selvitys osoitti, että kolmasosa Groupon-ylennyksiä järjestäneistä yrityksistä ei ansainnut rahaa ja jotkut niistä jopa menettivät merkittäviä tuloja. Älä tee heidän virheensä. Opi, kuinka mainossuunnitelma toimii, ja pohti analyyttisesti, kannattaako aloittaa ollenkaan. Älä tee sitä, jos:

1. Suorita tiukka voittomarginaali
Useimmat Groupon-alennukset ovat noin 50% yrityksen säännöllisesti mainostetusta hinnasta. Mutta vaikka tämä voi olla hyväksyttävä tappio houkutella uutta asiakasta, Groupon ottaa 50% myyntisi tuottavista tuloista, leikkaamalla tulosi 25%: iin normaalitasostasi. Tämä tulos voi olla taloudellisesti tuhoisa, jos yrityksesi perustuu jo pieniin voittomarginaaleihin.

Esimerkiksi, jos veloitat 80 dollaria tunnin mittaisesta hieronnasta, tarjoat sen 40 dollaria Grouponista. Kun Groupon on kulunut puoleensa, sinulla on vain 20 dollaria myynnistä, joka yleensä tuottaa 80 dollaria. Groupon voi tuoda sinulle satoja tai tuhansia uusia asiakkaita, mutta voisitteko varaa suuren menetyksen tuoda suuren määrän uusia asiakkaita?

2. Luottaudu kertaluonteiseen myyntimalliin
Tappiot ovat erityisen vahingollisia, jos et odota toistuvia asiakkaita. Jos esimerkiksi teet räätälöityjä hääpukuja tai suunnittelet maisemasuunnittelua, etsit asiakkaita suosittelemaan työtäsi ystäville, mutta et odota heidän takaisin pian. Jos Grouponista löytämäsi asiakkaat eivät tule takaisin, silloin kestää paljon kauemmin takaisin menetetyn voiton palauttaminen sopimuksesta. Vaikka saatat lopulta saada viitteitä, kulutaan paljon käyttöpääomaa liian nopeasti hyödyntääksesi etuja.

3. Älä ole riittävästi varusteita tai henkilökuntaa
Groupon-kampanja voi tuoda valtavan kiire asiakkaat lyhyessä ajassa. Se saattaa kuulostaa hyvältä uutiselta, mutta jos sinulla on pieni yritys, jolla on lyhyt henkilökunta, sinut kiinni valmistelematta. Jos sinulla ei ole tarpeeksi myymälää hoitavia virkailijoita, et pysty tarjoamaan asianmukaista asiakaspalvelua pitämään uudet ostajat palaamaan takaisin maksamaan täyden hinnan. Jos teet töitä kotona, kuten myyt leipomotuotteita omasta keittiöstäsi, voit nopeasti loppua varastosta ja jäädä vain vihaisten asiakkaiden ja tyhjien telineiden varaan. Kun sopimuksesi palautuu näin, et koskaan saa takaisin tappioita. Itse asiassa seuraava kielteinen suusanallisuus voi viedä sinut liiketoiminnan ulkopuolelle. Se on yksi liian nopean pienyrityksen kasvun vaaroista.

Upeita aikoja johtaa Groupon Deal

Kuinka voit olla yksi kahdesta kolmasosasta menestyneitä yrityksiä Rice University -opinnossa? Valitse olosuhteet ja strategia voittojesi kasvattamiseksi, asiakaskunnan laajentamiseksi ja Groupon-asiakkaiden muuttamiseksi säännöllisiksi ostajiksi. Se on hieno aika Groupon-kampanjaan, jos:

1. Avataan uusi sijainti
Monilla pienillä yrityksillä ei ole varaa luopua täyden voiton myynnistä nykyisille asiakkaille, joten he varaavat Groupon-kaupat uusille asiakkaille jättäen huonon maun kanta-asiakkaiden suuhun. Tämän ongelman välttämiseksi Groupon-kampanja on hyödyllinen, kun avaat uuden sijainnin. Tässä tapauksessa voit hälyttää uuden alueen potentiaalisia asiakkaita tuotteestasi tai palvelustasi kutsumalla heidät kokeilemaan yritystäsi fantastisella tarjouksella. Ilmoitat uuden paikkasi ja tuoda uusia asiakkaita saamatta aikaan voittoa olemassa olevilta asiakkailta. Pidä vain voittomarginaalisi mielessä, kun rakennat kauppaa.

2. Pyydä ylimääräisiä varastoja
Suuri, vajaakäyttöinen varasto voi vaikuttaa negatiivisesti yritystoimintaan, koska se edustaa käteistä ja varoja, joita et käytä. Erityisesti nykypäivän taloudessa pienyrityksesi tarvitsee kaiken käteisen, jonka voit saada käsiisi. Pysyvä inventaario on vihollisesi. Groupon-kampanja ylimääräisen purkamiseksi on hieno tapa muuntaa tuotteesi käteiseksi. Varsinkin jos myyt kausiluonteisia tuotteita tai ruokia, joiden voimassaoloaika päättyy, voit hyväksyä huomattavamman voittovarojen leikkauksen saadaksesi vain osan myynnistä. Sinulla on varaa tarjota tämän tyyppinen myynti sekä nykyisille että uusille asiakkaillesi, koska pienemmät voitot ovat parempia kuin ei ollenkaan.

3. Tarvitsetko nopean kassavaroituksen palvelupohjaiseen liiketoimintaan
Pankit eivät lainaa pienille ja keskisuurille yrityksille, joten jos ylläpidät palveluyritystä, saatat olla epätoivoinen käyttöpääomalle tiukkojen viikkojen ja kuukausien aikana. Jos sinulla on esimerkiksi veropalvelu, kampaamo tai kirjoitusyritys, sinulla on aikoja, jolloin joudut tekemään nopeaa myyntiä vain saadaksesi käteisvaroja palkkavelvoitteiden täyttämiseksi. Sinulla ei todennäköisesti ole ylimääräisiä varastoja, joten voit tehdä vain tarjota edullisempaa palvelua ja saada ilmaisen mainonnan.

Tässä kohtaa Groupon tulee, varsinkin jos tarjoat sopimuksen, joka kannustaa uusia asiakkaita palaamaan myöhemmin tai ostamaan lisäpalveluita. Tuloveron valmistelija voisi esimerkiksi tarjota alennuksen palautuksen valmistelusta, mutta ei sisälly ilmoittamiseen. Kirjailija voi tarjota kaupan yhdellä verkkosivuston sisällön sivulla ja toivoa, että kuluttaja tarvitsee enemmän. Ja kampaaja voisi tarjota alennetun leikkauksen, mutta veloittaa normaalihinnan väristä. Älä harhaan potentiaalisia asiakkaita syötti-ja-kytkin; valitse vain palvelu, joka kannustaa heitä ostamaan enemmän sinulta.

Vinkkejä Groupon-kampanjan menestykseen

Jos olet tehnyt päätöksen ja pystyt hyödyntämään Groupon-tarjousta, seuraa näitä viittä vaihetta menestykseen.

1. Hinta on kaikki
Hintapisteen huolellinen valitseminen on tärkeä tekijä määritettäessä, onnistutko vai et. Ellet tarjoa yksinoikeutta tai myy vaikeasti löydettäviä tuotteita, Groupon-käyttäjät näyttävät odottavan vähintään 40%: n säästöt ennen sitoutumistaan ​​tarjoukseen. Sinun on todennäköisesti tarjottava yli puolet hinnasta, jotta asteikot todella kallistuvat ja huomaa. Mutta sinun on katsottava omia numeroitasi varmistaaksesi, ettet myöskään anna periksi.

Crunch numerot tarjoukset välillä 50% - 75% alennus ja selvittää, kuinka paljon menetys voit hyväksyä uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Vertaa pitkän aikavälin potentiaalia lyhytaikaisiin tappioihin. Jos näkymät ovat riskialttiita ja yrityksellesi mahdollisesti kärsivät tappiot, kokeile erilaista markkinointityökalua kuin Groupon.

2. Valitse Minimi
Valitset myös vähimmäismäärän sitoumuksia, joita tarvitset, jotta kauppa saadaan aikaan. Jos ryhmäkäyttäjät eivät hyväksy tarpeeksi tarjousta, kaikki pyyhkiytyy. Ajattele huolellisesti, kuinka monta uutta asiakasta tarvitset, jotta kauppa on sinulle arvokasta. Ja älä unohda, että liian monet voivat olla huono asia, jos et ole valmis vastaamaan korkeaan kysyntään. Voit suojata itsesi huonolta kaupalta tai suurelta taakalta valitsemalla oikean kohdenumeron.

Erityisesti jos toimit verkkokaupassa tai paikallisessa yrityksessä, oleta, että Groupon-käyttäjät liikkuvat nopeasti saadakseen kaupan. Jos et voi ottaa 500 uutta asiakasta viikon kuluessa, aseta paljon alempi minimitaso.

3. Tarjoa oikea tuote tai palvelu
Tarjoa alennusta houkuttelevalle tuotteelle, mutta et myydyimmällesi. Jos jotain on erittäin kysyttyä, sitä ei tarvitse alentaa. Sen sijaan Grouponin avulla voit myydä hitaasti liikkuvia varastoja tai vajaakäyttöisiä palveluita. Ihannetapauksessa valitset jotain, joka voi johtaa siihen, että asiakas ostaa lopulta korkean lipun tai myydyimmän tuotteen. Tällä tavoin ansaitset rahaa päästämällä eroon ylimääräisestä varastosta ja saat asiakkaat tietoisiksi tuotteiden tai palveluiden eduista, jotka ovat saattaneet jäädä huomaamatta. Lisäksi epätavallisemmat tavarat ja palvelut erottuvat Groupon-käyttäjille samoin kuin työntekijöille, jotka valitsevat esineitä Päivän tarjoukseen.

4. Hajotta se
Hit and run -asiakkaat eivät ole kenenkään idea rakentaa vakaa asiakaskunta, mutta se on juuri mitä saat useimmasta Groupon-myynnistä. Tavoitteesi pitäisi olla suhteiden luominen, joten sinun on rohkaistava useampaa kuin yhtä asiakasvierailua. Jakaa sopimuksesi tavalla, joka edellyttää, että ostajat tekevät useita käyntejä myymälässäsi, ravintolassa tai verkkosivustolla. Jos myyt spa-tuotteita ja paketti sisältää kolme palvelua, rajoita asiakas yhteen palveluun käyntiä kohti.

Ajan kuluessa tutustu uusiisi Groupon-asiakkaisiisi ja varmista, että jokainen arvostaa palvelua ja muodostaa hyvät suhteet henkilöstöösi. Se on täydellinen kaava saada heidät takaisin, kun he ovat suorittaneet alennuspalvelut.

5. Mainosta sitä itse
Yksinkertaisin tapa on tehdä sopimus ja jättää mainonta Grouponin tehtäväksi. Mutta vaikka he tekevät hienoa työtä, ne omistajat, jotka ansaitsevat merkittävän voiton ja pitävät uusia asiakkaita, levittävät sanan kaupasta myös itse. Mahtavan kaupan tarjoaminen Grouponin kautta on loistava tapa sitoutua ja virittää nykyistä asiakaskuntaasi. Voit varaa tämän osuman olemassa olevien asiakkaiden ennakoituihin tuloihin, jos tiedät, että he tuovat kaksi tai kolme uutta asiakasta. Lähetä sopimus yrityssivustollesi, ripusta juliste oviaukkoosi ja hyödynnä ilmaista mainontaa, joka tulee kanta-asiakkaidesi suusanallisesti.

Lopullinen sana

Aivan kuten minkä tahansa myynninedistämisidean kanssa, Groupon voi olla loistava tapa saada aikaan suuri joukko uusia asiakkaita. Mutta kuten kaikissa liikeyrityksissä, on helppo siirtyä liian nopeasti ja tehdä suuria virheitä.

Sinun on oltava valmis ottamaan osuma voittoihisi, varsinkin kun Groupon on vähentynyt. Ja sinä on pakko oltava valmis vastaamaan uusien asiakkaiden tarpeisiin ja ylittämään heidän odotuksensa. Pääsopimuksen tarjoaminen liittyy uusien asiakkaiden houkuttelemiseen ja vaikuttamiseen, joten älä tee sitä, jos et pysty seuraamaan sitä.

Groupon-sopimuksen kaltaiset tarjoukset ovat hämmästyttävä tapa pienille yrityksille tasapuoliset kilpailuedellytykset ja kilpailla suurten pelaajien kanssa. Mutta ole älykkäämpiä kuin nuo suuret kaverit: Varmista, että voit hyötyä pitkällä tähtäimellä ja luoda suhteita uusien ja innostuneiden asiakkaidesi kanssa.

Oletko koskaan suorittanut Groupon-kampanjaa? Mitä menestystarinoita tai suuria ongelmia olet löytänyt?