10 menestysvinkkiä uusille yksinmyyjille ja riippumattomille yrittäjille

Poissaolon jälkipuoliskolla jäin viimeksi useaksi vuodeksi viljellyn ravintolanjohtamisen tehtävän ja aloin muuttaa pitkäaikaisen intohimon, kirjoittamisen, täysimittaiseksi uraksi. Näin tekemällä opiskelin paljon työskentelystä itsenäisenä freelancerina.

Kun keikojen kirjoittamisesta tuli urani kulmakivi, minusta puolestaan ​​tuli osa yllättävän suurta, hajallaan joukkoa luovia ammattilaisia, tekniikan asiantuntijoita ja muita tietotyöntekijöitä, jotka voivat tehdä työnsä käytännössä mistä tahansa. Monet asiakkaani sijaitsivat tuhansien mailien päässä. Toiset sijaitsivat kadulla.

Tämä muutos ei ollut kivuton. Vaikka olen pitänyt sivukokousta copywriterina ennen kokopäiväisen itsenäisen teoksen omaksumista, en ollut mitenkään täysin valmistautunut vaihtoon. Erityisesti minulta puuttui itsensä edistämiseen ja suhteiden luomiseen liittyviä taitoja, jotka olivat välttämättömiä erottautuakseni monista tuhansista muista, jotka tekivät enemmän tai vähemmän sen, mitä tein, ja löytää ja pitää vakaaa, palkitsevaa työtä.

Uuden työelämäni ensimmäisten kuukausien ajan yritin, tarkastin ja hylkäsin toisinaan lukuisia markkinointi-, itsemarkkinointi- ja tuottavuusstrategioita luottaen asiakkaiden tai näkymien palautteisiin ja kokeneempien riippumattomien viisauteen oppaan muodossa. Se oli turhauttavaa, monien muiden vasta vapautettujen riippumattomien mielipide varmasti jaa.

Markkinointi- ja menestysvinkit itsenäisille yrittäjille

Lopulta onnistuin kaventamaan luetteloa toimivista strategioista, jotka tekivät minusta menestyvämpiä ja tuottavampaa ja joita voidaan helposti soveltaa riippumattomiin työntekijöihin erikoisuudesta tai maantieteellisestä sijainnista riippumatta. Jos harkitset myös siirtymistä itsenäiseen työhön - tai olet äskettäin tehnyt tällaisen siirtymisen - näillä strategioilla voi olla voimakas positiivinen vaikutus uraasi, riippumatta siitä, mitä teet. Joten olisit sitten itsenäinen verkkosuunnittelija, joka asuu suurkaupungissa, tai “yksinpelintekijä”, joka myy Mary Kayn lisävarusteita kauniissa, hitaassa lomakaupungissa, käytä näitä markkinointi- ja menestysvinkkejä pysyäksesi onnellinen, keskittynyt ja tuottava.

1. Aseta vuosittaiset, viikoittaiset ja päivittäiset tavoitteet

Monilla perinteisillä työpaikoilla työntekijöitä neuvotaan ajoittain jakamaan ammatilliset tavoitteensa monen hengen ryhmän kanssa jakamalla ja vastaanottamalla vapaasti kollegoilleen. Monille ihmisille tämä on erittäin tuottava harjoitus, joka keskittää mielen lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin tulevaisuuden visioihin..

Maaseudun tai pikkukaupungin freelancerina et todennäköisesti pysty jakamaan ammatillisia tavoitteitasi useiden ihmisten kanssa - ehkä vain puolisosi tai luovan / liikekumppanin kanssa, jos ketään. Tämä pätee erityisesti, jos olet äskettäin muuttanut, ja sinulla ei ole vielä ammattitaitoista verkostoasi alueellasi.

Mutta tavoitteiden asettaminen on silti kriittistä, vaikka et saa välitöntä palautetta niistä. Upworkin mukaan freelancerit voivat jakaa ammatilliset tavoitteet kolmeen ajalliseen luokkaan: vuosittain, viikoittain ja päivittäin. (Yli vuoden ajanjaksolla yksittäiset tavoitteet sulautuvat pitkäaikaisiin visioihin, kun taas tunneittain tai minuutteilta asetetut tavoitteet ovat erottamattomia erillisistä tehtävistä.)

Asetaksesi vuosittaiset tavoitteesi, syntetisoi edellisen vuoden menestykset ja epäonnistumiset ja aseta realistiset prioriteetit, jotka on saavutettavissa 12 kuukauden aikana - esimerkiksi “Luo suhteita kuuteen uuteen asiakkaaseen” tai “Nosta laskutusta 15% viimeisestä vuosi.” Viikkotavoitteet ovat todennäköisesti projektipohjaisia: “Suorita 50% projektista Client X: lle perjantaihin mennessä” tai “Lähetä kaksi työilmoitusta ensi maanantaina”. Päivittäiset tavoitteet voivat olla vähän enemmän kuin aikataulukirjassa asetetut painopistealueet: ”8–9: Ajoita sosiaalisen median viestit seuraavalle viidelle päivälle” tai ”12–16: Muokkaa viittä blogin viestiä”.

2. Sijoita upeaan verkkosivustoon

Hyvin tehty verkkosivusto on loistava itsemarkkinointityökalu uusille freelancereille ja riippumattomille henkilöille, joiden verkostojen ja mahdollisten asiakasluetteloiden koko ja laajuus ovat todennäköisesti rajoitetut verrattuna pidempään vakiintuneisiin vertaisryhmiin. Upea verkkosivusto kertoo ammatillisen tarinasi selkeästi, lineaarisesti. Se sisältää ansioluettelosi ja näytteet aiemmasta työstäsi. Se joko nimenomaisesti luettelee tai viittaa epäsuorasti (riippuen mieltymyksistasi ja kapeasi parhaista käytännöistä) entisiin ja nykyisiin asiakkaisiin. Se tarjoaa asiakkaille muita tapoja ottaa sinuun yhteyttä, kuten yhteyslomake, sähköpostiosoite tai linkit sosiaalisen median ominaisuuksiin.

Verkkosivustosi tulisi myös kertoa henkilökohtainen tarinasi inhimillistettävällä ja jopa henkilökohtaisella tavalla, ilman että koskaan eksy liian kauas ammattilaisesta suoraan ja kapeasti. Esimerkiksi, kun verkkosuunnittelijaystäväni jätti vanhan työpaikkansa ja muutti puolivälissä maata, hän perusti uuden animoidun verkkosivuston, joka lyhyesti ja voimakkaasti kertoi tarinan muutostaan, ja viittaukset hänen ammattitaitoonsa salattiin osaksi.

Jos et ole asiantuntija web-suunnittelija tai -kehittäjä, etsi lähistöllä olevaa ammattilaista, joka tarjoaa näitä palveluja. Koska web-suunnittelijat ja -kehittäjät työskentelevät tyypillisesti hankkeissa, joissa on laaja joukko muita freelancereita ja joilla on asiakassuhteita läpileikkauksen kanssa paikallisia yrityksiä, ne voivat toimia hyödyllisenä lisäyksenä myös ammatilliselle verkostolle erikoisuudestasi riippumatta.

3. Mainosta itseäsi

Rakenna loistavalle verkkosivustolle johdonmukaisella, tehokkaalla itsensä mainostamisella. Aloita sosiaalisen median markkinoinnilla ja ammattiprofiilien muokkaamisella omalla verkkosivustollasi olevista tiedoista. Jos sinulla on yrityksen nimi, luo sille erilliset profiilit ja pidä henkilökohtaiset profiilisi (etunimesi alla olevat) erillisinä - ei henkilökohtaisia ​​viestejä tai päivityksiä yritysprofiileihisi, ja päinvastoin.

LinkedIn, Twitter ja Facebook ovat sopivia useimmille freelancereille. Erikoisuudestasi riippuen myös muut voivat olla sopivia - esimerkiksi valokuvaajille tarkoitettu Instagram. Voit vähentää sosiaalisen mediaprofiilien hallintaan ja lähettämiseen kuluvaa aikaa käyttämällä aikataulutyökalua, kuten Hootsuite tai Sprout Social.

Luo myös tilejä millä tahansa suositulla työmarkkinaympäristöllä tai portfoliosivustolla, jotka palvelevat markkinarakoasi, ja päivitä säännöllisesti salkkusi. Dice on hieno ohjelmoijille ja kehittäjille, kun taas Contently on suosittu kirjoittajien keskuudessa.

Ja jos sinulla on kunnollisen kokoinen mainosbudjetti ja haluat todella laittaa itsesi ulos, tutustu aggressiivisempiin itsemarkkinointimuotoihin, kuten maksettuihin hakumainoksiin ja mainostettuihin sosiaalisen median viesteihin. Koska nämä mainokset myydään tyypillisesti tarjousprosessin kautta, kustannukset vaihtelevat suuresti markkinoidesi kilpailun mukaan. Esimerkiksi Facebook edellyttää, että kulutat vähintään yhden dollarin päivässä sponsoroituihin mainoksiin, mutta kilpailevat paikat voivat maksaa monta kertaa enemmän.

4. Käytä online-freelance-työympäristöjä

Sinulla ei ole syytä rajoittaa työmahdollisuuksia mahdollisille asiakkaille maantieteellisellä takapihallasi. Siellä on paljon laillisia paikkoja löytää freelance-töitä verkosta erikoisuudestasi riippumatta.

Jos olet uusi online-keikkametsästyksen maailmassa, aloita suositulla yleisellä alustalla, kuten Elance tai Upwork (entinen ODesk), jotka molemmat palvelevat kirjoittajia, suunnittelijoita, kehittäjiä, markkinoinnin ammattilaisia, virtuaaliassisteja, kirjanpitäjiä, yrityskonsultteja ja muut ammattilaiset. Toiset, kuten Accountemps (kirjanpito- ja rahoituspalvelut), LivePerson (asiakaspalvelun ammattilaiset) ja 99designs (suunnittelijat), palvelevat tiettyjä ammatillisia markkinarakoja. Jotkut alustat, kuten Field Nation, auttavat monentyyppisiä ammattilaisia ​​löytämään työtä tarjoamalla lisäpalveluita freelancereille, kuten kirjanpito- ja veroapua.

5. Liity paikallisiin ammattijärjestöihin ja tukiryhmiin

Syventää paikallista asiakas- ja yhteistyöverkostoa liittymällä alueesi asiaankuuluviin ammattijärjestöihin ja tukiryhmiin. Riippuen siitä, missä asut ja mitä teet, nämä ryhmät saattavat koskea ammatillista markkinarakoasi (esimerkiksi paikallinen ohjelmointi- tai kehitysryhmä) tai laajemmin ammattilaisia.

Muodollinen liittyminen organisaatioon tai tukiryhmään vaatii usein jonkin verran taloudellista sitoutumista, joka vaihtelee ryhmän toiminnan tason ja sen tarjoamien palveluiden mukaan. Alemman avaimen organisaatiot, kuten kehittäjäryhmät, jotka kokoontuvat kerran tai kahdesti kuukaudessa, eivät välttämättä edes peri maksuja, pyytäen vain lahjoituksia tai luontoissuoritusten (kuten ruokia tai juomia) tapaamisissa.

Aktiivisemmat, muodollisemmat organisaatiot vaativat yleensä kuukausittaiset tai vuosittaiset maksut. Esimerkiksi 40 Alla oleva nuorten ammattilaisten ryhmä, jota LSCP valvoo, veloittaa 50 dollaria yksittäisestä vuosittaisesta jäsenyydestä ja 175 dollaria yritysjäsenyydestä (enintään neljä henkilöä). Mutta jos verkostoitumistapahtuma tuottaa jopa yhden uuden asiakassuhteen tai yhteistyömahdollisuuden, kyseisestä sijoituksesta tulee taloudellisesti kannattavaa.

6. Hoida suhteita paikallisiin kehitysvirastoihin

Monet freelancerit ansaitsevat kokopäiväisen asumisen online-keikkahakualustojen kautta, mutta se ei ole mahdollista tai ihanteellista kaikille. Paikalliset liikesuhteet ovat yleensä lämpimämpiä ja pidempiaikaisia ​​kuin virtuaali-, kauko-ohjaussuhteet, koska ne on suljettu kädenpuristuksilla ja hymyillä, ei sähköisesti allekirjoitetuilla sopimuksilla ja sähköpostiviesteillä..

Riippumatta sijaintisi sijainnista, yksi kustannustehokkaimmista tavoista kehittää liikesuhteita on ottaa yhteyttä paikallisiin talouskehitysvirastoihin, jotka ovat merkittäviä houkuttelijoita lahjakkaille työntekijöille, aloittaville yrittäjille ja vakiintuneille yrityksille, jotka haluavat sijoittaa uudet markkinat. Nämä organisaatiot todella haluavat kuulla luovilta, itsenäisiltä ja aloittelevilta yrittäjiltä - riippumatta siitä, kuinka vaatimattomat heidän tavoitteensa ovat - heidän palvelemissaan alueissa.

Lake Superior Community Partnership, vanhan kotikaupungini talouskehitysvirasto, toimii pääasiassa otteluyrityksenä yrityksen omistajien, freelance-ammattilaisten, kiinteistöjen omistajien ja muiden taloudellisten toimijoiden välillä haja-asutusalueella Ylä-Michiganissa..

"Olemme erittäin rakentamassa yritystoiminnan [ja yrittäjähenkilöiden] välisiä suhteita", sanoo LSCP: n liiketoiminnan kehittämisestä vastaava Caralee Swanberg. Swanberg viettää suuren osan ajastaan ​​tutkimalla yritysomistajia ja riippumattomia henkilöitä LSCP: n palvelualueelta ja yhdistämällä ne, jotka hyötyvät yhteistyöstä. LSCP ylläpitää myös haettavissa olevaa, ajan tasalla olevaa paikallista yritystietokantaa, joka soveltuu erinomaisesti asiakkaiden itsepalveluun.

7. Kunnioita paikallista kulttuuriasi ja sopeudu siihen

Itsenäisenä itsenäisenä, joka luottaa henkilökohtaisiin ja ammatillisiin verkostoihin edistääksesi uraasi, löytää uusia asiakkaita ja kehittää uusia mahdollisuuksia, olet uppoutunut päivittäiseen ainutlaatuiseen alueelliseen kulttuuriin. Sinun on kunnioitettava sitä kulttuuria ja suhtauduttava siihen, vaikka et noudata sitä täysin.

Paikallisen kulttuurin ymmärtäminen ja siihen integroituminen lisää mahdollisuuksiasi turvata uusia asiakkaita ja luoda molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita alueen muiden ammattilaisten (mukaan lukien muut freelancerit, riippumattomat ja luovat) kanssa. Ammattilaiset, jotka eivät integroi, riskittävät potentiaalisten asiakkaiden vieraantumisen tai tunkeutumisen ulkopuolisiksi, jotka eivät ymmärrä "miten asiat toimivat täällä".

Paras tapa parantaa paikallista yrityskulttuuriasi IQ on etsiä paikallinen mentori - ehkä sukulainen, ystävä tai liiketoiminnan kehittämisen ammattilainen -, joka voi antaa sinulle neuvoja liiketoiminnasta alueesi asiakkaiden kanssa. Kysyttäviä kysymyksiä ovat:

• Arvioivatko paikalliset asiakkaat mieltä puhuvia urakoitsijoita vai maksaako se olla väärentävää ja yksimielisyyteen tähtäävää??
• Pidetäänkö urheilua hankkia aktiivisesti uutta yritystä tapahtumista tai tapahtumapaikoista, joita ei ole järjestetty tätä tarkoitusta varten?
• Kuinka juurtunut paikallinen freelance-kulttuuri on? Tarjoaako hyvä työ yleensä kokopäiväistä työtä vai pitävätkö työnantajat mieluummin pidä urakoitsijat keskenään?

8. Luo uusia ammatillisia verkkoja

"Ole muutos, jonka haluat nähdä maailmassa", yksi Mahatma Gandhin tunnetuimmista sanoista on totta kuin koskaan. Mutta ehkä realistisempi, maallisempi muotoilu olisi: "Jos haluat jotain tehdä, tee se itse."

Vaikka asut isommassa kaupungissa, yhteisöstäsi saattaa puuttua toimivia ammatillisia verkostoja tai tukiryhmiä, varsinkin jos haluat viljellä yhteyksiä tietylle markkinaraolle. Mutta se ei tarkoita, että sinun on erotuttava itsestäsi elinikäiseen keikkahakuun verkossa. Riippumatta siitä, missä asut, keskelläsi on varmasti freelancereita, riippumattomia ja yrittäjätyyppejä. Miksi et bändillä yhdessä heidän kanssaan luodakseen ammattimaisen yhteisön omalle takapihallesi?

OTA, ammatillisen kehityksen ja verkostoitumisen organisaatio, joka palvelee Minnesotan Dakotasa ja maaseutualueita, on loistava esimerkki sui generis ammatillinen verkosto. Kun perustaja Hugh Weber palasi kotiin koilliseen Etelä-Dakotaan maaseudulle, kun hän oli ollut poliittisena konsultttina Washingtonissa, hän huomasi, että hänen kotiseudullaan ei ollut ”keskittämisvoimaa” sen valtavan lahjakkuuden ja inhimillisen pääoman rikkauteen..

"Itsenäisen valokuvaaja [kotikaupungissani, väkiluku 3 500] tuotti todella upeita töitä", hän sanoo, "mutta kukaan ei tiennyt, että häntä oli olemassa."

Weber perusti alun perin OTA: n järjestämään verkostoitumistapahtumia kaupungeissa koko palvelualueensa alueella. Se on nyt paljon monipuolisempi, ja siinä on elokuvien tuotantoryhmä (Spotlight Films), joka on omistettu esittelemään "inspiroivia tarinoita" OTA: n palvelualueelta, pitkämuotoinen journalismin käsivarsi (Intersections), joka keskustelee kunnianhimoisista ammattilaisista, ja vuosittaisen kongressin, jota parhaiten kuvataan nimellä risti vanhan koulun lajinäyttelyn ja TED-konferenssin välillä.

Epicenter, voittoa tavoittelematon organisaatio, joka sijaitsee Green Riverissä, Utahissa, omaa erilaisen - mutta ei yhtä vakuuttavan - lähestymistavan verkostoitumiseen. Osittain perinteinen ammatillinen verkosto ja osa liiketoiminnan kehittämisvirastoa, Epicenter on ”intohimoinen, monitieteinen nuorten ammattilaisten ryhmä”, joka rakentaa ja kunnostaa asuntoja, järjestää yhteisörakentamistapahtumia, tarjoaa konsultointipalveluita paikallisille pienyritysten omistajille ja hyödyntää yllättävän syvää lahjakkaiden suunnittelijoiden ja markkinoinnin ammattilaisten luettelo lisätä Green Riverin profiilia ja mainostaa kotimaisia ​​yrityksiä kansallisesti.

OTA ja The Epicenter kuvaavat elävästi paikallisen tai alueellisen ammatillisen verkon yhdistäviä lupauksia - onko olemassa sitä vai onko se vielä väärennetty. Kun rakennat ammatillista verkostoasi, ota muutama sivu heidän pelikirjoistaan. Pyydä paikallista videotaiteilijaa tuottamaan YouTube- tai verkkosivustovideoita, jotka korostavat alueesi luovien ammattilaisten saavutuksia. Napauta kirjailijaa, toimittajaa tai yritysviestinnän asiantuntijaa rakentaaksesi perusteelliset profiilit kunnianhimoisille yrittäjille. Pidä pienempiä verkostoitumistapahtumia paikallisissa yrityksissä tai kerää varoja sympaattisilta yrityksiltä (tai menestyviltä, ​​syvälle taskussa olevilta riippumattomilta ammattilaisilta) OTA-tyylisen vuosittaisen kongressin toteuttamiseksi.

Voit käydä kymmeniä muita suuntoja, ja verkon vaalipiirit ja pitkän aikavälin tavoitteet voivat kertoa sen kehityksestä. Mutta näinä sui generis verkostojen kokemukset osoittavat, että tärkein askel on vain aloittaminen. Sen jälkeen asioilla on taipumus saada oma elämä.

9. Käytä Sharing Economy etuasi

Ei ole häpeä varmuuskopiointisuunnitelmasta, jos itsenäinen ammatillinen urasi osuu karkeaseen korjaukseen. Jakautotalous tarjoaa laajan valikoiman mahdollisuuksia laittaa taitosi ja omaisuutesi käyttämään ei-urasuuntautuneella tavalla.

Jos sinulla on auto, jota ei käytetä suurimman osan ajasta, miksi et ajaisi ridesharing-sovellukseen, kuten Uber, Lyft tai Sidecar? Jos sinulla on tilava, hyvin hoidettu koti, se voi olla hyvä ehdokas talojen jakamiseen Airbnb: n, Vrbon tai muun loma-asuntoalustan kautta. Jos täytät tietyt taloudelliset kriteerit, voit tutkia vertaislainausvaihtoehtoja Prosperin tai Lending Clubin kautta.

Tehtäväympäristöjen, kuten Handy ja TaskRabbit, avulla voit laittaa fyysiset ja henkiset taidot käytettäväksi. Ja tavaramarkkinat, kuten eBay ja Etsy, tarjoavat tuottavia sivutulomahdollisuuksia, etenkin jos olet tyylikäs tyyppi. Lähes varmasti on omaisuus tai taito, jonka voit ansaita ansaitaksesi ylimääräisiä tuloja ammattikuivuuden tai taloudellisen taantuman aikana.

10. Hyödynnä paikallisia palveluita

Riippumattomilla ammattilaisilla on yleensä joustavampia aikatauluja kuin toimistoon sidottuilla, työnantajan sitovilla ikäisillä. Sitten taas itsenäinen elämä voi olla melko yksinäistä, vaikka viettäisit paljon aikaa kahviloissa tai muissa julkisissa paikoissa.

Pysyäksesi keskittyneenä, pitämällä energiaasi ylös ja olemalla vuorovaikutuksessa muiden kansalaisten kanssa työntekijän ja asiakkaan suhteiden rajojen ulkopuolella, poistua aika ajoin työohjelmistasi ja hyödyntää kodin tai toimiston lähellä olevia mukavuuksia. Ehkä se tarkoittaa hemmottelemalla itseäsi lounaalla ruoka- tai lähikaupungin ravintolassa, menemällä puistoon lenkille tai istumalla loitsua lähimmän vesistöalueen reunalla.

Sinun ei tietenkään tarvitse nauttia paikallisista palveluista yksin. Kun muutimme toisen kerran, vaimoni ja minä omaksimme heti sen uskomattoman monenlaiset mukavuudet ja kulttuurimahdollisuudet: kymmeniä mailia maastopyöräilyä ja pohjoismaisia ​​hiihtoreittejä, joihin pääsee ilman autoa päästä, mailia kestävää ja käytännössä asumatonta rannikkoa, elinvoimainen paikallinen ruokaliike ja uskomattoman rikas kotijalkamiskulttuuri, joka tuotti kaksi parasta panimoa, missä olemme koskaan käyneet.

Vaikka he eivät ansainnut minulle suoraan uusia asiakkaita tai tuloja, näiden mukavuuksien ja mahdollisuuksien hyödyntäminen paransi dramaattisesti elämäni laatua ja ammatillista tuottavuutta ja paransi epäsuorasti myös suhteeni vaimoni. Aina kun tunsin motivaationi liukastuvan, oli hienoa päästä ulos talosta metsään tai järvelle. Riippumatta siitä missä asut, varmasti löydät suosikkipaikan tai kaksi ladataksesi.

Lopullinen sana

Nyt kun vaimoni ja minä olemme palanneet kaupunkiin, josta aloitimme, ilmoitan mielelläni, että nämä vinkit palvelevat minua edelleen. Mutta vaikka ammatillinen näköpiirini on laajentunut tasaisesti muuton jälkeen, emme ehkä ole kaupungissa ikuisesti. Vaimoni ammattialalla maaseutuasemat tosiasiallisesti maksavat paremmin kuin kaupunkialueilla, joten on olemassa voimakas taloudellinen argumentti näiden laajojen avointen tilojen omaksumiseksi. Lisäksi haluaisimme, että meillä olisi tarpeeksi omaisuutta kasvaa ja kasvattaa paljon syömästämme sen sijaan, että luottaisi CSA: hon, kuten tällä hetkellä teemme..

Jos ja kun siirrymme takaisin tikkuihin, olen varma, että pystyn pitämään ammatilliset prioriteettini järjestyksessä. Ja jos olet itsenäinen ammattilainen tai yksinpuhuja, olen varma, että hyödyt näistä vinkkeistä - minne ikinä päätätkin laittaa juuret.

Oletko uusi freelancer, riippumaton ammattilainen vai yksinpereeni? Mitä muita vinkkejä voit tarjota?