3 osaa menestyvästä pienestä kotiyrityksestä - Ohita liiketoimintasuunnitelman malli
Ensimmäinen asia, joka sinun on selvitettävä ennen oman yrityksen perustamista, on mitä tuotetta tai palvelua tarjoat. Sen ei tarvitse olla uskomatonta uutta tekniikkaa tai palvelua, jota kukaan muu ei tarjoa. Nuo asiat voivat toimia joissain tapauksissa hyvin, mutta on myös mahdollista, että syy siihen, että kukaan ei tarjoa ajattelemaasi tuotetta tai palvelua, on se, että sille ei ole kysyntää!
Ajattele vahvuuksiasi, taitojasi ja harrastuksiasi. Mitä voit parhaillaan tällä hetkellä? Nämä taidot voivat liittyä nykyiseen työhösi, mutta niiden ei tarvitse olla. Jos aiot hyödyntää näitä taitoja, heidän pitäisi olla jotain mitä itse käytät nauttia tekemällä, koska annat melko vähän vapaata aikaa sivutoiminnallesi. Jos teet itsesi kurjaksi tekemällä jotain vihaa, et todennäköisesti pysy siinä pitkään. Jos tarvitset vain ylimääräistä rahaa lyhyeksi ajaksi, idean rakastaminen ei ole välttämätöntä - sen on vain oltava jotain, josta ihmiset maksavat sinulle.
Tarvitsetko ideoita? Katso ympärillesi menestyviä yrityksiä omalla alueellasi. Jos joku muu ansaitsee rahaa tietystä tuotteesta tai palvelusta, niin sinulla on myös hyvät mahdollisuudet. Miksi? Koska tiedät jo, että siellä on maksavia asiakkaita! Voit sitten keskittyä tarjoamaan paremman version kyseisestä tuotteesta tai palvelusta tai tarjoamaan sitä halvemmalla (tai molemmilla!). Pidä sivuyrityksen kannalta yksinkertaisena - verojen valmistelu, lastenhoito, lemmikkieläinten hoito tai muu, mitä löydät paikallisilta keltaisilta sivuiltasi..
2. Kohdeasiakkaasi
Seuraava asia, jonka sinun täytyy selvittää, on kuka asiakkaasi ovat. Keitä ihmiset (1) tarvitsevat palvelusi tai tuotteesi ja (2) ovat valmiita maksamaan siitä? Tämä vaatii jonkin verran ajattelua ja tutkimusta, mutta se on ehdottoman välttämätöntä menestyksellesi ansaitaksesi ylimääräistä rahaa pieneltä kotiyritykseltä. Lisäksi et halua tuhlata aikaa vääriä asiakkaita jahtaamalla. Kohdentamalla asiakaskohtaiset asiakkaat varmistavat, että käytät aikaa ja resursseja viisaasti, ja lisäät menestysmahdollisuuksiasi.
Kun määrität kohdeasiakkaasi, on hyödyllistä aloittaa pohtimalla erityistä kilpailuetuasi (laatu, hinta, mukavuus). Tämä auttaa sinua pääsemään nollaan ihmisissä, jotka todennäköisimmin ostavat sinulta - ne, jotka saattavat etsiä parempaa, halvempaa tai helpompaa versiota tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta..
Seuraavaksi kestää jonkin aikaa puhua ihmisille, joiden mielestäsi pidät tavoitteesi sopivana. Kysy heiltä, mitä he haluavat tai tarvitsevat, ja säädä ja tarkenna sitten ideoitasi vastaamaan potentiaalisten asiakkaidesi vastauksia. Voit myös keskustella hinnoittelu- ja markkinointiideoista heidän kanssaan, jos se näyttää tarkoituksenmukaiselta.
3. Kuinka saavutat kohdeasiakkaasi (markkinointi a.k.a)
Lopuksi sinun on selvitettävä, kuinka ilmoitat kohdeasiakkaillesi, että olet liikeyrityksessä, mitä tarjoat ja miksi heidän pitäisi valita sinut kilpailun sijaan. Tämä on markkinointi - lähinnä sanan saaminen ihmisille, jotka todennäköisimmin ostavat sinulta.
Helpoin aloituspaikka on ihmisillä, joiden jo tiedät tarvitsevan tuotteesi tai palvelusi - etenkin jos tiedät, että he ovat tyytymättömiä nykyiseen lähteeseensa. Soita heille, vie heidät lounaalle tai lähetä heille muotoiltu sähköposti, joka tarjoaa apua. Muista keskittyä mihin sinä voi tehdä niitä ja hyödyt, joita he saavat, ei päinvastoin.
Jos sinulla ei ole paljon pääomaa aloittamisen rahoittamiseen, harkitse edullisia tai ilmaisia tapoja markkinoida yritystäsi. Verkkosivusto voi olla hyödyllinen, mutta ei aina välttämätön. Vapaaehtoistyö yhteisössä tai yritykseesi liittyvissä organisaatioissa voi olla hieno tapa saada altistumista. Houkuttelevat, hyvin sijoitetut lentolehtiset voivat toimia tietyntyyppisissä yrityksissä ja ne maksavat melkein mitään. Ja aina on Facebook ja Craigslist saadaksesi sanan ilmaiseksi.
Älä myöskään unohda perinteisiä tiedotusvälineitä. Radio, sanomalehdet, televisio ja verkkomainonnat ovat kaikki mahdollisuuksia liiketoimintamallisi ja tuotteen tai palvelun (ja tietysti budjetin) mukaan. Mutta älä vain heitä rahaa monen tyyppiseen mainontaan toivomalla, että jokin toimii. Ajattele kohdeasiakkaitasi uudelleen ja todennäköisimpiä tapoja ne etsisi palveluasi tai törmäät mainoksiin. Testaa ideasi selvittääksesi mikä toimii ja lopeta lähestymistavat, jotka eivät toimi.
Lopullinen sana
Keskittymällä liiketoimintasuunnitelmasi näihin kolmeen perusnäkökohtaan, voit kasvattaa eksponentiaalisesti mahdollisuuksiasi ja menestysastetasi. On helppo saada kiinni joukosta tylsää, aikaa vievää toimintaa ja kiireistä työtä yrittäessäsi tulla kotiyritystä yrittäjäksi. Keskity sen sijaan keksimään liiketoimintaidea, joka sopii sinulle ja jolla sinulla on taidot, kohdista tiettyyn asiakasjoukkoon ja löydä sitten parhaat tavat tavoittaa kyseiset asiakkaat ja saada palkat. Se on yksinkertainen kaava, mutta se toimii.
(valokuvallisuus: Yodel Anecdotal)
