Kuinka saada tuotteesi kotiostosverkkoihin QVC tai HSN
Mutta QVC ei ole vain julkkis-kääntyneille yrittäjille. Todelliset pienyritysten omistajat voivat ansaita paljon rahaa QVC: n kaltaisten myyntipisteiden kautta. Tuotteen laskeminen kameran eteen on kuitenkin erittäin kilpailullinen prosessi.
Jim DeBetta aloitti tuotteiden siirtämisen QVC: hen 1990-luvun puolivälissä, kun hän työskenteli menestyvässä kuluttajatuoteyrityksessä, joka myi tavaroita suurille vähittäiskaupan ketjuille. Osa hänen työstään sisälsi myynti TV-ostoskanaville. Hänellä oli jopa oman yrityksen tuotteita esillä HSN: ssä, Home Shopping Network -verkossa, ja se oli erittäin menestyvä yritys. Nyt hän auttaa muita yrittäjiä hankkimaan tuotteitaan päätöksentekijöiden edessä esimerkiksi HSN: n ja QVC: n kaltaisissa verkostoissa - ja hänen neuvojensa avulla voit myös.
Tuotteen hankkimisen edut QVC: ssä tai HSN: ssä
QVC ja HSN ovat kaksi suurinta multimediakauppaa maailmassa. Molemmat myyvät kauneutta, muotia, koruja ja kodin tuotteita pääasiassa televisio-ohjelmien kautta ja verkkokaupoille. Tuotteen saattaminen lennolle QVC: n tai HSN: n avulla tarkoittaa, että lähetät miljoonille asiakkaille muutamassa minuutissa.
”Valtavan myyntimahdollisuuksien lisäksi se on myös hieno brändinrakennusaine”, DeBetta sanoo. Hän selittää edelleen: "Jos sinulla on hyvä myynti ensimmäisellä tuuletuksellasi, QVC pyytää sinua tulemaan takaisin ja tekemään lisää tuuletuksia, mikä lisää liiketoimintaa ja lisää tuotemerkkiä." ”Läpimitta” on vähittäismyymälän myymien tavaroiden määrän suhde määrään, jonka jaat sille tukkuhinnalla..
Valmistaudu saamaan tuotteesi ilmaan
Onko sinulla jo hieno tuote? Sitten olet hyvin matkalla. Mutta se ei riitä - tarvitset loistavan tuotteen, joka tekee loistavasta televisiosta.
Esimerkiksi vaatteita, asusteita ja kenkiä voi kaikki käyttää kauniina malleina suorana ilmassa. Lisäksi on tärkeää, että sinulla on tuote, joka voidaan esitellä hyvin TV-yleisön edessä. Laita itsesi QVC- tai HSN-isännän kenkiin - kuinka ne voisivat täyttää koko segmentin puhumalla ja myymällä tuotteitasi? Olisiko se jännittävää? Tai olisiko tylsää TV?
Palkkaa välittäjä auttamaan
Kun olet todennut, että sinulla on hieno tuote, joka voidaan esitellä televisiossa, sinun on varmistettava, että saat tuotteesi ja sävelsi oikeiden ihmisten edessä. Välittäjän käyttäminen, jolla on runsaasti kokemusta teollisuudesta, voi olla valtava apu. Välittäjille maksetaan palkkioita, mutta jos saat tuotteesi miljoonien edestä, se voi olla kannattava sijoitus. Välittäjän löytäminen voi olla yhtä helppoa kuin pyytää ostajalta siirtoa.
Voit myös tutkia alan ammattiliittoja ja selvittää, onko luettelo myyntiedustajista, joihin voit ottaa yhteyttä. Odottaa, että he maksavat palkkiot jokaisesta heidän tekemästään myynnistä ja neuvottelevat heti nämä yksityiskohdat allekirjoitetun sopimuksen avulla.
Luo toimiva näyte ja mitata kiinnostuksen kohteita
Voit myös ottaa yhteyttä ostajaan yksin, mutta jos kaikki mitä tarvitset näyttää tuotteellesi on luonnos lautasliinaan, se ei riitä vakuuttamaan HSN: n tai QVC: n johtajaa. Tarvitset toimivan näytteen, ja sinun on päätettävä hintapisteestä. Luo sitten lyhyt välitys, joka keskittyy tuotteen tärkeimpiin etuihin ja ominaisuuksiin.
DeBetta ehdottaa aloittamista puhelusta ostajille tai sähköpostilla, joka yksinkertaisesti määrittää heidän alkuperäisen kiinnostuksensa. Selvittää tarkalleen kenelle sähköpostia tai soittaa vaatii tutkimuksen, ja se on yksi alue, jolla välittäjä voi auttaa. Kun he ovat kiinnostuneita, anna näyte ja seuraa kehittyneempää sävelkorkeutta.
Kuinka kehittää täydellinen nousu
Jos onnistut saamaan tuotteesi oikeiden ihmisten eteen ilman välittäjän apua, asiantuntijat korostavat, että sinun on käytettävä aikasi viisaasti - sinulla voi olla vain muutama minuutti voittaaksesi heidät. Älä tuhlaa ostajan aikaa yksityiskohdilla siitä, miksi keksit tuoteidean. Keskity sen sijaan myyntipisteisiin, taloudellisiin näkökohtiin ja pidä sävelkorkeutesi lyhyt ja suloinen.
Ole varovainen ostajan rajoitetun ajan suhteen; Älä tuhlaa minuutteja ”söpöjen juttujen” kanssa. Kuten DeBetta kuvaa: "Älä kerro ostajalle, että tuotteesi on paras asia maailmassa ja että he ansaitsevat biljoonia dollareita sen kanssa. He kuulevat tämän joka päivä. Pääsen asiaan ja ilmoitan heille, että heidän täytyy nähdä tuotteeni, koska se on ainutlaatuinen ja hauska. ”
1. Ole valmis selittämään taloutta
Aloita kuinka tuotteesi hyötyvät heidän taskukirjastaan. Vähittäiskauppiaat ovat huolestuneimpia lopputuloksestaan - he pitävät pomojaan onnellisina. Aivan kuten toivoisit tehdä suuria lahjoja, jotka näyttävät HSN: ltä tai QVC: ltä, myös he haluavat ansaita rahaa tuotteestasi. Ainoat tuotteet, jotka saavat sen ohi tämän vaiheen, ovat tuotteet, jotka osoittavat suurta taloudellista lupausta.
2. Todista, että se on todistettavissa oleva tuote
Näytä, kuinka sitä käytetään tai kulutetaan. Tuo näytteitä, jos se on elintarvike. Teeskennellä, että olet isäntä. Harjoittele tätä usein, joten se on sujuva prosessi, hyvä toimitus.
3. Jaa selkeät edut
Anna ostajille useita syitä, miksi ihmiset eivät voi elää ilman tuotetta. Ehkä sinulla on terveystuotetta, joka auttaa painonpudotuksen hallinnassa, tai turvatuotetta, joka suojaa ostajien lapsia haitoilta. Hyödyistä riippumatta, kerro niistä selvästi.
4. Selitä miksi se on ainutlaatuista
Tutki kilpailuasi. Selitä, miksi tuotteesi erottuu markkinoilla ja miksi kuluttajat haluaisivat mieluummin ostaa sinun tuotteesi.
Onko tuotteesi valmistettu luonnonmukaisista elintarvikkeiden ainesosista, kun kilpailijasi ei ole? Onko sinulla julkkismerkintää, jota kilpailijoillasi ei ole? Myytkö jotain, joka on valmistettu korkealaatuisimmista osista, kun kilpailijalta puuttuu sama laatutaso? Korosta, mikä erottaa sinut.
5. Kuvaile tuotteesi yleisvalintaa
Massa vetovoimalla on oltava tietty tunne, koska miljoonat ihmiset tarkkailevat tuotettasi, jos se antaa sen ilmaan. Tuotteen on toimittava yleisön hyväksi tai heitä on kehotettava ostamaan se tuntemansa ja rakastamansa henkilölle.
Valmistaudu kovaan kilpailuun
Vaikka se ei välttämättä ole yhtä kovaa kuin arpajaisten voittaminen, kilpailu on kovaa, koska tuhannet ihmiset toimittavat tuotteita QVC: lle vuosittain. Ilma-aika on rajoitettu, mikä tarkoittaa, että vain tietty määrä tuotteita voi olla esillä. Tämä tarkoittaa, että suurin osa ihmisistä, joilla on unelma QVC: stä ja HSN: stä, eivät astu kameran eteen. Ja vaikka saat tuotteesi lennolle, se ei takaa miljoonia pankissa. Itse asiassa suurin osa tuotteista ei onnistu.
Pelkkä lennon aloittaminen on yksi askel monipuolisessa markkinointisuunnitelmassa. Tarvitset loistavan isännän, loistavan esityksen, hyvän hinnan ja erinomaisen tuotteen. Jos hylätään, käytä sitä parannuksen motiivina ja älä pelkää kysyä ostajalta miksi. Palautteen saaminen tuotteestasi voi auttaa sinua parantamaan sitä, mikä tekee siitä verkon toivottavaa ja kuluttaja.
Lopullinen sana
Kohteen saaminen miljoonien silmien edestä näyttää lopulliselta menestystarinalta. Ja oikealla sävelkorkeudella ja loistavalla tuotteella, se on ehdottomasti mahdollista.
Älä ole järkyttynyt, jos et kuule ostajalta heti. Tuotteesi on yksi tuhansista, joista he kuulevat, joten näiden lähettämien paalujen käsittely voi viedä kauan. DeBetta ehdottaa seurantaa kahden viikon välein, mutta sinun ei pidä lannistua, jos kuukaudet kulkevat ilman sanaa verkosta. Ota aikaa saadaksesi enemmän koulutettuja kotiostosmaailmassa. Ehkä seuraavan kerran tuotteesi päätyy kameraan leikkaushuoneen lattian sijasta.
Onko sinulla onnistunut myymällä tuotetta televisiossa? Mitä muita epätavanomaisia menetelmiä suosittelisit tuotteen myyntiin?
