Todelliset syyt, miksi yritykset ja liikeyritykset eivät toimi

Nämä tilastot eivät ehkä ole kovin rohkaisevia uusille yrittäjille. Mutta sattumalla on vain pieni rooli yrityksen kohtalossa. Suurin osa epäonnistuu suunnan puutteen, huonon suunnittelun tai huonon johtajuuden takia, vaikka idea, tuote tai palvelu olisi voittaja.

Joten miten yrityksesi voi välttää epäonnistumisen? Tarkastellaan yleisiä ongelmia ja tosielämän esimerkkejä yritystoiminnan epäonnistumisista.

Hyvän liiketoimintamallin merkitys

Liiketoimintamalli on menetelmä, jolla yritys kehittää ja luo arvoa asiakkailleen. Se on olennainen osa yrityksen ydinstrategiaa. Jos liiketoimintamalli ei ole kuitenkaan vakaa tai siinä on ongelmia, liiketoiminta on luonnostaan vaarassa.

Joitakin ongelmia yrityksen liiketoimintamallissa voi olla:

Tyydyttyneet markkinat. Joskus yritys voi yrittää tavoittaa asiakkaita, jotka eivät tarvitse enemmän tiettyä tuotetta. Kun asiakkaat ovat tyytyväisiä siihen, mikä heillä on, heillä ei ole kannustinta ostaa lisää, ja markkinoita pidetään siis kylläisinä. Tässä tapauksessa yritys pyrkii löytämään asiakaskunnan.
Liian paljon kilpailua. Mitä kilpailukykyisemmät markkinat ovat, sitä vaikeammin jokaisen yrityksen on työskenneltävä saadakseen markkinaosuutensa. Itse asiassa vakiintuneet kilpailijat ovat todennäköisesti erittäin voimakkaita ja kekseliäitä ja voivat helposti viedä uudet yritykset pois liiketoiminnasta. Esimerkiksi suuria vähittäiskauppiaita, kuten Walmartia, on syytetty monien pienten yritysten epäonnistumisesta, jotka eivät yksinkertaisesti pysty kilpailemaan.
Maahantulon esteet. Joihinkin toimialoihin on vaikea päästä. Tämä voi johtua siitä, että lakisääteiset vaatimukset ovat kiellettyjä tai koska käynnistyskustannukset ovat korkeat. Tämä voi tehdä maahantuloprosessista monille yrityksille liian hankalaa siten, että ne epäonnistuvat jo ennen lähtöä. Itse asiassa markkinoille pääsyn esteet eivät välttämättä ilmene heti alussa, varsinkin jos tuote tai palvelu on uusi tai sitä ei ole tutkittu tarpeeksi.
Huono idea. Monet yrittäjät luulevat olevansa seuraava iso idea. He uskovat heidän tuotteensa olevan huijaava menestys heti sen käyttöönoton jälkeen. Vakuutuksensa vuoksi he eivät vie aikaa ymmärtää kohdemarkkinoita tai markkinoida tuotteitaan tehokkaasti.
Vaikea toteuttaa. Jotkut yritykset voivat olla liian optimistisia siitä, mitä heidän suunnitelmiensa ilmaiseminen vie. He eivät ehkä tiedä kuinka monimutkainen heidän tuotteensa on tai kuinka vaikeaa on suunnitella tai koota. Esimerkiksi yritys voi saada pallon liikkumaan vain huomatakseen, että sillä ei ole resursseja tai kykyjä, jotka ovat tarpeen sen jatkamiseksi.
Vanhentunut tekniikka. Yritysten on myös ymmärrettävä tekniikan merkitys liiketoiminnalleen. Huipputekniset tietokoneet tai valmistusjärjestelmät voivat virtaviivaistaa kilpailijan liiketoimintaa ja säästää heille miljoonia dollareita. Mutta yrityksellä, joka yrittää kilpailla vanhentuneella tekniikalla, ei todennäköisesti ole kilpailuetua, tai todennäköisesti, että sillä ei ole pitkään.

Huono liiketoimintamalli voi pilata hyvän yrityksen. Yritysten on ymmärrettävä perusteellisesti, mitä asiakkaat haluavat ja kuinka tehokkaasti tuottaa ja toimittaa tuotteitaan tai palveluitaan. Avain huonojen liiketoimintamallien välttämiseen on sijoittaa aika ja raha vankkaan tutkimukseen ja suunnitteluun.

Johtaminen ja asenne

Olet kuullut, että asenne on kaikkea. No, se ei ehkä ole kaikki kun menet yritystoimintaan, mutta väärä asenne voi varmasti pilata kaiken parhaista suunnitelmista huolimatta.

Väärä motivaatio

Jotkut yrittäjät aloittavat liiketoiminnan, koska he ovat innostuneita tuotteesta tai palvelusta, jota he haluavat tarjota. Vaikka intohimo on erittäin tärkeää yrityksen menestymiseksi, valitettavasti intohimo yksin ei riitä.

Mentori jakoi kerran minulle tarinan veljestä, jolla oli intohimo papukaijoihin. Hänen mukaansa muun maailman on myös rakastava papukaijoja, joten hän päätti perustaa yrityksen, joka on erikoistunut papukaijojen myyntiin. Hän oli kuitenkin pettynyt, kun se ei osoittautunut niin menestyväksi kuin hän toivoi.

Hänen virhe oli tunnistaa kohdemarkkinansa. Tai pikemminkin sen virheellisessä tunnistamisessa. Hän ei tajunnut, että hänen olisi otettava ylimääräisiä toimenpiteitä päästäkseen muihin papukaija-ystäviin, koska hän oletti kaikkien tuntevan samalla tavalla kuin hän. Onneksi hän muutti mieltään papukaijojen myynnistä ja aloitti koiranpesuyrityksen. Koska tämä oli palvelu, joka vetoaa enemmän kohdemarkkinoihinsa, hän lopulta ansaitsi enemmän rahaa.

Tehdä mitä rakastat, on tärkeää, mutta se ei voi olla ainoa huomionne yrityksen perustamisessa. Voittojen on oltava ensisijainen tavoite, jotta liiketoiminta selviää. Jos intohimo estää asianmukaista liiketoimintamallia tai suunnittelua, se voi olla suorastaan tuhoisa.

Oikea asenne on kuitenkin puolueeton. Jos pystyt objektiivisesti tutkimaan, mikä todennäköisesti toimii eikä toimi tutkimuksen mukaan eikä tunteitasi, menestysmahdollisuutesi ovat paljon suuremmat..

Huono tutkimus ja suunnittelu

Menestyneet yritykset varmistavat, että heillä on kaikki ankat peräkkäin, ennen kuin ne koskaan avaavat kaupan, mikä tarkoittaa, että tutkimus- ja suunnitteluprosessi vie usein kuukausia. Tässä on joitain kysymyksiä, joihin on vastattava ennen yrityksen perustamista:

Kuka ovat asiakkaat? Yrityksen on tunnistettava kaikki mahdolliset tuotteen tai palvelun ostajat. Niiden tulisi edelleen jakaa asiakkaat väestötietoihin ja tunnistaa, kuinka suuret markkinat ovat jokaiselle ryhmälle.
Kuinka kilpailu toimii teollisuudessa? Muiden pelaajien kilpailun ymmärtäminen on avainasemassa. Joskus on hyvä idea olla vastoin tilannetta, kun taas toisissa tapauksissa on parasta olla keksimättä pyörää uudelleen. Joka tapauksessa yrittäjien on tunnistettava nämä prosessit etukäteen ja luotava oma strategiansa.
Mihin ryhmään heidän tulisi kohdistaa? Yrityksen tulisi valita markkinat, jotka ovat merkittäviä, mutta joihin kilpailijat eivät ole liian kohdistuneet. Lisäksi on parasta kohdistaa markkinoille, jotka ymmärretään, ehkä markkinoille, joihin yrityksen omistajat itse kuuluvat. Kilpailu kyseisillä markkinoilla olisi myös analysoitava, jotta varmistetaan markkinaraon kannattavuus.
Mitä lakeja ja määräyksiä on noudatettava? Yritykset ovat osavaltioiden ja kaupunkien lakeja, samoin kuin niiden toimialojen asettamia määräyksiä. Kaupunkien, osavaltioiden tai liittovaltion viranomaisten määräysten noudattamatta jättäminen voi johtaa oikeudenkäynteihin, sakkoihin, pakkosulkemisiin ja jopa vankeuteen. Yritykset, jotka eivät ota näitä tekijöitä huomioon, ovat vakavassa vaarassa.

Huono johtajuus

Joitakin yrityksiä johtavat henkilöt, joilla on loistava konsepti, mutta joilla ei ole johtamistaitoja. Seuraavat piirteet ovat usein välttämättömiä yrityksen menestymiseksi:

Kokemus ja ymmärtäminen liiketoiminnasta. Hyvä johtaja on ollut lohkon ympäri tarpeeksi kertaa tietääkseen mikä toimii ja mikä ei. He tietävät, mitä asiakkaat etsivät, kuinka neuvotella sopimuksia ja miten ratkaista konfliktit.
Kyky ajatella paineen alaisena. Yrityksen johtaminen voi olla erittäin stressaavaa. Hyvä johtaja osaa käsitellä sitä.
Kyky priorisoida. Yrityksen johtamisessa on kyse monista tehtävistä, mikä tarkoittaa päättämistä missä, milloin ja miten käyttää resursseja moniin suuntiin. Jos tärkeimpiä tehtäviä ei hoideta, liiketoiminta epäonnistuu paljon todennäköisemmin.
Kyky tehdä vaikeita päätöksiä. Joskus johtajien on tehtävä itselleen tai jollekin epämiellyttäviä päätöksiä hyödyttääkseen yritystä. Tämä voi tarkoittaa jonkun vapauttamista, kieltäytymistä asiakkaalle tai palkkojen leikkaamista. Lisäksi johtajaa voidaan syyttää, kritisoida tai turhauttaa päätöksensä seurauksena. Kyky käsitellä tehokkaasti tällaista stressiä on ensiarvoisen tärkeää hyvän johtamiskyvyn kannalta.
Kyky inspiroida ja motivoida. Hyvät johtajat voivat luoda intohimoa ja motivaatiota työntekijöihinsä. Jos he uskovat työntekijöihin, työntekijät todennäköisesti uskovat heihin ja tukevat suuntaa, johon he ottavat yrityksen.

Taloudelliset ongelmat

Käteisvarojen ja rahoituksen hallinta on avainta liiketoiminnan ylläpitämiseen. Jos yrityksillä ei ole rahoitusta laskujensa maksamiseen, ne epäonnistuvat.

Riittämätön pääoma

Monet yritykset eivät ymmärrä kuinka paljon rahaa he todella tarvitsevat yrityksensa toiminnan jatkamiseen. He voivat olla viisaita yrittää "käynnistää" yritystoimintansa rajoitetulla budjetilla. Yrityksen onnistunut käynnistäminen vaatii kuitenkin talouden tarkkaa seurantaa.

Ennemmin tai myöhemmin laskut on maksettava, ja yritykset, jotka eivät pysty siihen, joutuvat hakemaan konkurssiä. On välttämätöntä, että yritysomistajilla on käsitys siitä, kuinka paljon he viettävät etukäteen ja valmistautuakseen vastaavasti.

Kassavirran puute

Ilmeisesti yrityksen tavoitteena on maksimoida myynti ja voitot. Mutta silloinkin kannattavan yrityksen johtaminen ei välttämättä takaa selviytymistä. Monilla yrityksillä on korkeat myyntimäärät ja hyvät voittomarginaalit. Ongelmia voi kuitenkin syntyä, kun suuri osa myynnistä on luottotietoja. Yrityksen on odotettava rahansa saamista, ja jotkut asiakkaat todennäköisesti maksavat maksunsa.

Sillä välin yrityksen laskut jatkuvat, joista suurin osa todennäköisesti vaatii käteistä. Siksi, jos yrityksillä ei ole tervettä määrää käteistä, ne voivat mennä konkurssiin melko nopeasti. Lisäksi, jos yritys tuo paljon luotonmyyntiä, sen on ehkä löydettävä käteisvarojen toimittaja maksamaan laskut odottaessaan asiakkaidensa ansaitsevan lainojaan. Käteinen on loppujen lopuksi kuningas.

Taloudelliset ongelmat

Taloudelliset tekijät voivat olla vaikeimpia käsitellä, koska yrittäjät ovat usein voimattomia tekemään mitään niiden hyväksi. Vaikka tämä ei välttämättä ole tapaus, huono talous voi tehdä selviytymisen paljon vaikeammaksi. Joitakin yleisiä taloudellisia kysymyksiä, joihin on puututtava, ovat:

Menojen muutokset

Kun kuluttajilla on vähemmän rahaa viettämiseen, yritykset kärsivät. Tämä luo dominoefektin, joka koskettaa melkein kaikkia yrityksiä. Taantumat tulevat ja menevät, mutta erityisen huonot ovat tuhoisia ja romahtavat monet yritykset niiden jälkeen. Selviytyjät löytävät yleensä tapoja toimia kevyemmällä budjetilla ja tarjota arvoa asiakkailleen karkeasta taloudesta huolimatta.

Yksi yritys tekemä virhe on alentaa hintoja huomattavasti heikoina taloudellisina aikoina. Tämä voi vähentää voittomarginaaleja siten, että jos myynti laskee edelleen, vähäiset voitot kasvavat tuhoisiksi tappioiksi. Voi olla edullisempaa lisätä arvoa tuotteille tai palveluille samassa hintapisteessä hintojen alentamisen sijasta.

Muutokset kuluttaja- ja teollisuussuuntauksissa

Markkinatrendit muuttuvat usein ja häipymiset tulevat ja menevät. Jotkut yritykset eivät kykene sopeutumaan muuttuviin asiakkaiden etuihin ja odotuksiin, mikä tarkoittaa pahimmillaan, että koko heidän tuotevalikoimansa voi vanhentua. Tässä tapauksessa voi olla tarpeen muuttaa rajusti liiketoimintarakennetta ja mallia. Mutta tämä on liian usein muutos, jota monet yritykset eivät halua tai pysty tekemään.

Yrityksen infrastruktuuri voi myös muuttua. Esimerkiksi IBM havaitsi olevansa tilanteessa, jossa se ei enää voinut kilpailla PC-teollisuudessa, jota se kerran hallitsi. Onneksi yritys oli riittävän fiksu mukauttaakseen ydinliiketoimintastrategiaansa ja löytääkseen uusia markkinoita. Tämä on asia, jota monet yritykset eivät pysty tekemään. He lopulta joko sulkevat myymälän haluamallaan tavalla tai ajavat pois liiketoiminnan.

Oikeudelliset ongelmat

Oikeudelliset ongelmat voivat olla erittäin kalliita, ja ne voivat johtaa yrityksen pakolliseen sulkemiseen tai jopa konkurssiin.

Oikeusjutut ja tutkimukset

Yritykset ovat vaarassa kaikista näkökulmista täällä. Esimerkiksi oikeusjuttu, joka johtuu siitä, että asiakas liukuu lattialle, voi pilata yrityksen riippumatta siitä voittaako vai häviääkö yritys. Tai yritys voidaan sulkea hallituksen lakien, kuten terveyssäännöstörikkomusten tai SEC-asetusten, rikkomisesta.

Oikeudenkäyntien lisäksi laillisilla taisteluilla voi olla pysyviä vaikutuksia. Kun yritys on nostettu oikeudenkäynnissä tai nostettu syyte henkilövahinkojen johdosta, he voivat menettää luottamuksensa asiakkaisiin, velkojiin ja työntekijöihin ja joutua maksamaan enemmän toimintakuluja, kuten vakuutuksia..

Muutokset säännöissä

Yritykset ovat myös alttiita muuttuville hallituksen säädöksille. Jos hallitus päättää tiukemmin tietyistä käytännöistä, se voi laatia politiikkoja, jotka lisäävät kustannuksia monille yrityksille. Näillä käytännöillä ei ole tarkoitus ajaa yrityksiä pois liiketoiminnasta, ja suurin osa selviää heistä hyvin.

Jotkut yritykset voivat kuitenkin olla alttiimpia tällaisille muutoksille koon tai toimintatavan vuoksi. Yhdessä muiden tekijöiden kanssa muutokset hallituksen säännöksissä voivat aiheuttaa yrityksen epäonnistumisen tai myötävaikuttaa siihen.

Suuret yritykset eivät ole immuuneja

Vaikka pienyritysten epäonnistumisaste on korkea, myös suuret yritykset voivat mennä konkurssiin. Viime vuosina suuryritysten epäonnistumisia ovat:

General Motors. Vuonna 2009 General Motors meni konkurssiin yli vuoden ajan toimineensa. Yhtiö epäonnistui monista syistä, ehkä kriittisimmästä, että se ei luonut ajoneuvoja, jotka voisivat kilpailla globaalissa taloudessa.
Enron. Enron-skandaali oli yksi historian suurimmista. Enron teki 98 petostapausta, mukaan lukien rahanpesu, sisäpiirikaupat ja väärennettyjen rahanlaskelmien laatiminen. Ilmoittajien oikeusjutun jälkeen yritys konkurssiin. Enron on upea esimerkki siitä, mitä tapahtuu, kun yritys harjoittaa epäeettistä käyttäytymistä.
Tilani. MySpace oli yksi ensimmäisistä sosiaalisen verkostoitumisen sivustoista. Alun perin sivusto oli merkittävä menestys. Vuonna 2006 se oli Yhdysvaltojen suosituin sosiaalisen verkostoitumisen sivusto. Kahden vuoden kuluessa MySpace kuitenkin kaatoi sen pääkilpailijan Facebookin. MySpace ei onnistunut sopeutumaan muuttuvaan sosiaalisen verkostoitumisen ympäristöön, ja sen palvelu menetti nopeasti kaikki erottuvat ominaisuudet.
Napster. Napster oli vertaisverkkojen tiedostojenjakosivusto. Se oli yksi ensimmäisistä laatuaan, mutta muut sivustot, kuten Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet ja Limewire, tulivat mukaan ja söivät suuren osan markkinoiden kysynnästä. Lisäksi Napster joutui vaikeuksiin tekijänoikeuksien loukkauksista, mikä pakotti yrityksen lopulta rakentamaan liiketoimintastrategiansa kokonaan.
Reunukset. Borders oli aikoinaan yksi suurimmista kirjakaupoista Yhdysvalloissa. Se kuitenkin pakotettiin sulkemaan ja selvittämään vuonna 2011 valtavien velkojen vuoksi; Rajat lainasivat yli 40 miljoonaa dollaria erittäin korkein korkoin. Borders yritti maksaa velan takaisin ja löytää tavan kilpailla elektronisten kirjojen ja verkkokauppojen kanssa, Borders pakotettiin selvitystilaan.

Lopullinen sana

Vaikka yritys menestyy hyvin useimmilla tasoilla, yksi suuri ongelma voi johtaa sen laskuun. Tai useiden vähäisten ongelmien yhdistelmä voi olla liikaa yrityksen käsiteltäväksi. On vaikea olla yksi harvoista, jotka selviytyvät; Se vaatii kykyä johtamista, riittävää rahoitusta, hyvin määriteltyjä tavoitteita, tehokkaita liiketoimintatapoja ja enemmän kuin vähän onnea.

Vanha yritysprofessori käski minua kerran ajattelemaan yritystä kuten auto. Jos yksi osa lakkaa toimimasta, koko asia voi pysähtyä.

Mistä muista syistä yritykset epäonnistuvat? Oletko kokenut mitään näistä ensi kädestä?