Kuinka neuvotella alhaisemmista hinnoista onnistuneesti missä tahansa tilanteessa

Se on vaihtoehto, joka näyttää toimivan meille. Mutta se voisi toimia paremmin. Emme aina ymmärrä, että meillä on mahdollisuus neuvotella alemmasta hinnasta. Saadaksesi alimman hinnan kaupasta, sinun on noudatettava joitain sääntöjä, jotka eivät aina ole helppoja.

Menestyneiden neuvottelujen säännöt

1. Tee kotitehtäväsi

Sinun on tiedettävä joitain tärkeitä osia palvelusta tai tuotteesta, jonka haluat ostaa ennen aloitat neuvottelut:

• Kuinka paljon kilpailijat veloittavat? Jos voit kertoa myyjälle, että tiedät, että esine on saatavana halvemmalla, se painostaa heitä alentamaan tarjoustaan. Lisäksi se antaa sinun tietää, että sinun ei tarvitse hyväksyä myyjän tarjousta. Voit kävellä pois neuvotteluista ja saada silti mitä haluat. Tein tämän äskettäin kaapeliyhtiömme kanssa. Soitin neuvottelemaan alennetusta hinnasta ja sanoin heille, että voisin saada kaikki tarvitsemani kanavat Sling TV: stä vain 40 dollarilla kuukaudessa. Lopputuloksena oli, että Comcast-kaapelilaskuni leikattiin lähes puoleen. Matkapuhelinsuunnitelmat ovat toinen alue, jolla sinulla on vipuvaikutusta. Mint Mobilen kaltaisten yritysten, jotka tarjoavat palvelua niinkin alhaisesta kuin 15 dollarista, sinulla on nyt neuvotteluvoima suurten liikenteenharjoittajien suhteen.
• Mitä myyjällesi maksaa? On hyödyllistä tietää myyjän kustannusten ja kysyvän hinnan välinen marginaali, etenkin kun ostetaan uusi auto. Tutki laskuhintaa, jonka uudet autokauppiaat maksavat valmistajalle - niin tiedät ehdottoman alhaisimman hinnan, jonka he voivat käydä, ja silti tuottaa voittoa. FYI tämä voidaan tehdä Edmunds.com-sivustossa.
• Onko myyjällä määräaika? Jos myyjän on päästävä eroon tuotteesta ennen määräaikaa, myyjällä on enemmän motivaatiota myydä halvemmalla. Rahan ansaitseminen sopimuksesta ei ehkä ole tärkein tavoite määräajan ollessa kyseessä, koska liian pitkän odottamisen seuraukset voivat olla kalliita. Kodimyyjillä on usein määräaika, koska heidän on ehkä myytävä kiinteistönsä määräajassa, jotta he voivat ostaa toisen, jolle sopimus on.
• Miksi myyjäsi myy? Et aina osta yritykseltä - joskus neuvottelee myyjien kanssa, jotka eivät edes ole eniten huolissaan rahan ansaitsemisesta. Esimerkiksi joku, joka muuttaa, voi olla halukas hyväksymään erittäin halvan tarjouksen suurelle huonekaluelle vain eroon siitä. Tietäminen, miksi esine on myytävänä, voi antaa sinulle kuvan siitä, kuinka paljon rahaa sinun on maksettava.

2. Tee ensin toisen puolen nimi hinta

Antamalla toisella puolella nimetä sen hinnan ensin, saatat saada mahdollisuuden laskuttaa numerolla, joka on alhaisempi kuin mitä olisit alun perin tarjonnut - vaikka luopuisit mahdollisuudesta asettaa "hinta-ankkuri", joka on lähtöhinta, josta voi olla vaikea liikkua. Tietysti myyjän nimeämä alkuhinta saattaa ankkuroida sinut korkeampaan hintaan, ja tässä kotitehtäväsi voivat auttaa. Kun tiedät kilpailevat hinnat, saatat pystyä laskemaan ankkuriasi huomattavasti ennen neuvottelujen alkamista.

Michael Soon Lee, EthnoConnectin presidentti ja ”Black Belt Negotiating” -kirjailija, on vakuuttunut tästä asiasta. Hän sanoo, että hinnan nimeäminen rajoittaa ensin kuinka alhaiseen voit mennä neuvotteluihin - vaikka yritätkin luoda alhaisen ankkurin. Sen jälkeen jokainen viitearvo on suurempi.

Lee toteaa, että sinun ei pitäisi koskaan nimetä hintaa. Kun olet tehnyt, myyjä voisi suostua siihen ja lopettaa neuvottelut - ja on mahdollista, että myyjä olisi ollut halukas laskemaan.

3. Älä ole kohtuullinen

Klassinen neuvottelumalli on, että kaksi osapuolta tarjoaa erilaisia ​​hintoja ja lopulta asettuu jonnekin keskelle. Lee kiistää tämän, koska keskihinta on liian korkea hinta.

Jos aiot tehdä ensimmäisen tarjouksen tai nimetä hinnan vastushinnassa, tee se naurettavan alhaiseksi. Se ei vain asettaa hintaankkuria erittäin matalaksi, vaan asettaa myyjän puolustavaksi. Jos heillä on neuvottelusuunnitelma, on epätodennäköistä, että he seuraavat sitä naurettavan tarjouksen jälkeen. Sen sijaan he keskittyvät saamaan korkeampaan hintaan kuin mitä tarjoat, eikä siihen, mitä he haluavat. Lopputulos on paljon alhaisempi hinta kuin mitä kohtuulliseksi pidetään.

Tämä voi olla vaikea noudattaa neuvoja, koska saatat pelätä, että sinusta pidetään ääliö. Monet myyjät tietävät, että naurettavat tarjoukset ovat osa neuvotteluprosessia, ja todennäköisesti kieltäytyvät kieltäytymästä myymästä. Sen sijaan he aikovat torjua.

Lisäksi tutkimukset osoittavat, että naurettavan tarjouksen tai vastamiehen kohdatessaan neuvottelija saa tyytyväisyyttä saada myönnytyksiä toiselta osapuolelta. Siksi, jos tarjoat 1 000 dollaria jarrutöitä tarvitsevasta suuresta ajokilometristä, myyjä tuntuu voittaneen jotain vakuuttamalla sinut ostamaan se 1200 dollarilla - vaikka se olisi enemmän rahaa arvoinen.

Sinun on päätettävä, mikä on tärkeämpää. Haluatko olla tyytyväinen vai haluatko säästää paljon rahaa? Muista, että nämä kaksi vaihtoehtoa eivät välttämättä sulje toisiaan pois. Sinua ei välttämättä arvioida niin ankarasti kuin luulet, ja kohtuullisen hinnan maksaminen ei oikeastaan ​​tee sinusta miellyttävämpää.

4. Tunne raja

Sinun on mietittävä, mikä on myyjälle tärkeää. Jos heidän täytyy ansaita tietty määrä rahaa, he eivät aio budjetoida. Vaikka et yritä olla kohtuullinen, sinun on annettava myyjän kävellä tuntemalla, että he saivat jotain kaupasta.

Kuten aiemmin mainittiin, autoliikkeen laskun hinnan tunteminen on tehokasta tietoa. Tiedät totuuden, kun jälleenmyyjä laskee tarjouksesi "En voi mennä alemmalle". Tietenkin, vaikka tarjota erittäin matalaa hintaa, voi toimia ankkurointitaktiikkana, ole valmis takaamaan hinta, joka antaa myyjälle mahdollisuuden ansaita rahaa.

5. Ole hiljainen

Hiljaisuus kahden ihmisen välillä voi olla epämukavaa, ja voit käyttää sitä etunasi, kun joku on ilmoittanut hinnan. Vastaamisen sijasta, katso huolelliseksi sanomatta mitään. Tämä saa myyjän täyttämään hiljaisuuden, ja usein hän yrittää perustella tarjouksen. Anna heidän jatkaa puhetta ja tuntea olonsa epävarmaksi. Jos haluat täyttää hiljaisuuden, epäröi maksaa heidän hinnansa.

6. Pyydä lisäominaisuuksia

Tämä on tärkeä taktiikka, jota käytetään, kun sinusta tuntuu, että et pääse mihinkään. Ehkä voit hankkia lisävarusteita ostoksen mukana, tai ehkä myyjä on valmis sisällyttämään joitain muita edullisia esineitä myydäkseen suuren marginaalin tuotteen. Esimerkiksi matkapuhelinoperaattorit ansaitsevat rahaa pitkäaikaisilla sopimuksilla. Motivoidaksesi sinua, he saattavat haluta toimittaa lisävarusteita, kuten puhelinlaukkuja tai autolatureja.

Kun myyjä suostuu tavoitehintaasi, koska se voi olla alhaisin, jonka he voivat mennä, sinun on aika nähdä, mitä muuta voit saada tästä hinnasta.

7. Kävele pois

Tämä on kenties tehokkain taktiikka. Tässä taloudessa hyvin harvoilla yrityksillä on varaa menettää myynti ja he pelkäävät antaa jonkun kävellä pois tekemättä ostoa. Erityisesti tämä antaa sinulle hallinnan neuvotteluissa.

Joskus pelkkä ovelle suuntautuminen tai neuvottelujen päättäminen riittää motivoimaan alempaa tarjousta. Vaikka kävelisitkin ulos, myyjä saattaa tuoda sinut takaisin sisään tai soittaa sinulle, jos jätät yhteystiedot. Se on äärimmäinen taktiikka, mutta se voi toimia.

Ongelmana on kuitenkin, että kun kävelet pois, on erittäin vaikea palata takaisin. Jos myyjällä on ainutlaatuinen tuote ja sinulla ei ole muita vaihtoehtoja, et voi mennä jonkun toisen luo. Jos palaat kävelymatkan jälkeen, valta siirtyy myyjälle. He tietävät, että olet motivoitunut ostamaan heiltä, ​​eikä heidän tarvitse tehdä suuria myönnytyksiä. Siksi käytä tätä taktiikkaa vain, jos olet valmis yksinkertaisesti olemaan tekemättä ostoa.

Lopullinen sana

Muista, että on tärkeää välttää yrittämästä neuvotella määräajan edessä, koska määräajat voivat motivoida sinua tekemään myönnytyksiä hintaan. Joten älä odota viime hetkeen aloittaaksesi uuden auton, talon tai muun neuvoteltavissa olevan esineen etsimistä lähitulevaisuudessa. Tiukka määräaika voi poistaa mahdollisuuttasi neuvotella alimmasta hinnasta, joten anna itsellesi paljon aikaa tehdä ostoksia ja pelata kovapalloa myyjän kanssa.

Haluatko mieluummin, että muut neuvottelevat puolestasi? Sen lisäksi, että etsit kuluja, joita et enää tarvitse, Trim auttaa sinua neuvottelemaan alhaisemmat hinnat joillekin toistuvista laskuista, kuten kaapeli, Internet ja matkapuhelin.

Haluatko tehdä aggressiivisia tarjouksia neuvotteleessasi?