Kuinka raha voi muuttaa ihmisiä ja vaikuttaa heidän käyttäytymiseen

Ajatuksesi, käyttäytymisesi ja toimintasi liittyvät kaikki psykologiaan, joka koostuu joukosta tekijöitä geneettisestä meikistasi tapaan, jolla sinut kasvatettiin. Vaikka raha ei muotoile tarkasti uskomusjärjestelmääsi, se voida vaikuttaa ajattelutapaan ja toimia toisia kohtaan. Parempi ymmärrys siitä, miten rahaa - tai sen puuttumista - voi olla käyttäytymisessäsi, voi saada sinut paremmin tietoiseksi siitä, milloin se voi vetää narujasi, ja toivottavasti auttaa sinua oppimaan pysäyttämään sen..

Tavat, joilla raha vaikuttaa käyttäytymiseen

Suhteistasi siihen, miten näet itsesi, käteisellä voi olla vakava vaikutus uskoihisi. Ajatuksen, että raha todella voi muuttaa ihmisiä, taustalla on lukuisia tieteellisiä todisteita.

1. Sosiaalinen ja yritysarvo

Vuoden 2004 tutkimus osoitti, että raha muuttaa sitä, kuinka arvostat aikaa ja vaivaa. Tutkijat James Heyman ja Dan Ariely loivat kokeilun, jolla he voivat mitata kuinka motivoitunut henkilö oli suorittamaan rahaan perustuva tehtävä. Kohteita pyydettiin vetämään ympyrät tietokoneen näytön yli. Yhtä ryhmää pyydettiin tekemään tämä "suosikkina". Toista ryhmää pyydettiin tekemään se 0,50 dollarilla, ja viimeiselle ryhmälle tarjottiin 5 dollaria. Aiheiden ajoituksen jälkeen ryhmä, jota pyydettiin suorittamaan tehtävä suosikkina, suoritti sen nopeimmin. Seuraava oli 5 dollarin ryhmä ja viimeksi 0,50 dollarin ryhmä.

Heyman ja Ariely arvelivat, että tietyn tehtävän suorittamiseen on kaksi motivaatiota. Ensimmäinen on sosiaalinen. Tunnustamalla tehtävän sosiaalisen arvon näemme sen kelvollisena investointina ajalle ja osana sosiaalista velvollisuuttamme, ja olemme yleensä mielellämme auttamassa. Kun motivaatioon tarjotaan rahaa, alamme sitten ajatella vähemmän sosiaalista puolta ja enemmän yrityksen arvoa. Siksi mitaamme aikamme rahallisella palkinnolla, mistä syystä 0,50 dollarin ryhmä oli hitain - he ajattelivat yksinkertaisesti, että heidän aikansa ja vaivansa olivat enemmän rahaa.

On selvää, että raha voi olla motivoija arvon määrittämisessä. Vaikka tekemällä jotain ilmaiseksi palveluna on positiivinen konnotaatio, aivojen osa sammuu käytännössä, kun rahaa otetaan käyttöön. Tällä voi olla vakavia vaikutuksia työelämääsi. Jos sinusta tuntuu, että ansaitset enemmän rahaa, saatat johtaa alitehokkuuteen seurauksena.

2. Omavaraisuus ja palvelu

Rahatietoiset pyrkivät tyypillisesti olemaan omavaraisempia kuin ne, joille rahaa ei ole asetettu etusijalle - ainakin se löytyi vuoden 2009 Yalen koulutusohjelmasta. Tutkimus rakennettiin monopolirahojen ympärille. Yksi ryhmä henkilöitä tuli huoneeseen, jossa oli useita rahamuistutuksia, kuten pöydällä olevat Monopoly-käteisvarat, rahatiedot ja jopa taloudellinen keskustelu. Toinen ryhmä henkilöitä tuli huoneeseen, jossa rahaa ei mainittu, ja molemmille annettiin testi.

Kun heille annettiin erittäin vaikea ja jopa mahdoton tehtävä, jossa oli ohjeita, joista oli apua, se, että rahaan liittyvä ryhmä näytti olevan eniten tarkoitus saada työ yksinään, vaikka tehtävän yksin suorittaminen ei ollut mahdollista. Ei-rahat-ryhmä puolestaan ​​pyrki pyytämään apua. Tutkimuksessa pääteltiin, että rahatietoiset henkilöt ovat omavaraisempia kuin ikätovereittensa, etenkin kun rahaa painotetaan.

Yale-tutkimuksessa jatkettiin mitata kuinka rahat vaikuttivat ihmisen käyttäytymiseen käyttämällä samoja ryhmiä kuvaamaan myötätuntoa ja palvelua sekä rahatietoisissa että rahattömässä ympäristössä olevissa kohteissa. Kun näennäisesti osallistumaton henkilö ylitti tiensä kansiolla kansioita ja lyijykynät ja pudotti ne sitten, ryhmä, jota ei muistutettu rahasta, oli eniten hyödyllistä. Rahatietoinen ryhmä oli sekä epätodennäköisempi tarjoamaan että hakemaan apua tehtävässä.

3. Omakuva

Ansaitsemallasi summalla voi olla vaikutusta siihen, kuinka tarkastelet sekä itseäsi että muita. Elokuussa 2013 lehden Personality and Social Psychology -lehdessä julkaistu tutkimus pyysi yksilöitä arvioimaan esimerkiksi luokkaa, genetiikkaa ja jopa I.Q. Kun tuloksia analysoitiin, ne määriteltiin yksilön tunneksi luokan oleellisuudesta - ajatuksesta, että luokkien erot perustuvat identiteettiin ja genetiikkaan eikä olosuhteisiin.

Rikkaimmat vastaajat olivat niitä, joilla oli syvin tunne luokan essentsialismista. Huonoilla ihmisillä oli taipumus uskoa, että luokka ei liittynyt geeneihin - pohjimmiltaan kuka tahansa voi olla rikas ja kuka tahansa voi olla köyhä. Rikkaat ihmiset sitä vastoin uskoivat todennäköisemmin, että varallisuus oli osa geenejä ja identiteettia - että heillä oli oikeus varallisuuteen heidän henkilökohtaisten olosuhteidensa ja toimiensa perusteella. Varakkaat vastaajat uskoivat myös, että enemmän tai vähemmän elämä on reilua ja ihmiset saavat enimmäkseen ansaitsemansa.

4. Etiikka

Kun ilmoitat verojasi, ilmoitatko ne täydellisesti vai onko mielestäsi hyväksyttävää laskea numeroita vähän? Vuoden 2012 tutkimuksessa, joka julkaistiin julkaisussa ”Proceedings of the National Academy of Sciences, Yhdysvallat”, kysyttiin, voisiko varallisuus ja ylemmän luokan käsitys lisätä yksilön osallistumista epäeettiseen käyttäytymiseen.

Toisen ajoneuvon katkaisemisesta pysähdysmerkillä, pelin pelaamiseen, enemmän karkkien ottamiseen kuin tarjottu, rikkaiimmista aiheista rikkoivat todennäköisimmin säännöt, vaikka tutkija ilmoitti, että useamman karkin ottaminen johtaisi lapsille vähemmän . Tutkimuksen kirjoittajat, Paul K. Piff ym., Huomauttivat, että ne, jotka pitivät itsensä korkeammassa luokassa, harjoittivat todennäköisimmin epäeettistä käyttäytymistä, etenkin kun vaurauden symboli otettiin käyttöön, kuten jalankulkijan katkaiseminen. esimerkiksi ylellisessä autossa.

Tutkimuksessa nimettiin käyttäytyminen "oman edun maksimointi", ajatus, joka ehdottaa, että niillä, joilla on eniten rahaa tai jotka asuvat korkeammissa luokissa, otetaan todennäköisemmin "mikä minusta on siinä?" asenne. He työskentelevät aktiivisesti parhaan hyödyn saamiseksi itselleen. Tutkimuksessa huomautetaan, että nämä henkilöt tekevät erinomaisista yritysjohtajista, koska he työskentelevät usein vaikeimmin saadakseen kaiken irti sopimuksesta tai työstä.

5. Riippuvuus

Monet riippuvuudet alkavat, koska henkilö saa positiivisen vastauksen tietyntyyppisestä käytöksestä. Olipa kyseessä onnellinen tunne ostoksista tai uhkapeli, joka tulee pelaamisesta, etsiminen aktiivisesti siitä, että käyttäytyminen uudestaan ​​ja uudestaan ​​samaan lopputulokseen voi laukaista riippuvuuden. Tätä kutsutaan ”käyttäytymis- tai prosessiriippuvuudeksi” - pakkokäyttäytymistä, jota ei motivoi riippuvuus riippuvuusaineesta, vaan prosessi, joka johtaa näennäisesti positiiviseen lopputulokseen.

Rahan ansaitseminen voi aiheuttaa koukuttavuutta joillekin henkilöille. Tästä suuresta sekistä tai hyvin pehmustetusta säästötilistä voi tulla vauraudenhakijan elämän ainoa tarkoitus, kuten kliinisen psykologin tohtori Tian Dayton varoitti. Hän varoittaa, että rahan saatua seuraava positiivinen tunne voi aiheuttaa aivoissa kemiallisen reaktion, joka tuntuu hyvältä. Se voi puolestaan ​​johtaa vakaviin huolenaiheisiin rahan suhteen ja rasittaa suhteita muihin kuin ansaitsemiseen liittyvien suhteiden ulkopuolelle..

Lopullinen sana

Ei ole väliä, oletko syntynyt varakkaana vai voitatko arpajaiset, raha voi vaikuttaa toimintatapaan - ja jotkut näistä vaikutuksista voivat olla luontaisesti kielteisiä. Kuitenkin, kun tiedät vaurauden sosiaaliset haitat - kuten myötätunnon puute, luokkien väliset ristiriidat, eristyneisyys ja etiikan heikkeneminen - voit suojata itseäsi rahasi saamisen kielteisistä näkökohdista. Sitoumus vapaaehtoistyöhön, lahjoittaminen varoille valitsemallesi hyväntekeväisyysjärjestölle ja laajentamalla sosiaalista piireäsi kattamaan ystäviä eri tulotasoista voi kaikki auttaa sinua tekemään jotain positiivista ja ansaitsemaan rahasi irti..

Vaikka on runsaasti todisteita siitä, että raha todella muuttaa ihmisiä, mittarilukema voi vaihdella. On olemassa monia sosioekonomisia tekijöitä, jotka saattavat vääristää tutkimustuloksia, kuten ikä, rotu, koulutustaso, sijainti ja henkilökohtaiset asenteet rahan suhteen. On totta, että rikkaana pitäminen voi muuttaa ajattelutapaa, mutta se ei voi muuttaa genetiikkaasi, henkilöllisyyttäsi, taipumusta kovaan työhön tai perhehistoriaasi. Lopulta ihanteesi ja arvosi määräävät todennäköisesti sinusta enemmän kuin palkkasi koon.

Luuletko, että raha muuttaa ihmisiä?