Private Label Store -merkkien arvon ymmärtäminen - syyt ostaa

Vaikka rahalliset säästöt ovat yleensä ensisijainen potku yksityisten merkkituotteiden valinnalle kansallisten tuotemerkkien sijaan, ostajat ovat huomanneet, että kahden tuoteryhmän välillä on vähän konkreettisia eroja maun, käytön tai ainesosien laadun välillä. Erillisyyden puute ja yksityisten tuotemerkkien selkeät kustannusetu aiheuttavat nykyään vähittäiskaupalle perustavanlaatuisia muutoksia vaikuttaen hinnoitteluun, mainontaan, markkinointiin ja tuotevalintaan.

Merkkituotteiden arvo ja tulevaisuus

Termi "tuotemerkki" viittaa karjaajien ja viljelijöiden käytäntöön erottaa karjansa muista karjoittamalla polttamalla henkilökohtainen omistusmerkkinsä karjaeläinten pihalle. Kaupan ja valmistettujen tuotteiden kaupan tai myynnin etäisyyksien myötä brändäys tuli välttämättömäksi ylläpitämään yhteyttä tuotteen valmistaneen tai toimittaneen henkilön ja tuotteen käyttäjän välillä.

Esimerkiksi, se oli yksi asia ostaa aura paikalliselta liikemieheltä tiellä, ja aivan toinen ostaa aura tuntemattomalta seppiltä, joka on ehkä epäonnistunut väärentämään metallia kunnolla. Tuotteen merkitseminen valmistajan nimellä antaa etäiselle toimittajalle mahdollisuuden kehittää maine jatkuvasta laadusta ja hyvästä arvosta, joka on välttämätöntä kilpailla tuotteen paikallisten toimittajien kanssa.

Ennen 20. vuosisataa valmistajan maine ja mielipide tuotteistaan levisivät suullisesti. Tuotemerkki takasi ostajalle, että hän saa samanlaatuisen tuotteen sijainnistaan riippumatta. Esimerkiksi Levi-Strauss aloitti markkinoinnissa miesten työhousut, jotka oli valmistettu raskaista farkuista ja metalli niiteistä vahvistettavaksi, jolloin valmistettiin lähes tuhoamattomat housut verrattuna muiden valmistajien halvempiin työhousuihin. Levi-Strauss-tuotemerkin läsnäolo (ja tavaramerkki kaksinkertaisen kaarevan ompeleen takataskussa) takasi ostajille, että he saavat ylivoimaisen tuotteen, joka vastasi odotuksia missä tahansa. Painetun ja mediamainonnan myötä kaikkien tuotteiden valmistajat oppivat rakentamaan yrityksensä mainetta, personoituneen kuluttajan mielessä tuotemerkeiksi.

Yksityismerkkien merkkien nousu

Viimeisen 100 vuoden aikana valmistajista on tullut entistä kehittyneempiä tuotteidensa markkinoinnissa ja myynnissä. Massamarkkinoita on jäljellä hyvin vähän, ja ne korvataan sadoilla niche-segmenteillä, jotka eroavat toisistaan hinnan, palvelun, kuvan ja laadun mukaan. Esimerkiksi kestävyyden maineella on vähän arvoa markkinoilla, joilla on jatkuvaa tuoteinnovaatiota. Esimerkiksi matkapuhelimet korvataan jatkuvasti kuluttajilla saadakseen lisää teknisiä ominaisuuksia, ei siksi, että heidän aiemmat puhelimensa eivät enää toimi.

Tämä murtuminen luo mahdollisuuden yksityisemmille merkeille (ei vähemmän) useista tekijöistä johtuen:

Alemmat markkinointikustannukset. Tämä johtuu siitä, että keskitytään jälleenmyyjälle eikä vähittäiskaupan tuotemerkeille. Toisin sanoen Walgreens voi mainostaa fyysistä myymäläänsä sijaan, että kuluttaa rahaa yksittäisten tuotteiden mainostamiseen.
Ylimääräinen valmistuskapasiteetti. Kun merkkituotteiden myynti vähenee, valmistuskapasiteetti kasvaa. Yrityksellä on yleensä yksinkertainen tapa valmistaa yksityinen tuotemerkki tuotemerkkituotteen rinnalla.
Tuotannon, varastoinnin ja toimituksen tekninen kehitys. Tuotteita voidaan valmistaa kaikkialla maailmassa myytäväksi missä tahansa maapallon alueella. Esimerkiksi Kiinassa sijaitsevat tuotantolaitokset ovat todennäköisesti nykyaikaisempia kuin Yhdysvalloissa - tietokoneita ja laitteita muutetaan nopeasti tuottamaan erilaisia tuotteita, ja yli kolme jalkapallokenttää pitemmät konttialukset voivat kuljettaa 140 miljoonaa kuutiometriä lastia ( noin 60 000 keskimääräistä amerikkalaista taloa) meren yli. Nämä tekijät vähentävät tuotteen markkinoille saattamiseen tarvittavia kustannuksia ja aikaa.
Internetin levinneisyys. Yhdysvaltain vuoden 2010 väestölaskentatoimiston mukaan lähes puolella Amerikan kodeista on pääsy Internetiin, jolloin markkinoijat voivat kohdistaa ja tavoittaa valitut ostajaryhmät alhaisin kustannuksin. Ostajien uskollisuuskerhot, tuotealennukset ja viikkomyynnit haastavat ympäri vuorokauden ympäri kauppaa, niin suuria kuin pieniäkin. Itse asiassa yksi maailman suurimmista vähittäiskauppiaista, Amazon, ei edes toimi fyysisesti vähittäiskaupassa, vaan luottaa yksinomaan verkkoon.

Kansallisesti ja alueellisesti merkkituotteiden kasvava korvaaminen yksityismerkkituotteilla on yhä tärkeämpi tekijä trendissä. Tuloksena oleva vuoto laajentaa reikää ja heikentää seinää samalla tavalla kuin padon seinämän reikä. Niin on yksityismerkkituotteilla: On todennäköistä, että ne korvaavat edelleen kansalliset tuotemerkit kaikilla paitsi muutamilla erillisillä markkinoilla, joilla kustannukset eivätkä laatu ole tekijöitä, pikemminkin maine ja asema.

Mikä on Private Label -merkki?

Yksityinen merkki, joka tunnetaan myös nimellä “myymälämerkki”, on yksinkertaisesti yhden yrityksen valmistama tuote, jota myydään toisen yrityksen tuotemerkillä. Yksityismerkkien tuotemerkit otettiin alun perin käyttöön edullisempana vaihtoehtona kansalliselle tuotemerkille, hintaero oli riittävä saamaan tietyt ostajat varastoimaan tällaisia tuotteita huolimatta havaitusta laatuerosta.

Vaikka valmistuskustannukset ovat korkeammat kuin kansallinen tuotemerkki, yleensä tuotetun määrän eron vuoksi, markkinointikustannusten säästöt antavat jälleenmyyjille mahdollisuuden myydä samanaikaisesti tuotetta alhaisemmalla vähittäismyyntihinnalla ja saavuttaa suuremman myyntikate.

Muita etuja, jotka vähittäiskauppias tarjoaa yksityiselle brändille, ovat:

Markkinointistrategian hallinta. Jälleenmyyjät voivat helpommin räätälöidä tuotetarjontaa yksittäisiin kauppoihin ja kunkin sijainnin ympäröiviin yhteisöihin. Esimerkiksi yksi latinalaisamerikkalaisen yhteisön myymälä saattaa tarjota perinteisempiä latinalaisia ruokia kuin kauppa, jossa juutalainen väestö on pääosin ja joka ostaa kosher-ruokia..
Äänenvoimakkuuden hallinta. Monet valmistajat vaativat vähittäismyyjää takaamaan suuren vähimmäismäärän myynnin saadakseen hintamyönnytyksiä, markkinointihyvityksiä ja muita etuja. Yksityismerkkien valmistajat tarjoavat kuitenkin mahdollisuuden ostaa tuotetta pienemmissä myyntimäärissä ja muuttaa näitä määriä asiakkaan kysynnän mukaan.
Vahvista jälleenmyyjän tuotemerkkiä. Jälleenmyyjän tuotemerkin vahvistaminen yksittäisten tuotteiden merkkien sijaan hyödyntää tehokkaasti mainonnan ja markkinoinnin kustannuksia ja korvaa käsitteen "luota tuotteisiin" ilmaisulla "luota jälleenmyyjään". Best Buy, iso elektroniikkalaatikoiden vähittäismyyjä, yrittää parhaillaan toteuttaa tämän strategian ulkomaisten ja pienten elektroniikkatuotteiden valmistajien kanssa sovittamalla alhaiset hinnat, ilmainen toimitus ja intensiivinen asiakaspalvelu.
Joustavuus. Vähittäiskaupan markkinat ovat tunnetusti epävakaat, ja niitä vaikuttavat villitys, villitys ja huhut. Tuotteiden vetäminen markkinoilta vaatii kalliita ponnisteluja tuotteen poistamiseksi hyllyiltä, palauttamiseksi ja uusien tuotteiden hankkimiseksi toisella. Usein vähittäiskauppiailla ja valmistajilla on pitkäaikaisia sopimuksia, joita ei ole helppo mukauttaa. Yksityinen tuotemerkki, vaikka se vaikuttaa joihinkin näistä ongelmista, on huomattavasti helpompi poistaa ja korvata kuin kansallinen tuotemerkki.

Syyt ostaa Private Label -merkkejä

TIME: n mukaan suurin osa kuluttajista on ”saanut vihjeen siihen, että monet geneeriset myymälämerkkiruoat ovat tosiasiallisesti samojen yritysten valmistamia, jotka tuottavat kalliimpia nimimerkkituotteita”, jotka “tulevat samoista tehtaista samat ainesosat ... ainoa ero on etiketti. " Kirjailija jatkaa, että nimibrändistä omaan merkkiin siirtyminen on ”helppo tapa säästää noin 30% laadusta tinkimättä.”

Tämä on yksi monista syistä siirtyäkseen omien merkkien tuotemerkkeihin:

1. Kustannukset

Yksityismerkkituotteet ovat tehokkaimpia, kun vähittäiskauppiaat toteuttavat halpakustannusstrategian tulojen keräämiseksi. Tuotannon ja logistiikan ulkoistaminen suurille kansallisille brändivalmistajille, joilla on ylikapasiteettia, tai erikoisvalmistajille, jotka keskittyvät rajoitettuun tuotevalikoimaan, eliminoi suurten pääomasijoitusten tarpeen. Tapauksissa, joissa vähittäiskauppias omistaa myös tuotantolaitoksia, pääomakustannukset voidaan jakaa yhdistetyn vähittäiskaupan ja valmistuspohjan perusteella. Kumpikin taktiikka vähentää yksikkökustannuksia.

Yksityisen tuotemerkin markkinointikustannukset ovat kasvavia tai niitä ei ole ollenkaan. Tämä tuo vähittäismyyjälle merkittäviä kustannussäästöjä, joista osa siirtyy kuluttajille alhaisempien hintojen muodossa.

2. Laatu

Vaikka laatua voidaan määritellä monin tavoin, useimpien kuluttajien mielestä yksityismerkinnän laadussa on vähän eroja verrattuna kansallisen tuotemerkin tuotteisiin. Consumer Reports on vuosien ajan suorittanut sokeita makutestejä myymälöiden ja kansallisten brändituotteiden välillä selvittääkseen kuluttajille myymälöiden merkkejä.

Lokakuussa 2012 Consumer Reports kertoi, että yli 80% kyselyyn vastanneista (noin 24 000) ilmoitti, että private label -merkki on sama tai parempi kuin kansallinen tuotemerkki. TIME-lehden lokakuun 2012 numerossa raportoitu vuoden 2011 kysely osoitti, että melkein kaksi kolmasosaa kuluttajista oli samaa mieltä väitteestä, että tuotemerkit eivät ole laadultaan parempia.

3. Turvallisuus

Ruoka ja lääkkeet, suositut omat merkkituotteet, ovat voimakkaasti säänneltyjä, mutta ruokavalio- ja ravintotuotteisiin tai lisäravinteisiin (ravintolääkkeisiin) ei sovelleta vastaavaa tiukkaa sääntelyä. Seurauksena lisäaineen aktiiviset aineosat "ei ehkä ymmärretä kokonaan tai edes tunneta", tohtori Grant Cooper totesi, terveydenhuollon kirjoittaja. ”Joillakin lisäyksillä on osoitettu olevan erilaisia aineosia kuin ne, joita ne mainostavat. Joidenkin on havaittu sisältävän haitallisia aineita mikro-organismien, reseptilääkkeiden ainesosien ja metallien muodossa. "

Liittovaltion sääntelyn ja valvonnan sijasta suuret vähittäismyyjät, kuten Walmart tai Walgreens, jotka myyvät yksityismerkintää sisältäviä ravintoaineita, vaativat yleensä intensiivisiä valmistus- ja turvallisuusprosesseja ja standardeja, koska ne ovat vastuussa kuluttajille tuotteidensa turvallisuudesta, joita se yksityisesti myy..

Lopullinen sana

Yksityismerkkituotteet ovat täällä jäädäkseen, ja yleensä ne ovat olleet hyviä kuluttajille. Kilpaillakseen kansalliset tuotemerkit tarjoavat usein alennuskuponkeja, tarjouksia ja erikoismyyntiä myyntimäärien lisäämiseksi ja asiakkaiden pitämiseksi. Talouden edelleen kamppaillessaan ihmiset etsivät tapoja säästää rahaa, jopa välttämättömyydestä. Yksityismerkkien käyttäminen on hyvä paikka aloittaa.

Ostatko myymälöitä? Jos on, näetkö laadussa eroja??