Pienet yritykset, lopeta käyttäytyminen kuin sinä olet iso yritys
Asiakastyön virheellinen esittäminen
Oletetaan, että Joe Smith on McDonaldsin franchising-omistaja ja hän palkkaa pienen graafisen suunnittelutoimiston suunnittelemaan joitain mainoksia esitteille ja käyntikorteille. Graafisen suunnittelun yritys pyrkii rakentamaan portfolionsa, joten he luettelevat yhden asiakkaistaan ”McDonaldsiksi” ja kirjoittavat suuren blogiviestin siitä, kuinka he ovat “toimineet yhteistyössä” McDonaldsin kanssa kaikissa heidän graafisen suunnittelun tarpeissaan. Tämä voi olla hiukan harhaanjohtava muille potentiaalisille asiakkaille, koska he saattavat ajatella, että tämä graafisen suunnittelun yritys tekee graafisen suunnittelun McDonaldsin yritysmarkkinointikampanjalle. Asia on tässä ehdottomasti ylpeillä suuren nimen lisäämisestä salkkuosi, mutta ole tarkka työsi suhteen, jonka teit ja että teit sen yhdelle franchisinglle, ei yrityksen pääkonttorille..
Suurien nimikkeiden luominen itsellesi
Nauraen, kun näen tämän joka kerta. Suosikki on yksi, jonka olen juuri nähnyt. Se oli markkinointiyritys, jonka tiedän, että se ei ole suuri yritys. Yksi työntekijän tai omistajan nimikkeistä oli ”Chief Creative Officer & Strategic Consultant”. Mitä helvettiä se tarkoittaa? Kun näen sellaisia nimikkeitä, ajattelen heti, että yrityksessä on 2 tai 3 henkilöä. Jostain syystä pienet aloittelijat rakastavat antaa itselleen isoja, pitkiä, luovia otsikoita. Kun puhut potentiaalisen asiakkaan kanssa tai edustat itseäsi verkkosivustollasi, yksinkertainen otsikko, kuten ”Omistaja”, “Yhteisomistaja” tai “Kumppani”, on hieno. Älä paljasta ihmisille kuinka pieni olet, elleivät he kysy. He saattavat kysyä, koska he haluavat tietää, pitävätkö he kykeneviä käsittelemään työtä. On niin houkuttelevaa valehdella näissä tilanteissa ja toimia kuin pystyt käsittelemään valtavaa työtä, mutta joskus et todellakaan pysty käsittelemään sitä. Olen jo oppinut, että on parempi hylätä valtavia työpaikkoja ja olla rehellisiä kuin hyväksyä, olla noudattamatta projektin määräaikaa ja polttaa siltoja hyvin yhteydessä olevan asiakkaan kanssa, joka ei puhu sinusta kovasti ikäisille ja kollegoille. Ajattele sitä, että kun seuraavan kerran mainitset työpaikkaa.
Luominen liikaa yläpuolella
Hyvä esimerkki henkilöstä, joka voi aluksi luoda itselleen liikaa lisäkustannuksia, on asianajaja. Asianajajat haluavat ja heidän täytyy näyttää ammattimaisilta saadakseen työhön palkkaa, mutta jotkut asianajajat, jotka päättävät mennä yksin, menevät yli kustannustensa ilman tulojaan rahoittaakseen sitä. Jos omaa yritystään avaava asianajaja vuokraa korkean toimiston, palkkaa sihteerin ja lakimiesavustajan, ostaa uudet toimistokalusteet ja vuokraa mukavamman auton vain osoittaakseen potentiaalisille asiakkaille, että hän on ”ammattilainen”, hän ei koskaan tee siitä muutaman kuukauden ajan. Kun olet vasta aloittamassa tai vasta aloittamassa ammattilaisena yksin, on hyvä näyttää vähän, että olet vasta aloittamassa. Potentiaalisille asiakkaille tärkeintä on asiakaspalvelusi, tietosi ja käskysi aiheesta ja jos olet rehellinen heille. Rehellisyys vie sinut pitkän matkan yrityksen perustamisessa, koska ihmiset vihaavat saamansa vääriä lupauksia ja maalaamasta kuvaa, joka ei ole todellisuutta.
Vakavasti, lopeta käyttäytyminen kuin olet 100 miljoonan dollarin yritys. Kaikki yritykset eivät pelkää pieniä yrityksiä ja aloittavia yrityksiä. Jotkut todellakin pitävät sitä, koska he tietävät, että työskentelet todella kovasti heidän hyväkseen ja käyvät ylimääräisen mailin tyydyttääksesi heidät, koska maineesi merkitsee sinulle niin paljon, kun aloitat ensimmäisen kerran. Ole ammattitaitoinen, toimi ammattimaisesti, mutta lopeta yrittäminen katsoa ammattilaista.
(valokuvalle: 1 ylös)
