Rahan psykologia - kuinka säästö- ja kulutustottumukset on ohjelmoitu aivoihisi

Vaikka monet ihmiset uskovat, että rahankäsittelytavat tulevat vanhemmilta tai omaishoitajilta, nykyinen tutkimus on osoittanut, että tottumuksemme eivät perustu pelkästään ehdollisuuteen ja rahahuollon opetuksiin, jotka olemme oppineet lapsina. Samoissa perheissä on kuluttajia ja säästöjä, köyhyydessä kasvaneita lapsia, joilla on edelleen suuri vauraus, ja perillisiä, jotka puhaltavat perheen omaisuutta.

Mitä jos ei ole miten sinut kasvatetaan, mitä tekee muokata tapaa, jolla näet rahaa? Asiantuntijat paljastavat, että aivokemialla on valtava rooli taloudellisissa tottumuksissa.

Aivotoiminta

Rick, Cyder ja Loewenstein suorittivat tutkimuksen, joka julkaistiin Kuluttajantutkimuksen lehti, osallistujien aivot skannattiin, kun he teeskentelivät tekevänsä ostopäätöksiä. Tutkijat havaitsivat toimintaa aivojen alueella, nimeltään insula, jota stimuloidaan, kun koet jotain epämiellyttävää. Mitä enemmän stimulaatiota on insulassa, sitä epätodennäköisempi olet jatkamaan tekemistäsi. Kun kyse on rahasta, insula-stimulaatio voi estää kulutustasi.

Toisaalta säästö - joko käteisellä pankissa tai koettaessa merkittäviä säästöjä tuotteesta tai palvelusta - tuo säästöihin voimakasta nautintoa. Hyvän kaupan voitto saa kaikki tuntemaan olonsa hyväksi, mutta säästöt tuntevat kiirettä vielä enemmän, koska se on helpotusta kuluttamisen tarpeesta.

Meir Statman, käyttäytymistieteellinen taloustieteilijä Santa Claran yliopistossa käyttää tätä analogiaa: Jos lähdet syömään ravintolaan, joka yleensä veloittaa 70 dollaria lautaselta ja saat ateriasi vain 7 dollaria, se maistuu sinulle paremmin. Mutta jos söit samassa ravintolassa tietämättä kustannuksia, et nauttiisi ruoastasi niin paljon. Säästöjen kokonaismäärän tunteminen tarjoaa säästöille suunnattoman ilo.

Tutkijat päättelivät, että ihmiset, joiden aivoissa on enemmän eristystoimintaa, ovat todennäköisemmin säästöjä, ja ihmiset, joilla vähemmän on taipumus olla kuluttajia. Ja koska meillä on taipumus vinoutua ääripäihin, kuluttajat voivat joutua taloudellisiin vaikeuksiin myöhemmin elämässä, ja säästäjät voivat päätyä suureen pahoillani. Tunnistaminen, mikä olet, voi auttaa sinua saavuttamaan terveemmän tasapainon.

Spenderit

Varhaisessa lasten kokeilussa, jota kutsutaan yleisesti 60-luvun vaahtokarkkikokeeksi, Stanfordin tutkijat esittivät lastentarhan koululaisille tarjotin herkkuja, jotka sisälsivät vaahtokarkkeja, leivonnaisia ja evästeitä. Tutkijat kehottivat lapsia valitsemaan yhden hoitotuotteen, ja että jos he söivät sen heti, he eivät saisi enää, mutta jos he odottivat vain muutama minuutti, he saivat toisen. Jos he voisivat viivyttää tyydytystä hetkeksi, he tuplasivat karkkinsa. He tarkkailivat lapsia, kunnes he olivat aikuisia, ja oppivat, että ne, jotka pystyivät viivyttämään tyydytystä, saavuttivat paljon enemmän menestystä elämässä kuin ne, jotka halusivat välitöntä tyydytystä..

Jos olet kuluttaja, et voi viivyttää tyydytystä. Kun käteisellä on edessäsi, kuten marshmallow, et voi vastustaa kehotusta saada se nyt, vaikka sinulla olisi enemmän myöhemmin. Siksi sinulla ei ole paljon säästöjä pankissa, mutta se ei häiritse sinua. Olet onnellinen tehnyt ostoksia ja nautinnut niistä hetkessä. Se on toiminut tarpeeksi hyvin riittävän kauan, joten pidät vain tapana. Mutta jos olet huomannut, että suuntaat kohti äärimmäisiä menoja, niin todennäköisesti haluat potkaista tai hillitä tapaasi.

Nämä seitsemän tapaa rauhoittaa impulsseja auttavat sinua vähentämään menoja:

Älä koskaan käytä luottokortteja tai muita luottolimiittejä. Käteisellä voit pakottaa itsesi pohtimaan, kuinka paljon kulutat.
Ota käteistä pankkitililtäsi itse, jotta näet hidastuvan tasapainon.
Maksaa niin mennä. Älä aja välilehteä baarissa ja älä maksa kaikkea etukäteen romanttiselle viikonloppumatkalle. Maksa kaikesta sellaisena kuin se tulee, ja ymmärrät paremmin, kuinka kaikki rahat vain "poistuvat sinusta".
Ole äänesi säästötavoitteistasi. Jos kerrot läheisille ystäville ja perheelle, kuinka paljon säästät ja mihin mennessä, he pitävät sinua vastuussa. Voit jopa käyttää henkilökohtaisia tavoitteiden asettamisen työkaluja, kuten stickK, laittaaksesi rahaa linjalle saavuttaaksesi pitkän aikavälin taloudelliset tavoitteesi.
Palkitse itsesi kun saavutat säästötavoitteesi, mutta vain kuluttamalla vastuullinen prosenttiosuus säästöistasi. Tämä voi auttaa estämään säästäväisyyttä.
Pysäytä ja kysy itseltäsi ennen jokaista ostoa riippumatta siitä, oletko todella tarve esine. Tiedä ero tarpeiden ja toiveiden välillä.
Katso tulevaisuutta riippumatta siitä, kuinka epämiellyttävä se on. Kysy itseltäsi kysymyksiä, kuten kuinka paljon rahaa tarvitset eläkkeellesi tai kuinka maksat lapsesi opinnoista.

Säästäjät

Toisessa kuuluisassa kokeessa aikuisilla oli mahdollisuus valita, saako heti 50 dollaria tai odottavat vuodessa ja saavat 100 dollaria. Useimmat osallistujat yllättivät tutkijoita ottamalla 50 dollaria. Välitön tyydytykset näyttivät arvokkaammilta kuin tulojen kaksinkertaistaminen viiveen jälkeen. Säästäjät ovat harvinaisia, jotka uhraavat paljon tyydytystä varmistaaksesi, että saat 100 dollaria kokonaan, kun se on saatavilla.

Joskus menet ilman asioita, joita todella tarvitset, kuten hyvää sairaanhoitoa sairausvakuutuksen kautta tai lämmin turkki, koska raha pankissa on tyydyttävämpää kuin mikään muu mitä koskaan voisi ostaa. Sinulla on harvoin luottokorttitase, ja jopa keskipalkalla hämmästytät muita valtavalla pesimunalla, jonka olet vuosien aikana rakentanut, kun taas he ottivat vain yhden marshmallowin ja heti 50 dollaria..

Vaikka monet ihmiset nauttivat asioiden ostamisesta, säästöt eivät tunnu samalla tavalla. Sen sijaan olet epämukava ostoksilla ja tunnet todellista tunnekipua maksamalla. Mutta mikä saa sinut rasti ja tuo sinulle nautintoa säästö? Kaipaatko joitakin elämän yksinkertaisista, edullisista iloista? Uhraatko liikaa ja vaarantatko terveytesi??

Tutkijat selittävät, että kaksi ensisijaista motivaatiota ajaa säästöjä: kipua ja iloa. Ja jos et ole kokenut tarpeeksi nautintoa, ansaitset löysät laukut ja nautit viettämisestä vain vähän.

Kun on aika jollekin miellyttävälle, kuten lomalle, etää itsesi maksamalla luottokortilla. Olet jo asettanut budjettisi ja sinulla on rahaa sen kattamiseen, joten nyt voit ottaa mielesi pois kustannuksista ja rentoutua.
Ole laulu menotavoitteistasi. Kun suunnittelet jännittävää ostoa, vaikka se kuulostaa tylsältä välttämättömyydeltä, kerro kaikille, jotka tunnet, ja aseta päivämäärä sopimuksen tekemiseen.
Kohtele ostosi palkkiona jotain, jonka olet tehnyt hyvin, joten he ottavat enemmän arvoa mielessäsi.
Ajattele tulevaisuuttasi: Haluatko todella pahoillani asioista, joita et tehnyt, koska et kuluttaisi rahaa nautintoihin?

Lopullinen sana

Viime kädessä olemme ne, jotka vastaavat taloudellisesta nykyhetkestämme ja tulevaisuudestamme. Minusta vaikuttaa outolta, että meitä ajaa aivojemme osa, jota emme edes ymmärrä täysin. Mutta onneksi tämä tieto saattaa olla vain se mitä tarvitaan huonojen tapojemme voittamiseksi - tarkoittaako se sitten liiallisia menoja tai säästäväisyyttä - ja elää elämäämme täysimääräisesti, vastuullisesti.

Entä sinä? Oletko kuluttaja vai säästö? Jos saisit jotain jota rakastat, ja sanoisit, että jos ripustat sen tunti, saat kaksinkertaisen, voisitko tehdä sen? Haluaisin aloittaa keskustelun täältä ja päästä tämän pohjaan!